Πώς να οικοδομήσουμε ένα Startup υγειονομικής περίθαλψης

Η παγκόσμια βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης είναι σε ροή όπως ποτέ άλλοτε. Είναι μια από τις πρώτες βιομηχανίες που εμπλέκονται στις ψηφιακές τεχνολογίες, όπως η τεχνητή νοημοσύνη, τα μεγάλα δεδομένα ανάλυσης, η υγεία, τα φορητά, η τηλεϊατρική και η ρομποτική.

Όχι μόνο αυτό, YTD (από τις 22 Μαΐου 2017). Αναμενόταν να φθάσει σε χρηματοδότηση ύψους 9,4 δισ. Δολαρίων μέχρι το τέλος του 2017, με ρεκόρ 5 χρόνων.

Η εικόνα μέσω CBInsights

Δεδομένου ότι η βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης εξακολουθεί να υιοθετεί ψηφιακή τεχνολογία, ο αριθμός των νεοσύστατων επιχειρήσεων αυξάνεται επίσης. Με άλλα λόγια, υπάρχει έντονος ανταγωνισμός. Θα χρειαστείτε κάτι περισσότερο από μια απίστευτη ιδέα να ξεκινήσετε και να επιβιώσετε από τον επιθετικό ανταγωνισμό.

Εδώ είναι επτά παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη για να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη έναρξη της υγείας και να την διατηρήσετε για πάντα.. Μείνετε ευέλικτοι

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται να προσαρμοστεί στις τάσεις των αναδυόμενων αγορών και η εκκίνηση για την υγεία σας δεν αποτελεί εξαίρεση στον κανόνα αυτό. Στην πραγματικότητα, οι νεοσύστατες εταιρείες πρέπει να παραμείνουν ένα βήμα μπροστά στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.

Δυστυχώς, ο τομέας της υγειονομικής περίθαλψης είναι ένας από τους πιο περίπλοκους, με τόνους υγειονομικών κανονισμών, άδειες, κανόνες και μάρκετινγκ. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η εκκίνηση πρέπει να είναι ευέλικτη από την αρχή.

Ωστόσο, η ευελιξία δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι στόχοι σας θα πρέπει να συνεχίσουν να αλλάζουν. Δημιουργήστε και δεσμευθείτε στο μακροπρόθεσμο αναπτυξιακό σας σχέδιο, διατηρώντας παράλληλα την προσέγγισή σας ευέλικτη. Εσείς και η ομάδα σας πρέπει να γνωρίζετε πώς να σκέφτεστε τα προβλήματα από νέες γωνίες και να προσαρμόζεστε στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις της αγοράς και των πελατών.

Η ευελιξία θα σας επιτρέψει επίσης να αποκτήσετε μοναδικά ταλέντα από διάφορες περιοχές του κόσμου. Για παράδειγμα, έχοντας ευέλικτες ώρες εργασίας σημαίνει ότι μπορείτε να προσλάβετε ταλαντούχους υποψηφίους από διαφορετικές ζώνες ώρας, γεγονός που θα αυξήσει την παραγωγικότητά σας διατηρώντας το κόστος κάτω.

2. Έχετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική ανάπτυξης

Το επιχειρησιακό σας σχέδιο για την εκκίνηση της υγείας σας πρέπει να είναι ένα εργαλείο για την καθοδήγηση της ανάπτυξής σας. Εάν δεν έχετε γράψει ποτέ ένα επιχειρηματικό σχέδιο πριν, ρίξτε μια ματιά σε αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια εκκίνησης ιατρικών εκκινήσεων. Μια αποτελεσματική στρατηγική ανάπτυξης είναι απαραίτητη για την εκκίνηση. Καταρχάς, πρέπει να εστιάσετε στην ανάπτυξη του επιχειρησιακού σας μοντέλου και στην επικύρωσή του. Η απλή διεκδίκηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι επαναστατική δεν πρόκειται να είναι αρκετή. Θα πρέπει να αποδείξετε τα αποτελέσματα επίσης. Μετά την επικύρωση, η εκκίνηση θα πρέπει να επικεντρωθεί στην επίτευξη έλξης.

