Πώς να ορίσετε την αγορά-στόχο σας

Ποια είναι η αγορά-στόχος μου; Τι πρέπει να είναι; Πώς θα ξέρω? Ακολουθεί μια λίστα με πέντε πράγματα που θα σας βοηθήσουν να το καταλάβετε.

1. Μην προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους

Η στρατηγική είναι εστιασμένη. Πείτε ότι τρέχετε ένα εστιατόριο. ποια από τις τρεις αυτές επιλογές είναι ευκολότερη;

1. Ευχάριστοι πελάτες ηλικίας 40 έως 75 ετών, πλούσιοι, πολύ περισσότερο που ενδιαφέρονται για υγιεινή διατροφή από φθηνό φαγητό, εκτιμώντας τα θαλασσινά και τα πουλερικά, που επιθυμούν μια ήσυχη ατμόσφαιρα. παλιά, με περιορισμένους προϋπολογισμούς, που λατρεύουν ένα δυνατό τόπο με χαμηλές τιμές και γρήγορο φαγητό.
2. Ευχαριστώ όλους
3. Ελπίζω πραγματικά να επιλέξετε ένα από τα δύο πρώτα και όχι το τρίτο. Επειδή αυτή είναι η ουσία του στόχου μάρκετινγκ-διαίρεση και κατακτά.

U.S. τα στοιχεία της απογραφής χωρίζονται σε δημογραφικά τμήματα.

Δείτε επίσης: Μια απλή συνταγή για τη στρατηγική μάρκετινγκ εκκίνησης

2. Μάθετε την κατάτμηση της αγοράς

Πρόκειται για τμήματα, όπως τμήματα πίτας ή πορτοκαλί τμήματα, με εξαίρεση ότι στην περίπτωση αυτή είναι τμήματα μιας συνολικής αγοράς. Στη διαίρεση μου και την κατάκτηση που σκέφτηκα παραπάνω στο πρώτο σημείο, αυτά είναι τμήματα.

Στην εικονογράφηση εδώ, τα στοιχεία απογραφής των Η.Π.Α διαιρούνται σε δημογραφικά τμήματα. Τα δημογραφικά στοιχεία είναι τα παλιά πρότυπα όπως η ηλικία, το φύλο κ.ο.κ.

3. Χρησιμοποιήστε δημιουργικά την κατάτμηση

Μην εγκαταλείπετε μόνο την ηλικία, το φύλο και το οικονομικό επίπεδο. Όταν ασχολούμουν με την Apple Computer, διαιρέσαμε την αγορά σε ομάδες χρηστών:

Αρχική

• Σχολή
• Μικρές επιχειρήσεις
• Μεγάλη επιχείρηση
• Κυβέρνηση
• η αγορά της με την αποκαλούμενη ψυχογραφική κατάτμηση:

Τα παιδιά και τα cul-de-sacs

• ήταν εύπορες πολυτελείς προαστιακές οικογένειες, "ένα θορυβώδες μείγμα ποδηλάτων, σκύλων, carpools, ροκ μουσικής και αθλημάτων. ήταν πλούσιοι προαστιακοί διευθυντές, "καλά μορφωμένοι, κινητοί διευθυντές και επαγγελματίες με έφηβες οικογένειες. Μεγάλοι παραγωγοί, πεπειραμένοι καταναλωτές και ταξιδιώτες παγκοσμίως. "
• Ο γεν. X και τα μωρά ήταν μικροί μεσαίοι εισοδηματικοί μικροί προαστιακοί
• Σοβιετικοί χωρικοί ήταν πλούσιοι ελίτ ex-αστικές». πλούσιοι έχουν ξεφύγει από το αστικό άγχος για να ζήσουν σε ρουστίκ πολυτέλεια. "
• Ήξερα μια επιχείρηση που ταξινόμησε τους επιχειρηματικούς της πελάτες και σε τύπους αποφάσεων: Απόφαση της επιτροπής

Απόφαση του λειτουργικού διευθυντή

• Απόφαση του ιδιοκτήτη
• Οποιαδήποτε από αυτές τις δημιουργικές κατατμήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να ορίσετε μια αγορά στόχου.
• Δείτε επίσης: Τι είναι το μάρκετινγκ στόχων;

4. Εξετάστε επίσης τη δική σας μοναδική ταυτότητα

Η επιχείρησή σας πιθανώς αντικατοπτρίζει ποιος είστε και τι σας αρέσει να κάνετε, καθώς και τι κάνετε καλύτερα. Το μάρκετινγκ στους ανθρώπους που σας αρέσει είναι ένα πλεονέκτημα. Εάν σας αρέσει η αίσθηση της μικρής επιχείρησης καλύτερα από τους μεγάλους εταιρικούς γίγαντες, τότε πιθανότατα θα ήταν καλύτερα να ορίσετε τη μικρή επιχείρηση ως αγορά-στόχο.

Καθώς αυτή η επιχείρηση, Palo Alto Software, ο οικοδεσπότης των Bplans, με το λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου, ο ιδρυτής του (που θα ήταν εγώ) ήταν πιο άνετος με τον ιδιοκτήτη do-it-yourself και της επιχείρησης από τους κορυφαίους συμβούλους, οπότε καταλήξαμε να στοχεύουμε τους επιχειρηματίες που ασχολούνται με την επιχείρηση.

, κάποιος που αγαπάει εκλεκτό φαγητό, προετοιμάζεται και σερβίρεται με γούστο, είναι πιθανότατα πιο άνετα με μια ανώτερη αγορά-στόχο απ 'ό, τι με νεαρές οικογένειες ευαίσθητες στις τιμές.

5. Χρησιμοποιήστε διασταυρώσεις στρατηγικών τομέων

Για παράδειγμα, στο διάγραμμα εδώ, οι υπηρεσίες κοινωνικών μέσων που προσφέρουν παρουσία έχουν ως στόχο τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που:

Θέλουν εξωτερική βοήθεια με τα κοινωνικά μέσα τους. και

Value business social media? και

1. Έχετε προϋπολογισμό για να πληρώσετε για την υπηρεσία.
2. Ο ορισμός των αγορών-στόχων διευκολύνει τη ζωή σας. Κάνετε το καλύτερο όσο μπορείτε και συνεχίστε να αναθεωρείτε και να ανανεώνετε όσο συνεχίζετε.
3. Η σωστή αγορά-στόχος αυξάνει τις πιθανότητές σας για επιτυχία επειδή μπορείτε να επικοινωνήσετε καλύτερα με μια καλά καθορισμένη ομάδα και να κρατάτε τις δαπάνες κάτω και να κάνετε καλύτερα αποτελέσματα

Τι βοήθησε να τμηματοποιήσετε την αγορά-στόχο σας; Έχετε κάποια συμβουλή να προσφέρετε;