Πώς να δημιουργήσετε μια ομιλία ανελκυστήρα (με παραδείγματα) |

Μια ομιλία ανελκυστήρα είναι μια απάντηση 30 έως 60 δευτερολέπτων στην ερώτηση, "Τι κάνεις;" Είναι μια γρήγορη περίληψη της επιχείρησής σας και της αξίας της πρόταση. Μια μεγάλη ομιλία ασανσέρ θα προκαλέσει ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας και ελπίζουμε ότι θα οδηγήσει σε μια βαθύτερη συζήτηση.

Οι ομιλίες ανελκυστήρων είναι μια μεγάλη ευκαιρία για s. Είτε είστε σε ένα πάρτι, σε μια εκδήλωση δικτύωσης για νεοσύστατες επιχειρήσεις, δίνοντας μια γρήγορη επισκόπηση σε έναν δυνητικό επενδυτή ή απλά συναντάτε νέους ανθρώπους, μια ομιλία με ανελκυστήρα είναι η ευκαιρία να εισαγάγετε την επιχείρησή σας σε πιθανούς πελάτες, επενδυτές και παραπομπές. Σε τελική ανάλυση, ποτέ δεν ξέρεις αν μιλάς με εκείνο το άτομο που μπορεί να είναι σε θέση να βοηθήσει την εταιρεία σου στο επόμενο επίπεδο.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα ύψος ανελκυστήρα και μια ομιλία ασανσέρ; και ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι πολύ παρόμοια, αλλά ένας αγωνιστικός χώρος συχνά παρέχεται στους επενδυτές σε ένα πιο επίσημο σκηνικό και είναι πιθανό ότι θα έχετε μια γέφυρα διαφανειών παρουσίασης (επίσης αποκαλούμενη γέφυρα βήματος) για να σας βοηθήσουμε. μπορεί επίσης να παραδοθεί μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ακόμα και ως αυτόνομο κατάστρωμα διαφανειών που οι επενδυτές μπορούν να δουν με το δικό τους χρόνο. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα γήπεδα του ανελκυστήρα, διαβάζοντας τον οδηγό μας και ξεκινώντας σε ένα γήπεδο με τα δωρεάν πρότυπα παρουσίασης.

Ο λόγος του ανελκυστήρα παρέχεται πάντοτε προφορικά - είναι ομιλία

τελικά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ομιλία σας σε διάφορες καταστάσεις, αλλά είναι συχνά πιο κατάλληλη για κοινωνικές καταστάσεις ή κατά τη διάρκεια μιας πολύ πρώιμης συνάντησης όπου έχετε λιγότερο χρόνο και χρειάζεται απλώς να δώσετε μια περιγραφική περιγραφή του τι κάνετε. Το όνομα περιγράφει πραγματικά τι είναι όλο: Φανταστείτε ότι βγαίνετε σε ένα ασανσέρ με κάποιον και σας ρωτούν τι κάνετε. Μπορείτε να περιγράψετε γρήγορα τι κάνετε πριν φτάσετε στο πάτωμά σας;

Τι πρέπει να συμπεριλάβετε στην ομιλία του ανελκυστήρα Οι ομιλίες του ανελκυστήρα είναι περίπλοκες επειδή πρέπει να επικοινωνήσετε πολλές πληροφορίες σε σύντομο χρονικό διάστημα. Και, όχι, η ομιλία πιο γρήγορα δεν λύει αυτό το πρόβλημα! Αντίθετα, πρέπει να δημιουργήσετε μια ενδιαφέρουσα και συναρπαστική αφήγηση που αφήνει το κοινό σας να ζητάει να μάθει περισσότερα για την επιχείρησή σας.

Εδώ είναι μια γρήγορη επισκόπηση του τι θα πρέπει να καλύψει η ομιλία σας

Το πρόβλημα που επιλύει η εταιρεία σας

Η επιχείρησή σας υπάρχει για την επίλυση ενός προβλήματος. Εάν δεν μπορείτε να κάνετε τους πελάτες καλύτερα, δεν θα αγοράσουν από σας.

