Πόσο αρχικές αρχές εκκίνησης διαμορφώνουν την επιχείρησή μου |

Η φράση "άπαχο ξεκίνημα" έρχεται πολύ στις συνομιλίες για το πλοίο. Έχω πάει σε αρκετές συζητήσεις με θέμα το θέμα, αν μου διδάσκονταν σε μια τάξη σχολών επιχειρήσεων και διάβασα ένα βιβλίο αφιερωμένο στη μεθοδολογία εκκίνησης. Παρόλα αυτά, εγώ συχνά αναρωτιόμουν αν οι θεωρίες ήταν απλώς ένα τέχνασμα - μέχρι που ήρθε η ώρα να οικοδομήσουμε τη δική μου επιχείρηση.

Οι ιδέες πίσω από τις άκαμπτες νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να εξελιχθούν σε μερικές απλές ιδέες:

1. Ανάπτυξη πόρων αυστηρά, αποδεικνύοντας σταδιακά τις υποθέσεις που οδηγούν το επιχειρησιακό μοντέλο σας
2. Λάβετε σχόλια από τους πελάτες όσο το δυνατόν νωρίτερα
3. Αναθεωρήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα

Τον περασμένο χρόνο ο συνδυασμός αυτών των ιδεών έχει αλλάξει την κατεύθυνση της επιχείρησής μου, την PopInShop, μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που συνδέει αναδυόμενους σχεδιαστές και εμπορικά σήματα με ανεξάρτητες μπουτίκ σε όλη τη χώρα. Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι τα εμπορικά σήματα μπορούν να αποκτήσουν έκθεση σε νέες αγορές δημιουργώντας καταστήματα με αναδυόμενα παράθυρα ή εκθεσιακούς χώρους μέσα σε υπάρχοντα αποθήκες από τούβλα και κονίαμα που είναι κατάλληλα για το προϊόν τους και οι ιδιοκτήτες καταστημάτων αποκομίζουν πηγή αποστολής εμπορευμάτων για την προσέλκυση νέων πελατών

Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το PopInShop, το έκανα ως αγορά για μάρκες και μπουτίκ - είπα ότι ήταν "σαν το AirBnB για λιανικό εμπόριο." Αλλά αφού ακολούθησα τις αρχικές αρχές εκκίνησης και τη μάθηση από τους αρχικούς πελάτες μου, Τώρα προωθώ το PopInShop ως ένα online site που χρονολογείται για μάρκες και μπουτίκ - λέω ότι είναι "σαν το eHarmony για λιανική πώληση." Είναι μια λεπτή διαφορά που είχε σημαντικές επιπτώσεις στην ανάπτυξη προϊόντων και επιχειρηματικό μας μοντέλο. η επιχείρησή μου πήρε από την "φάση της ιδέας" στο τρέχον προϊόν μας, χρησιμοποιώντας τη μεθοδολογία της άπαχου εκκίνησης.

Η ανάπτυξη πόρων αυστηρά

Κατά την εμπειρία μου, η πιο οργανική αρχική αρχή εκκίνησης αυξανόμενη χρήση των πόρων. Όπως πολλοί άλλοι, δεν είχαμε άλλη επιλογή σε αυτό το θέμα από τότε που το κεφάλαιο για το PopInShop έπεσε βαθμιαία. Πρώτον, κέρδισα έναν διαγωνισμό με ένα βραβείο αξίας 1.000 δολαρίων. Στη συνέχεια, εγκρίθηκε για επιχορήγηση 4.000 δολαρίων. Τέλος, πήραμε έναν μικρό γύρο χρηματοδότησης σπόρων από μια τοπική επενδυτική ομάδα.

Κάθε ένα από αυτά τα ορόσημα συνέβη λίγες μήνες, οπότε σε κανένα σημείο δεν έχουμε αρκετά κεφάλαια για να προσλάβουμε έναν προγραμματιστή και να δημιουργήσουμε το πλήρως φαντασμένο μας λιανικό εμπόριο αγορά. Αντ 'αυτού ρωτήσαμε τον εαυτό μας για μια ξεκάθαρη εκκίνηση σε κάθε σημείο: Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα χρήματα για να φτάσουμε μπροστά στους πελάτες μας ώστε να μπορέσουμε να επανεκτιμήσουμε και να αναθεωρήσουμε το προϊόν μας;

μάρκες και καταστήματα, οπότε το πρώτο βήμα ήταν να οικοδομήσουμε μια βασική έκδοση της ιστοσελίδας μας για να φτάσουμε σε αυτές τις εταιρείες. Στην άτυπη εκκίνηση μιλήστε, αυτό ονομάστηκε ελάχιστο βιώσιμο προϊόν ή MVP. Σχεδιάσαμε μια ελκυστική σελίδα προορισμού και μια απλή διαδικασία εγγραφής. Θέλαμε να απαντήσουμε στο πιο βασικό ερώτημα σχετικά με την επιχείρησή μας: Μήπως οι μάρκες θα εγγραφούν για τις υπηρεσίες μας και θα μας πλήρωναν για ό, τι σχεδιάσαμε να προσφέρουμε;

Θα μπορούσαμε να στείλαμε έρευνες, αλλά με ένα άπαχο ξεκίνημα, είναι να προσεγγίσουμε μια πραγματική ανταπόκριση της αγοράς. Έτσι εκπροσωπούσαμε τους εαυτούς μας ως την επιχείρηση που πιστεύαμε ότι θα γινόμασταν και ελάβαμε 100 μάρκες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ευτυχώς, σχεδόν οι μισοί ήθελαν να μας δώσουν έναν πυροβολισμό. Τα εμπορικά σήματα ήταν πιο απελπισμένα για την υπηρεσία μας από ό, τι αρχικά αναμενόταν, επειδή οι εναλλακτικές λύσεις στην αγορά ήταν χειρότερες από ό, τι είχαμε συνειδητοποιήσει.

