Πώς να χαρτογραφήσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου σε 1 ώρα |

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να ξεκινήσει με ένα σχέδιο. Εξάλλου, αν δεν έχετε κατεύθυνση, πώς μπορείτε να είστε βέβαιοι όταν φτάσετε στον προορισμό σας; Επιπλέον, η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι που σχεδιάζουν είναι πιο πιθανό να είναι επιτυχείς.

Το πρώτο βήμα είναι επομένως να συμπληρώσετε τις λεπτομέρειες και να δημιουργήσετε μια δομημένη προσέγγιση για την έναρξη της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Αλλά αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο αποθαρρυντικό, ειδικά αν αυτή είναι η πρώτη σας εισβολή στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Τι ακριβώς πρέπει να συμπεριληφθεί σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και με πόση λεπτομέρεια; όσο περισσότερο μπορείτε να συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, τόσο το καλύτερο, αλλά αυτό δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη στρατηγική για όλους.

Οι ψηφιακές επιχειρήσεις πρέπει να είναι ευκίνητες και αντιδραστικές. Μπορεί να είναι δύσκολο να είστε ευκίνητοι εάν το επιχειρηματικό σχέδιο έχει διάρκεια 200 σελίδων και βρίσκεται στο συρτάρι από τότε που το τελείωσε. Αυτό σημαίνει ότι είναι σίγουρο ότι πρέπει να είστε συγκεκριμένοι (και να καταγράφετε) τι θέλετε να επιτύχετε, πώς και σε ποιο χρονοδιάγραμμα. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να ορίσετε μια ρεαλιστική προθεσμία για τη λήψη των βασικών λεπτομερειών κάτω σε χαρτί. Αυτό σας παρέχει ένα λειτουργικό σχέδιο για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, αποφεύγοντας παράλληλα μεγάλες καθυστερήσεις λόγω υπερβολικής συζήτησης.

Έχοντας αυτό υπόψη, εδώ είναι τα βασικά σημεία που θα πρέπει να καλύψετε κατά την κατασκευή του επιχειρηματικού σας σχεδίου και κάποιες οδηγίες για τη χαρτογράφηση αυτό το σχέδιο μέσα σε μια μικρή ώρα!

1. Αποκαλύψτε την "μεγάλη ιδέα"

Το πρώτο μέρος του σχεδίου σας θα πρέπει να είναι να καθορίσετε

ακριβώς ποια είναι η προσφορά της επιχείρησής σας και πώς σας χωρίζει από τον ανταγωνισμό. Αυτό είναι γενικά γνωστό ως πρόταση αξίας σας. Χωρίς μια καλή πρόταση αξίας, όλο το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα είναι καταδικασμένο να αποτύχει. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, οι καλύτερες ιδέες εστιάζονται είτε στην επίλυση ενός κοινού προβλήματος είτε στη δημιουργία μιας εντελώς νέας συνειδητοποίησης της ανάγκης. Είτε το προϊόν σας είναι ένα πρόσθετο ή εντελώς καινούργιο, καινοτόμο λύση, ο πυρήνας της επιχειρηματικής σας ιδέας θα πρέπει να είναι για το ακροατήριό σας, όχι για εσάς.

Εάν περάσετε όλη την ώρα σας κάνοντας ένα πράγμα και μόνο ένα πράγμα, αυτό πρέπει να είναι βάζοντας την προτίμησή σας σε αξία και διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες σας βρίσκονται στο επίκεντρο όλων των μεταγενέστερων αποφάσεων σας, όπως η επένδυση και η πρόσληψη

2. Κατανοήστε την εξειδικευμένη θέση σας και χρειάζεστε Χτίζοντας την ιδέα σας και την πρόταση αξίας, πρέπει να υπολογίσετε από πού προσαρμόζετε μέσα στην ευρύτερη θέση. Μέρος αυτού θα βάζει σκληρά στοιχεία και γεγονότα πίσω από τις αρχικές ιδέες σας. Η εξεύρεση της θέσης του πελάτη σας είναι η επόμενη πρόκληση για την ανάπτυξη του σχεδίου σας. Αυτό θα αντικατοπτρίζει από πολλές απόψεις την βασική ιδέα πίσω από το επιχειρηματικό σας εγχείρημα. Ωστόσο, αντί να πουλήσετε σε μια ευρεία αγορά, με ποικίλες προσδοκίες και προτιμήσεις, θα πρέπει να περιορίσετε το κοινό σας σε μια συγκεκριμένη ομάδα με αναγνωρίσιμες και στοχοθετημένες ανάγκες.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε να προωθήσετε τον εαυτό σας ως πάροχος αριστερόχειρες ψαλίδες κουζίνας ή παιχνίδια ρόλων παλαιού σχολείου. Ο στόχος είναι να εντοπίσετε μια ανάγκη στην επιλεγμένη αγορά σας και να καθορίσετε πώς μπορείτε να δώσετε μια απτή λύση ή να λύσετε ένα νέο πρόβλημα. Από εκεί θα είστε πολύ καλύτερα εξοπλισμένοι για να καθορίσετε το μήνυμα μάρκετινγκ και να κατασκευάσετε την ταυτότητα της μάρκας σας, καθώς θα έχετε μια σαφέστερη εικόνα των ανθρώπων στους οποίους θα μοιράζεστε. Δείτε το άρθρο του Bplans σχετικά με την επικύρωση της ζήτησης για λεπτομερέστερη ματιά στο πώς να το κάνετε αυτό.