Περιγράψτε το πρόβλημα που επιλύει η εταιρεία σας χρησιμοποιώντας φράσεις όπως "Ξέρετε ότι …;" ή "Ξέρεις πώς οι άνθρωποι έχουν πρόβλημα με … ? "Ο στόχος σας είναι να συνδεθείτε με το κοινό σας και να τους πείσετε να συμφωνούν. Ας ελπίσουμε ότι το πρόβλημα που επιλύετε είναι κάτι στο οποίο μπορεί να σχετίζεται.

Η αγορά-στόχος σας

Όλες οι επιτυχημένες εταιρείες στοχεύουν συγκεκριμένους τύπους πελατών. Παρόλο που είναι δελεαστικό να πείτε ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας απευθύνονται σε όλους, είναι πολύ πιθανότερο να επιτύχετε εάν προσπαθείτε να διαθέσετε ένα συγκεκριμένο σύνολο πιθανών πελατών.

Για παράδειγμα, θα ήταν εύκολο να λέμε ότι ένα νέο κομμωτήριο είναι για καθέναν που χρειάζεται κούρεμα. Αλλά αυτό το σαλόνι θα έχει πολύ καλύτερο χρόνο μάρκετινγκ και θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες εάν ξέρει ποια είδη πελατών θα ήθελε να εξυπηρετήσει.

Η λύση σας

Πρόκειται ίσως για το πιο εύκολο κομμάτι οποιουδήποτε pitch που περιγράφει ποια είναι η εταιρεία σας στην πραγματικότητα κάνει ή πωλεί. Η λύση σας πρέπει να λύσει το πρόβλημα που περιγράψατε και να είναι η σωστή επιλογή για τον πελάτη-στόχο σας.

Η αξία που προσφέρετε

Η τιμή που παρέχετε στην αγορά-στόχος σας είναι η κόλλα που κάνει τη σωστή λύση σας πελάτης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο πελάτης σας θα θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Η έλξη και η πρόοδό σας μέχρι στιγμής

Όποιος θέλει να μάθει περισσότερα για την επιχείρησή σας, θα θέλει να μάθει τι έχετε κάνει μέχρι τώρα. Έχετε ήδη πελάτες; Είστε ακόμα στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης; Ίσως έχετε πρόσφατα λάβει ένα βραβείο που αξίζει να μιλήσετε.

Η εμπειρία σας

Μια μεγάλη ιδέα δεν είναι τίποτα χωρίς τους κατάλληλους ανθρώπους να το μετατρέψουν σε επιχείρηση. Η ομιλία του ανελκυστήρα πρέπει να εξηγεί γιατί εσείς (και η ομάδα σας) είστε οι κατάλληλοι άνθρωποι για να οικοδομήσουμε την επιχείρηση.

Ο στόχος σας

Εάν μιλάτε σε έναν δυνητικό επενδυτή ή κάποιον που μπορεί να γνωρίζει τους επενδυτές, αναφέροντας έναν στόχο συγκέντρωσης χρημάτων μπορεί να είναι μια καλή ιδέα. Ακόμη και αν δεν θέλετε να συγκεντρώσετε χρήματα, ίσως έχετε άλλους στόχους, όπως την πρώτη σας πώληση ή κλείνοντας ένα μεγάλο λογαριασμό. Ποτέ δεν ξέρεις αν το άτομο με το οποίο μιλάς μπορεί να σε βοηθήσει να σε βοηθήσει.

Ένας τύπος λόγου ανελκυστήρα

Μπορείτε να διαρθρώσετε μια ομιλία ασανσέρ με πολλούς διαφορετικούς τρόπους, αλλά υπάρχουν μερικοί τύποι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε καταλαβαίνετε τι θέλετε να πείτε. Θα ξεκινήσουμε εξετάζοντας μια πολύ σύντομη έκδοση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να απαντήσετε γρήγορα στην ερώτηση "τι κάνεις;" και μετά να δούμε τι μπορείς να πεις αν έχεις λίγο περισσότερο χρόνο στα χέρια σου. Μια φόρμουλα μιας φράσης για μια ομιλία ανελκυστήρα:

