Πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα ως προγραμματιστής εκδηλώσεων
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του οδηγού εκκίνησης για την εκπόνηση επιχειρηματικών εκδηλώσεων - μια επιμελημένη λίστα άρθρων που σας βοηθούν να σχεδιάσετε, να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα
Ενώ η ύφεση του 2008 μπορεί να έχει προκαλέσει μια μικρή πτώση στον αριθμό των εκδηλώσεων που πραγματοποιούνται στις ΗΠΑ κάθε χρόνο, ένα πράγμα είναι ακόμα βέβαιο: Όλοι αγαπούν ένα καλό πάρτι.
Οι διοργανωτές εκδηλώσεων είναι πάντα απαιτητικοί. από γάμους έως εταιρικές συναντήσεις, υπάρχει πάντα κλήση για κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια εκδήλωση να τρέξει ομαλά.
Ωστόσο, δεν δημιουργούνται εξίσου όλες οι επιχειρήσεις σχεδιασμού εκδηλώσεων. Η ασυμφωνία μεταξύ των μισθών των σχεδιαστών γεγονότων είναι αρκετά μεγάλη. για παράδειγμα, ενώ κορυφαίοι προγραμματιστές γάμου μπορούν να κερδίσουν $ 120.000 το χρόνο, ο μέσος όρος της βιομηχανίας είναι $ 44.260.
Πώς μπορείτε να ενισχύσετε την επιχείρησή σας έτσι ώστε να είστε ένας από τους κορυφαίους σχεδιαστές γεγονότων; Ακολουθήστε αυτές τις στρατηγικές για να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, να κρατήσετε τους πελάτες σας ευτυχείς και, τελικά, να φέρετε περισσότερα χρήματα για την επιχειρηματική σας εκδήλωση.
Αν προσπαθείτε να είστε γενικός προγραμματιστής εκδηλώσεων, ήρθε η ώρα να πάρετε συγκεκριμένα. Ακόμη και η εξειδίκευση σε ένα συγκεκριμένο τύπο εκδήλωσης, όπως οι γάμοι, συνήθως δεν αρκεί. Θα πρέπει να βρείτε μια ακόμα πιο εξειδικευμένη θέση και να γίνετε εμπειρογνώμονας σε αυτή την εξειδικευμένη θέση.
Για παράδειγμα, πάρτε την Bernadette Coveney Smith από 14 Stories. Εμπνευσμένη από το ιστορικό της ως διοργανωτής εκδηλώσεων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, αποφάσισε να συμμετάσχει ως επιχειρηματίας ως προγραμματιστής γάμου για τα ζευγάρια LGBTQ. Οι υπηρεσίες της κυμαίνονται από τη φροντίδα όλων των παραδοσιακών αναγκών των ζευγαριών σε σχέση με τις πιο συγκεκριμένες ανάγκες των ζευγαριών LGBTQ, όπως τα "πακέτα εκφοβισμού" για τα ζευγάρια των οποίων το κράτος δεν τους επιτρέπει να παντρευτούν.
Ένας άλλος ειδικός, Η Helena Parker των Θεϊκών Εκδηλώσεων της Helena επέλεξε να εστιάσει την επιχείρησή της στην ημέρα συντονισμού για ζευγάρια που θέλουν ελάχιστη πρακτική βοήθεια για το σχεδιασμό της εκδήλωσής τους. Υπάρχει ακόμη και μια αυξανόμενη αγορά για το "νυφικό coaching", όπου οι υπεύθυνοι σχεδιασμού γεγονότων ο ίδιος ο ίδιος ο οργανωτικός εμπειρογνώμονας και μέρος θεραπευτής και ο ώμος για να κλαίει.
Πώς πηγαίνετε για την έρευνα και την επιλογή μιας θέσης; Υπάρχουν πολλές στρατηγικές: σκεφτείτε τι σας αρέσει περισσότερο ή που θα θέλατε ιδανικά να συνεργαστείτε, να διεξάγετε έρευνα αγοράς και βιομηχανίας και να εξετάσετε προσεκτικά τον ανταγωνισμό σας για να εντοπίσετε τυχόν κενά στην τοπική αγορά σχεδιασμού εκδηλώσεων. Εκτός από αυτούς τους πόρους, ανατρέξτε στην ενότητα Πώς να ερευνήσετε μια κερδοφόρα αγορά θέσεων για περισσότερες πληροφορίες.
Δείτε επίσης: Στόχος μάρκετινγκ 101
Όταν πρόκειται για το σχεδιασμό του γάμου, οι οπτικές τοποθεσίες όπως το Pinterest και το Instagram βασίλεψαν.