Η ύπαρξη μιας καλά καθορισμένης αγοράς-στόχου είναι επίσης απαραίτητη για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής βιώσιμης ανάπτυξης. Η στόχευση μιας συγκεκριμένης εξειδικευμένης θέσης δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να εγκαταλείψετε εκείνες που δεν ανταποκρίνονται στα κριτήρια σας. Ωστόσο, θα πρέπει να αποφύγετε ένα πολύ γενικό ή υπερβολικά ευρύ τμήμα της αγοράς. Για παράδειγμα, δεν πρέπει να πείτε ότι θα στοχεύσετε "σε οποιοδήποτε νοσοκομείο που ενδιαφέρεται για το προϊόν." Αντ 'αυτού, μάθετε αν μπορείτε να επικεντρωθείτε μόνο σε νοσοκομεία που ειδικεύονται σε θεραπείες για τον καρκίνο ή σε Αλτσχάιμερ. Μόλις καταλάβετε πότε και πώς θα αγοράσουν οι πελάτες από την επιχείρησή σας, μπορείτε να αυξήσετε την εκκίνηση ανάλογα.

Φυσικά, θα χρειαστείτε ένα προϊόν δολοφόνος - αλλά θα χρειαστείτε επίσης μια κατάλληλη στρατηγική ανάπτυξης που θα περιλαμβάνει ολοκληρωμένο μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την έρευνα και την ανάπτυξη, την τεχνολογία και πέραν αυτού. Ίσως χρειαστεί να προσθέσετε περισσότερα μέλη στην ομάδα σας, να επεκτείνετε την εξυπηρέτηση πελατών σας και να ενσωματώσετε νέες τεχνολογίες και να βελτιώσετε την ανταλλαγή πληροφοριών μεταξύ άλλων.

3. Επιλέξτε τα σωστά μέλη της ομάδας

Η δημιουργία μιας επιτυχημένης εκκίνησης και η διατήρηση της επιπλέουσας είναι μια ομαδική προσπάθεια. Θα χρειαστεί να επιλέξετε άτομα που μπορούν να συμπληρώσουν το σετ δεξιοτήτων σας και να συνειδητοποιήσουν το όραμά σας ως τα μέλη της ομάδας. Η εξειδίκευση είναι μια ικανότητα που η κεντρική σας ομάδα δεν μπορεί να κάνει χωρίς. θα χρειαστείτε άτομα με εμπειρία εκκίνησης και υγειονομικής περίθαλψης στην ιδρυτική ομάδα σας.

Τα βασικά μέλη της ομάδας σας θα πρέπει να είναι σε θέση να χειριστούν οποιαδήποτε πρόκληση ή εργασία που θα τους πετάξει και να αλλάξουν γρήγορα τους ρόλους με βάση τις δεξιότητες και την τεχνογνωσία τους. Εκτός από την εμπειρία, θα πρέπει επίσης να έχουν έναν συνδυασμό δεξιοτήτων ηγεσίας, επικοινωνίας και παρουσίασης, καθώς και οικονομικές και τεχνικές γνώσεις.

4. Γνωρίστε τον πελάτη σας

Μπορεί να φανεί προφανές, αλλά αυτός ο γνωστός παράγοντας διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στην οικοδόμηση της εκκίνησης. Εάν δεν έχετε τους σωστούς πελάτες, η επιχείρησή σας απλά δεν θα επιβιώσει. Έτσι, γνωρίζοντας τους πελάτες σας είναι η προτεραιότητά σας νούμερο ένα. Ως εκκίνηση, έχετε την ευκαιρία να εμπλουτίσετε την πρώτη σας νοοτροπία στον οργανισμό σας από την αρχή.

