Πώς να προχωρήσετε όταν η επιχειρηματική σας ιδέα αποτυγχάνει

Κάθε μέρα, από όλες τις ηλικίες, έρχονται με νέες ιδέες για τις νέες τους νεοσύστατες επιχειρήσεις. Είναι γεμάτες ενθουσιασμό και ελπίδα. Ονειρεύονται να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε ακμάζουσες επιχειρήσεις.

Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι λίγες από αυτές τις επιχειρήσεις θα πετύχουν. Θα είναι δύσκολο, αλλά αληθινό

Το κλειδί της επιτυχίας δεν είναι απλώς μια καλή ιδέα-συνεχίζει να έρχεται με μεγάλες ιδέες, ακόμη και μετά από αποτυχία.

Αυτό δεν είναι εύκολο. Χρειάζεται θάρρος, αποφασιστικότητα και θετικότητα για να επανέλθουμε. Αλλά εάν πρόκειται να βρεθείτε σε μακροπρόθεσμη επιτυχία, πρέπει να ξεσκονήσετε και να επιστρέψετε στην εργασία.

Το πρώτο βήμα είναι να αναγνωρίζετε ότι έχετε πρόβλημα

Είστε τολμηροί, αποφασισμένοι, πρόθυμοι να αγωνιστείτε για να δείτε την εκκίνηση σας να επιτύχει; Εξαιρετική, έχετε το πνεύμα που χρειάζεται για να το κάνετε στον επιχειρηματικό κόσμο.

Αλλά προειδοποιήστε. Αυτή η στάση είναι έτοιμη με ένα χτύπημα - μπορεί επίσης να έχετε έναν σκληρό χρόνο να γνωρίζετε πότε να την αποκαλείτε κλείνει σε ένα αποτυχημένο επιχειρηματικό εγχείρημα.

Εξισορροπήστε τη νοημοσύνη σας με την επιχειρηματική σας νοοτροπία. Προσέξτε στο αρχικό επιχειρηματικό σας σχέδιο. Ακούστε τη συμβουλή συνιδρυτών και άλλων εμπιστευμάτων. Μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε εάν πρέπει να σκάψετε στα τακούνια σας και να πολεμήσετε για την επιχείρησή σας ή αν είναι ώρα να παραδεχτείτε την ήττα (τουλάχιστον προσωρινά μέχρι να ξεκινήσει η επόμενη επιχείρησή σας)

Κάποιοι πρέπει να χτυπήσουν κάτω για να μπορέσουν να κινηθούν για την επόμενη επιχείρηση τους. Αυτό συνέβη με τον συνιδρυτή της Brickell Men's Products Josh Meyer. Τώρα, παίρνει τον Brickell από μια μικρή επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σε μια διεθνή μάρκα που εμφανίζεται στα δημοφιλή περιοδικά για άνδρες.

Αλλά δεν ήταν πάντα έτσι. Μετά την επιτυχή πώληση μιας επιχείρησης, έτρεξε σε σοβαρό οικονομικό πρόβλημα με έναν άλλο. Στην πραγματικότητα, σε κάποιο σημείο δεν είχε αφήσει ουσιαστικά τίποτα στον έλεγχο του λογαριασμού του - ούτε καν αρκετά για τα είδη παντοπωλείου.

Ήταν καιρός να προχωρήσουμε - και εκεί ήταν που η Meyer βρήκε τεράστια επιτυχία. Ας δούμε την ιστορία των προϊόντων Meyer και Brickell Men's ως μια μελέτη περίπτωσης για να γνωρίζουμε πότε πρέπει να προχωρήσουμε σε μια νέα επιχειρηματική ιδέα.

s είναι λύσεις προβλημάτων

Η επιχείρησή σας πρέπει να απευθύνεται σε πελάτες με την επίλυση ενός προβλήματος. Ίσως είναι ένας που έχουν αγωνιστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα? ίσως είναι ένα που δεν συνειδητοποίησαν ότι είχαν. Ανεξάρτητα από αυτό, θα πρέπει να εντοπίσετε αυτό το πρόβλημα και να προσφέρετε τη λύση.

Έτσι η Meyer πήρε την ιδέα να ξεκινήσει τα προϊόντα του Brickell Men. Περίπου πριν από τρία χρόνια, η τότε φίλη του πήρε μια φωτογραφία των δύο. Όταν σκέφτηκε ότι κοίταξε λίγο στην εικόνα και της ρώτησε γιατί, είπε: "Ω, μόλις άγγιξα μερικές ρυτίδες σας στο Photoshop."

