Βασίστε την επιχείρησή σας σε πραγματικές τάσεις, δεν μαστίζει αυτό το μουντζούρι

Για κάθε ιστορία ενός επιχειρηματία που βρισκόταν στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή για να εκμεταλλευτεί μια μανία, υπάρχουν πιθανώς 10 ακόμη σχετικά με τον φτωχό άνθρωπο ο οποίος, μετά την τρέλα, βρέθηκε με μια αποθήκη γεμάτη από προϊόν που δεν θα πουλήσει.

"Ήταν δημοφιλής για λίγο, αλλά κανείς δεν το ήθελε πια", λέει ο David Choi, επιχειρηματίας και επαγγελματίας με έδρα το Λος Άντζελες, μιλώντας για έναν γνωστό που στοιχηματίζει μεγάλο σε μια δεκαετία του 1980, τον κύβο του Rubik.

Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι ένα στοίχημα για το μέλλον. Σίγουρα, είναι δυνατόν να τραβήξετε αστραπή σε ένα μπουκάλι με μανία, και μερικοί, όπως ο κύβος του Rubik, βλέπουν μια αναγέννηση χρόνια μετά την ακμή τους. Αλλά είστε πρόθυμοι να ρίξετε το αίμα, τον ιδρώτα και τα δάκρυα σας - για να μην αναφέρουμε τα χρήματά σας - σε μια ιδέα που θα μπορούσε να ξεθωριάσει τόσο γρήγορα όσο εμφανίστηκε;

Ως επιχειρηματίας, εσείς επιλέγετε πού να εστιάσετε τις προσπάθειές σας και τους πόρους σας. Για να είναι κάτι παραπάνω από ένα φλας στη σκεύη, η επιχείρησή σας θα πρέπει να αντιμετωπίσει συγκεκριμένα προβλήματα των πελατών, να προσφέρει λύσεις και να μανδαλώσει τις τάσεις που εκτυλίσσονται επί χρόνια και δεκαετίες, όχι μήνες.

Εδώ είναι πέντε τρόποι για να διαπιστώσετε αν η επιχείρησή σας ευθυγραμμίζεται με μια διαρκή τάση:

1. Επιλύετε ένα πρόβλημα

Τα ημερολόγια της επιχειρηματικότητας είναι γεμάτα με λύσεις για την αναζήτηση ενός προβλήματος. Θα πρέπει να είναι ο άλλος τρόπος γύρω.

Για παράδειγμα, λέει η Choi, οι έμποροι λιανικής πώλησης υποδημάτων επίλυσης προβλήματος επιλογής και ευκολίας προσφέροντας στους πελάτες μεγάλη ποικιλία και εγχώρια παράδοση. Αλλά μια μηνιαία υπηρεσία συνδρομής που στέλνει παπούτσια υψηλής μόδας με σφραγίδα διασημότητας της διασημότητας; Αυτή είναι μια πιο σκληρή περίπτωση, λέει.

"Χρειάζεστε πραγματικά συμβουλές από [μια διασημότητα] για το είδος παπουτσιών που θέλετε να φορέσετε;" ρωτά ο Choi, ο οποίος διευθύνει το Κέντρο Επιχειρηματικότητας του Fred Kiesner στο Πανεπιστήμιο Loyola Marymount.

2. Έχετε μια στρατηγική για να βρείτε πελάτες

Οι "πρώιμοι υιοθετούντες" είναι καταναλωτές που πηδούν στις νέες τεχνολογίες και των οποίων η πρόωρη αγορά μπορεί να επηρεάσει αυτούς στο mainstream. Στην αρχή, είναι σπουδαίοι πελάτες, αλλά δεν πρέπει να είναι οι μόνοι, λέει ο Joe Foxton, επιχειρηματίας της Νέας Υόρκης, ο οποίος διαχειρίζεται μια εταιρία ηλεκτρονικού μάρκετινγκ και ξεκινά τις μέντορες.

"Αυτοί οι άνθρωποι απλώς αγαπούν να είναι οι πρώτοι που προσκολλώνται σε μια νέα ιδέα, αλλά μπορούν να είναι πειθαρχημένοι και ασταθείς", λέει. Εάν οι πρώτοι υιοθετητές σας προχωρήσουν στο επόμενο πράγμα για να μπορέσετε να αξιοποιήσετε μια ευρύτερη αγορά, οι πωλήσεις σας θα μπορούσαν να εξαφανιστούν γρήγορα.

Η απόκτηση πελατών δεν είναι μικρή εργασία. Αλλά ως εκκίνηση, ο Foxton συμβουλεύει, η επιχείρησή σας πρέπει να αντιμετωπίσει τις απαιτήσεις των πιο καθιερωμένων πελατών και να τους διευκολύνει να προσθέσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην τρέχουσα ρουτίνα τους.

