Πώς να αποφύγετε τη θανάτωση της εκκίνησης σας

Εάν το ευρέως αναφερόμενο στατιστικό στοιχείο ότι οκτώ από δέκα επιχειρήσεις αποτυγχάνουν κατά τους πρώτους 18 μήνες είναι ακριβείς ή όχι, λίγοι θα διαφωνούν με το γεγονός ότι οι περισσότερες εκκίνηση αποτυγχάνουν. Ωστόσο, είναι σπάνια από την έλλειψη ιδιοπαθούς πάθους, ενδιαφέροντος, σκληρής δουλειάς ή επιθυμίας για επιτυχία. Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις ξεκινούν από άτομα με χρόνια εταιρικής εμπειρίας. Κατανοούν τον τρόπο ανάγνωσης μιας δήλωσης κερδών και ζημιών (P & L), τον τρόπο με τον προϋπολογισμό, τη μίσθωση υπαλλήλων, την εκτόξευση προϊόντων και τη διαχείριση της ταμειακής ροής.

Παρόλα αυτά, όταν το τοπίο μετατοπίζεται και λειτουργούν μια επιχείρηση που χτίζεται εξ ολοκλήρου γύρω από τις δικές τους όνειρο με τα δικά τους χρήματα, η κοινή λογική μπορεί να βγει από το παράθυρο. Η αίσθηση του σκοπού τους φαίνεται να επισκιάζει την κατανόησή τους για την καλή δουλειά και την ανάγκη κέρδους.

Έμαθα αυτή την επώδυνη πραγματικότητα από πρώτο χέρι σε μια από τις πρώτες μου επιχειρήσεις που παράγουν θέατρο στη Νέα Υόρκη. Ήμουν τόσο επικεντρωμένη στη δημιουργία εξαιρετικής τέχνης, μόλις έκανα σκέψη σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα εξαιρετικά επιτυχημένο έργο που παρήγαγα έκλεισε λόγω κακής απόφασης να επενδύσω σε πρόσθετες λεπτομέρειες παραγωγής σε πολλαπλά κανάλια πωλήσεων εισιτηρίων. Το προϊόν μου ήταν καλό, αλλά οι πελάτες προσπάθησαν να το αγοράσουν. Ο στόχος εξισορρόπησης και η εκτέλεση των επιχειρήσεων από την αρχή μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα στην ανάπτυξη ή την έξοδο από την επιχείρηση.

Γιατί το θέμα έχει σημασία

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν βγαίνουν από το κρεβάτι ένα πρωί και λένε, οπότε θα ξεκινήσω μια επιχείρηση. "

Εάν είστε ιδιοκτήτης ή διαχειριστής μιας επιχείρησης, γνωρίζετε ότι η απόκτηση χρημάτων σε μια επιχείρηση είναι δύσκολη στην καλύτερη περίπτωση, ειδικά στην αρχή. Λίγες επιχειρήσεις είναι ολονύκτιες αισθήσεις. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι χρειάζονται αρκετά χρόνια για να γίνουν κερδοφόροι. Έτσι, αν κάποιος πρέπει να βγάλει χρήματα, η απόκτηση μιας δουλειάς είναι ο δρόμος της λιγότερης αντίστασης.

Οι άνθρωποι ξεκινούν επιχειρήσεις για λόγους πέρα ​​από τα χρήματα, ακόμα κι αν τα χρήματα αποτελούν ουσιαστικό μέρος της εξίσωσης. Θέλουν να βοηθήσουν τους πελάτες και την κοινότητά τους με κάτι που είναι παθιασμένοι. Θέλουν να κάνουν τη διαφορά στον κόσμο. Αυτή η διαφορά είναι ο σκοπός της εταιρείας τους και ο λόγος που εργάζονται πολλές ώρες, παίρνουν τεράστιους κινδύνους, και ακόμη υποθηκεύουν τα σπίτια τους για να ακολουθήσουν το όνειρό τους. Μερικοί πετυχαίνουν, αλλά δυστυχώς, πολλοί άλλοι διαπερνούν τη διαδικασία.

