Πώς να κερδίσετε χρήματα σε eBay

Εάν θέλετε να κάνετε τα χρήματα που πωλούν τα πράγματα σε απευθείας σύνδεση, μπορείτε να επιλέξετε από πολλές αγορές θέσεων. Υπάρχει Etsy για τέχνες και βιοτεχνίες, Poshmark για ρούχα και Swappa για κινητά τηλέφωνα και άλλα ηλεκτρονικά.

Αλλά το eBay, με 171 εκατομμύρια ενεργούς αγοραστές παγκοσμίως, είναι ένας γίγαντας. Μια γυναικεία τσάντα πωλεί στην περιοχή κάθε έξι δευτερόλεπτα, ένα κινητό τηλέφωνο κάθε τέσσερα δευτερόλεπτα και ένα ζευγάρι παπούτσια ανά δύο δευτερόλεπτα, σύμφωνα με την εταιρεία.

Αν αποφασίσετε ότι είναι το σωστό μέρος για να πουλήσετε τα περιεχόμενά σας, εδώ είναι τι πρέπει να κάνετε για να κερδίσετε χρήματα στο eBay.

• Προσδιορίστε εάν η συνδρομή είναι σωστή για εσάς
• Στοιχεία τιμών ανταγωνιστικά
• Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας
• Παρέχει κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών

Προσδιορίστε εάν η συνδρομή είναι σωστή για εσάς

Στο eBay, μπορείτε να είστε τυποποιημένος πωλητής ή, εάν είστε διατεθειμένοι να το πληρώσετε, μπορείτε να επιλέξετε μια συνδρομή στο κατάστημα. Η καλύτερη και φθηνότερη επιλογή σας εξαρτάται από τον τύπο και τον αριθμό των προϊόντων που σκοπεύετε να πουλήσετε.

Εκείνοι που δεν έχουν συνδρομή μπορούν να παραγγείλουν έως και 50 στοιχεία ανά μήνα δωρεάν. Μετά από αυτό, κάθε καταχώριση κοστίζει 30 σεντ. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το eBay χρεώνει επίσης στους πωλητές μια τελική τιμή ύψους 10% της συνολικής τιμής πώλησης. Είναι ανώτατο όριο στα $ 750.

Υπάρχουν τρία επίπεδα συνδρομών: βασικά, premium και άγκυρα. Τα τέλη συνδρομής κοστίζουν μεταξύ περίπου $ 20 το μήνα και $ 350 ανά μήνα. οι συνδρομητές μπορούν να επιλέξουν να πληρώνουν μήνα σε μήνα ή να δεσμεύονται σε ένα έτος για χαμηλότερο επιτόκιο. Αυτοί οι πωλητές μπορούν να απαριθμήσουν χιλιάδες αντικείμενα δωρεάν και να πληρώσουν χαμηλότερο τέλος εγγραφής για επιπλέον στοιχεία από τους τυποποιημένους πωλητές. Θα πληρώσουν τέλος τελικής αξίας μεταξύ 3,5% και 9,15%, και είναι ανώτατο όριο στα 250 ευρώ για τα περισσότερα στοιχεία.

Εάν, για παράδειγμα, πωλήσατε πέντε ανακαινισμένα δισκία για $ 500 συνολικά, θα πληρώσατε μια κατ 'αποκοπή αμοιβή τελικής αξίας $ 50 αν δεν είχατε κατάστημα ή περίπου $ 40 εάν είχατε μια βασική ετήσια συνδρομή. Αυτά τα έξτρα δολάρια ίσως να μην είναι πολλά για τον περιστασιακό πωλητή, αλλά με την πάροδο του χρόνου θα μπορούσε να κάνει μια διαφορά σε έναν τραπεζικό λογαριασμό ενεργού πωλητή.

Στοιχεία τιμών ανταγωνιστικά

Πριν από την καταχώριση, ερευνήστε την τρέχουσα αγορά για τα στοιχεία σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να ορίσετε ανταγωνιστικές τιμές και να αυξήσετε τις πιθανότητες πώλησής σας.