Φυσικά, πιθανότατα έχετε μαντέψει αυτό. Αλλά ξέρατε ότι το 46 τοις εκατό των νυφών επηρεάστηκε από την παρουσία ενός πωλητή σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων και το 34 τοις εκατό ήρθε σε επαφή με έναν πωλητή μέσω των κοινωνικών μέσων;
Αυτό σημαίνει ότι όταν πρόκειται για την απόκτηση περισσότερων πελατών και την αύξηση των εσόδων σας, η διατήρηση ισχυρής παρουσίας στο Pinterest και το Instagram είναι πολύ σημαντική. Είναι πιθανώς επίσης καλή ιδέα να εξετάσετε το Facebook και το Twitter επίσης, ανάλογα με το προσωπικό εύρος ζώνης για τη διαχείριση των προφίλ των κοινωνικών μέσων.
Ωστόσο, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι όταν πρόκειται για κοινωνικά μέσα, η πώληση δεν πρέπει να είναι η κορυφή προτεραιότητα. Ο προγραμματιστής εκδηλώσεων Christie Osborne της Mountainside Media συνιστά να σκεφτόμαστε τα Pinterest και Instagram ως εργαλεία μάρκετινγκ, παρά ως έναν τρόπο να κλείσουμε πελάτες. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εισάγετε την προσωπικότητά σας στις σελίδες σας και να αυξήσετε την προσέγγισή σας. «Σκεφτείτε τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ως έναν τρόπο να βρεθείτε», λέει. "Δεν είναι ένας τρόπος για να κλείσετε νύφες. Όταν σκέφτεστε για την απόδοση επένδυσης (ROI) για τις προσπάθειες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, θεωρήστε το ως εργαλείο δημιουργίας μολύβδου. "
Πώς καλλιεργείτε μια παρουσία Pinterest και Instagram που θα σας βοηθήσουν να πάρετε την επιχείρησή σας εκεί έξω, θα φέρει τους ανθρώπους πίσω στην ιστοσελίδα σας και τελικά θα σας φέρει περισσότερα χρήματα; Επικεντρωθείτε στη δημιουργία και την κοινή χρήση του αυθεντικού οπτικού περιεχομένου, είτε πρόκειται για λήψεις από το τελευταίο συμβάν που σχεδιάσατε είτε για ένα χρήσιμο infographic που δημιουργήσατε. Να είστε βέβαιος να επωφεληθείτε από τα σχετικά hashtags και να είστε βέβαιοι ότι οι εικόνες στον ιστότοπό σας είναι "ακουστικές", με κουμπιά Pinterest ενσωματωμένα για κάθε εικόνα.
Για έμπνευση, ελέγξτε τους σχεδιαστές συμβάντων που εμφανίζονται σε αυτό το άρθρο, Insta-Faves: 10 προγραμματιστές γάμου και σχεδιαστές συμβάντων για να ακολουθήσουν το Instagram. Θα είστε σίγουροι ότι θα έχετε κάποιες ιδέες για το είδος του περιεχομένου που θέλετε να δημοσιεύσετε στο δικό σας λογαριασμό Instagram ή Pinterest.
Όταν πρόκειται να φέρει περισσότερα έσοδα για την επιχείρηση σχεδιασμού εκδηλώσεων, το SEO είναι εξαιρετικά σημαντικό.
Το μισό από όλα τα ζευγάρια που αναζητούν προγραμματισμό του γάμου βοηθούν τους σχεδιαστές και τους πωλητές μέσω της online αναζήτησης, αν δεν εμφανίζεστε στο διαδίκτυο, χάσετε τα έσοδά σας.
Όμως, η βιομηχανία σχεδιασμού εκδηλώσεων εξακολουθεί να βασίζεται σε μεγάλο βαθμό από στόμα σε στόμα για να φέρει νέους πελάτες. Το 52 τοις εκατό των νυφών στρέφονται προς την οικογένεια και τους φίλους εκτός σύνδεσης για συστάσεις πρώτα. Όχι μόνο αυτό, το 74% των πελατών λένε ότι από στόμα σε στόμα επηρεάζει την απόφαση αγοράς τους.
Τι σημαίνει αυτό για την επιχειρηματική σας εκδήλωση; Σημαίνει ότι θα πρέπει να βγείτε από μια πράξη εξισορρόπησης. Ενώ SEO θέματα, έτσι και από στόμα σε στόμα, συνδυάστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ SEO σας με την εξαιρετική εξυπηρέτηση των πελατών σας για να καλύψετε όλες τις βάσεις σας.
Εάν η ιδέα της βελτιστοποίησης της ιστοσελίδας σας και της online παρουσίας για SEO σας συντρίψει, μην ανησυχείτε πολλοί διαθέσιμοι πόροι για να σας βοηθήσουν να έχετε μια λαβή σε αυτή τη διαδικασία. Ξεκινήστε με τα Βασικά στοιχεία του SEO Watch Engine: 8 Essentials κατά τη βελτιστοποίηση του ιστοτόπου σας και προχωρήστε στον εξαιρετικό Οδηγό αρχαρίων του Moz για SEO. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την οικοδόμηση μιας ισχυρής σχέσης με τους πελάτες σας για να καλλιεργήσετε αυτό το πολύτιμο θετικό από στόμα σε στόμα, ελέγξτε έξω Δημιουργώντας ισχυρή πίστη μέσω της πελατειακής σας εμπειρίας.
