Πώς να αποφασίζεις και να οδηγήσεις χωρίς να λυπάσαι το 2013 |

Αυτή η ανάρτηση είχε δημοσιευθεί στο Forbes.com

Όπως γνωρίζουμε, η διαχείριση μιας επιχείρησης φέρνει πολλούς πονοκεφάλους και ανησυχίες μαζί με τις πιο θετικές εμπειρίες ηγεσίας. Κάθε μέρα φαίνεται να γεμίζει με αποφάσεις που επηρεάζουν την επιτυχία σας και την επιτυχία των εργαζομένων σας. Πρέπει να αγοράσετε αυτό το νέο φορτηγό; Πρέπει να προσλάβετε έναν άλλο υπάλληλο; Πρέπει να πυροβολήσετε έναν υπάλληλο που δεν φαίνεται να εργάζεται έξω; Θα πρέπει να επενδύσετε σε μια νέα εκστρατεία μάρκετινγκ; Πρέπει να παραγγείλετε περισσότερα αποθέματα; Πόσο περισσότερο? Τιμολογείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας πολύ υψηλά; Πολύ χαμηλή? Και από καιρό …

Αν κλίνεις το κεφάλι σου και παίρνεις πόνο στο στομάχι σου από το να το διαβάζεις, τότε και εμείς αντιμετωπίζουμε παρόμοιες προκλήσεις. Ως Διευθύνων Σύμβουλος, αντιμετωπίζω πολλά σημεία λήψης αποφάσεων που επηρεάζουν καθημερινά την επιτυχία της επιχείρησής μας. Ορισμένες αποφάσεις έχουν μεγαλύτερη επίπτωση από άλλες. Και ενώ μερικές είναι εύκολο να γίνουν, άλλοι είναι απλά σκληροί. Ωστόσο, ακόμη και όταν είναι δελεαστικό να αποφευχθεί ή να καθυστερήσει μια απόφαση - έχω μάθει ότι είναι σχεδόν πάντα καλύτερο για την επιχείρησή μου και την ψυχραιμία μου να είναι καθοριστική. Η καλή ηγεσία αποδεικνύεται από την ικανότητα να λαμβάνετε τις πληροφορίες που έχετε στη διάθεσή σας, να συλλέγετε γρήγορα και να αξιολογείτε τυχόν ελλείπουσες πληροφορίες και να συναγάγετε ένα συμπέρασμα στο οποίο μπορεί να δοθεί συνέχεια.

Πιστεύω ότι η λήψη αποφάσεων είναι το τελικό αποτέλεσμα που όλοι αναμένουμε από τους ηγέτες. Ως αρχηγός, προσπαθώ να λαμβάνω αποφάσεις και να δέχομαι λάθη ως μέρος της εξίσωσης που θα με βοηθήσει να μάθω και να βελτιώσω στο μέλλον. Ο μόνος τρόπος να κρατήσω την εταιρεία μου να προχωρήσει και να διασκεδάσει την ίδια στιγμή είναι να οδηγήσει χωρίς να λυπάται.

Καθώς αρχίζει το νέο έτος, ήθελα να μοιραστώ μαζί σας τι έμαθα για την ηγεσία που με βοηθά έναν καλό ύπνο. Είναι η ελπίδα μου ότι αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε το 2013 ένα χρόνο για να το οδηγήσετε χωρίς να το μετανιώσετε

Προγραμματίστε μπροστά. Η αρχή του έτους είναι η κατάλληλη στιγμή για να θέσετε στόχους. Αυτό σημαίνει τη σύνταξη μιας πρόβλεψης πωλήσεων και ενός προϋπολογισμού, καθώς και δύο έως πέντε στρατηγικούς στόχους. Έχοντας ένα σχέδιο, ξέρω πού είναι οι προτεραιότητές μου και οι αποφάσεις μου μπορούν να ευθυγραμμιστούν για να βοηθήσουν την εταιρεία να τους επιτύχει.

Γνωρίστε τους αριθμούς σας. Γνωρίστε όλους τους βασικούς αριθμούς σας. Πολλές φορές οι άνθρωποι αποκαλούν αυτούς τους βασικούς δείκτες επιδόσεων ή τους δείκτες KPIs. Ναι, αυτό ακούγεται βαρετό και οι αριθμοί μπορεί να είναι τρομακτικοί - αλλά το Cash είναι βασιλιάς, και θέλετε να αποφύγετε ένα δαπανηρό λάθος από τη συγκέντρωση των ταμειακών σας ροών. Εδώ είναι μερικές κοινές ΚΔΠ πολλές επιχειρήσεις παρακολουθούν:

Μέσος αριθμός ημερών που χρειάζεται για πληρωμή (Λογαριασμός Εισπρακτέων ή Α / Κ)

• Ταμειακό υπόλοιπο
• Περιθώριο κέρδους
• Πωλήσεις ανά εργαζόμενο
• ROI ή την απόδοση της επένδυσης - χρησιμοποιείται όταν δαπανώνται δολάρια μάρκετινγκ για να βεβαιωθείτε ότι οδηγείτε στην πραγματικότητα τις πωλήσεις σας από τις δαπάνες σας

Εβδομαδιαία / Μηνιαία αναφορά. Συγκρίνετε τι σχεδιάσατε με αυτό που πραγματικά συνέβη. Η σύγκριση θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα προβλήματα γρήγορα και να λάβετε τις σωστές αποφάσεις για να τα διορθώσετε

Building Team Περιπλανηθείτε με έξυπνους, ταλαντούχους ανθρώπους. Σας βοηθούν να λάβετε τις σωστές πληροφορίες και να λάβετε τις σωστές αποφάσεις. Οι παίκτες "Α" είναι όλα σχετικά με τα αποτελέσματα και δεν πρόκειται απλώς να "ναι" σε θάνατο. Θα εργαστούν σκληρά και έξυπνα και θα σας πω τι σκέφτονται - ακριβώς τι χρειάζεται ένας καλός, αποφασιστικός ηγέτης.

< Οι ευτυχισμένοι κάνουν καλύτερους ηγέτες και οι χαρούμενοι άνθρωποι έχουν λιγότερες λύπη. Δεν θα πάρετε τα πάντα σωστά κάθε φορά. Αλλά αν είστε έξυπνοι, προγραμματίζετε και διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας, θα είστε καλύτεροι από το 80% των άλλων επιχειρήσεων εκεί έξω.

Έχω μοιραστεί τις λύσεις που δουλεύουν για μένα και θα ήθελα να ακούσω τι λειτουργεί για εσάς. Ποιες πρακτικές σας βοηθούν να βελτιώσετε την ηγεσία σας; Τι αλλαγές μπορείς να κάνεις για να οδηγήσεις χωρίς να λυπάς το 2013;