Ξεκινήστε με μια σύνθετη αναζήτηση στις λίστες που πωλούνται από την eBay στην κατάλληλη κατηγορία προϊόντων. Περιλάβετε όλες τις σχετικές λέξεις-κλειδιά. διαφορετικά, πιθανόν να σταλεί στη σελίδα γενικής κατηγορίας. Για να τιμολογήσετε αυτές τις ανακαινισμένες ταμπλέτες, για παράδειγμα, μπορείτε να αναζητήσετε "Samsung Galaxy Tab Ένα δισκίο, ανακαινισμένο, 7", 8GB. "Επανεξετάστε τις τρέχουσες καταχωρίσεις" αγοράστε τώρα "επίσης.

Θα χρειαστεί επίσης να ελέγχετε τακτικά τις τιμές για να διασφαλίσετε ότι θα παραμείνετε ανταγωνιστικοί στον ιστότοπο.

"Έχω παρατηρήσει με την πάροδο του χρόνου ότι οι ανταγωνιστές μου θα απαριθμήσουν τα ίδια στοιχεία με αυτά που ανέφερα, σε μια πένα λιγότερο από την εγγραφή μου, γι 'αυτό είναι σημαντικό για μένα να παρακολουθώ την τιμή και το περιεχόμενο των καταχωρίσεών μου έτσι ώστε το προϊόν μου ξεχωρίζει πάνω από τους ανταγωνιστές », λέει ο Nicolaus Wolfrum, ιδιοκτήτης καταστημάτων eBay που επιλέγει το eBay ως φιναλίστ για τα βραβεία SHINE για μικρές επιχειρήσεις.

Θα χρειαστεί επίσης να αποφασίσετε ποιος τύπος καταχώρισης θα χρησιμοποιηθεί. Το EBay είναι γνωστό για τις δημοπρασίες του, οι οποίες μπορούν να διαρκέσουν από μία έως 10 ημέρες για τα περισσότερα αντικείμενα. Ωστόσο, τα στοιχεία σταθερής τιμής αντιπροσωπεύουν το 88% των λιστών του ιστότοπου, σύμφωνα με την εταιρεία. Είναι γενικά καλύτερο να ορίσετε μια σταθερή τιμή, εκτός αν πωλείτε αντικείμενα που έχουν ζήτηση ή έχουν αόριστη αξία - σκεφτείτε σπάνιες κάρτες μπέιζμπολ ή αντίκες. Οι πιθανοί αγοραστές είναι πιο πιθανό να προσπαθήσουν να υπερβαίνουν τον αμοιβαίο όρο και να αυξήσουν την τιμή πώλησης υπό αυτές τις συνθήκες.

Αφού επεξεργαστείτε αυτές τις λεπτομέρειες, χρησιμοποιήστε αυτήν την αριθμομηχανή για να αρχίσετε να υπολογίζετε τα κέρδη σας, μετά από τα έξοδα αποστολής και τοποθεσίας. Αλλά θα χρειαστεί να υπολογίσετε άλλα έξοδα για να υπολογίσετε τα τελικά κέρδη σας. Για παράδειγμα, αν χρησιμοποιείτε το PayPal για την επεξεργασία των πληρωμών, θα κοστίσει 2,9% της τελικής τιμής πώλησης συν 30 λεπτά. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να κάνετε εκτιμώμενες τριμηνιαίες πληρωμές φόρου, ανάλογα με το πόσο κάνετε από τον ιστότοπο.

Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας

Για να δημιουργήσετε μια λίστα, πρέπει να δώσετε τουλάχιστον μία φωτογραφία που έχει τουλάχιστον 500 pixels στη μεγαλύτερη πλευρά. Ωστόσο, ο ιστότοπος μπορεί να περιέχει ήδη χιλιάδες καταχωρίσεις για παρόμοια προϊόντα, επομένως θα χρειαστεί να πάρετε μερικές ακόμα φωτογραφίες υψηλής ποιότητας για να κάνετε την καταχώρισή σας. Οι περισσότερες λίστες σάς επιτρέπουν να δημοσιεύσετε έως και 12 φωτογραφίες δωρεάν.

