Ας είμαστε ειλικρινείς, όταν πρόκειται για χρηματοδότηση, δεν είναι ποτέ τόσο απλή όσο οι επιχειρηματικοί σύμβουλοι, οι δανειστές, οι υποστηρικτές και οι επενδυτές μπορεί να έχουν σκεφτεί. Και αν είστε μια μικρή επιχείρηση, είναι απίθανο να έχετε την οικονομική δυνατότητα να πληρώσετε κάποιον για να κάνετε όλες τις νομικές έρευνες και τα νιτ-επιλεκτικά πράγματα που μπορούν να κάνουν τα μεγάλα αγόρια. Πρέπει να βγάλετε τα χέρια σας βρώμικα.

Ο Rob Biederman, συνιδρυτής του HourlyNerd, έχει μια ιστορία χρηματοδότησης που δεν θα ήταν εκτός τόπου σε μια ταινία

Σε περίπτωση που δεν έχετε ακούσει για την ιστοσελίδα πριν, σας επιτρέπει να εγγραφείτε και να προσλαμβάνετε επαγγελματίες συμβούλους με προσόντα κορυφαίου επιπέδου, σε ένα μέρος του κόστους που διαφορετικά θα έπρεπε να πληρώσετε και σε ένα κλάσμα του χρόνου. Είναι πραγματικά μια υπέροχη ιδέα και, όπως αναμενόταν, η εταιρεία εμφανίστηκε στην Wall Street Journal, στους The New York Times, στο Harvard Business Review και σε άλλα.

Όμως, πριν ήταν μεγάλα ονόματα, ήταν απλά μια ομάδα που χρειάζονται πρόσθετα χρήματα επειγόντως για να πληρώσουν την εταιρεία ανάπτυξης ιστοτόπων τους. Δεν είχαν το χρόνο να υποβάλουν αίτηση για να εμφανιστούν στο "Δεξαμενόπλοιο καρχαρίες", και έτσι πήραν έναν πυροβολισμό στο σκοτάδι. Έστειλαν με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τον δισεκατομμυριούχο επενδυτή Mark Cuban, τον ρωτά για τη χρηματοδότησή του.

Ο διευθύνων σύμβουλος Rob Biederman λέει: "Εκπληκτικά, μέσα σε 15 λεπτά ο Κούβας απάντησε και είπε ναι! Μετά από λίγο πίσω, λάβαμε λέξη ότι ο Μάρκος θα διέθετε 450.000 δολάρια, πολύ περισσότερο από ό, τι θα περίμενε κανείς. Η καρδιά μου σταμάτησε, ήμουν στο γυμναστήριο όταν έλαβα τα νέα. Ήταν σίγουρα η πιο συναρπαστική στιγμή της σύντομης επιχειρηματικής μου σταδιοδρομίας. "

Με αυτό κατά νου,

σκεφτήκατε να τραβήξετε ένα σκοτάδι στο σκοτάδι;

Σε ποιον θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε που ίσως ενδιαφέρεται για την επιχείρησή σας, ακόμη και αν νομίζετε ότι είναι εντελώς εκτός έδρας σας; Σε αυτό το έτος, ο Ben Luftman, φρέσκος από το νομικό σχολείο, ξεκίνησε τις δραστηριότητες του Luftman, Heck & Associates LLP, Με τον συνεργάτη Jeremy Heck

Δεδομένου ότι οι Ben και Jeremy αρνήθηκαν από πολλές παραδοσιακές τράπεζες που προσεγγίσθηκαν για χρηματοδότηση, κυρίως επειδή εισήλθαν στον κόσμο εργασίας με $ 100 χιλ. Χρέος και μηδενικά περιουσιακά στοιχεία, για να μοιραστείτε το πώς ξεκίνησαν μια επιχείρηση και έζησαν να πουν την ιστορία. Προτού ξεκινήσετε το κυνήγι για χρηματοδότηση, είτε πρόκειται για βοήθεια για να ξεκινήσετε είτε για να σας βοηθήσουμε να αναπτυχθεί, ο Ben συστήνει να δημιουργήσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

"Οι πιθανοί επενδυτές θέλουν να δουν πώς θα οργανώσετε και να οργανώσετε την επιχείρησή σας. Έχοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι ένα εργαλείο για να δείξετε στους ανθρώπους ή τα ιδρύματα που μπορεί να θέλουν να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένας τρόπος να εργαστείτε μέσα από τις ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητήσουν. Σήμερα, πολλοί λένε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι νεκρό, αλλά πιστεύουμε ότι είναι ένας χρήσιμος τρόπος να προετοιμαστείς για το πλοίο. "

Εμείς οι ίδιοι, ως επιχειρηματικός πόρος, δεν μπορούμε παρά να συμφωνήσουμε. Η σκέψη ενός επιχειρησιακού σχεδίου ως επίσημου, μακρόχρονου "βουλωμένου" εγγράφου είναι παλιό σχολείο και έχουμε ακούσει ξανά και ξανά από τους ομοφυλόφιλους επενδυτές και τους επενδυτές κεφαλαίων κινδύνου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι απλά δεν διαβάζουν το επιχειρηματικό σχέδιο. Μπορούν να διαβάσουν την περίληψή σας, αλλά ολόκληρο το σχέδιο; Ας το ξεχάσουμε (προσπαθήστε να το δείξετε με το μονοπάτι μιας σελίδας αντί για αυτό).

