Πώς να αυξήσετε τα έσοδα για τις επιχειρήσεις ένδυσης

Το άρθρο αυτό είναι μέρος του Οδηγού εκκίνησης για τις Επιχειρήσεις Ένδυσης - μια επιμελημένη λίστα άρθρων που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε, να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε την ενδυμασία σας

-και αυξανόμενη. Σε παγκόσμιο επίπεδο, η βιομηχανία κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης αξίζει περισσότερα από τρία δισεκατομμύρια (ναι, δισεκατομμύρια) δολάρια, και έχει ετήσια αύξηση περίπου 4%. Ομοίως, τα τμήματα της αγοράς όπως τα ανδρικά και γυναικεία ρούχα συνεχίζουν να αναπτύσσονται, παρουσιάζοντας 14% και 12% ετήσια αύξηση αντίστοιχα.

Είναι σαφές ότι αυτό που φοράμε είναι πολύ σημαντικό για εμάς. Όπως σήκωσε αξιοσημείωτα ο Mark Twain, "Τα ρούχα κάνουν τον άνθρωπο. Οι γυμνοί άνθρωποι έχουν μικρή ή καθόλου επιρροή στην κοινωνία. "

Επομένως, εάν ξεκινάτε ή τρέχετε μια νέα επιχείρηση ενδυμάτων, θέλετε να ξεχωρίσετε σε μια αγορά που, ενώ αντιμετωπίζει τεράστια ανάπτυξη, μπορεί να είναι δύσκολο να εισέλθει. Έχω καταρτίσει μια λίστα με έξι στρατηγικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας με ρούχα και φέρνοντας περισσότερα χρήματα, αντλώντας από περιπτωσιολογικές μελέτες από επιτυχημένες εταιρείες ένδυσης που έχουν απομακρυνθεί από το πακέτο και έχουν βιώσει τεράστια επιτυχία.

Ο Nastygal είχε τεράστια επιτυχία ως site ηλεκτρονικού εμπορίου.

1. Αναπτύξτε το ηλεκτρονικό εμπόριο σας με ένα φανταστικό δικτυακό τόπο

Ένας ισχυρός ιστοχώρος που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας είναι εξαιρετικής σημασίας όταν πρόκειται να φέρετε περισσότερα χρήματα για την επιχείρηση ένδυσης.

Μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης με καταστήματα τσιμέντου κλείνουν τα καταστήματά τους το γρήγορο ρυθμό και η συνεχιζόμενη τάση για online αγορές σημαίνει ότι η κατοχή ενός σταθερού και φιλικού προς το χρήστη ιστότοπου όπου οι πελάτες σας μπορούν να ψωνίζουν είναι ζωτικής σημασίας

Δεν είναι μόνο η γενική τάση για online αγορές που καθιστά αυτή μια σταθερή στρατηγική για την αύξηση των εσόδων, ωστόσο. Η Sophia Amoruso, ιδρυτής της μάρκας ρούχων Nastygal και συγγραφέας του #GirlBoss, ξεκίνησε το ηλεκτρονικό εμπόριο της στο eBay. Στη συνέχεια, ξεκίνησε το 2008 το δικό της ανεξάρτητο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, με έσοδα που φθάνουν τα 28 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2011 και 100 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2012. Ενώ η Nastygal έχει ανοίξει θέσεις λιανικής πώλησης, η επιτυχία του εμπορικού σήματος ως κατά κύριο λόγο διαδικτυακός πωλητής είναι μαρτυρία του γεγονότος ότι η ισχυρή online στρατηγική μπορεί να σας βοηθήσει να αποκομίσετε περισσότερα έσοδα για την περίοδο

. Η Sophia πιστώνει την επιτυχία της εν μέρει σε μια δέσμευση για την ανάπτυξη της εταιρείας ένδυσης της ως εμπορικό σήμα ηλεκτρονικού εμπορίου και εστιάζοντας στη δημιουργία μιας ιστοσελίδας που μίλησε στους πελάτες της. Διαπίστωσε ότι τα μοντέλα της πραγματικής ζωής αντέδρασαν καλύτερα με τους πελάτες της από τα μανεκέν και παρακολούθησαν διάφορες μετρήσεις που σχετίζονταν με τις επικεφαλίδες, τη γλώσσα και τις εικόνες της, για να προσδιορίσουν τι οι πελάτες της βάρυναν προς την κατεύθυνση.