Δείτε επίσης: Πώς μια μικρή επιχείρηση μπορεί να συναγωνιστεί με τους μεγάλους στο SEO
Στην βιομηχανία σχεδιασμού εκδηλώσεων -ιδιαίτερα όταν πρόκειται για τον προγραμματισμό του γάμου - θα ακούσετε πολλές συζητήσεις για τον "μέσο" πελάτη.
Για παράδειγμα, Η Knot δημοσίευσε αυτή τη μελέτη σχετικά με τις μέσες δαπάνες γάμου, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι ο μέσος όρος γάμου για ζευγάρια με έδρα τις ΗΠΑ κοστίζει 29.858 δολάρια και το μέσο ποσό που δαπανήθηκε για το γάμο είναι $ 1.874. Ο πελάτης στόχος σας, όπως ορίζεται από τη συγκεκριμένη θέση σας, είναι μοναδικός. Δεν είναι ο εθνικός μέσος όρος, αλλά μάλλον ένα διακριτό τμήμα της αγοράς που θα έχει δικό του προϋπολογισμό, συνήθειες και ανάγκες.
Γιατί το θέμα αυτό; Η σκέψη του "μέσου πελάτη" είναι προβληματική όταν δεν θυμάστε ότι δεν υπάρχουν. Ο μέσος πελάτης είναι μια συνάθροιση αγοραστικών και καταναλωτικών συνηθειών σε ολόκληρη τη βιομηχανία, οι οποίες μπορεί να μην αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια τους πραγματικούς πελάτες σας και συγκεκριμένες εξειδικευμένες θέσεις.
Για να καταπολεμήσετε αυτό το μύθο της «μέσης νύφης» και να έχετε περισσότερα χρήματα για την επιχειρηματική σας εκδήλωση, επικεντρωθείτε στη δημιουργία ενός persona χρήστη βάσει της κύριας έρευνας αγοράς σας των πραγματικών πελατών σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να έχετε μια σαφή αντίληψη της "ιδανικής νύφης" (ή του πελάτη γενικά) που στοχεύετε, γεγονός που θα κάνει τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ λιγότερο γενικές και πιο προσωπικές.
5. Αναθέστε την ανά πάσα στιγμή
Αυτό δεν είναι ποτέ πιο αληθινό από ό, τι στην επιχείρηση σχεδιασμού εκδηλώσεων. Με την απελευθέρωση του χρόνου σας για να κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα, θα είστε σε θέση να φέρετε περισσότερους πελάτες και περισσότερα χρήματα, παρέχοντας ακόμα την καλύτερη δυνατή υπηρεσία
Τι μπορείτε να αναθέσετε; Λοιπόν, αυτό τελικά εξαρτάται από το τι είστε καλός, αλλά τα δημοφιλή καθήκοντα περιλαμβάνουν την κατασκευή ιστοσελίδων και το σχεδιασμό, τη δημιουργία του λογότυπου σας, τη λογιστική σας και παρόμοιες εργασίες που δεν σχετίζονται άμεσα με την εργασία σας ως προγραμματιστής εκδηλώσεων. Για περισσότερες πληροφορίες, φροντίστε να ελέγξετε πώς οι διοργανωτές εκδηλώσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν τους ελεύθερους επαγγελματίες για να αυξήσουν την παραγωγικότητα, καθώς και το άρθρο μας στο blog του LivePlan, γιατί πρέπει να εξετάσετε την εξωτερική ανάθεση και πώς να ξεκινήσετε. Αν ψάχνετε για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιλογής των καλύτερων ανθρώπων που θα σας βοηθήσουν να αναλάβετε εργασίες που έχουν ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες, έχω γράψει ένα άρθρο σχετικά με την εξεύρεση μεγάλων ελεύθερων επαγγελματιών.
Συνδέοντας όλα μαζί
τα χρήματα για την επιχείρηση σχεδιασμού εκδηλώσεων σας, είναι εύκολο να δείτε ότι η εξειδίκευση και μια στενή στρατηγική εστίαση είναι το όνομα του παιχνιδιού.
Με την επικέντρωση και την πλήρη γνώση της ιδανικής αγοράς-στόχων σας, τους πελάτες σας ευτυχείς και ενθαρρύνετε τους να σας συστήσουν στους φίλους και την οικογένειά σας. Συνδυάστε αυτήν την εξειδικευμένη στρατηγική με ισχυρά κοινωνικά μέσα και παρουσία στο διαδίκτυο και έχετε μια σταθερή στρατηγική που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να φέρει περισσότερα χρήματα.