Υπήρχε το πρόβλημα. Ρυτίδες, πριν χτυπήσει ακόμη και το 30. Αυτό οδήγησε στην έρευνα σχετικά με τη βιομηχανία περιποίησης επιδερμίδας των ανδρών. Εδώ, ο Meyer αποκάλυψε ένα άλλο πρόβλημα: Ανακάλυψε ότι δεν υπήρχαν εμπορικά σήματα που να προσφέρουν φυσικές και οργανικές επιλογές που να αντηχούν μαζί του.

Οι περισσότερες από τις επιλογές του ήταν μόνο εμπορικά σήματα περιποίησης της γυναίκας με μερικά προϊόντα συσκευασμένα και εμπορεύσιμα για τους άνδρες. Αλλά τα ίδια τα προϊόντα δεν ήταν διαφορετικά από τα γυναικεία. δεν υπήρχε διάκριση σχετικά με το γιατί τα προϊόντα αυτών των ανδρών θα ήταν καλύτερα γι 'αυτόν. Επιπλέον, τα εμπορικά σήματα δεν έδωσαν καμία συμβουλή για το πώς ένας άντρας που ποτέ δεν είχε ανησυχεί για την περιποίηση του δέρματος πριν μπορούσε να ξεκινήσει.

Voila. Το πρόβλημα εντοπίστηκε

Από εκεί, ο Meyer και ο συνεργάτης του Matt Bolduc πήραν να εργαστούν για τη λύση: φυσικά και οργανικά προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας, σχεδιασμένα για άντρες πρώτα. Δεν ήθελαν απλά να αντιγράψουν τα προϊόντα πολλών γυναικών που κυκλοφορούσαν ήδη στην αγορά. Ο στόχος τους ήταν φυσικά προϊόντα με απαλά, μη ερεθιστικά συστατικά που θα μπορούσαν ακόμα να καθαρίσουν και να ενυδατώσουν το δέρμα.

Ξεκίνησαν με τα βασικά στοιχεία - πλύσιμο προσώπου και ενυδατική κρέμα προσώπου. Πήραν στην έρευνα κοινών συστατικών, συγκρίνοντας τα προϊόντα που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά, επικοινωνώντας με τους προμηθευτές και τελικά δημιουργώντας και δοκιμώντας τους τύπους τους.

Μπορείτε να βρείτε παρόμοια επιτυχία με το brainstorming για τα καθημερινά προβλήματα που αντιμετωπίζετε. Τι μπορείτε να κάνετε για να διευκολύνετε τη ζωή σας για τους πιθανούς πελάτες σας;

Αυτό δεν είναι πάντα εύκολο αν παρασυρθείτε από την τελευταία αποτυχία της επιχείρησής σας. Μην κρατάτε το παρελθόν. Προχωρήστε στην επόμενη επιτυχία σας.

Ξεκινά με το brainstorming. Γίνετε δημιουργικοί και μην παραμείνετε πίσω από την έρευνα για οποιαδήποτε πιθανή ιδέα.

Μόλις έχετε μία ή περισσότερες ιδέες, ξεκινήστε την έρευνα αγοράς σας. Υπάρχει μια βιώσιμη αγορά; Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι σας; Πώς θα τους πείσετε να δοκιμάσουν το νέο σας προϊόν ή υπηρεσία; Εάν χρειάζεστε βοήθεια για την επικύρωση της ζήτησης για την επιχειρηματική σας ιδέα, ανατρέξτε στο άρθρο μας σχετικά με την επικύρωση της ζήτησης

Καθώς αναπτύσσετε τη νέα σας ιδέα, μην αφήνετε την αρνητικότητα από τις προηγούμενες αποτυχίες σας να σας κρατήσουν κάτω. Εάν συνειδητοποιήσετε ότι μια ιδέα δεν είναι βιώσιμη, επιστρέψτε στο brainstorming. Με την υπομονή και την αποφασιστικότητα, μπορείτε να βρείτε μια τρύπα στην αγορά που μπορείτε να γεμίσετε και να αναπτυχθείτε. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επικύρωση της επιχειρηματικής σας ιδέας, η λίστα ελέγχου επικύρωσης επιχειρηματικών ιδεών είναι μια λήψη που μπορεί να σας βοηθήσει με αυτή τη διαδικασία.

μικρές επιχειρήσεις

Μόλις επιστρέψατε από την παρακολούθηση της επιχειρηματικής σας ιδέας; Έχετε χάσει οικονομίες στη διαδικασία; Αν ναι, καλό θα ήταν να ξεκινήσετε μικρές, καθώς εργάζεστε για τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης.