Οι δυνητικοί πελάτες σας θα είναι ασθενείς, επαγγελματίες υγείας και ιατρικές οργανώσεις. Ωστόσο, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε πιο συγκεκριμένα τμήματα πελατών. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας επικεντρώνεται σε θεραπείες για τον καρκίνο, το στοχευόμενο σας τμήμα θα περιλαμβάνει ασθενείς με καρκίνο, ογκολόγους, κατασκευαστές εξοπλισμού και ερευνητικούς οργανισμούς για τον καρκίνο.

Το πρώτο βήμα είναι να μάθετε όσο μπορείτε για τους πελάτες σας. Τι τους κάνει να κλίνουν; Ποιοι είναι οι πόνοι τους; Πώς θα διευκολύνει η ζωή το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Θα εξοικονομήσει χρήματα ή θα διευκολύνει μια συγκεκριμένη διαδικασία ή θεραπεία; Πού κρέμονται; Μόλις κατανοήσετε όλα αυτά τα σημεία, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δικτύωση μαζί τους.

5. Ενεργοποιήστε τους τελικούς χρήστες σας

Δεν μπορείτε να αναπτύξετε παράγωγα προϊόντα υγειονομικής περίθαλψης χωρίς να εμπλέξετε τους τελικούς χρήστες σας απευθείας στη διαδικασία. Οι περισσότεροι επαγγελματίες υγείας, οι οργανισμοί και οι ασθενείς έχουν μια δίκαιη ιδέα για το τι θέλουν. Η διατήρησή τους στον βρόχο σημαίνει ότι μπορείτε να συλλέγετε ακριβή και πιο σχετικά δεδομένα ασθενών, τα οποία μπορούν να επιταχύνουν περαιτέρω την αναπτυξιακή διαδικασία. Με αυτή τη γνώση, μπορείτε να φέρετε τα προϊόντα στην αγορά γρηγορότερα από τους ανταγωνιστές σας.

Κάντε τα προϊόντα σας από την αρχή. Θα εξοικονομήσει σημαντικά χρήματα, χρόνο και προσπάθειες μακροπρόθεσμα. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτό ευθυγραμμίζεται με τα προηγούμενα σημεία. Η γνώση των πελατών σας θα διευκολύνει την εμπλοκή τους στη διαδικασία ανάπτυξης.

6. Δώστε προσοχή στους κανονισμούς υγειονομικής περίθαλψης

Ο κλάδος της υγειονομικής περίθαλψης έρχεται με ένα σύνθετο δίκτυο κανονισμών. Αν σχεδιάζετε να εισέλθετε στη διεθνή αγορά, οι επιπλοκές αυξάνονται περαιτέρω καθώς κάθε χώρα έχει διαφορετικούς υγειονομικούς κανονισμούς. Όχι μόνο οι νόμοι για την ασφάλεια των ασθενών και την προστασία της ιδιωτικής ζωής αλλά και οι νόμοι περί πνευματικής ιδιοκτησίας και πνευματικής ιδιοκτησίας ρυθμίζονται επίσης σε μεγάλο βαθμό Πρέπει να γνωρίζετε τις τελευταίες τροποποιήσεις των σχετικών κανονισμών για να βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας δεν τις παραβιάζει ακούσια.

Μαζί με τους νόμους και τους κανονισμούς, έχετε και μερικές δεοντολογικές ευθύνες. Η ηθική της υγειονομικής περίθαλψης είναι οι ηθικές αρχές και οι αξίες που σας επιτρέπουν να κάνετε τη σωστή επιλογή προωθώντας, διανέμοντας και λειτουργώντας το προϊόν σας απευθείας σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης ή σε ασθενείς.