ιδιαίτερα ατομική διαδικασία, η οποία πιθανώς συνεπάγεται εκτεταμένη έρευνα αγοράς. Να είστε βέβαιος να ελέγξετε το άρθρο που συνδέεται παραπάνω, Nasty Gal είναι η δολοφονία στο ECommerce-Εδώ είναι πώς το έκαναν, για μια σε βάθος ματιά στο πώς η μάρκα χρησιμοποίησε το ηλεκτρονικό εμπόριο προς όφελός τους. Επιπλέον, ρίξτε μια ματιά στο άρθρο μου, Ο πλήρης οδηγός για την εκκίνηση μιας ηλεκτρονικής Boutique, για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την κατασκευή του ιστότοπού σας όσο το δυνατόν πιο στιλβωμένο και ελκυστικό.

Δείτε επίσης: 4 βήματα για την εκκίνηση μιας ηλεκτρονικής επιχείρησης

Η #AerialReal εκστρατεία ξεκίνησε με μεγάλο τρόπο. Ποιο μήνυμα πιστεύει η επιχείρησή σας;

2. Ξεκινήστε μια εκστρατεία μάρκετινγκ που σας ενδιαφέρει

Όπως έχουμε αγγίξει νωρίτερα, αρκετοί μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης κλείνουν τις πόρτες τους.

Ωστόσο, ο Αμερικανικός Αετός έχει πραγματικά δει ανάπτυξη, με το σήμα της Aerie να βλέπει αύξηση κατά 32% αυτό που η Fortune χαρακτήρισε το "ζοφερό περιβάλλον λιανικής πώλησης" πολλά εμπορικά καταστήματα που αντιμετωπίζουν σήμερα.

Γιατί η επωνυμία Aerie, η οποία υπήρξε από το 2006, γνώρισε τόσο μεγάλη ανάπτυξη τον τελευταίο καιρό; εκστρατεία πολυμέσων. Το εμπορικό σήμα ανέπτυξε το Aerie Real, το οποίο δίνει έμφαση στη δέσμευση των μη επαναλαμβανόμενων μοντέλων στις διαφημιστικές καμπάνιες και στο διαφημιστικό υλικό τους, υπογραμμίζοντας τις δηλώσεις όπως "το πραγματικό εσύ είναι όμορφο."

Όχι μόνο το εμπορικό σήμα American Eagle παρουσίασε συνολικά εμπειρία, αλλά το αποτέλεσμα που ακολούθησε τη νέα εκστρατεία ήταν άμεσο: οι πωλήσεις της Aerie αυξήθηκαν κατά 9% αμέσως μετά την εφαρμογή της εκστρατείας.

Τι σημαίνει αυτό για την εταιρεία σας; Βρείτε ένα μήνυμα που μιλά σε εσάς και τους πελάτες σας, και να το υπερασπιστείτε στα κοινωνικά μέσα και στο μάρκετινγκ και τη διαφήμισή σας. Κατασκευάστε το στο branding σας και το ύφασμα του οργανισμού σας και επωφεληθείτε από την αυξημένη εμπιστοσύνη στα έσοδα και την επωνυμία που θα ακολουθήσετε.

Το Modcloth προσφέρει μια σειρά επιλογών μεγέθους συν, οι οποίες έχουν ορίσει το κατάστημα.. Εάν το κατάστημα ειδών ένδυσης πωλεί μόνο ρούχα "ίσου μεγέθους" (δηλαδή ρούχα σε μέγεθος ΗΠΑ 0 ή 00 έως 12), ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε την επιλογή σας.

Η αγορά για τα ενδύματα μεγέθους των γυναικών έχουν παραβλεφθεί για χρόνια, παρόλο που η αγορά ειδών ένδυσης συν εκτιμάται στα 17,5 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο στις ΗΠΑ.