3. Χτυπάτε σε μεγάλες υποκείμενες τάσεις

Ορισμένοι θεωρούν τα κουτιά συνδρομής ως μανία. Αλλά ο Τσάρλι Ρίτσι είναι αναζωογονητικός για την επιχείρησή του, μια ειδική υπηρεσία συνδρομής για τσάι που ονομάζεται Tea Runners, γιατί υποστηρίζεται από ισχυρές υποκείμενες τάσεις.

Οι εξαιρετικές, εξωτικές και σπάνιες ποικιλίες τσαγιού είναι ένα μικρό αλλά αυξανόμενο τμήμα, λέει η Ένωση Τσάι των Η.Π.Α. Εν τω μεταξύ, οι Αμερικανοί αυξάνουν όλο και περισσότερο τις ηλεκτρονικές αγορές, τις αναλυτικές σημειώσεις της comScore.

Η Ritchie, της οποίας η έδρα βρίσκεται κοντά στο Βανκούβερ της Βρετανικής Κολομβίας, δεν σκέφτεται καθημερινά τις μεγάλες τάσεις της αγοράς. Παρόλα αυτά, αποτελούν τη βάση για τη στρατηγική του: να κάνει το τσάι υψηλού επιπέδου ευκολότερο να δοκιμάσει εκείνους που δεν το πίνουν ήδη.

"Μου αρέσει το τσάι και μου αρέσει η ευκαιρία σε αυτό το διάστημα", λέει.

4. Νομίζεις ότι είναι μακρύς και ευρύς, όχι σύντομος και στενός

Οι μανίες συμβαίνουν σε μήνες ή λίγα χρόνια και τυπικά χαρακτηρίζονται από το έντονο ενδιαφέρον μιας σχετικά μικρής ομάδας σε ένα στενό σύνολο προϊόντων. Τάσεις που χτίζονται εδώ και χρόνια ή δεκαετίες, ξεδιπλώνονται σε διαφορετικές βιομηχανίες και επηρεάζουν ευρύτατες ομάδες ανθρώπων.

Ο Choi επισημαίνει την άνοδο από τη δεκαετία του 1990 της βιοτεχνικής μπίρας. Το αποδίδει εν μέρει στις μετατοπίσεις των προτεραιοτήτων του baby boomers ως προς την ποιότητα και τη γεύση σε σχέση με την ποσότητα και την τυποποίηση. Αυτές οι αλλαγές προκάλεσαν τον πολλαπλασιασμό των βιοτεχνικών ζυθοποιών, οι οποίες διαφοροποίησαν τις μπύρες τους από τις λιγότερο γευστικές παρασκευές μαζικής αγοράς που κυριάρχησαν στη βιομηχανία.

Οι τάσεις που σχετίζονται με τη γήρανση της γενιάς των baby boom επηρεάζουν επίσης πολλούς άλλους τομείς - το αυτοκίνητο και την υγειονομική περίθαλψη, για να αναφέρουμε δύο - και δεν φαίνεται να αφήνουν να φύγουν.

5. Θεωρείτε τον ανταγωνισμό ως καλό σημάδι

Η συμβατική σοφία θεωρεί ότι είναι καλύτερο να είναι ο πρώτος κινητήρας σε μια αγορά, αλλά η έλλειψη σοβαρού ανταγωνισμού μπορεί να είναι μια κόκκινη σημαία, λέει ο Foxton.

Αν άλλοι έχουν διαπιστώσει ότι μια τάση αξίζει επένδυση, μπορεί να επικυρώσει την ιδέα σας. Τουλάχιστον, ένα επιτυχημένο παρόμοιο προϊόν μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι η ιδέα σας είναι κάτι περισσότερο από μια μανία.

"Δεν μπορείτε να φανταστείτε μια νέα περίπτωση χρήσης που δεν υπάρχει αν δεν είστε Steve Jobs", λέει ο Foxton επιχειρηματίες που συμβουλεύει "και δεν είστε Steve Jobs".

Θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Η Investmentmatome έχει στρογγυλοποιήσει μερικές από τις καλύτερες πληροφορίες μας για την έναρξη μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της διάρθρωσης και της ονοματοδοσίας της εταιρείας σας, δημιουργώντας ένα σταθερό σχέδιο και πολλά άλλα. Θα σας βοηθήσουμε να κάνετε την εργασία σας και να ξεκινήσετε στο δεξί πόδι. Διαβάστε τον Οδηγό εκκίνησης ενός Business