Πώς να αποφύγετε να παίρνετε "χάλια χρήματα" κατά την εκκίνηση σας

κάποιος σας προσφέρει χρήματα για να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση σας, θα πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να πάρετε τα χρήματά τους. Αλλά ακόμα πιο σημαντικό από την προσφορά μιας επένδυσης είναι να γνωρίζετε πότε να πείτε ναι στους επενδυτές και πότε να πείτε "Ευχαριστώ, αλλά όχι ευχαριστώ".

Ακριβώς επειδή κάποιος έχει χρήματα δεν σημαίνει ότι έχει τη γνώση για να σας βοηθήσει να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας. Και αυτό είναι αυτό που εννοώ με "χαζή χρήματα" - είμαι σταθερός πιστός ότι όποιος επενδύει χρήματα στην επιχείρησή σας θα πρέπει επίσης να φέρει κάτι διαφορετικό από τα χρήματα στο τραπέζι.

Δείτε επίσης: Οι 10 ερωτήσεις που δεν περίμενα Για να είστε ερωτημένοι από τους επενδυτές

Θα πρέπει να σκεφτείτε να επιλέξετε έναν επενδυτή με τον ίδιο τρόπο που επιλέγετε έναν επιχειρηματικό εταίρο, επειδή αφού λάβετε τα χρήματά σας, γίνονται συνεργάτες στην επιχείρησή σας. Και εάν επιλέγετε έναν συνεργάτη με βάση μόνο τα χρήματα, θα βρεθείτε σε πρόβλημα.

(Είναι πιθανό να λάβετε χρήματα από επενδυτές που επιλέγουν να είναι "σιωπηλοί εταίροι" - αλλά καλύτερα να έχετε αυτό καθαρά συμφωνημένα, όπως επίσης σαφώς περιγράφονται και τεκμηριώνονται στη συμφωνία λειτουργίας σας για να αποφευχθούν οι συγκρούσεις αργότερα καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας. Δεν είναι το πρότυπο.)

Πώς ξέρετε πότε πρέπει να παίρνετε τα χρήματα; Λίστα ελέγχου δέκα σημείων

Αν απαντήσετε "ναι" σε κάποια από τις παρακάτω ερωτήσεις σχετικά με το άτομο ή τους ανθρώπους που σας δίνουν χρήματα ως επένδυση στην εταιρεία εκκίνησης, ίσως παίρνετε "χαζή χρήματα":

Είναι αυτό ο επενδυτής για πρώτη φορά επενδύει σε μια εταιρεία εκκίνησης;

1. Είναι αυτή η πρώτη επένδυση του επενδυτή στη βιομηχανία σας;
2. Είναι αυτή η πρώτη φορά που ο επενδυτής επενδύει σε μια εταιρεία που πρέπει να συγκεντρώσει πολλαπλούς γύρους χρηματοδότησης γεγονός που το κάνει αυτό);
3. Είναι η αγορά-στόχος σας νέα για τον επενδυτή;
4. Ζητείται ο επενδυτής για μια ρήτρα μη αραίωσης (μια διαβεβαίωση ότι οι μετοχές τους δεν αραιώνονται ποτέ) στη συμφωνία λειτουργίας σας; (Κανένας αξιόπιστος επενδυτής δεν θα το ζητήσει ποτέ, ούτε ένας καταλαβαίνω επενδυτής θέλει να επενδύσει στην επιχείρησή σας εάν έχετε επενδυτές που απαιτούν αυτή τη ρήτρα.) Κάθε φορά που πραγματοποιείται μια επένδυση, όλοι αραιώνουν!)
5. Ζητείται ο επενδυτής ένα συμμετοχικό κεφάλαιο που δεν συσχετίζεται αρκετά με το χρηματικό ποσό που σας δίνουν; (Για παράδειγμα: Ανυψώνετε $ 1,5 εκατ. Δεν έχετε ξεκινήσει το προϊόν σας ακόμα Ένας επενδυτής θέλει να επενδύσει $ 100,000 έναντι 50% της εταιρείας σας. μπορεί να ακούσει και να δει στην τηλεοπτική εκπομπή
6. Tank Shark .) Επιθυμεί ο επενδυτής να κρατήσει τους δικηγόρους και τους CPA από την επενδυτική συζήτηση; (
7. Είναι ο δικηγόρος του επενδυτή νέος στην επενδυτική σκηνή εκκίνησης;
8. Ο επενδυτής διστάζει να μοιραστεί τις αναφορές από άλλες εταιρείες που έχουν χρηματοδοτήσει ή τις αναφορές γενικά;
9. Ο επενδυτής πιέζει εσείς να πάρετε τα χρήματα μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία και να μην διαφανείς μαζί σας για το λόγο;
10. Δεν είναι μια εξαντλητική λίστα ερωτήσεων που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας δέουσας επιμέλειας με έναν νέο επενδυτή, αλλά αυτά είναι όλα τα στοιχεία που θα πρέπει να μπορείτε βεβαιωθείτε ότι θα απαντήσετε "όχι" πριν προχωρήσετε με την πραγματοποίηση της επένδυσης

Μου μοιάζει να το παραδεχτώ, αλλά εγώ ο ίδιος έλαβα τον εαυτό μου με τα "χαζή χρήματα" - στην πρώτη μου επιχείρηση εκκίνησης, πήρα ένα σημαντικό ποσό του επενδυτικού κεφαλαίου από έναν επενδυτή αγγέλου για τον οποίο θα απαντούσα «ναι» στις ερωτήσεις 1, 2, 3, 4, 5 και 8.

Περιττό να πω ότι η εταιρεία απέτυχε. Δεν απέτυχε λόγω αυτού του επενδυτή, αλλά απέτυχε επειδή κάναμε μια σειρά από λάθη που, όταν συνδυάστηκαν, δημιούργησαν μια τέλεια καταιγίδα.

Είναι σημαντικό να αναζητήσετε επενδυτές που προσθέτουν άμεση αξία στην εταιρεία σας και όχι μόνο στον τραπεζικό σας λογαριασμό. Αυτό βοηθά να δημιουργήσετε μια υγιή επενδυτική κουλτούρα κατά την εκκίνηση και ορίζετε τον τόνο για το πώς θα συνεχίσετε να αναπτύσσεστε την εταιρεία.

Πώς να προσδιορίσετε το "έξυπνο χρήμα"

Παρακάτω παρατίθενται παραδείγματα για το τι φέρνει το «έξυπνο χρήμα» (

)> Επαφές που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας

• Συγκεκριμένα σύνολα δεξιοτήτων που λείπουν στην επιχείρησή σας (π.χ., διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, δεξιότητες προγραμματισμού υπολογιστών, λειτουργίες, χρηματοοικονομική διαχείριση, ηγεσία σε περιβάλλοντα υψηλής ανάπτυξης, πωλήσεις, νέες δεξιότητες των μέσων μαζικής ενημέρωσης, διαδικασίες υποβολής διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας κ.λπ.)
• Πρόκληση των ιδεών και των υποθέσεων σας με παραγωγικό τρόπο
• Mentorship and coaching whenever needed.
• Εάν έχετε οποιεσδήποτε ιστορίες φρίκης με "χαζή χρήματα", θα ήθελα να ακούσω γι 'αυτούς