Η πρόκληση για τις επιχειρήσεις που δίνουν προτεραιότητα στις δηλώσεις P & L για οργανωτικούς σκοπούς είναι ότι οι περισσότεροι υπάλληλοι δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για τα κέρδη ή ακόμα και καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί το P & L. Όπως και ο ιδιοκτήτης ή ο ιδρυτής μιας επιχείρησης, πολύ έμπειροι άνθρωποι πηγαίνουν να εργάζονται κάθε μέρα για τη διαφορά που ελπίζουν να κάνουν. Προσπαθώντας οι εργαζόμενοι να πηδήξουν από το κρεβάτι κάθε πρωί για να προσθέσουν 500.000 δολάρια στις πωλήσεις της κορυφαίας γραμμής της εταιρείας απλά δεν λειτουργεί. Αλλά ζητήστε από τους υπαλλήλους να έρχονται καθημερινά για να βελτιώσουν τη ζωή κάποιου, να φέρουν σε επαφή τις οικογένειες ή να βοηθήσουν τον ιδιοκτήτη μιας επιχείρησης να κάνει καλύτερη επιχείρηση και σίγουρα θα δημιουργήσετε μια πιο ουσιαστική σύνδεση γι 'αυτούς.

Τελικά, εκπληρώνοντας έναν οργανωτικό σκοπό είναι η πορεία προς τα κέρδη. Αλλά ταυτόχρονα, τα κέρδη καυσίμων την ικανότητα ενός οργανισμού να εκπληρώσει το σκοπό του. Τα δύο στοιχεία συμβαδίζουν με το καλό της επιχείρησης και με αυτά που εξυπηρετεί.

Η κατανόηση του "γιατί" (ή του σκοπού της) της επιχείρησής σας ξεκινά με μια απλή ερώτηση:

«Τι κενό θα έμενε για τους πελάτες μου, η κοινότητα μου και ο κόσμος αν η επιχείρησή μου εξαφανίστηκε σήμερα; "

Ο πολιτισμός σας και όλες οι δραστηριότητες πρόσληψης θα πρέπει να υποστηρίζουν και να προσελκύουν ανθρώπους που ενδιαφέρονται βαθιά για την πλήρωση αυτού του κενού. Το επιχειρηματικό σας μοντέλο πρέπει να ευθυγραμμίζεται σαφώς με τον τρόπο με τον οποίο κερδίζετε χρήματα για την εκπλήρωση αυτού του σκοπού Γιατί τα κέρδη είναι εξίσου σημαντικά με το σκοπό

Η παραγωγή χρημάτων δεν είναι ένα άσχημο πράγμα που πρέπει να κάνει ένας οργανισμός που θα καθοδηγεί τους σκοπούς. Είναι ένα

. Η εστίαση στην κερδοφορία μπορεί να φανεί προφανής. Οι εμπορικοί φορείς είναι εκεί για να βγάλουν λεφτά, σωστά; Ωστόσο, μπορεί να εκπλαγείτε να ξέρετε ότι πολλοί νέοι είναι τόσο επικεντρωμένοι στο πάθος τους για αυτό που κάνουν ότι ξεχνούν ότι πρέπει να βγάλουν λεφτά για να συνεχίσουν να το κάνουν. Ενώ είναι σημαντικό ο οργανισμός να κατευθύνεται από έναν ισχυρό σκοπό για να επιτύχει εξαιρετικά αποτελέσματα, η εταιρεία σίγουρα θα αποτύχει εάν ο σκοπός υπερισχύσει της επιχειρηματικής πραγματικότητας της παραγωγής χρημάτων. Μια εταιρεία μπορεί να κάνει πραγματική διαφορά μόνο στους πελάτες της, την κοινότητά της και τον κόσμο αν παραμείνει κερδοφόρος. Μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να πληρώσει τους λογαριασμούς της, να αναπτύξει νέα προϊόντα, να ανταγωνιστεί άλλες επικερδείς επιχειρήσεις και να μισθώσει πιο ομοϊδεάτες ανθρώπους να διαιωνίζουν και να εκπληρώνουν το σκοπό τους. Χωρίς κέρδη, οι άνθρωποι χάνουν τη δουλειά τους, οι πελάτες υποφέρουν και η επιχείρηση αναγκάζεται να κλείσει τις πόρτες της. Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι που ξεκινούν μια επιχείρηση μπορούν να καταλάβουν τι θέλουν να περάσουν τη μέρα τους, πολλοί αποτυγχάνουν να καθορίσουν πώς θα κάνουν τα χρήματα να το κάνουν.