Όλα αυτά είναι αληθινά, προσθέτοντας επιπλέον μεγέθους και δημιουργώντας γραμμές μεγέθους συν το μέγεθος Η Navabi έχει τριπλασιάσει τα έσοδά της κάθε χρόνο από την έναρξή της το 2009 και ο δημοφιλής τόπος ηλεκτρονικού εμπορίου Modcloth έχει δει "τεράστια ανάπτυξη των επιχειρήσεων" από τότε που ξεκίνησε το 2009. άρχισαν να προσφέρουν τα ενδύματα μεγέθους συν.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο σωστής υλοποίησης μιας γραμμής συν μεσαίου μεγέθους στο κατάστημα ειδών ένδυσης, φροντίστε να δείτε το άρθρο που αναφέρθηκε παραπάνω, το Reaping Plus-Size Rewards Online, πώς το συν -Η αγορά ειδών ένδυσης είναι μια εξειδικευμένη αγορά που απαιτεί απεγνωσμένα περισσότερους παίκτες, αλλά οι τρόποι με τους οποίους τα εμπορικά σήματα το κάνουν σωστά.

Η μάρκα Zara έχει δηλώσει τη συμπεριφορά των πελατών

4. Πραγματικά γνωρίστε τους πελάτες σας

Είναι πάντα σημαντικό να κάνετε έρευνα αγοράς και να καθορίσετε πληροφορίες σχετικά με την πελατειακή σας βάση (και ακόμη και την ανάπτυξη ενός persona χρήστη)

Αλλά πόσο καλά ξέρετε

πραγματικά

οι πελάτες σας να αγοράσουν τα ρούχα σας;

Ως μια σπουδαία μελέτη περίπτωσης, ρίξτε μια ματιά στη στρατηγική δημοφιλής «γρήγορη μόδα» Zara εφαρμογή. Αντί να αναπτύξουν τη γραμμή ένδυσης με βάση τις διαδρομές των διαδρόμων και των εποχιακών τάσεων, υιοθετούν μια προσέγγιση από τη βάση προς την κορυφή, ευνοώντας την εκτεταμένη έρευνα αγοράς (όπως την αποστολή υπαλλήλων σε εμπορικά κέντρα για να εντοπίσουν τάσεις).

Αυτό επιτρέπει στη Zara να προσαρμοστεί, μια σαφή εικόνα του τι πραγματικά ενδιαφέρει ο πελάτης-στόχος τους και τα τοποθετεί ως ηγέτη της αγοράς ταχείας μόδας. Διατηρώντας το δάχτυλό τους στον παλμό του πελάτη τους, είναι σε θέση να πάρουν μια καλύτερη αίσθηση του τι είναι ο πελάτης μετά, το οποίο τους βοηθά να μετατρέψουν τα εμπορεύματα σε γρηγορότερα. Δείτε επίσης: Πώς ένας αγοραστής (ή χρήστης) Persona μπορεί να βελτιώσει Η επιχείρησή σας Μεταβείτε σε οποιοδήποτε στοιχείο προς πώληση στον ιστότοπο Black Milk Clothing και θα δείτε τις ετικέτες Instagram με ετικέτες από πελάτες που παρουσιάζουν τις αγορές τους.

5. Συνειδητοποιήστε αυθεντικά μέσω των κοινωνικών μέσων

Το 2009, ο Cameron Parker πούλησε το πρώτο του ζευγάρι γκέτες για $ 10. Η μάρκα, Black Milk Clothing, ήταν εντελώς ανήκουστη. Σήμερα, η Blackmilk Clothing είναι μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.

Το kicker; Το Black Milk Clothing ήταν σε θέση να αναπτυχθεί με έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ και διαφήμισης μηδενικού δολαρίου.

Η ιδέα της χρήσης του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ως μέσου ανάπτυξης μιας επιχείρησης ενδυμάτων δεν είναι καινούργια και το Black Milk δεν είναι μόνο του. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι μάρκες όπως η Nastygal ήταν ιδιαίτερα καλοί στο παιχνίδι των κοινωνικών μέσων.