Αυτό έλεγε ότι ο ίδιος ο ίδιος σχεδιάζει το σχέδιό σας, όπως προτείνει ο Ben, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εργαστείτε σε μερικές από τις κύριες ερωτήσεις που έχετε, εσείς για τους τύπους ερωτήσεων που οι επενδυτές και οι τράπεζες μπορούν να ρωτήσουν, ειδικά όσον αφορά το οικονομικό τμήμα του σχεδίου

Το επόμενο βήμα της διαδικασίας Επιμονή

Ο Ben λέει: "Μην αποθαρρύνετε." Όταν ξεκίνησαν, δεν είχαν τίποτα. Στην πραγματικότητα, είχαν λιγότερο από το τίποτα, έχοντας ήδη υποστηρίξει χρέη. Αλλά δεν το άφησαν αυτό να τα σταματήσει.

Αφού συνειδητοποίησαν ότι η "παραδοσιακή" προσέγγιση δεν τα έβγαζε οπουδήποτε, στράφηκαν στο δίκτυό τους. "Εμείς τελικά πήραμε τη χρηματοδότησή μας μέσω μιας προσωπικής σύνδεσης, που διοργάνωσε μια άτυπη συνάντηση με έναν ιδιωτικό εκπρόσωπο ομάδας πελατών."

Αν ρωτήσετε γύρω, ίσως να εκπλαγείτε να διαπιστώσετε ότι γνωρίζετε πραγματικά κάποιον - ή να γνωρίζετε κάποιον που γνωρίζει κάποιος-που μπορεί να βοηθήσει. Επίσης, εξετάστε τον τοπικό πόρο πλοίων. Πολλές πόλεις, κομητείες και κράτη τις έχουν. Μερικές φορές ακόμη και η alma mater θα σας βοηθήσει. Χρησιμοποιήστε όλους τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας και μην φοβάστε να αφήσετε τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι ψάχνετε για επενδύσεις.

Και εάν η δικτύωση δεν λειτουργήσει, ο Ben προτείνει να δοκιμάσετε την τοπική πιστωτική ένωση, ειδικά αν έχετε έχει μια σχέση μαζί τους. Ακόμη και αν μια τράπεζα δεν θα προσφέρει βοήθεια, μπορεί να βρείτε μια πιστωτική ένωση.

Πώς μια γυναίκα χρησιμοποίησε παραδοσιακές μεθόδους για να πάρει χρηματοδότηση για να αγοράσει μια εταιρεία

Δεν είναι πάντα απαραίτητη μια δημιουργική ή εναλλακτική προσέγγιση για την εξεύρεση χρηματοδότησης. Για ορισμένους, οι παραδοσιακές μέθοδοι λειτουργούν εξίσου καλά και στην περίπτωση της Deborah Sweeney, τα τραπεζικά δάνεια της επέτρεψαν να αγοράσει το MyCorporation.com από την Intuit.

"Χρησιμοποίησα παραδοσιακές μεθόδους χρηματοδότησης, δηλαδή τραπεζικά δάνεια, για την αγορά. Με εξαιρετική πίστωση και καλή ιστορία των αποπληρωμών των δανείων και της σχέσης με την τράπεζα (ακόμη και σε επίπεδο προσωπικής αποταμίευσης), κατάφερα να λάβω υποστήριξη δανείου για την αγορά ", λέει η Deborah.

Φυσικά, αν είσαι θα πρέπει να έχετε καλή πίστωση και να αρχίσετε να δημιουργείτε πιστώσεις από νεαρή ηλικία

Ιστοσελίδες όπως το Kickstarter και άλλες πλατφόρμες crowdfunding είναι σίγουρα μια επιλογή αν το πιστωτικό σας ιστορικό δεν είναι βέλτιστο, αλλά αν έχετε είχε την ικανότητα να χτίσει καλή πίστη, από ότι η παλιά, παραδοσιακή, δοκιμασμένη και αληθινή μέθοδος μπορεί να είναι ακριβώς επάνω στον δρόμο σας.

Μετά από όλα, δούλεψε για την Deborah!