Αν θέλετε να βρείτε επιτυχία στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης, θα χρειαστείτε να συμμορφωθούν με αυτούς τους κανόνες από την αρχή. Η μίσθωση εσωτερικού νομικού συμβούλου ή η παροχή συμβουλών σε μια έμπειρη δικηγορική εταιρεία που ειδικεύεται στο δίκαιο περί υγειονομικής περίθαλψης είναι ίσως η καλύτερη λύση. Η δαπάνη μερικών εκατοντάδων δολαρίων σήμερα μπορεί να καταλήξει εξοικονομώντας εκατομμύρια αύριο.

7. Ασφαλής έγκαιρη χρηματοδότηση

Λόγω των πολύπλοκων κυβερνητικών κανονισμών και της μακράς περιόδου επώασης, η χρηματοδότηση της έναρξης της υγειονομικής περίθαλψης είναι πιο δύσκολη σε σύγκριση με τη χρηματοδότηση της έναρξης της τεχνολογίας. Το πρωτότυπό σας πρέπει να είναι έτοιμο και πλήρως λειτουργικό προτού αρχίσετε να χτυπάτε στις πόρτες των πιθανών επενδυτών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η εστίαση στα έσοδα από τα πρώτα στάδια βοηθάει στην εξασφάλιση χρηματοδότησης.

Η εκκίνηση ή η αυτοχρηματοδότηση της έναρξης της υγειονομικής περίθαλψης είναι πολύ δύσκολη, καθώς οι περισσότερες υγειονομικές υπηρεσίες απαιτούν σημαντικές επενδύσεις. Ωστόσο, μπορείτε ασφαλώς να αυξήσετε μερικά από τα κεφάλαια μέσω bootstrapping και τα υπόλοιπα μέσω της χρηματοδότησης σπόρων. Τα επιχειρηματικά κεφάλαια, οι επενδυτές αγγέλων και οι επενδυτικές πλατφόρμες (crowdfunding) φαίνεται να είναι οι πιο δημοφιλείς επιλογές στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης. Τα δημόσια νοσοκομεία και οι οργανώσεις υγειονομικής περίθαλψης έχουν επίσης αρχίσει να προσφέρουν κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών σε νεοσύστατες εταιρείες υγειονομικής περίθαλψης.

Συνήθως, αυτοί οι επενδυτές έχουν τους πόρους και την ιατρική εμπειρογνωμοσύνη για να επικυρώσουν το επιχειρηματικό μοντέλο σας. Παρόλα αυτά, δεν μπορείτε να αγνοήσετε τη δυνατότητα εξασφάλισης μη αραιού κεφαλαίου από πηγές όπως SBIR (Small Business Innovative Research) ή επιχορηγήσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης από κρατικές και τοπικές κυβερνήσεις. Το SBIR προσφέρει συχνά επιχορηγήσεις σε έργα τα οποία θεωρούνται επικίνδυνα από τα VC ή τους επενδυτές μετοχών. Αρχικά, φτάνετε μέχρι $ 150.000 για να δημιουργήσετε το εμπορικό δυναμικό της ιδέας εκκίνησης. Στη δεύτερη φάση, μπορείτε να φτάσετε μέχρι και 1 εκατομμύριο δολάρια σε διάστημα δύο ετών, για να επεκτείνετε περαιτέρω τις υπηρεσίες σας.

Περιτύλιξη

Ο κλάδος της υγειονομικής περίθαλψης είναι ένας από τους ταχέως αναπτυσσόμενους κλάδους παγκοσμίως. Αν και η βιομηχανία είναι γνωστή για την υιοθέτηση καινοτόμων ιδεών, είναι επίσης γνωστή για το γεγονός ότι έχει ένα εξαιρετικά ανταγωνιστικό και ευμετάβλητο επιχειρηματικό περιβάλλον. Επιπλέον, οι αυστηροί κανονισμοί περί υγειονομικής περίθαλψης καθιστούν δύσκολη την γρήγορη δρομολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών.

Ας ελπίσουμε ότι οι παραπάνω συμβουλές θα σας βοηθήσουν - τώρα ταιριάζουν και διαταράσσουν τη βιομηχανία με την εκπληκτική επιχειρηματική σας ιδέα!