Πώς να ζητήσετε οικογένεια και φίλους να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας |

Το άρθρο αυτό είναι μέρος του "Οδηγού εκκίνησης για τις επιχειρήσεις" - μια επιμελημένη λίστα των άρθρων μας που θα σας ξεκινήσουν! Ζητώντας βοήθεια είναι ένα πράγμα. ζητώντας οικονομική βοήθεια είναι ένα άλλο θηρίο το δικό του. Ωστόσο, πολλοί απευθύνονται σε οικογένεια και φίλους για να βοηθήσουν στη χρηματοδότηση της επιχείρησής τους.

Μια πρόσφατη μελέτη της Εθνικής Επιτροπής Γνώσης δείχνει ότι το 63% των επιχειρήσεων "αυτοχρηματοδοτούνται", αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε ιδιοκτήτης έσωσε ίδια χρήματα. Έπειτα από στενότερη έρευνα, τουλάχιστον οι μισοί από αυτούς ζήτησαν φίλους και οικογένεια για οικονομική υποστήριξη.

Ο Tom Scarda, σύμβουλος επιχειρήσεων, προσφέρει συμβουλές για να ζητήσει από τους φίλους και την οικογένειά σας να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας. βοηθά τους υποψήφιους να βρουν το σωστό franchise μέσω της FranChoice, λέει ότι πολλά έχουν χτυπήσει τους φίλους και την οικογένεια για την πρωτεύουσα.

«Οι περισσότεροι φίλοι και οικογένεια λένε ναι σε ένα πρόσωπο που ζητά να χρηματοδοτήσει μια επιχείρηση», λέει. Δηλαδή, "έως ότου έρθει η ώρα να γράψετε μια επιταγή."

Αν θέλετε τα αγαπημένα σας πρόσωπα να αγοράσουν στην επιχείρηση, πρέπει να ξεπεράσετε τα αμήχανα συναισθήματα που ζητούν βοήθεια και να τα πείσετε ότι είστε σοβαροί αυτή η επιχείρηση και έχει ένα σχέδιο για να το κάνει επιτυχημένο, λέει ο Scarda.

Για να το κάνετε αυτό, θα θελήσετε να ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές για να ρωτήσετε τους φίλους και την οικογένειά σας για μετρητά εκκίνησης:

1. Έχετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο

Είτε ζητάτε τον καλύτερο φίλο σας είτε πηγαίνετε στην Τράπεζα της μαμάς και του μπαμπά, πρέπει να αντιμετωπίζετε τη συζήτηση όπως θα κάνατε με έναν τραπεζίτη. Δεν θα λάβετε τραπεζικό δάνειο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο και δεν πρέπει να περιμένετε από άλλους να πραγματοποιήσουν επένδυση χωρίς ένα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θέτει σαφείς στόχους για την επιχείρησή σας και δείχνει στους πιθανούς επενδυτές πώς σκοπεύετε να κάνετε κέρδος.

Χρειάζεστε λίγη βοήθεια για τη δημιουργία ενός σταθερού επιχειρηματικού σχεδίου; Κανένα πρόβλημα. Ελέγξτε τα δείγματα αυτών των επιχειρηματικών σχεδίων ή δοκιμάστε το LivePlan, το λογισμικό επιχειρηματικού σχεδιασμού μας.

2. Ζητήστε αρκετά χρήματα

Όταν ζητάτε από τους φίλους και την οικογένειά σας να μοιράζονται τα χρήματά τους, το ένστικτό σας πιθανότατα να σας ζητήσει όσο το δυνατόν λιγότερο, αλλά η Scarda λέει ότι αυτή είναι η λανθασμένη προσέγγιση. Αν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ξεκινήσετε την επιχείρηση, δεν θα πετύχει. Η Scarda λέει ότι πρέπει να εξετάσετε τρεις ομάδες χρημάτων:

Αρχική επένδυση

: Τα χρήματα που χρειάζονται για να είναι έτοιμη η επιχείρηση για τους πελάτες.

• Κεφάλαιο κίνησης : Χρήματα που χρειάζονται για να διατηρήσουν την επιχείρησή σας
• Αρχική κεφάλαιο : Τα χρήματα που χρειάζονται για να επιβιώσουν προσωπικά κατά την εκκίνηση της επιχείρησης. Χρειάζεστε χρήματα για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας - μην ξεχνάτε αυτό το κομμάτι! Ένα απόθεμα έξι μηνών είναι ένας καλός κανόνας, λέει ο Scarda.
• 3. Κάντε ένα σχέδιο πληρωμής Πώς σκοπεύετε να εξοφλήσετε την οικογένειά σας επενδυτών; Δημιουργήστε ένα σχέδιο για να πληρώσετε όλοι πίσω, με ενδιαφέρον. Η Scarda προτείνει να προγραμματίσετε την πρώτη πληρωμή έξι μήνες μετά την έναρξη της επιχείρησης.

Το σχέδιο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει "τι εάν": Τι γίνεται αν δεν μπορείτε να κάνετε πληρωμή ένα μήνα; Ποιο είναι λοιπόν το σχέδιο; Με την επίλυση αυτών των προβλημάτων, θα εξοικονομήσετε προβλήματα στο δρόμο. Βάλτε όλα αυτά και γραπτώς. Ένα νο ικό έγγραφο είναι καλύτερο.

4. Αναμείνετε τους επενδυτές να παίρνουν ενεργό ρόλο

Οι φίλοι και η οικογένεια που συμβάλλουν στην επιχείρηση μπορεί να θέλουν ένα λόγο για το πώς γίνονται τα πράγματα. Είναι κάτι που πρέπει να συζητήσετε πριν πάρετε χρήματα. Οι επενδυτές, ακόμη και αν είναι οι γονείς σας, θα θέλουν να προστατεύσουν την επένδυσή τους. Περιμένετε να κάνουν check-in, να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με την επιχείρηση και να σας δώσουν αυτόκλητες συμβουλές. Μην το πάρετε προσωπικά, λέει η Scarda - είναι μια επιχειρηματική σχέση και θα πρέπει να την αντιμετωπίζετε ως τέτοια.

Πάνω απ 'όλα, θέλετε να δείξετε στην οικογένειά σας ότι είστε επαγγελματίας και προετοιμασμένος. Δείξτε τους ότι είστε έτοιμοι για το μεγάλο χρονικό διάστημα έχοντας όλα τα απαραίτητα έγγραφα και απαντώντας σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχουν.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του Οδηγού Επιχειρηματικής Χρηματοδότησης: Χρηματοδοτήστε την επιχείρησή σας σήμερα, με την Bplans.

Χρειάζεστε βοήθεια για την εξεύρεση δανείου; Ελέγξτε το Finder δανείου Bplans.