Πώς να αναπτύξετε μια δήλωση θέσης για το τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Η τοποθέτηση είναι η ουσία της στρατηγικής μάρκετινγκ, και ορισμένοι θα έλεγαν για όλες τις επιχειρηματικές στρατηγικές.

Πρόκειται για το πώς η επιχείρησή σας είναι διαφορετική από τις άλλες. Πρόκειται για το τι κάνει η επιχείρησή σας για ανθρώπους που δεν κάνουν άλλες επιχειρήσεις.

Δείτε επίσης: Οδηγός Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Το πρότυπο δήλωσης θέσης

Δεν είμαι σίγουρος από πού ξεκίνησε αυτό το κλασικό πρότυπο δήλωσης θέσης για την πίστωση, αλλά το έχω βρει πολύ χρήσιμο για χρόνια ανάπτυξης επιχειρηματικών σχεδίων.

"Για [περιγραφή της αγοράς στόχου] ποιος [στόχος της αγοράς] χρειάζεται [πώς η προσφορά των επιχειρήσεων ανταποκρίνεται στην ανάγκη]. Αντίθετα από τον [βασικό ανταγωνισμό], αυτό [το πιο χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό]. "

Ακολουθεί ένα παράδειγμα αυτού του προτύπου σε δράση για μια υπηρεσία συμβούλων κοινωνικών μέσων, με τα στοιχεία να διαχωρίζονται:

" Για [ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που θέλουν κοινωνικά μέσα μάρκετινγκ αλλά δεν έχουν το χρόνο να το κάνουν οι ίδιες], τις υπηρεσίες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης [το κάνουν για αυτούς χωρίς να πάρει το χρόνο και την προσπάθειά τους]. Σε αντίθεση με τις [περισσότερες διαβουλεύσεις με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης], [δεν συμβουλεύουμε μόνο. κάνουμε το έργο].

Ένα άλλο παράδειγμα για ένα υγιεινό εστιατόριο γρήγορου φαγητού:

"Για τους [πολυάσχολους που θέλουν υγιεινά τρόφιμα, αλλά χρειάζονται γρήγορα γεύματα], [προσφέρουμε οργανικά υγιεινά γεύματα fast]. Σε αντίθεση με τα [πιο γρήγορα τρόφιμα], προσφέρουμε φρέσκα τοπικά συστατικά, οργανικά, ψημένα στη σχάρα χωρίς τηγανητά, με πολλά λαχανικά και χορτοφαγικές επιλογές και κρέατα ελεύθερης βοσκής. "

Τα παραδείγματα δείχνουν πώς η δήλωση τοποθετήσεως ορίζει τις επιχειρήσεις και την προσφορά τους εκτός από άλλους. Περιλαμβάνει στρατηγική εστίαση και στρατηγικό συνδυασμό μεταξύ της αγοράς-στόχου, της ανάγκης αγοράς και της προσφοράς επιχειρήσεων. Είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο που σας βοηθά να βλέπετε τη δική σας επιχείρηση στρατηγικά και να εξηγείτε τη στρατηγική σας σε εξωτερικούς συνεργάτες όταν είναι απαραίτητο.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε το τμήμα ανταγωνισμού του επιχειρησιακού σας σχεδίου

Διαγράμματα τοποθέτησης

Μου αρέσει επίσης για να εξηγήσουμε τη γεωγραφική θέση με διαγράμματα, όπως αυτή απλή από το εικονικό βιβλίο του Philip Kotler, "Marketing Management", που δείχνει την τοποθέτηση που σχετίζεται με το πρωινό:

Το διάγραμμα απεικονίζει την απλή τοποθέτηση που σχετίζεται με το πρωινό. Το πρωινό μπορεί να είναι αργό ή γρήγορο, και ακριβό ή φθηνό. Οι τηγανίτες μπορεί να ανταγωνίζονται με τα ζεστά δημητριακά για αργή και φθηνή, αλλά το μπέικον και τα αυγά είναι διαφορετικά επειδή είναι αργά και ακριβά. Το στιγμιαίο πρωινό δεν ανταγωνίζεται με το μπέικον και τα αυγά. Αυτή είναι η τοποθέτηση.

Για να κάνετε το δικό σας διάγραμμα τοποθέτησης, ξεκινήστε με δημιουργική σκέψη για το πώς μπορείτε να διαιρέσετε την αγορά σας από την άποψη των μεταβλητών που έχουν στρατηγική σημασία. Στο παρακάτω παράδειγμα, αποφάσισα να οργανώσω την αγορά αυτοκινήτων σύμφωνα με δύο παράγοντες: οικονομικό, ακριβό, πρακτικό και διασκεδαστικό. Αν έψαχνα να τοποθετήσω συγκεκριμένα αυτοκίνητα με αυτό, θα έβαζα ένα πολυτελές SUV σε ένα άκρο όσο πιο πρακτικό και ακριβό. και ένα Mini-Cooper σε ένα άλλο, οικονομικό αλλά διασκεδαστικό.