Πολλά έχουν θέσει τα καθήκοντά τους, όπως η δημιουργία ιστοσελίδας, επαγγελματικών καρτών και εντυπωσιακών συνθήματα πριν από αυτούς όπως να ρωτάς και να απαντάς σε σκληρές ερωτήσεις όπως «Πώς θα κάνω χρήματα;»

Τι να μην κάνεις

Μια ειρωνική απεικόνιση της αποτυχίας να εξισορροπηθεί η καλή επιχείρηση με οργανωτικό σκοπό προέρχεται από τον φιλανθρωπικό κόσμο. Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι ο μη κερδοσκοπικός χώρος διαδραματίζει διαφορετικούς κανόνες και ότι, σε φιλανθρωπικές οργανώσεις, ο σκοπός είναι πιο σημαντικός από χρήματα.

Η πραγματικότητα είναι ότι δεν είναι. Και στις δύο μη κερδοσκοπικές και κερδοσκοπικές οντότητες, ο σκοπός και τα χρήματα πρέπει να έχουν το ίδιο βάρος. Παρά το γεγονός αυτό, οι ιδιοκτήτες των νεοσύστατων επιχειρήσεων συχνά σκέφτονται με μια παλιά σχολική νοοτροπία που παραδοσιακά προορίζεται για φιλανθρωπικούς σκοπούς: ο σκοπός αυξάνεται πάνω από χρήματα / κέρδη. Αυτή η νοοτροπία είναι υπεύθυνη για την αποτυχία χιλιάδων επιχειρήσεων κάθε είδους.

Για παράδειγμα, στις αρχές του 2016, η Goodwill Industries International, 80χρονη φιλανθρωπική οργάνωση, έκλεισε ξαφνικά 16 καταστήματα της Τορόντο και δέκα κέντρα δωρεάς. Η κίνηση έπληξε την κοινότητα και ο γενικός διευθυντής της Goodwill Industries του Τορόντο, της Ανατολικής, Κεντρικής και του Βόρειου Οντάριο (TECNO) παραιτήθηκε λίγο μετά.

Αν και η Goodcill TECNO προσπάθησε να κάνει καλό στην κοινότητα, τελικά κατέπεσε σε πτώχευση. Ο σκοπός της υπεραξίας δεν είναι μόνο να παρέχει ρούχα και οικιακά αγαθά για τις οικογένειες που έχουν ανάγκη, αλλά και να βοηθήσει να προσφέρει θέσεις εργασίας στην κοινότητα. Η εστίασή του περιλαμβάνει την απασχόληση ατόμων με σωματικές και διανοητικές αναπηρίες. Επειδή ο Διευθύνων Σύμβουλος έβαλε το σκοπό πάνω από καλές επιχειρήσεις, ο οργανισμός δεν ήταν μόνο ανίκανος να βοηθήσει περισσότερους ανθρώπους να βρουν δουλειά, αλλά τελικά έπρεπε να αφήσουν εκατοντάδες εργαζόμενους στα κέντρα του. Ένας ουσιαστικός σκοπός δεν αρκεί για να εξασφαλίσει την επιβίωση για οποιονδήποτε οργανισμό.