Ευτυχώς, αυτό είναι εύκολο. Υπάρχουν τόνοι πόρων που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με bootstrapping. Δεν είναι ιδιοφυΐα web design; Κανένα πρόβλημα. Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που κάνει όλη τη διαδικασία τόσο εύκολη όσο η μεταφορά και η απόθεση. Υπάρχουν αρκετοί πόροι ηλεκτρονικού εμπορίου για νέες επιχειρήσεις - μερικοί δωρεάν, μερικοί που πληρώνονται.

Προτού εγγραφείτε για οποιαδήποτε υπηρεσία, κάντε τη δέουσα επιμέλεια. Μάθετε τι χρησιμοποιούν οι άλλες επιχειρήσεις στην αγορά σας. Διαβάστε τις κριτικές για τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες και καθορίστε τι θα επιτρέψει ο προϋπολογισμός σας. Αυτό θα σας εξοικονομήσει από το να φυσάτε τον προϋπολογισμό σας στις υπηρεσίες που ίσως δεν χρειάζεστε πραγματικά.

Ο Brickell ξεκίνησε με αυτόν τον τρόπο. Αρχικά, η "αποθήκη" ήταν συνιδρυτής του συνεργείου του Matt Bolduc - αλλά ποτέ δεν γνωρίζατε από τον καλοσχεδιασμένο ιστότοπό του και από τα πρώτα χαρακτηριστικά του στο Men's Journal. Από εκείνες τις ταπεινές αρχές, ο Brickell πωλείται τώρα σε όλο τον κόσμο και σε πολυτελή καταστήματα λιανικής όπως το Bloomingdale.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο. Πάρτε τη μεγάλη σας ιδέα, συμπυκνώστε τη σε μια μικρή επιχείρηση και εστιάστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Από εκεί, μπορείτε να αυξήσετε την επωνυμία σας σε τεράστια επιτυχία.

Φυσικά, αυτό απαιτεί προγραμματισμό. Μην βουτήξετε χωρίς να γράψετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Κάντε ερωτήσεις για να αναπτύξετε μια ιδέα για τη μελλοντική σας επιχείρηση, όπως:

Πώς μπορώ να περιγράψω εν συντομία την επιχείρησή μου σε άλλους;

• Ποια είναι τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που θα προσφέρω κατά την εκτόξευση;
• θα πρέπει να αντιμετωπίσει η επιχείρηση κατά την εκκίνηση;
• Πώς θα αλλάξουν αυτά τα κόστη με την ανάπτυξη της επιχείρησης;
• Ποιο είναι το σχέδιο επέκτασης και περαιτέρω ανάπτυξης, αν υποθέσουμε ότι η εκτόξευση είναι επιτυχημένη; κτίριο
• Μάθετε από τα λάθη σας και δημιουργήστε δημιουργικό με την επόμενη επιχειρηματική σας ιδέα. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στις αγορές ή τις βιομηχανίες στις οποίες έχετε ήδη μεγάλη εμπειρία. Ναι, η εμπειρία είναι πολύτιμη - αλλά ταυτόχρονα αξιοποιεί τις έξυπνες δεξιότητες μάρκετινγκ και γνωρίζει πώς να προσεγγίσει τους πελάτες-στόχους σας.

Όταν οι Meyer και Bolduc πήραν για πρώτη φορά ιδέα να ξεκινήσουν τα προϊόντα των ατόμων της Brickell, δεν ήταν ειδικοί στην φροντίδα της επιδερμίδας. Αλλά γνώριζαν τον ιδανικό πελάτη τους πολύ καλά παιδιά όπως τους.

Η έρευνα για τα προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας και τα φυσικά συστατικά δεν ήταν εύκολη. Χρειάστηκε χρόνος και σκληρή δουλειά - διερευνώντας τα ιδανικά συστατικά, επικοινωνώντας με τους κατασκευαστές και τους τύπους δοκιμών.

Αλλά η δημιουργία ενός ποιοτικού προϊόντος δεν αρκεί για να ισοδυναμεί με επιτυχία. Η εστίαση στο μάρκετινγκ, ειδικά όταν ξεκινάτε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι σημαντική. Ωστόσο, η στρατηγική μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να βασίζεται στις παραδοσιακές μεθόδους όπως η εκτύπωση, η εκπομπή, το διαφημιστικό ταχυδρομείο και το μάρκετινγκ τηλεφώνου. Οι επιχειρήσεις που βασίζονται στο ηλεκτρονικό εμπόριο πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στο σύγχρονο ψηφιακό μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει το μάρκετινγκ περιεχομένου με ένα blog, την οικοδόμηση μιας λίστας συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την ανάπτυξη μιας κοινωνικής παρουσίας για το εμπορικό σήμα

Οι Meyer και Bolduc γνώριζαν πάντοτε ότι τα προϊόντα φροντίδας του δέρματος των ανδρών δεν είναι πιθανό να μοιραστούν δημόσια (πολύ λιγότερο ιικά) από τους πελάτες τους. Οι περισσότεροι άντρες διατηρούν τις ανησυχίες τους σχετικά με την περιποίηση της επιδερμίδας αρκετά συγκρατημένες.

Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η βιομηχανία περιποίησης επιδερμίδας των ανδρών αυξάνεται. Οι προβλέψεις της αγοράς προέβλεπαν ότι η αγορά προσωπικής φροντίδας των ανδρών θα φτάσει συνολικά τα 166 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2022. Επιπλέον, από τις δικές τους εμπειρίες, ήξεραν ότι οι άντρες θέλουν να κατανοήσουν καλύτερα και να βελτιώσουν το δέρμα τους. Η έρευνα αγοράς συμφωνήθηκε. Οι τάσεις δείχνουν ένα αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα προϊόντα κατά της γήρανσης και μια διαρκώς αυξανόμενη παγκόσμια μεσαία τάξη που θέλει να ξοδέψει περισσότερα για τα προϊόντα πολυτελείας.

Έτσι τοποθετήθηκαν ως ειδικοί στον τομέα, πρόθυμοι να μοιραστούν χρήσιμες πληροφορίες με παιδιά σαν αυτούς. Το μάρκετινγκ έγινε λιγότερο για τις άμεσες πωλήσεις και περισσότερο για την εκπαίδευση.

Παράλληλα με την κυκλοφορία των πρώτων προϊόντων τους, δημοσίευσαν αναρτήσεις ιστολογίου με λεπτομερείς οδηγίες για τη χρήση καθενός από τα συγκεκριμένα οφέλη. Έστειλαν επίσης τους οδηγούς στους πελάτες κατά την αγορά. Αυτό οδηγεί σε εμπιστοσύνη στα εμπορικά σήματα και σε περαιτέρω ενδιαφέρον για τα ίδια τα προϊόντα.

Αυτή η προσέγγιση-προσαρμοσμένη για την αγορά τους - ενδέχεται να μην λειτουργήσει για την επιχείρησή σας. Αλλά το μάθημα είναι ξεκάθαρο: Σχεδιάστε το μάρκετινγκ σας για να προσελκύσετε τους πελάτες-στόχους σας, όχι για να ακολουθήσετε κάποιο παλιό σχολικό σχέδιο.

Για τους Meyer και Bolduc, αυτό σήμαινε ότι χρησιμοποιούσατε την εμπειρία τους με προηγούμενες επιχειρηματικές αποτυχίες. Θεώρησαν τι είχε δουλέψει, τι απέτυχε και γιατί. Συνδύασαν τα δεδομένα από την έρευνα αγοράς με τα δικά τους ένστικτα για να δημιουργήσουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ και ένα μήνυμα μάρκας που θα αντέχει με την αγορά-στόχο τους.

Μην περιορίζετε μόνο στην απομίμηση των μεθόδων άλλων επιχειρήσεων για επιτυχία. Μάθετε από τους άλλους, λαμβάνετε επαγγελματικές συμβουλές και καθοδήγηση και κάνετε την απαιτούμενη επιμέλεια στην αγορά, αλλά μην αγνοείτε τα ένστικτά σας. Μια προσέγγιση που περιλαμβάνει όλους αυτούς τους παράγοντες είναι πολύ πιθανό να επιτύχει.

Μείνετε θετικοί

Μπορείτε να επιστρέψετε από μια αποτυχημένη επιχειρηματική ιδέα, ισχυρότερη από ποτέ. Μην σέρνετε πίσω-βγαίνετε από τα συντρίμμια με νέα αποφασιστικότητα.

Χρησιμοποιήστε τα μαθήματα που έμαθαν άλλοι, όπως ο Meyer και ο Bolduc, για να εμπνεύσετε την επόμενη σας κίνηση. Μην αφήνετε μια προηγούμενη αποτυχία να σας εμποδίσει να αναπτύξετε την επόμενη μεγάλη σας ιδέα.

Επενδύστε συντηρητικά στη νέα σας εκκίνηση καθώς αναπτύσσετε ένα έξυπνο επιχειρηματικό σχέδιο. Ερευνήστε διεξοδικά τις δυνητικές αγορές σας για να δείτε πού μπορείτε να γεμίσετε μια τρύπα και να βρείτε επιτυχία.

Μην φοβάστε να απορρίψετε μια κακή ιδέα υπέρ μιας νέας ευκαιρίας. Καθώς προχωράτε από προηγούμενες αποτυχίες, παραμείνετε αποφασισμένοι να κάνετε την επόμενη μεγάλη σας ιδέα σε μια επιχειρηματική επιτυχία.