Πώς να ξεκινήσετε μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση σε 4 βήματα

Έχουμε προχωρήσει πολύ από τότε που το Amazon πούλησε το πρώτο του βιβλίο online το 1995. Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια online επιχείρηση, Υπάρχουν διάφορα είδη ευκαιριών που χρησιμοποιούν διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα:

• Λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS) όπως το Quickbooks Online
• Κατάστημα λιανικής πώλησης όπως το Betabrand.com
• Κουτιά συνδρομής όπως το Blue Apron ή
• Διαδικτυακές συμβουλές και υπηρεσίες freelancing όπως το Fiverr και το Upwork
• Πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το eBay ή το Amazon
• υπηρεσίες όπως Airbnb
• Βήμα 1: Αποφασίστε εάν θα χρησιμοποιήσετε μια πλατφόρμα τρίτου μέρους, ηλεκτρονικό εμπόριο Το site ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η πιο άμεση μορφή ηλεκτρονικών συναλλαγών που μπορείτε να ξεκινήσετε, σε σύγκριση με μια επιχείρηση που χρησιμοποιεί πλατφόρμα τρίτου μέρους ή αγορές όπως Etsy, eBay, Amazon ή Airbnb.
• Όταν δημιουργείτε και φιλοξενούντε τον δικό σας ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πουλάτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας απευθείας στους πελάτες σας, χωρίς να κάνετε "go-between".

Φιλοξενία του δικτυακού σας τόπου

Διατηρείτε τον έλεγχο

. Το καλύτερο μέρος για έναν άμεσο ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου είναι το επίπεδο ελέγχου που έχετε πάνω από το κατάστημά σας. Θα μπορείτε να προσαρμόσετε ουσιαστικά κάθε πτυχή του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένης της εμφάνισης και της αίσθησης του καταστήματός σας. Αλλά αυτή η ευελιξία μπορεί να κάνει ακόμα πιο περίπλοκη τη διαδικασία εκκίνησης.

Εστίαση στην εμπειρία του χρήστη

. Οι μεγαλύτερες εκτιμήσεις σας με έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου θα δημιουργήσουν τον ιστότοπό σας για να προσφέρουν την καλύτερη εμπειρία χρήστη. Επιλέγοντας το σωστό σχεδιασμό ιστοσελίδων είναι ζωτικής σημασίας, όπως είναι να βεβαιωθείτε ότι το λογισμικό καλάθι αγορών σας είναι κατάλληλο για την επιχείρησή σας. Να είστε βέβαιος να ελέγξετε τις διάφορες επιλογές του καλαθιού αγορών που διατίθενται από το Shopify στο X-Cart και πολλά άλλα. Χρειάζεται να χτίσετε από την αρχή;

Έχετε επίσης κατά νου ότι ανάλογα με τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας, μπορεί να μην είναι απαραίτητο να οικοδομήσουμε (ή να πληρώσουμε κάποιον να χτίσει) ένα site από το μηδέν. Ειδικά όταν βρίσκεστε σε πρώιμα στάδια, οι επιλογές όπως το Squarespace και το Shopify απλοποιούν τη διαδικασία εγκατάστασης ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου, παρέχοντας πρότυπα που δεν απαιτούν πολύ, εάν γνωρίζετε HTML ή κωδικοποίηση Χρησιμοποιώντας μια αγορά

Υπάρχουν όλο και περισσότερες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου τρίτων μερών, όπως το eBay, το Etsy, το Amazon, ακόμα και το Airbnb ή το Fiverr, ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης μέσω μιας από αυτές τις αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να είναι απλούστερη, αφού θα πρέπει να λάβετε λιγότερες αποφάσεις και δεν θα χρειαστεί να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας μόνοι σας - θα χρησιμοποιήσετε ένα υπάρχον πρότυπο. Ωστόσο, ένα άλλο, θα καταλήξετε να πληρώσετε για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα τρίτου μέρους. Ορισμένοι ιστότοποι χρεώνουν τον αριθμό των καταχωρίσεων προϊόντων που χρησιμοποιείτε κάθε μήνα και άλλοι, όπως το Airbnb, σας χρεώνουν ένα τέλος υπηρεσίας όταν δέχεστε μια κράτηση.

Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα

. Το γεγονός ότι οι πελάτες σας θα πρέπει να επισκεφθούν το τρίτο μέρος για να αγοράσουν από εσάς έχει οφέλη και μειονεκτήματα. Αν ενδιαφέρεστε να νοικιάσετε τα ακίνητα διακοπών σας, χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα της Airbnb σημαίνει ότι πιθανότατα θα είναι ευκολότερο για οποιονδήποτε να σας βρει όταν ψάχνετε για διαμονή στην περιοχή σας λόγω της αυξανόμενης δημοτικότητας του Airbnb.

Αλλά είναι επίσης ευκολότερο για τους καταναλωτές να συγκρίνετε παρόμοια προϊόντα, γεγονός που καθιστά την ικανότητά σας να διαφοροποιείτε τον εαυτό σας πιο σημαντικό. Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε την Etsy για να πουλήσετε χειροποίητες σανίδες κοπής, όταν ένας πιθανός πελάτης ψάχνει για ξυλεία κοπής στον ιστότοπο, θα περάσει από εκατοντάδες ή χιλιάδες σχετικώς παρόμοιες καταχωρίσεις.

Εστίαση σε ό, τι σε κάνει να στέκεστε Αν χρησιμοποιείτε αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των εικόνων που χρησιμοποιείτε στη σελίδα σας. Η καλή φωτογραφία του προϊόντος μπορεί να ορίσει την καταχώρισή σας. Αλλά θυμηθείτε, η φιλοξενία του δικού σας ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου δεν αποτελεί ελεύθερο δελτίο για τη χρήση μέτριων εικόνων. Είτε έτσι είτε αλλιώς, οι πελάτες θα βασίζονται σε εικόνες για να σχηματίσουν μια γνώμη για την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Επιλέξτε τη σωστή πλατφόρμα

. Προσπαθήσατε ποτέ να πουλήσετε μια λεπτή ελαιογραφία σε μια αγορά αγροτών; Δεν είναι εντελώς αδύνατο, αλλά είναι αρκετά σπάνιο. Δώστε προσοχή στο κατά πόσον η αγορά που σκέφτεστε προσελκύει τους ανθρώπους στο δημογραφικό στόχο σας. Επίσης, μην ξεχνάτε ότι δεν υπάρχει πραγματικά μια πλατφόρμα που να λειτουργεί για κάθε τύπο επιχείρησης. Πάρτε το χρόνο σας για να ερευνήσετε το καλύτερο για εσάς. Αν πουλάτε τέχνη ή βιοτεχνία, αναζητήστε μια πλατφόρμα που χρησιμοποιείται από άλλους καλλιτέχνες. Αν πουλάτε χρησιμοποιημένα κόμικ, αναζητήστε μια πλατφόρμα που προσελκύει πολλούς αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν τα χρησιμοποιούμενα κόμικ. Και διαβάστε τη λεπτή εκτύπωση. Σχεδόν κάθε πλατφόρμα έχει τη δική της λίστα απαγορευμένων αντικειμένων.

Βήμα 2: Ξεκινήστε τον επιχειρηματικό προγραμματισμό Ακριβώς από την αρχή, σκεφτείτε τον επιχειρηματικό προγραμματισμό ως κάτι που κάνετε τακτικά, όχι κάτι που κάνετε μία φορά στα πρώτα στάδια Startup

Lean Planning

Ξεκινήστε με ένα Lean Business Plan, κάτι που μπορείτε να κάνετε σε 30 λεπτά αντί για έξι εβδομάδες. Ένα Lean σχέδιο είναι πιο γρήγορο και πιο εύκολο να γράψεις και να αποστάξεις το σχέδιό σου μέχρι τα βασικά. Εδώ είναι ένα δωρεάν πρότυπο Lean Planning που μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.