Αν και δεν μπορεί να είναι μια επαναστατική τακτική, αυτό δείχνει ότι οι ημέρες κατά τις οποίες η παρουσία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ήταν απλά ένα ωραίο add-on είναι σίγουρα πίσω μας. Εάν θέλετε να φέρετε περισσότερα χρήματα για την επιχείρηση ένδυσης, δεν είναι μόνο μια συνιστώμενη ισχυρή παρουσία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, είναι απαραίτητη.

Ωστόσο, σύμφωνα με την Cameron, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων δεν πρέπει ποτέ να αφορά την πώληση. "Για εμάς, ήταν το θέμα της κοινής χρήσης των φωτογραφιών των πελατών, των αυτοεξυπηρέτησης, λέγοντας αστείες ιστορίες", λέει. "Για να επανεξετάσουμε την κατανομή μας, οι τρεις βασικοί παράγοντες για την επιτυχία μας στα κοινωνικά μέσα ήταν η αυθεντικότητα, η αφήγηση και η προσβασιμότητα."

Η σελίδα Instagram ενδύματα μαύρου γάλακτος διαθέτει πελάτες, όχι μόνο μοντέλα, μια άλλη πτυχή που συμβάλλει στην ευρεία βάση τους και την κουλτούρα τους.

6. Δημιουργήστε την κατάσταση της λατρείας

Οι πιστούς πελάτες σας είναι οι μεγαλύτεροι υποστηρικτές σας, και αν μπορείτε να δημιουργήσετε πραγματική εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα και την κουλτούρα, θα είναι οι μεγαλύτεροι οδηγοί ανάπτυξης σας.

αυτό που ξεκίνησε ως ένα ανήκουστο, ανοιχτό γκέτο μάρκας αυξήθηκε σε ένα από τα πιο εξέχοντα στοιχεία σε αυτόν τον (μάλλον εξειδικευμένο) τομέα.

Πώς το έκαναν; Δημιουργώντας, σύμφωνα με τον ιδρυτή Cameron Parker, μια «φυλή» αφιερωμένων πελατών, χρησιμοποιώντας δημιουργική αφήγηση και καλλιεργώντας ένα αυθεντικό μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων που δημιούργησε μια σύνδεση με την πελατειακή τους βάση. Αυτές οι τακτικές ανέβαζαν μια αρχικά άγνωστη μάρκα σε "θέση λατρείας", ένα επίπεδο επιτυχίας που η Cameron Parker αποδίδει σε μεγάλο βαθμό σε μια σύνδεση με τους πελάτες της και παρακάμπτοντας τις παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ.

Με την δημιουργία τεράστιας εμπιστοσύνης στους πελάτες, οι οπαδοί του Black Milk Clothing έγιναν " "Η κατοχή εμπαθών υποστηρικτών εμπορικών σημάτων είναι σημαντική. οι μελέτες δείχνουν ότι είναι 70% πιθανότερο να θεωρηθούν ως αξιόπιστη πηγή πληροφοριών από πιθανούς πελάτες από την παραδοσιακή διαφήμιση. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο το Black Milk Clothing χρησιμοποίησε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να εφαρμόσει αυτό το "αντι-μάρκετινγκ", δημιουργήστε τη λατρεία και αναπτύξτε τη βάση των υποστηρικτών μάρκας, δείτε το "Anti-Marketing είναι το νέο μάρκετινγκ": Hipster Philosophy

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε;

Εάν είστε ακόμα στο στάδιο του σχεδιασμού της εκκίνησης της δικής σας εταιρείας ειδών ένδυσης, φροντίστε να δείτε το άρθρο μου, Πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία ενδυμάτων. Στη συνέχεια, ελέγξτε τη λίστα μας με τα δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια λιανικής πώλησης και ηλεκτρονικού καταστήματος, για να σας βοηθήσουμε να αποκτήσετε μια ιδέα για το πώς να προχωρήσετε.