Κάνουμε [λύση] για την [αγορά στόχου] έτσι ώστε η τιμή να είναι

. Αυτό φαίνεται πολύ σύντομο χωρίς τα τετραγωνίδια να είναι γεμάτα, Μόλις προσθέσετε τις ιδιαιτερότητες.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα από το Palo Alto Software, για να έχετε καλύτερη αντίληψη για το τι μπορεί να μοιάζει η πίσσα μιας φράσης:

Κάνουμε επιχειρηματικό σχεδιασμό και εργαλεία εντοπισμού επιδόσεων για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να αυξήσουν ευκολότερα τα κεφάλαια εκκίνησης, να αναπτύξουν προϋπολογισμούς και να παρακολουθήσουν την απόδοση σε έναν εύχρηστο πίνακα ελέγχου.

Η μεγαλύτερη έκδοση του λόγου του ανελκυστήρα:

Γνωρίζετε ότι [η αγορά-στόχος] έχει [πρόβλημα]; Έχω δημιουργήσει [λύση] ότι [αξία]. Μέχρι στιγμής έχουμε έλξη. Τώρα, ελπίζουμε να [στόχος]. Η ομάδα μου και εγώ έχουμε την εμπειρία.

Με αυτή τη φόρμουλα, θέλετε να προσελκύσετε τους ακροατές με μια συναρπαστική ιστορία ή σύνολο γεγονότων που φωτίζει το πρόβλημα που προσπαθεί να λύσει η εταιρεία σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με το ακροατήριό σας και να τους ενδιαφέρετε για την επιχείρησή σας από τις αρχικές γραμμές σας. Αυτός είναι ο άγκιστός σας που θα προάγει τους ανθρώπους να θέλουν να καταλάβουν πώς έχετε λύσει το πρόβλημα.

Εδώ είναι ένα γρήγορο παράδειγμα για μια φανταστική εταιρεία τεχνολογίας:

Γνωρίζατε ότι σχεδόν το 30 τοις εκατό των φορτηγών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι " δεν μεταφέρουν φορτίο επειδή δεν μπορούν να βρουν φορτίο για να συνεχίσουν ταξίδια επιστροφής; Αυτό οδηγεί σε περισσότερα από 500 εκατομμύρια δολάρια σε κόστος σπατάλης καυσίμων μόνο. ​​

Δημιουργήσαμε μια εταιρεία τεχνολογίας που ταιριάζει με άδεια φορτηγά σε εταιρείες που επιθυμούν να μεταφέρουν φορτίο, έτσι οι εταιρείες φορτηγών μπορούν να παράγουν επιχειρηματικές δραστηριότητες από προηγούμενα άδειες εκδρομές. Μέχρι στιγμής, έχουμε προσγειωθεί σε συμβάσεις με δύο από τις μεγαλύτερες εταιρείες φορτηγών.

Τώρα ελπίζουμε να συγκεντρώσουμε πρόσθετο κεφάλαιο, ώστε να μπορέσουμε να επεκτείνουμε τις δραστηριότητές μας και να μεγαλώσουμε σε χώρες εκτός του Ηνωμένου Βασιλείου. Η ομάδα μου και έχω περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας στη βιομηχανία φορτηγών και είναι σε καλή θέση για να αναπτύξει σημαντικά αυτή την επιχείρηση.

Συμβουλές λόγου ανελκυστήρα

Κρατήστε το σύντομο: Είναι εύκολο να συνεχίσετε και να συνεχίσετε για ένα θέμα για το οποίο είστε παθιασμένοι, αλλά χρειάζεστε να σεβόμαστε τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάς και να τους δώσετε αρκετές πληροφορίες για να προκαλέσουν ενδιαφέρον. Ας ελπίσουμε ότι θα αρχίσουν να σας ρωτούν ερωτήσεις και μπορείτε να επεξεργαστείτε μέσα από μια περαιτέρω συζήτηση. Να θυμάστε ότι δεν θέλετε να είστε αυτός που κρατάει το κουμπί "κλειστή πόρτα" στον ανελκυστήρα για να κρατάει το ακροατήριό σας αιχμάλωτο ώστε να μπορείτε να του πείτε περισσότερα!