Μέσα σε μια ώρα, θα πρέπει να μπορείτε να σχεδιάσετε ορισμένα προσωρινά προφίλ πελατών και προσωπικότητες αγοραστών για να βοηθήσετε στην αρχική στόχευση και στρατηγική. Θα πρέπει επίσης να μπορείτε να καθορίσετε το μέγεθος του κοινού, το οποίο θα σας βοηθήσει να λάβετε αποφάσεις σχετικά με την απογραφή και την αγορά.

3. Ονομάστε τον ανταγωνισμό σας και περιγράψτε το τοπίο της αγοράς

Αφού γνωρίζετε ποιος είναι το κοινό σας και τι χρειάζονται, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τι είστε αντιμέτωποι. Κατά τον προσδιορισμό της θέσης σας, είναι πιθανό να συναντήσετε μερικούς δυνητικούς ανταγωνιστές στο εσωτερικό της βιομηχανίας σας.

Κάνετε μια λίστα με αυτές και αφιερώστε λίγα λεπτά για να διερευνήσετε τις επιπτώσεις και την επιτυχία τους, φροντίζοντας για επιχειρήσεις που πληρούν συγκεκριμένα οι ίδιες ανάγκες που επιχειρεί η επιχείρησή σας να συναντήσει. Τα εργαλεία SEO και του περιεχομένου όπως τα Ahrefs και Buzzsumo μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε γρήγορα το μέγεθος της αγοράς, τον ανταγωνισμό στην αγορά και να σας δώσουμε μια ιδέα για τον προϋπολογισμό περιεχομένου και PR που απαιτείται για να ανταγωνιστεί τους μεγάλους παίκτες. εξετάστε μια ανάλυση SWOT - μια άσκηση που θα σας βοηθήσει να χαρτογραφήσετε τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές της εταιρείας σας.

Ακόμη και με μια γρήγορη κατάδυση σε βάθος είκοσι λεπτών, θα πρέπει να είστε σε θέση να πάρετε μια αρκετά καλή λαβή ποια είναι τα μεγάλα ονόματα και πώς βρίσκεται η γη. Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ειδικά τα Instagram και Pinterest, για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους παράγοντες που επηρεάζουν τη βιομηχανία και τα εμπορικά σήματα που θα παρακολουθήσουν.

4. Κατάλογος ποιος είναι στην ομάδα σας και γιατί

Είτε τρέχετε μια ατομική επιχείρηση είτε έχετε μια ομάδα εξειδικευμένων ατόμων που θα σας βοηθήσουν να απομακρύνετε την επιχείρησή σας από το έδαφος, είναι σημαντικό να το ξεκαθαρίσετε κατά το στάδιο του σχεδιασμού, έτσι ξέρετε ακριβώς τι πρέπει να εργαστείτε με. Σημειώστε τυχόν συγκεκριμένα πλεονεκτήματα ή δεξιότητες που θα μπορούσαν να είναι επωφελείς για την επιχείρησή σας και φροντίστε να λάβετε υπόψη το χρονικό διάστημα που κάθε άτομο μπορεί να δεσμευτεί για το έργο σας.

Ξεκινήστε απλά και δημιουργήστε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο, τεκμηριώνοντας τις ανάγκες στελέχωσης ή εξωτερικού προσωπικού. Μην ξεχνάτε να παίρνετε υπόψη τις δεξιότητες όπως το γραφικό σχέδιο και τη βιντεογραφία - αυτές μπορούν γρήγορα να γίνουν πολύ ακριβές για μια νέα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Εξετάστε το ενδεχόμενο να εξερευνήσετε τα μοντέλα DIY ενώ εξακολουθείτε να χρησιμοποιείτε κλίμακα.

5. Ορίστε έναν προϋπολογισμό και κερδίστε χρήματα

Η χρηματοδότηση της επιχείρησής σας ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζεται σωστά τον προγραμματισμό. Είτε θέλετε να υποβάλετε αίτηση υποτροφιών, δοκιμάστε crowdfunding, είτε να συνεργαστείτε με τους επενδυτές, η διαδρομή χρηματοδότησής σας θα έχει μεγάλο αντίκτυπο στην κατεύθυνση που επιλέγετε να πάρετε στην επιχείρησή σας.

