Αξία εμπορικών συναλλαγών αυτοκινήτων: Πώς να τιμολογείτε την διαδρομή σας
Εξομολογεισθε τω ΚÏÏω - Psalm 135 flvAT
Πίνακας περιεχομένων:
- Γιατί οι άνθρωποι εμπορεύονται
- Τοποθεσίες αξίας αυτοκινήτου και οδηγούς τιμολόγησης
- Λαμβάνοντας ακριβείς εκτιμήσεις
- Εκτιμήσεις CarMax
- Αγορά και χρονοδιάγραμμα
- Διαπραγμάτευση της τιμής συναλλαγής σας
- Τι έπεται?
- Βλέπω την αξία του αυτοκινήτου σας
- Μαθαίνω πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο
- Καθορίσει την αξία μεταπώλησης του αυτοκινήτου σας
Το εμπόριο στο αυτοκίνητό σας είναι βολικό, αλλά θα χάσετε χρήματα, αν δεν τα πουλήσετε μόνοι σας. Ακόμα, με την κατανόηση των εμπορικών αξιών των αυτοκινήτων και τη δυνατότητα να διαπραγματευτείτε, μπορείτε να αξιοποιήσετε όσο το δυνατόν μια ελλιπή κατάσταση.
" ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ: Δείτε την εμπορική αξία του αυτοκινήτου σας
Το πιο σημαντικό βήμα είναι να αναζητήσετε την εμπορική αξία του αυτοκινήτου σας προτού πάτε σε μια αντιπροσωπεία. Στη συνέχεια, μερικά επιπλέον βήματα θα σας βοηθήσουν να ορίσετε ένα εύρος τιμών-στόχου για να προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις.
Γιατί οι άνθρωποι εμπορεύονται
Η εμπορική αξία του αυτοκινήτου σας είναι πολύ χαμηλότερη από αυτή που θα λάβατε εάν το πωλήσατε σε έναν αγοραστή ιδιωτικού φορέα. Για παράδειγμα, εάν ανήκετε σε ένα Mazda 3 2016 και αποφασίσατε να το εμπορεύεστε αντί να το πωλήσετε σε ένα ιδιωτικό μέρος, θα έχετε λιγότερα από $ 4.000, σύμφωνα με το εργαλείο τιμολόγησης αυτοκινήτων της Investmentmatome.
Φυσικά, η διαπραγμάτευση στο αυτοκίνητό σας είναι πολύ πιο εύκολη. Παρόλο που ενδέχεται να χάσετε χρήματα στη συναλλαγή, θα έχετε τα εξής πλεονεκτήματα:
- Μία συναλλαγή για τα παλιά και τα νέα σας αυτοκίνητα
- Ο αντιπρόσωπος ολοκληρώνει την εγγραφή και τη γραφική εργασία
- Δεν υπάρχει κόστος διαφήμισης ή χρόνος που δαπανάται για την πώληση του παλιού σας αυτοκινήτου
- Ορισμένα κράτη προσφέρουν φοροαπαλλαγή όταν πραγματοποιείτε συναλλαγές
- Ο αντιπρόσωπος αναλαμβάνει κάθε ευθύνη για την κατάσταση και την αξιοπιστία του trade-in
Επειδή οι αντιπρόσωποι καταλαβαίνουν αυτόν τον παράγοντα ευκολίας, συχνά θα παραθέτουν μια εξαιρετικά χαμηλή τιμή για ένα trade-in. Έτσι, θα θέλετε να γνωρίζετε την αξία του αυτοκινήτου σας προτού πάτε. Δείτε πώς μπορείτε να βρείτε το σωστό εύρος τιμών.
Τοποθεσίες αξίας αυτοκινήτου και οδηγούς τιμολόγησης
Το επίπεδο διανυθέντων χιλιομέτρων και συνθηκών μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στις εμπορικές αξίες.
Ξεκινήστε με τους δωρεάν οδηγούς τιμολόγησης online και τα εργαλεία αξιολόγησης για να καθορίσετε το εύρος τιμών του αυτοκινήτου σας. Ο εκτιμητής αξίας του site μας χρησιμοποιεί δεδομένα πωλήσεων και τιμολόγησης από την Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων ή από την NADA. Δείχνει την αξία του ιδιωτικού μέρους του αυτοκινήτου σας, και μόλις συνδεθείτε, μια σειρά για την αξία συναλλαγής. Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε με το Kelley Blue Book και τον Edmunds, καθώς θα υπάρξει κάποια παραλλαγή.
Ορισμένα εργαλεία αξιολόγησης ζητούν πιο συγκεκριμένες πληροφορίες. Παρέχετε τα χιλιόμετρα και την ρεαλιστική κατάσταση του αυτοκινήτου. Αυτοί οι παράγοντες σημαίνουν μια μεγάλη διαφορά στην τιμή. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο με 70.000 μίλια μπορεί να έχει αξία συναλλαγής 14.000 δολάρια ενώ το ίδιο αυτοκίνητο με 120.000 μίλια θα αξίζει μόνο 10.500 δολάρια.