Γνωρίστε το στόχο:

Ο στόχος της ομιλίας σας στο ασανσέρ δεν είναι να μεταφέρετε κάθε τελευταίο κομμάτι πληροφοριών σχετικά με την επιχείρησή σας. Ο στόχος είναι να προκαλέσει ενδιαφέρον. Θέλετε όσα λέτε να είναι αξιομνημόνευτα και ενδιαφέροντα ώστε το κοινό σας να σας ζητά να τους πείτε περισσότερα. Ο τελικός στόχος είναι να κάνετε συνδέσεις, να πάρετε μια συνάντηση και να λάβετε την άδεια να εξηγήσετε λεπτομερέστερα την επιχείρησή σας.

• Πρακτική, αλλά μην απομνημονεύσετε:
• Ναι, η πρόβλεψη είναι μια καλή ιδέα. Αλλά, δεν θέλετε να βγείτε πολύ συγγραφικά και ρομποτικά. Η απομνημόνευση λέξης προς λέξη δεν είναι καλή ιδέα. Αντ 'αυτού, θέλετε ο λόγος σας να αισθάνεται συνομιλητικός και φυσικός ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε πιο εύκολα με το κοινό σας. Επίσης, θα θέλετε να προσαρμόσετε ελαφρά την ομιλία σας ανάλογα με την κατάσταση και το κοινό (δείτε την επόμενη συμβουλή) Γνωρίστε το κοινό σας:
• Ανάλογα με το ποιον απευθύνετε την ομιλία σας, θα θέλετε να τροποποιήσετε τις λεπτομέρειες, ώστε να παρέχετε πληροφορίες που ταιριάζουν με τις γνώσεις του κοινού σας. Για παράδειγμα, εάν τοποθετείτε ιατρική συσκευή σε μια ομάδα ιατρών, η χρήση περισσότερης ιατρικής ορολογίας είναι πιθανώς μια καλή ιδέα. Αλλά αν εξηγείτε τι κάνετε σε ανθρώπους που δεν έχουν ιατρικό υπόβαθρο, ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε περισσότερη καθημερινή γλώσσα που όλοι μπορούν να καταλάβουν. Να είστε πειστικοί:
• Ειδικά αν δώσετε λίγο χρόνο ομιλία, να πω μια ιστορία ή ένα ενδιαφέρον ανέκδοτο που κάνει το πρόβλημα που η εταιρεία σας λύνει πραγματικά. Θέλετε να ακούσει το ακροατήριό σας, σκέπτοντας: "Ναι, αυτό είναι ένα πραγματικό πρόβλημα. Ελπίζω ότι κάποιος τελικά θα βρει μια καλή λύση γι 'αυτό ». Στη συνέχεια, όταν παρουσιάζετε τη λύση σας, θα είστε πολύ πιο πειστικοί και θα έχετε την προσοχή του ακροατηρίου σας. Απολαύστε:
• Το ακροατήριό σας μπορεί δεν θα μπορέσετε να ζητήσετε άμεσα συμπληρωματικές ερωτήσεις αλλά ενδιαφέρεστε (ελπίζω) να σας παρακολουθήσουν. Σε αυτή την περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια επαγγελματική κάρτα ή κάτι παρόμοιο για να μπορείτε να μοιράζεστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Η επαγγελματική σας κάρτα θα πρέπει ουσιαστικά να είναι μια μίνι πίσσα και να έχει μια αξέχαστη λέξη ή μια δήλωση αξίας γι 'αυτό, έτσι ώστε οι άνθρωποι να σας θυμούνται και αυτά που μιλήσατε. Παραδείγματα λόγου ανελκυστήρων
• Εδώ είναι μερικά παραδείγματα,, για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε με την ομιλία του ανελκυστήρα σας. Παράδειγμα ανόδου # 1:

Γνωρίζατε ότι η ζήτηση για μεξικάνικο φαγητό υψηλής ποιότητας στις ΗΠΑ έχει αυξηθεί κατά περισσότερο από 100% τα τελευταία δύο χρόνια; Τα τρόφιμα ψάχνουν για κάτι περισσότερο από τις γενικές, αμερικανικές tacos και burritos σε ρεκόρ.