"Χρησιμοποιήσαμε επίσης αυτό το κεφάλαιο για την ανάπτυξη της επιχείρησης επενδύοντας σε πρόσθετο μάρκετινγκ και ανθρώπινο κεφάλαιο για πωλήσεις προϊόντων. Αποδείχθηκε πολύ αποτελεσματικός, καθώς είχαμε τη δυνατότητα να πληρώσουμε όλα τα δάνεια και τώρα είναι μια απαλλαγμένη από χρέη και αναπτυσσόμενη εταιρεία! "

Πώς μια εταιρεία που βασίζεται στο προϊόν ασχολείται με το Kickstarter και χρηματοδοτήθηκε

Ιδρύθηκε το 2012, FINEX Cast Iron Cookware Co. έθεσε σχεδόν ένα τέταρτο εκατομμύριο σε μόλις 30 ημέρες μέσω του Kickstarter.com

"Το Crowdsourcing υποστηρίζει πραγματικά τον ποιοτικό επανασχεδιασμό ενός αγαπημένου κλασικού όπως ένα τσιπς από χυτοσίδηρο, με τον ίδιο τρόπο που οι πρώτοι Αμερικανοί πρωτοπόροι που έψαχναν με τους ίδιους τα skillets συγκεντρώθηκαν για να δημιουργήσουν κοινότητες. "Έχουν διατηρήσει τη σχέση τους με τους υποστηρικτές του Kickstarter μέσω της ίδιας της πλατφόρμας και μέσω τέτοιων πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Pinterest, το Instagram και το YouTube, ακόμη και να διεξάγουν επιτυχείς διαγωνισμούς στο Instagram, Το Facebook και το Pinterest.

Εάν έχετε μια μυθιστορηματική ιδέα αλλά θέλετε να μετρήσετε πιθανή πρόσληψη, το Kickstarter δεν είναι ένα κακό μέρος για να κοιτάξετε. Απλά θυμηθείτε ότι θα πρέπει να ξέρετε τι να κάνετε με τη χρηματοδότηση από τη στιγμή που το πάρετε. Κανείς δεν πρόκειται να είναι εκεί για να σας συμβουλέψει, και αυτό μπορεί να είναι αρκετά αποθαρρυντικό όταν υποσχεθήκατε στους ανθρώπους ένα προϊόν σε αντάλλαγμα για τη νομισματική υποστήριξη τους.

Εάν λειτουργείτε σε πολύ μικρότερη κλίμακα, συνιστούμε να δοκιμάσετε νέες πλατφόρμες όπως Patreon

Άλλες επιλογές χρηματοδότησης που λειτουργούσαν για εταιρείες

1. Γυρίστε στο κράτος σας

Η Green House Data, εταιρεία παροχής υπηρεσιών cloud hosting και κέντρο δεδομένων, με επίκεντρο τη βιωσιμότητα και την εξυπηρέτηση των πελατών, προτείνει την αναζήτηση κρατικών κινήτρων. Ανάλογα με τον κλάδο σας, θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλά διαφορετικά κίνητρα, επιχορηγήσεις και άλλες κρατικές χρηματοδοτήσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επεκτείνετε. Η Green House Data χρησιμοποίησε τέτοια κίνητρα για να ανοίξει μια νέα εγκατάσταση και να αναπτυχθεί ραγδαία, έχοντας σχεδόν 100% ετήσια έσοδα σχεδόν κάθε χρόνο από την ίδρυσή της

2. Εισάγετε διαγωνισμούς επιχορήγησης

Το 2012, η ​​Vernetta Freeney επιζητούσε χρηματοδότηση για την ανάπτυξη της επιχείρησής της. Η Sh δεν είχε εξασφαλίσει τραπεζικό δάνειο και χρειάστηκε χρήματα γρήγορα. Ευτυχώς, μια σύνδεση LinkedIn της είπε για έναν διαγωνισμό σπόρων για σπορά. Εισήλθε και ήταν μόνο μία από τις πέντε συνολικές εφαρμογές και κέρδισε $ 2.000 για την επιχειρηματική της ιδέα, το Fusion Tour. Αυτή η μικρή ώθηση ήρθε ακριβώς την κατάλληλη στιγμή και τα χρήματα βοήθησαν την Vernetta να φιλοξενήσει 15 στάσεις σε εννέα μεγάλες πόλεις των ΗΠΑ. Σήμερα, λέει στους ανθρώπους ότι χωρίς την ώθηση εκείνη την εποχή την χρειαζόταν, η επιχείρησή της δεν θα ήταν εκεί που είναι σήμερα.

Εάν είστε κολλημένοι για ιδέες ή χρειάζεστε χρήματα γρήγορα, απευθυνθείτε στις συνδέσεις σας. LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Σκεφθείτε επίσης να συμμετάσχετε στις ομάδες που δραστηριοποιούνται στη βιομηχανία για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους τύπους επιχορηγήσεων που είναι στη διάθεσή σας

3. Κοιτάξτε την κυβέρνηση

Η Margit Brazda Poirier, ιδρυτής της Grants4Good, λέει ότι εκτός από τη δική της πλατφόρμα, η οποία χρησιμοποιείται κυρίως για την χρηματοδότηση μη κερδοσκοπικών επιχειρήσεων, άλλοι μεγάλοι πόροι που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι: η τοπική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων, Το Συμβούλιο, επιχορηγήσεις από την Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση και το Υπουργείο Γεωργίας των ΗΠΑ

Πώς αποκτήσατε χρηματοδότηση;

Πήγατε στην παραδοσιακή διαδρομή μέσω τράπεζας ή δανειστή ή κάνατε κάτι διαφορετικό; την εμπειρία σας και την ιστορία σας μαζί μας και να βοηθήσουμε τους άλλους να βρουν χρηματοδότηση.