Ελπίζω να μπορείτε να δείτε πώς αυτό το διάγραμμα θέσης μπορεί να οδηγήσει σε στρατηγική σκέψη. Ποια αυτοκίνητα ανταγωνίζονται το Mini-Cooper; Ποια αυτοκίνητα ανταγωνίζονται στην πολυτελή περιοχή SUV; Ελπίζω ότι μπορείτε επίσης να δείτε πώς η τοποθέτηση θα βοηθήσει στη χάραξη στρατηγικής μάρκετινγκ, μάρκετινγκ μηνυμάτων και ούτω καθεξής.

Θα μπορούσαμε να πάρουμε αυτό το διάγραμμα και να αναπτύξουμε μια επίσημη δήλωση θέσης για το Mini-Cooper:

ο Mini-Cooper S προσφέρει ένα μικρό αυτοκίνητο με πολύ στροφές και καλή επιτάχυνση που κοστίζει μόνο περίπου $ 30.000.

Μπορεί να παρατηρήσετε ότι το παράδειγμα διαγράμματος θέσης εδώ είναι πολύ όπως το ανταγωνιστικό πλέγμα που εμφανίζεται σε πολλά επιχειρηματικά σχέδια. Αυτή η ομοιότητα δεν είναι ατύχημα. Ο ανταγωνιστικός πίνακας που εμφανίζεται σε πολλά σχέδια και σκηνές είναι ένας άμεσος απόγονος του διαγράμματος τοποθέτησης που ο Philip Kotler διάλεξε για πρώτη φορά στη δεκαετία του 1970 και του 1980.

Αυτό που έγραψα σε μια προηγούμενη συζήτηση για το ανταγωνιστικό πλέγμα ισχύει και εδώ, με την τοποθέτηση:

"Μην παρακαλώ να εκδώσετε [αυτό] ως εσωτερικό εργαλείο για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη στρατηγικής και τις λεπτομέρειες σχεδίασης προϊόντων.

Για αυτή τη χρήση, δεν ανησυχείτε για να δείξετε πώς το τι έχετε είναι καλύτερο. μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αναζητήσετε τρύπες στην αγορά και ανάγκες που δεν καλύπτονται, έτσι ώστε να μπορείτε να οδηγήσετε την ανάπτυξη προϊόντων προς λύσεις που είναι καλύτερες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Δείτε επίσης: Πρότυπο Επιχειρηματικού Σχεδίου

Τοποθετήστε το στο σχέδιό σας όπου επιτυγχάνει το στόχο σας

Ποια είναι λοιπόν το επιχειρηματικό σας σχέδιο: ανταγωνιστικό πλέγμα, δήλωση θέσης, διάγραμμα εντοπισμού θέσης ή δύο ή τρία από αυτά τα στοιχεία; Όπως συμβαίνει με τόσα στοιχεία ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, αυτό εξαρτάται από τον ακριβή στόχο του σχεδίου σας και από τη φύση της επιχείρησής σας.

Εάν το σχέδιό σας πρόκειται να χρησιμεύσει ως βασική πληροφορία για την αύξηση των επενδύσεων αγγέλου, τότε θα χρειαστείτε γήπεδο γήπεδο · και είτε το διάγραμμα θέσης ή ο ανταγωνιστικός σας πίνακας θα είναι μια διαφάνεια στο κατάστρωμα. Μην δίνετε στους επενδυτές σας και τα δύο.

Εάν χρησιμοποιείτε τον πιο μοντέρνο ανταγωνιστικό πίνακα, συμπεριλάβετε το μέρος της παρουσίασης που χρησιμοποιείτε για να εξηγήσετε και να αναπτύξετε το προϊόν σας, την τοποθέτηση προϊόντος ή το μάρκετινγκ. Τοποθετήστε το κοντά στις σχετικές πληροφορίες σας και να είστε ευέλικτοι, επειδή η ροή ενός βήματος εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες. Εάν χρησιμοποιείτε το πιο παραδοσιακό διάγραμμα τοποθέτησης, κρατήστε το κοντά στην στρατηγική ή τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Στο πλαίσιο του ίδιου του σχεδίου, σε αυτή την περίπτωση, συμπεριλάβετε την επίσημη δήλωση θέσης ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ. Ολοκληρώθηκε, είναι σύντομη και επικοινωνεί πολύ καλά με τη στρατηγική. Ορίστε την ως «δήλωση θέσης». Αυτή η συγκεκριμένη φράση θα έχει νόημα για τους ανθρώπους που έχουν μελετήσει το μάρκετινγκ.

Αν κάνετε ένα λιτό επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιήστε τη δήλωση τοποθεσίας και το διάγραμμα θέσης για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη στρατηγικής. Συνάδει με τη στρατηγική ή την τακτική και συγκεκριμένες συγκεκριμένες ενέργειες για να αντιδράσουν στην ανταγωνιστική τοποθέτησή σας θα μπορούσαν εύκολα να αποτελέσουν ορόσημα.