Σκοπεύω να ανοίξω ένα σύγχρονο, λατινοαμερικανικό εστιατόριο που θα ανεβάζει τα μεξικάνικα και άλλα λατινοαμερικάνικα πιάτα. Θα χρησιμοποιήσω κλασικά συστατικά και σύγχρονες τεχνικές που θα βοηθήσουν να καταδείξουμε πώς το μεξικάνικο φαγητό είναι πολύ περισσότερο από αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται.

Έχουμε δοκιμάσει την αγορά τροφοδοτώντας αρκετά high-end events και είμαστε έτοιμοι να προχωρήσουμε σε πλήρη -σε εστιατόριο. Έχω ανοίξει πολλά άλλα επιτυχημένα εστιατόρια και φορτηγά τροφής, οπότε περιμένω την εκτόξευση να πάει πολύ ομαλά.

Παράδειγμα γωνίας ανόδου # 2:

Είμαι ένα νέο δώρο και ειδικό κατάστημα στο κέντρο της πόλης που βοηθά τους νέους, Οι trendsetters βρίσκουν μοναδικά και δημιουργικά δώρα και οικιακά σκεύη που θα εντυπωσιάσουν τους φίλους και τους συναδέλφους σας.

Παράδειγμα γήπεδο ανελκυστήρα # 3:

Έχετε ποτέ συμβεί αυτό σε σας; Είστε βιαστικά για να πάρετε τα παιδιά έξω από την πόρτα το πρωί, ώστε να μπορείτε να τα πάρετε στο σχολείο εγκαίρως και να μην αργήσει για μια σημαντική συνάντηση και στη συνέχεια συνειδητοποιείτε ότι δεν μπορείτε να βρείτε τα κλειδιά του αυτοκινήτου σας. συμβαίνει πάντα σε μένα. Στην πραγματικότητα, γνωρίζατε ότι ο μέσος προαστιακός επαγγελματίας παραλείπει τα κλειδιά του περισσότερο από πέντε φορές το μήνα; Αυτό είναι πάνω από 600 εκατομμύρια φορές το χρόνο! Χρησιμοποιώντας την τεχνολογία bluetooth, έχω δημιουργήσει ένα κλειδί fob χαμηλού κόστους που βοηθά τους ανθρώπους να βρουν τα κλειδιά τους και άλλα χαμένα αντικείμενα σε χρόνο ρεκόρ, καθιστώντας ευκολότερη την έξοδο από την πόρτα με τα πολυάσχολα πρωινά.

Έχουμε ένα πρωτότυπο εργασίας και τώρα επιδιώκουμε να αντλήσουμε κεφάλαια για την παραγωγή μεγάλης κλίμακας. Έχουμε στη διάθεσή μας ορισμένα νέα μέλη της ομάδας με εκτεταμένη κατασκευαστική εμπειρία και εμπειρία στον τομέα της εφοδιαστικής αλυσίδας, οπότε ελπίζουμε να φτάσουμε στην αγορά τους επόμενους έξι μήνες.

Παράδειγμα ανόδου # 4:

Η εταιρεία μου αναπτύσσεται ένα νέο είδος προσιτής ιστιοσανίδας για αρχάριους surfers έτσι ώστε να μπορούν να μάθουν να σερφάρουν χωρίς να χρειάζεται να επενδύσουν τα 1.000 δολάρια συν τα παραδοσιακά surfboards cost

Ας ελπίσουμε ότι αυτό το άρθρο σας ενέπνευσε να εργαστείτε στην ομιλία του ανελκυστήρα σας και να το βελτιώσετε σε μια σύντομη, ενημερωμένη παρουσίαση. Αν θέλετε να δοκιμάσετε τη δική σας, μην διστάσετε να συνδεθείτε μαζί μου στο Twitter. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε ένα δωρεάν πρότυπο κατάστρωμα pitch εάν θέλετε να κάνετε μια παρουσίαση.

Ο Noah Parsons είναι ο COO του Palo Alto Software, κατασκευαστών του LivePlan, του βραβευμένου λογισμικού ηλεκτρονικού επιχειρησιακού σχεδιασμού. Τον ακολουθήστε στο Twitter.