Φωτογραφήστε τα στοιχεία σας σε μια επίπεδη επιφάνεια μπροστά από ένα απλό λευκό φόντο. Βγάζετε φωτογραφίες από πολλές γωνίες και προβάλλετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Στόχος και για φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης. Αυτά θα πρέπει να είναι μεταξύ 800 και 1.600 εικονοστοιχείων στη μεγαλύτερη πλευρά. Αυτές οι εικόνες θα φαίνονται σαφέστερες και θα έχουν ενεργοποιηθεί η λειτουργία ζουμ.

Ο καλός φωτισμός θα σας βοηθήσει επίσης να ξεχωρίσετε σε μια θάλασσα φωτογραφιών. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε επαγγελματικό εξοπλισμό αυτή τη στιγμή. Αντ 'αυτού, δοκιμάστε να γυρίσετε σε φυσικό φωτισμό, χωρίς το φλας. Εάν πουλάτε μικρά αντικείμενα, μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας lightbox για περίπου 10 δολάρια χρησιμοποιώντας τη λευκή κάρτα αφισών, ένα κουτί από χαρτόνι και μερικούς λαμπτήρες. Μπορείτε πάντα να αναβαθμίσετε αργότερα.

Παρέχει κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών

Η εξυπηρέτηση πελατών αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο οποιασδήποτε ηλεκτρονικής επιχείρησης. Στο eBay, αυτό μετράται από σχόλια, τα οποία εμφανίζονται στο προφίλ κάθε πωλητή. Αυτά καλύπτουν την επικοινωνία σας, την ακρίβεια των προϊόντων, τις χρεώσεις αποστολής και τον χρόνο παράδοσης. Θα λάβετε επίσης ένα συνολικό θετικό αποτέλεσμα. Αυτό παρουσιάζεται ως ποσοστό και εμφανίζεται εμφανώς στις λίστες προϊόντων και στο προφίλ σας.Κάθε πώληση είναι μια ευκαιρία να αυξήσετε (ή να μειώσετε) το σκορ σας.

Ξεκινήστε σωστά παρέχοντας έναν ακριβή τίτλο και λεπτομερή περιγραφή κάθε προϊόντος, σημειώνοντας τυχόν ελαττώματα ή αποκλίσεις στην ποιότητα. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης των αγοραστών και να σας προσγειώσει.

Η ναυτιλία παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στην εξυπηρέτηση των πελατών. Τα δύο τρίτα των πακέτων παραδίδονται σε τρεις ημέρες ή λιγότερα και τα περισσότερα αντικείμενα παραδίδονται δωρεάν, σύμφωνα με το eBay. Αυτά τα πρότυπα μπορεί να είναι δύσκολο για νέους πωλητές να συναντηθούν. Εάν δεν μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή, επικεντρωθείτε στην γρήγορη ανταπόκριση σε ερωτήσεις και την παρακολούθηση και ενημέρωση των παραδόσεων.

Ακόμα και με σωστό προγραμματισμό, μπορεί να αντιμετωπίσετε προβλήματα με την παράδοση ή δυσαρεστημένους αγοραστές, λέει ο Mike Mammone Jr., του οποίου το κατάστημα eBay είχε 99,5% θετική ανατροφοδότηση κατά τη στιγμή της δημοσίευσης. Όταν προκύπτουν προβλήματα, λέει ότι «προσποιείται ότι κάθε πελάτης είναι η γιαγιά σας». Αυτό μπορεί να σημαίνει συγγνώμη, αποστολή δωρεάν δείγματος ή μικρό δώρο και προσφορά έκπτωσης.

Περισσότερες συμβουλές από το Investmentmatome

• Πού να πουλήσετε τα περιεχόμενά σας online
• Διαχείριση χρημάτων ως ελεύθερος επαγγελματίας
• Πώς να κερδίσετε χρήματα online