Αποκαλύψτε εάν υπάρχει μια αγορά για τις ιδέες σας

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ανάλυση της αγοράς σας και μια ανάλυση SWOT για να επιβεβαιώσετε ότι υπάρχει μια αγορά για το προϊόν σας και ότι εντοπίσατε τον ανταγωνισμό σας

Σκεφτείτε τη χρηματοδότηση και τις μετρήσεις

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να προσδιορίσετε τα κόστη εκκίνησης και να σκεφτείτε πώς σχεδιάζετε να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας. Ακόμη και αν η επιχείρησή σας στο διαδίκτυο θα είναι απλώς ένα side gig για τώρα, κάνετε τον εαυτό σας μια χάρη και σκεφτείτε μέσα από τις μετρήσεις των επιχειρήσεων και των πωλήσεων που πρέπει να παρακολουθείτε, ώστε να γνωρίζετε αν πηγαίνετε προς τη σωστή κατεύθυνση. μετρήσεις τακτικά, συγκρίνοντας αυτό που προβλέπετε με τις πραγματικές πωλήσεις σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με μια σειρά υπολογιστικών φύλλων, αλλά ένας πίνακας εργαλείων για επιχειρήσεις μπορεί να σας βοηθήσει να μείνετε στην κορυφή των οικονομικών σας και εάν χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα όπως το Quickbooks Online, μπορείτε να τραβήξετε και αυτόματα οικονομικές πληροφορίες, ώστε να μην χρειάζεται να προσθέσετε

Βήμα 3: Ρύθμιση του ιστοτόπου σας

Αποφασίστε σχετικά με ένα όνομα

Η απόφαση σχετικά με το όνομα της επιχείρησής σας και την καταχώριση του ονόματος τομέα θα πρέπει να γίνεται σε συνδυασμό. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να μάθετε ότι το ένα ή το άλλο (ο τομέας που αγοράσατε ή το όνομα που επιλέξατε) είναι εγγεγραμμένος σε κάποια άλλη επιχείρηση.

Υπάρχουν σαφή οφέλη στο να έχετε ένα όνομα τομέα το ίδιο με την εταιρεία σας ή το όνομα προϊόντος. Θέλετε να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους ανθρώπους να σας βρουν όταν σας αναζητούν online. Το ίδιο συμβαίνει και όταν ονομάζετε τη βιτρίνα σας εάν χρησιμοποιείτε μια ηλεκτρονική πλατφόρμα, όπως το Etsy ή το Ebay.

Κατασκευάστε τον ιστότοπό σας

Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα έχει νόημα να δημιουργήσετε το δικό σας site. Εάν δημιουργείτε ένα πραγματικό προϊόν στο διαδίκτυο, όπως ένα προϊόν SaaS, η ομάδα σας πιθανότατα διαθέτει ήδη τις απαραίτητες δεξιότητες για την οικοδόμηση του ιστοτόπου μάρκετινγκ.

Αν απλά χρησιμοποιείτε τον ιστό ως πλατφόρμα για να πουλήσετε κάτι αναλογικό ένα κουτί για γεύματα συνδρομής, για παράδειγμα) ή μια υπηρεσία όπως συμβουλευτικές υπηρεσίες, υπηρεσίες σχεδιασμού ή ακόμα ενοίκια διακοπών), μπορείτε να επωφεληθείτε περισσότερο από τη χρήση μιας υπάρχουσας πλατφόρμας ή τουλάχιστον από μια προτυποποιημένη επιλογή ηλεκτρονικού εμπορίου, επομένως δεν ξεκινάτε από την αρχή.

Η πρόσληψη μιας εταιρίας σχεδιασμού ιστοσελίδων είναι πάντα μια επιλογή. Είτε έτσι είτε αλλιώς, θυμηθείτε ότι δεν είναι ποτέ κακή ιδέα να οικοδομήσουμε πρώτα μια τοποθεσία ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP). Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να φτιάξετε 100% τέλεια τοποθεσία ακριβώς έξω από την πύλη. Δοκιμάστε την υπόθεσή σας ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι εμπορεύσιμα χρησιμοποιώντας ένα μικρότερο κόστος και πιο απλή επιλογή.