Λαμβάνοντας ακριβείς εκτιμήσεις
Δείτε πώς μπορείτε να αποκτήσετε την πιο ακριβή εμπορική αξία:
- Διαβάστε προσεκτικά τις περιγραφές του οδηγού τιμολόγησης επειδή η διαφορά τιμής μεταξύ "καλών" και "μέσων" οχημάτων, για παράδειγμα, μπορεί να είναι κοντά στα 1.000 δολάρια.
- Ελέγξτε τους πολλαπλούς οδηγούς τιμολόγησης επειδή υπάρχουν σημαντικές διακυμάνσεις των τιμών μεταξύ τους. Στη συνέχεια, όταν διαπραγματευτείτε, ανατρέξτε στην πηγή που δίνει το υψηλότερο ποσό για το εμπορικό σας όχημα.
- Αναζητήστε τιμές πώλησης ιδιωτών για διαβαθμισμένες περιοχές όπως το AutoTrader.com. Αυτό σας δίνει μια εκτίμηση για το πόσο θα μπορούσατε να κάνετε την πώληση του αυτοκινήτου σας σε έναν ιδιώτη αγοραστή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον αριθμό για να αποφασίσετε πόσο είστε πρόθυμοι να παραιτηθείτε με αντάλλαγμα για ευκολία στο εμπόριο.
Εκτιμήσεις CarMax
Η εκτίμηση του CarMax είναι επίσης μια προσφορά για αγορά του αυτοκινήτου, το οποίο είναι καλό για επτά ημέρες.
Εάν βρίσκεστε κοντά σε μια τοποθεσία CarMax, μπορείτε να πάρετε το αυτοκίνητό σας για δωρεάν αξιολόγηση. Η διαδικασία διαρκεί περίπου 45 λεπτά. Αυτό σας δίνει μια πιο ακριβή τιμή συναλλαγής επειδή οι τεχνικοί ελέγχουν φυσικά την κατάσταση του αυτοκινήτου σας και το ιστορικό συντήρησης, επισκευών και ατυχημάτων.
Η εμπορική αξία του CarMax είναι επίσης μια προσφορά για αγορά του αυτοκινήτου, το οποίο είναι καλό για επτά ημέρες. Μπορείτε να κρατήσετε αυτήν την προσφορά όταν μεταβαίνετε αργότερα στην αντιπροσωπεία και να την χρησιμοποιήσετε ως εργαλείο διαπραγμάτευσης. Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να ανταποκριθεί ή να νικήσει την προσφορά CarMax. Αν η απάντηση είναι αρνητική, πωλήστε το αυτοκίνητό σας στο CarMax.
Αγορά και χρονοδιάγραμμα
Πολλοί παράγοντες καθορίζουν την αξία του εμπορίου σας εκτός από την κατάσταση και την απόσταση σε μίλια:
- Η εποχή του χρόνου και του χρόνου του μήνα
- Η τοποθεσία σου
- Τρέχουσες τιμές αερίου
- Η δημοτικότητα των διαφόρων τύπων οχημάτων, όπως SUV και pickups
- Η γενική υγεία της οικονομίας
Για παράδειγμα, τα μετατρέψιμα προϊόντα προσελκύουν χαμηλότερες τιμές στα βορειοανατολικά από ό, τι στη Φλόριντα. Τα υβριδικά και τα ηλεκτρικά οχήματα τείνουν να πωλούν καλύτερα όταν οι τιμές του φυσικού αερίου είναι υψηλές.
Η συναλλαγή σας μπορεί επίσης να οδηγήσει σε υψηλότερη τιμή στο τέλος του μήνα, όταν οι αντιπρόσωποι προσπαθούν να κάνουν ποσοστώσεις και είναι πεινασμένοι να κάνουν συμφωνίες. Η επίγνωση αυτών των περιστάσεων θα παρέχει την πιο ακριβή τιμή για το trade-in σας και θα σας προσφέρει την καλύτερη προσφορά.
Διαπραγμάτευση της τιμής συναλλαγής σας
Διαπραγματευτείτε την τιμή διαπραγμάτευσης ξεχωριστά από την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου που θέλετε να αγοράσετε.
Πριν πάτε στην αντιπροσωπεία, ορίστε μια σειρά που θα χρησιμοποιηθεί κατά τις διαπραγματεύσεις. Είναι καλή ιδέα να γράψετε αυτό το κείμενο, ώστε να μπορείτε εύκολα να το αναφέρετε στη ζέστη της στιγμής.
Για παράδειγμα, το υψηλό τέλος της σειράς σας μπορεί να είναι $ 500 πάνω από την αξία συναλλαγής που έχετε βρει στους οδηγούς τιμολόγησης. Το χαμηλό τέλος μπορεί να είναι $ 500 κάτω από την αξία συναλλαγής του οδηγού τιμολόγησης. Αυτό σας δίνει μια διαπραγματευτική σειρά $ 1.000.
Είναι επίσης καλή ιδέα να διαπραγματευτείτε την τιμή συναλλαγής ξεχωριστά από την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου που θέλετε να αγοράσετε. Ξεκινήστε τη διαπραγμάτευσή σας με το trade-in εάν αισθάνεστε έντονα για να έχετε πλήρη αξία για το παλιό σας αυτοκίνητο. Εάν καταλήξετε σε συμφωνία σχετικά με την τιμή, μπορείτε στη συνέχεια να προχωρήσετε στην τιμή αγοράς του αυτοκινήτου.
