Πώς να καψετε τον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας χωρίς να δοκιμάσετε πραγματικά |
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Παραμύθια από το πόνο για τις εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας μικρών επιχειρήσεων είναι πάρα πολύ συνηθισμένες. Πάλι πίσω, ένας συνάδελφος διοργανωτής καναλιών μάρκετινγκ Duct μοιράστηκε μια ιστορία που άκουσε από έναν υποψήφιο πελάτη σχετικά με μια αποτυχημένη εκστρατεία άμεσου μάρκετινγκ. Εδώ είναι μερικοί από τους σχετικούς αριθμούς από την καμπάνια:
• Αριθμός κομμάτων που ταχυδρομήθηκαν: 9.800
• Απόκριση: 1%
• Έρευνες: 97
> • Κόστος προκριματικών: $ 29 φορές 67: $ 1.943
• Ειδικοί οδηγοί: 13
• Έξοδα καμπάνιας: 10.000 $
• Κόστος ανά μόλυβδο: 918.69 $
αλλά επειδή η μέση πώληση της εταιρείας είναι περίπου $ 850, είναι δίκαιο να πούμε ότι δεν ήταν επιτυχημένη καμπάνια.
Αυτό το σενάριο παίζει πολύ συχνά και οδηγεί πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να σκέφτονται ότι "το μάρκετινγκ απλά δεν λειτουργεί για είδος επιχείρησης ".
Δεν γνωρίζω όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με την προαναφερθείσα καμπάνια, αλλά κατά τη διάρκεια της συζήτησης, αναγνώρισα ορισμένα συνηθισμένα λάθη που πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να αποφύγετε στις επόμενες καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας. Εδώ είναι μερικά:
2. Αποστολή μιας παρτίδας αλληλογραφίας και στη συνέχεια διακοπή. Προκειμένου η καμπάνια σας να είναι αποτελεσματική, θα πρέπει να ακολουθήσετε. Παρακολουθήστε με επιπλέον μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθώς και τηλεφωνικές κλήσεις.
3. Αποτυχία δοκιμής. Αντί να στέλνετε μια τεράστια αλληλογραφία, στείλτε μερικές μικρότερες δοκιμαστικές παρτίδες. Δοκιμάστε διαφορετικές διατάξεις, μηνύματα, παρότρυνση για δράση κ.λπ. Βρείτε το πιο επιτυχημένο και στείλτε το στον ολοκληρωμένο κατάλογο αλληλογραφίας σας
4. Μην έχετε μια ισχυρή έκκληση για δράση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει ένα ισχυρό κίνητρο για να έρθετε σε επαφή με εσάς και να ξεκινήσετε τη διαδικασία της γνωριμίας, της εμπιστοσύνης και της εμπιστοσύνης σας.
Οι καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας, που έχουν γίνει σωστά, μπορεί να είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Ένα από τα πλεονεκτήματα της είναι η δυνατότητα άμεσης μέτρησης της αποτελεσματικότητας της εκστρατείας - πρέπει για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Το μυστικό της καύσης μέσω του προϋπολογισμού μάρκετίνγκ σας χωρίς να προσπαθείτε πραγματικά είναι να κάνετε τυχαίες δραστηριότητες μάρκετινγκ χωρίς να τις συνδέετε με μια υποκείμενη στρατηγική. Έτσι, εάν θέλετε να έχετε μια επιτυχημένη εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας, ξεκινήστε με μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ.
Ο Bill Brelsford είναι ο ιδιοκτήτης των οικοδομικών επιχειρήσεων Rebar. Ως εξουσιοδοτημένος προπονητής μάρκετινγκ Tape Marketing, ο Bill συνεργάζεται με επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών και ανεξάρτητους επαγγελματίες που θέλουν να ξοδέψουν λιγότερο χρόνο για να κυνηγήσουν τις επιχειρήσεις και περισσότερο χρόνο που εξυπηρετούν κερδοφόρους πελάτες.
email: [email protected]
web: //www.RebarBusinessBuilders.com
blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com