Φτιάξτε το φιλικό προς το κινητό

Είναι ακόμα δυνατό να δημιουργήσετε ιστότοπους και να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε πρότυπα που δεν είναι φιλικά προς κινητά. Μπορείτε να υποθέσετε ότι είναι μια κακή ιδέα.

Εάν ο ιστότοπός σας δεν έχει βελτιστοποιηθεί για κινητά, οι χρήστες σας θα έχουν λιγότερη θετική εμπειρία όταν προσπαθούν να σας βρουν από τα τηλέφωνά τους, αλλά η Google θα σας τιμωρήσει επίσης στα αποτελέσματα αναζήτησης, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι πιο δύσκολο για τους νέους πελάτες να βρουν οργανικά.

Δώστε προσοχή στην ποιότητα της εικόνας

Οι ανεπαρκώς φωτισμένες ή χυδαίες εικόνες που συνθέτουν το site σας δεν κάνουν τίποτα για να δημιουργήσετε την αξιοπιστία σας. Είτε πουλάτε προϊόντα, ιδέες ή εμπειρίες, χρησιμοποιώντας εικόνες υψηλής ποιότητας, θα κάνει τη διαφορά.

Αν πουλάτε προϊόντα, είτε να μισθώσετε έναν ελεύθερο επαγγελματία για να κάνετε τη σωστή δουλειά ή να επενδύσετε στον εξοπλισμό που θα πρέπει να λαμβάνετε και να επεξεργάζεστε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τις επαγγελματικές σας εικόνες, επικοινωνήστε με τα τοπικά κολέγια για να δείτε αν υπάρχουν μαθητές που επιθυμούν να μάθουν και να χτίσουν τα χαρτοφυλάκια τους που κοστίζουν λιγότερο από τους καθιερωμένους επαγγελματίες.

Και μην πέσετε στην παγίδα διευθετώντας για τρομερές φωτογραφίες αποθεμάτων. Ξέρεις αυτά. Οι σούπερ εταιρικές αναζητήσεις ή οι εικόνες του 1997 δεν θα σας κάνουν ευνοϊκές, ειδικά αν εισέρχεστε σε μια πιο πολυσύχναστη αγορά.

Σκεφτείτε το blogging

Το μάρκετινγκ περιεχομένου (blogging) μπορεί να είναι ή όχι μέρος του το αρχικό σας σχέδιο μάρκετινγκ. Το κλειδί εδώ είναι να διατηρήσουμε την επιλογή. Εάν δημιουργείτε τον ιστότοπό σας από το μηδέν ή χρησιμοποιώντας ένα πρότυπο ηλεκτρονικού εμπορίου μέσω του Squarespace ή κάποιον άλλο, βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει τον ιστότοπο με τέτοιο τρόπο ώστε η προσθήκη ενός ιστολογίου να μην είναι σημαντική ανασυγκρότηση.

Εξετάστε τη δημιουργία εσόδων και τις συνεργασίες θυγατρικών

Εάν εσείς αποφασίσετε να ενσωματώσετε διαφημίσεις τρίτου μέρους στον ιστότοπό σας, ξεκινήστε αργά, ειδικά εάν ο ιστότοπός σας είναι μινιμαλιστικός. Δεν θέλετε οι μελλοντικοί πελάτες να μπερδεύονται για το τι πραγματικά προσπαθείτε να πουλήσετε στον ιστότοπό σας.

Μην το ορίσετε και να το ξεχάσετε

Όταν ξεκινάτε τον ιστότοπό σας, αν είναι αυτόματη φιλοξενία, ορίστε up του Google Analytics ή εξετάστε εάν η λύση τρίτου μέρους σας μπορεί να σας προσφέρει μηνιαίες πληροφορίες σχετικά με την απόδοση του ιστότοπού σας. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να δοκιμάσετε μικρές αλλαγές στον ιστότοπό σας, οι οποίες ενδέχεται να έχουν αντίκτυπο στις πωλήσεις σας.