Ξεκινήστε με να υπολογίσετε όλα όσα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και τι θα κοστίσει. Βεβαιωθείτε ότι αξιολογείτε πλήρως τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρηματοδότησης και αφήστε αρκετό χρόνο μεταξύ της εξασφάλισης και της πραγματικής πρόσβασης στη χρηματοδότηση. Σε αυτήν την μονοωρητική έκδοση του σχεδίου σας, δεν χρειάζεται να κάνετε μια πλήρη οικονομική πρόβλεψη, αλλά να έχετε κατά νου ότι όποιος ζητάτε χρηματοδότηση (όπως τράπεζες ή επενδυτές) θα απαιτήσει από εσάς να δημιουργήσετε ένα.

Να θυμάστε, αν στη συνέχεια εξασφαλίσετε πρόσθετες πηγές χρηματοδότησης και έχετε την ικανότητα να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας, τότε μπορείτε πάντα να αυξήσετε τις δραστηριότητές σας. Ωστόσο, είναι σημαντικό να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας σε επίπεδο για το οποίο έχετε εκκαθαρίσει πηγές χρηματοδότησης, έτσι ώστε να μην καταλήγετε σε κατάσταση όπου δεν μπορείτε να καλύψετε τα έξοδά σας.

Όταν πρόκειται για την τεχνολογία ηλεκτρονικού εμπορίου, εσείς μπορεί να είναι καλύτερο να κάνετε μερικά από τα web build in-house για να ξεκινήσετε, και στη συνέχεια να πάτε με μια αντιπροσωπεία ή ελεύθερος επαγγελματίας όταν έχετε μια πιο οριστική ιδέα για το τι

ακριβώς

χρειάζεστε. Δεν έχει νόημα να ξοδέψετε τον αρχικό προϋπολογισμό σας σε δαπανηρές και σύνθετες εφαρμογές και περιβάλλοντα στο διαδίκτυο, όταν ένα κατάστημα που έχετε κατασκευάσει εσείς θα κάνει πολύ καλά και θα σας βοηθήσει να επικυρώσετε την ιδέα του προϊόντος σας, ώστε να μπορείτε να προχωρήσετε με μεγαλύτερη σαφήνεια και βεβαιότητα. > 6. Δηλώστε τα ορόσημα

Τώρα έχετε τον χάρτη πορείας σας, το τελευταίο βήμα είναι να διαιρέσετε το ταξίδι ηλεκτρονικού εμπορίου σας σε διαχειρίσιμα τμήματα. Με τον καθορισμό ενός χρονοδιαγράμματος με ρεαλιστικούς στόχους σε τακτά χρονικά διαστήματα, μπορείτε να διατηρήσετε μια καλύτερη αίσθηση αν τα σχέδιά σας προχωρούν με το ρυθμό που ελπίζατε. Επιπλέον, αυτά τα ορόσημα σημαίνουν ότι έχετε πάντα κάτι σαφώς εφικτό για να εργαστείτε προς. Αυτοί οι στόχοι μπορούν στη συνέχεια να υποδιαιρεθούν σε μεμονωμένα καθήκοντα που μπορούν να ανατεθούν στην ομάδα σας ανάλογα με τα προσόντα και τη διαθεσιμότητά τους. Τέλος, αν τα πράγματα αρχίσουν να χάνουν το χρονοδιάγραμμα, θα είστε σε θέση να ανταποκριθούμε γρήγορα για να φέρουμε τα πράγματα σε ταχύτητα ή να αναθεωρήσουμε ανάλογα το χρονοδιάγραμμά σας. Η χαρτογράφηση των ορόσημων είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να εξασφαλιστεί ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο παραμένει στο στόχο και σημαίνει ότι μπορείτε να αναπτύξετε στρατηγικά και να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας σε συνάρτηση με τις εμπορικές πραγματικότητες.

Αν ψάχνετε για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο γράψτε ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε το δωρεάν downloadable Lean Plan του Bplans. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα ενός επιχειρηματικού σχεδίου μιας ώρας είναι ότι εσείς είστε σε θέση να επικεντρωθείτε στις πτυχές που πραγματικά έχουν σημασία και να οικοδομήσετε οτιδήποτε άλλο σε αυτό το πλαίσιο.

Αυτή η δέσμευση στις προσδοκίες σας σημαίνει ότι μπορείτε να διασφαλίσετε ότι δεν θα καταλήξετε δουλεύοντας προς κάτι που δεν είστε πλέον παθιασμένος. Με τη σειρά του, η δημιουργία ενός ωριαίου, Lean Business Plan θα σας επιτρέψει να μεταδώσετε τον πραγματικό ενθουσιασμό στο ακροατήριό σας, εμπνέοντας τους να συνδεθούν με την επωνυμία σας καθώς αναπτύσσεται στην επιτυχημένη, αναπτυσσόμενη επιχείρηση που είχατε θέσει στο σχέδιό σας. >