Διαχειριστείτε τα οικονομικά σας και τροφοδοτήστε το σκοπό σας

Όπως απεικονίζεται η καλή θέληση, ο μόνος τρόπος για να κάνετε πραγματική διαφορά σε εκείνους που υπηρετείτε είναι να διασφαλίσετε ότι ισορροπείτε σκοπό και πάθος με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο και εκτέλεση. Εάν πρέπει να κλείσετε γιατί δεν μπορείτε να κρατήσετε τα φώτα σε λειτουργία, αποτυγχάνετε σε όλο το σκάφος.

Στο τέλος της ημέρας, τα περισσότερα χρήματα που κάνετε και όσο καλύτερο το διαχειρίζεστε, τόσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να παραδώσει. Κάνοντας τα χρήματα δεν είναι ένα "ωραίο να έχουμε" για τους νεοσύστατες επιχειρήσεις που θέλουν να κάνουν τη διαφορά στον κόσμο? είναι υποχρεωτική εάν η επιχείρηση πρόκειται να συνεχιστεί.

Τελικά, οι καθημερινές σας λειτουργίες εξαρτώνται από την ταμειακή ροή. Διατηρεί την επιχείρησή σας να πηγαίνει. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε ένα καλό λογισμικό λογιστικής που διαθέτει έναν εύκολο να διαβάσετε οικονομικό πίνακα ελέγχου για να παρακολουθείτε κρίσιμες επιχειρηματικές μετρήσεις, όπως λογαριασμούς πληρωτέους και εισπρακτέους. Κρατώντας τους αριθμούς σας μπροστά σας βοηθάει να παρακολουθείτε στενά τα σημαντικά οικονομικά μέτρα και την υγεία και τη βιωσιμότητα της επιχείρησής σας. Όπως και η οδήγηση ενός σπορ αυτοκινήτου, ο πίνακας ελέγχου σας θα σας πει πότε χρειάζονται προσαρμογές για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης.

Το γεγονός ότι πολλές εταιρίες δεν κερδίζουν χρήματα για τα πρώτα χρόνια δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να κάνετε ό, πιθανότητα. Η δημιουργία κέρδους πρέπει πάντα να παραμείνει βραχυπρόθεσμος και μακροπρόθεσμος στόχος. Εάν η εφησυχασμό μπαίνει λόγω των αντιληπτών περιορισμών, δεν θα παράγετε τίποτα περισσότερο από ό, τι περιμένετε.

Πάντα να κάνετε τον στόχο των κερδών μια άμεση ανάγκη, ίση με την επιθυμία σας να κάνετε καλό για τους άλλους. Χρησιμοποιώντας τα στατιστικά στοιχεία ως αποδιοπομπαίος τράγος για την έλλειψη οικονομικών αποτελεσμάτων είναι ένας δολοφόνος εκκίνησης

Ερωτήσεις για να ζητήσετε τον εαυτό σας για σαφήνεια σχετικά με το σκοπό σας

Για να διασφαλίσετε ότι η εκκίνηση σας είναι τοποθετημένη για επιτυχία, ρωτήστε και απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

Ποιο είναι το σκοπό της επιχείρησής μου, πέρα ​​από το να κερδίζω χρήματα;

Πώς εκπληρώνει ο σκοπός της επιχείρησής μου τη δημιουργία πωλήσεων και κερδών;

• Η επιχείρησή μου κερδίζει επί του παρόντος χρήματα ή σε σύντομο χρονικό διάστημα; Γιατί ή γιατί όχι;
• Αν δεν είναι, τι πρέπει να κάνω διαφορετικά για να εξασφαλίσω βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη κερδοφορία;
• Για πρόσθετη βοήθεια εκκίνησης, ελέγξτε το καινούργιο μου βιβλίο "Σκοπός συναντά την εκτέλεση: Οι οργανισμοί επιταχύνουν την εμπλοκή και τα κέρδη από το αυτοκίνητο "και ο στόχος συναντά την εκτέλεση.