Χρησιμοποιήσαμε αυτές τις πληροφορίες στην αίτηση επιχορήγησης και όταν ο δεύτερος γύρος κεφαλαίου πέρασε, εμείς ρωτήσαμε και πάλι: Πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα χρήματα για να πάρουμε τα σχόλια των πελατών; Είχαμε μάθει για την ανταπόκριση του εμπορικού σήματος στο PopInShop, αλλά οι μπουτίκ ήταν επιφυλακτικοί από το ανύπαρκτο ιστορικό μας.

Αποφασίσαμε να χρησιμοποιήσουμε τη χρηματοδότηση των επιχορηγήσεών μας για να καταβάλλουμε καταστήματα εκ των προτέρων για ενοικίαση χώρου στο πάτωμά τους. Αυτός ήταν ο πιο γρήγορος τρόπος για να οικοδομήσουμε αξιοπιστία για μελλοντικές εγγραφές και για να συλλέξουμε πολύτιμα δεδομένα σχετικά με την εμπειρία του καταστήματος. Ξεχωρίσαμε τις γωνίες, τα ράφια και το χώρο των παραθύρων στις συμμετέχουσες μπουτίκ και έπειτα προμηθεύαμε προϊόντα από τα εμπορικά σήματα στην αρχική μας εκστρατεία προβολής. Δημιουργήσαμε οθόνες με iPad έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να αγοράζουν τα προϊόντα σε περιοχές με διαχωρισμό τους πιο εύκολα.

Η εμφάνιση στο κατάστημα στην πρώτη πιλοτική εκδήλωση της PopInShop σε μπουτίκ στη Φιλαδέλφεια

Δυστυχώς, αποδείχθηκε ότι οι αγοραστές δεν ήθελαν να αγοράσουν από iPads σε ένα boutique περιβάλλον. Αποδείχθηκε επίσης ότι οι υπάλληλοι των καταστημάτων δεν είχαν πολλά κίνητρα να κατευθύνουν τους αγοραστές στα προϊόντα μας όταν είχαμε ήδη καταβάλει το κατάστημα.

Για να συνοψίσουμε τα παραπάνω, εδώ έχουμε μάθει για $ 5.000:

Αναδυόμενες μάρκες ήταν απελπισμένες για να πάρουν έκθεση σε καταστήματα

Τα καταστήματα ήταν πολύ επιλεκτικοί για το τι πρέπει να τοποθετήσουν στο πάτωμα τους.

• Το προϊόν δεν πωλείται στο λιανικό εμπόριο
• Δυναμικά αυτά τα ποιοτικά ευρήματα και τα στατιστικά στοιχεία που τα στήριζαν η εμφάνισή τους ήταν λιγότερο πολύτιμη από τα περιουσιακά στοιχεία μας Μετά από όλα, είχαμε ένα MVP. Είχαμε χρήστες. Είχαμε ακόμη και ένα πρωτότυπο για μια οθόνη αγοράς iPad. Αλλά η προσέγγιση της αρχικής εκκίνησης είναι να πλησιάσουμε την προσαρμογή στην αγορά προϊόντων και αυτά τα ευρήματα έδειξαν ότι έπρεπε να επανεξετάσουμε τον οδικό μας χάρτη προϊόντων και το επιχειρηματικό μας μοντέλο.
• Αναθεώρηση και επανεκκίνηση του προϊόντος

Όπως αξιολογήσαμε άλλα μοντέλα για τις σε απευθείας σύνδεση πλατφόρμες, θυμόμαστε ορισμένες από τις πρώτες συζητήσεις πελατών μας. Πολλά εμπορικά σήματα και καταστήματα περιγράφουν το PopInShop ως προξενητή όταν παραφράζουμε την πίστη μας πίσω σε εμάς. Δεν είχαμε σκεφτεί πολλά για την αναλογία πέρα ​​από τις συνέπειες για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, αλλά τώρα σκαμίσαμε βαθύτερα. Εξετάσαμε το ψηφιακό ισοδύναμο των dating-dating online-και βρήκαμε ότι η εμπειρία των χρηστών σε χώρους υψηλής ποιότητας ήταν περισσότερο σχετικά με την επιμέλεια και τις συστάσεις από μια καθαρή αγορά. Επίσης, διαπιστώσαμε ότι οι συγκεκριμένοι ιστότοποι είχαν διαφορετικά μοντέλα εσόδων, χρεώνοντας τέλη συνδρομής ή τέλη αντιστοίχισης βάσει επιδόσεων, σε αντίθεση με τη λήψη μόνο προμήθειας.

Χρησιμοποιώντας αυτό ως έμπνευση επαναλάβαμε τη διαδικασία εκκίνησης με ένα νέο σύνολο λειτουργιών MVP σχέδια πληρωμών. Σήμερα, είναι αυτά τα χαρακτηριστικά και τα σχέδια πληρωμών που οδηγούν μάρκες και καταστήματα για να εγγραφείτε και να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μας σε αυξανόμενο αριθμό.