Βήμα 4: Κάντε το νόμιμο

Υπάρχουν μερικά βήματα που πρέπει να λάβετε για να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι νόμιμη. Παρόλο που, γενικά, οι ίδιοι κανόνες ισχύουν για τις επιχειρήσεις στο διαδίκτυο ως επιχειρήσεις τούβλων και κονιαμάτων, υπάρχουν μερικές λεπτές διαφορές.

Διαβάστε τις ηλεκτρονικές επιχειρηματικές ρυθμίσεις

Η πιο σημαντική διάκριση όταν πρόκειται για απευθείας σύνδεση επιχείρηση σε σχέση με στο πρόσωπο είναι το ηλεκτρονικό επιχειρησιακό δίκαιο. Αυτοί οι νόμοι αφορούν τη διανομή των προσωπικών πληροφοριών του πελάτη σας, καθώς και άλλους κανονισμούς περί ιδιωτικότητας και πνευματικής ιδιοκτησίας. Το SBA δίνει μια λεπτομερή περιγραφή των χαρακτηριστικών της online επιχειρησιακής νομοθεσίας, οπότε βεβαιωθείτε ότι θα τα βγάλετε πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Καταχωρήστε την επιχείρησή σας

Αποφασίστε πώς θέλετε να ρυθμίσετε τη νομική δομή της εταιρείας σας. Πολλές επιχειρήσεις επιλέγουν να σχηματίσουν μια LLC, αλλά κάνουν την έρευνά σας για να καταλάβω ποια είναι η καλύτερη για εσάς. Οι ειδικές για το κράτος απαιτήσεις θα ποικίλουν φυσικά ανά κράτος. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη συμμόρφωση σε κρατικό επίπεδο, επισκεφτείτε τον ιστότοπο του τοπικού γραμματέως του κράτους.

Μάθετε σχετικά με τις φορολογικές υποχρεώσεις για τη λειτουργία μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο

Διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας από το σπίτι σας; Αν τρέχετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, είναι πιθανό. Ως εκ τούτου, ενδέχεται να δικαιούστε ορισμένες φορολογικές εκπτώσεις. Επιπλέον, θα πρέπει να πληρώσετε φόρο εισοδήματος, οπότε προτού δημιουργήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, ίσως είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο και να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει όλη την προσπάθεια.

Βεβαιωθείτε ότι είστε εξοικειωμένοι με τις κρατικές απαιτήσεις φόρου επί των πωλήσεων, αλλά και τις ηλεκτρονικές σας υποχρεώσεις φόρου επί των πωλήσεων. Ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι η λύση του καλαθιού αγορών σας έχει διαμορφωθεί σωστά έτσι ώστε να συγκεντρώνει αυτόματα το σωστό ποσό του φόρου επί των πωλήσεων, ανάλογα με την τοποθεσία των πελατών σας.

Σε τελική ανάλυση, μια επιχείρηση με μια φυσική προθήκη. Θα χρειαστεί ακόμα να σχεδιάσετε επιχειρηματικούς σκοπούς και θα επωφεληθείτε από τη διασφάλιση ότι κατανοείτε τις φορολογικές σας υποχρεώσεις από την αρχή. Απλά μην υποτιμάτε τη σημασία της δημιουργίας ενός λειτουργικού ιστότοπου και την επίτευξη του μπροστά από την αγορά-στόχο σας.

Έχετε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη μιας ηλεκτρονικής επιχείρησης ή συμβουλές για να προσφέρετε στους συναδέλφους σας; Πείτε μας στο Twitter @Bplans. Και αν ψάχνετε για ένα απλό εργαλείο που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να εστιάζετε καθώς ετοιμάζετε να ξεκινήσετε, ελέγξτε τη δωρεάν λίστα μας αναζήτησης

για να γίνει αυτοαπασχολούμενος