Πώς να μετατρέψετε το χόμπι σας σε μια επιχείρηση

Αν αυτό που κάνετε έξω είναι "δουλειά" είναι η αληθινή αγάπη σας, τότε γιατί να μην θεωρήσετε την καριέρα σας επίσης; Μετά από όλα, ίσως θέλετε να αγαπάτε τι κάνετε, ειδικά εάν πρόκειται να περάσετε το μεγαλύτερο μέρος της ζωής σας κάνοντας αυτό.

Για μερικούς από μας, για παράδειγμα, η διάκριση δεν είναι τόσο ξεκάθαρη. Έχω πολλά χόμπι - μου αρέσει το γράψιμο, μου αρέσει να φτιάχνω κοσμήματα και μου αρέσει η πρόκληση που εμπλέκεται στην εμπορία των προϊόντων. Η δουλειά μου με πλήρες ωράριο συνεπάγεται τη σύνταξη για το Bplans, ο βραδινός μου διαλογισμός περιλαμβάνει την κατασκευή κοσμημάτων, και σε όποιο ελεύθερο χρόνο έχω μετά από αυτό, μου αρέσει να ακολουθώ τις τελευταίες τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ. Επειδή το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μου είναι γεμάτο με τα πράγματα που μου αρέσει να κάνω, η μετατροπή ενός συγκεκριμένου χόμπι σε επιχείρηση πλήρους απασχόλησης δεν ήταν προτεραιότητα για μένα. Αυτό είπε, είναι κάτι που έχω ξοδέψει πολύ χρόνο να σκεφτώ με την πάροδο των ετών, ιδιαίτερα σε σχέση με το κόσμημα που κάνω.

Αν ήθελα να μετατρέψω την κοσμηματοποιία μου σε καριέρα πλήρους απασχόλησης, πού θα αρχίζουν? Πώς θα το κάνω; Ποια είναι τα πράγματα που πρέπει να εξετάσω;

Για να σας βοηθήσω να καταλάβετε πώς να μετατρέψετε το δικό σας χόμπι σε μια επιχείρηση, ζήτησα από μερικούς "πρώην χομπίστες-και-τώρα-CEOS" να μοιραστούν τις ιστορίες τους. Από τις απαντήσεις, έχω συντάξει ένα εγχειρίδιο οδηγιών που θα σας βοηθήσει να σας προωθήσω.

Αλλά τα πρώτα πράγματα πρώτα …

Θα έπρεπε να μετατρέψεις το χόμπι σου σε μια επιχείρηση;

Αρκετοί άνθρωποι Ζήτησα από τον ίδιο τον εαυτό μου και τους συναδέλφους μου να προειδοποιήσουν προσεκτικά αν η στροφή του χόμπι σε μια επιχείρηση ήταν η σωστή προσέγγιση. Το είχαν κάνει και διαπίστωσαν ότι, αφού έστρεψαν το χόμπι τους στην εργασία τους, δεν τους άρεσε πλέον να το κάνουν. Η πίεση εργασίας σε ένα χρονοδιάγραμμα και η επίτευξη των οικονομικών στόχων και των προσδοκιών των πελατών απλώς έβγαλε τη διασκέδαση, τη χαλάρωση και την προσωπική ικανοποίηση που είχαν νιώθει στο παρελθόν.

Μία γυναίκα πήγε τόσο μακριά να μου πει ότι ακόμα και όταν σταμάτησε κάνοντας το χόμπι της για να ζήσει, κατέληξε να απογοητεύει τη δραστηριότητα τόσο πολύ που τώρα το κάνει πλέον για ευχαρίστηση. Με τα δικά της λόγια:

"Κάτι για το πώς σχετίζω με αυτές τις δραστηριότητες άλλαξε, θεμελιωδώς και για πάντα. Γι 'αυτό προτείνω να σκέφτεστε πολύ και πολύ πριν κάνετε το χόμπι σας σε μια επιχείρηση. Ρωτήστε τον εαυτό σας: "Αν αυτό δεν λειτουργεί ως επιχείρηση, θα μπορούσα να ζήσω με το να μην το ξανακάνω, γιατί δεν θα αισθανόμουν ποτέ το ίδιο για αυτό;" Εάν η απάντηση είναι όχι, σώστε τον εαυτό σας με κάποιο θράσος και επιλέξτε κάποια άλλη τρόπο ζωής. Επειδή είναι εκπληκτικό αυτό που μια απώλεια αισθάνεται σαν να μην μπορείς να απολαύσεις κάτι άλλο που έφερε τόσο μεγάλη ευχαρίστηση. "

Ερωτήσεις για να ρωτήσεις τον εαυτό σου:

• Θα σου αρέσει να κάνεις το χόμπι σου όταν πρέπει να το κάνεις μια προθεσμία; Για μερικούς ανθρώπους, η εργασία στο χόμπι τους είναι σαν να δουλεύεις σε ένα μακρόχρονο έργο τέχνης. Το κάνουν για να μάθουν, να δημιουργήσουν κάτι όμορφο και σε μια προσπάθεια να επιτύχουν την τελειότητα. Αν δεν σχεδιάζετε να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας για μια περιουσία ή να πουλήσετε τα αντικείμενά σας σε μια γκαλερί τέχνης, πιθανότατα θα κάνετε ή θα κάνετε πράγματα γρηγορότερα από ό, τι θα κάνατε προηγουμένως. Είναι το σωστό για εσάς;
• Θα το απολαύσετε όταν αυτό σημαίνει ότι αν δεν το κάνετε, πιθανότατα δεν θα έχετε στέγη πάνω από το κεφάλι σας; Αν θέλετε να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση, επειδή νομίζετε ότι θα είναι τόσο διασκεδαστικό όσο ήταν όταν ήταν μόνο ένα χόμπι, θα μπορούσατε να είστε μέσα για μια έκπληξη. Απλώς γνωρίζοντας ότι αν δεν κάνετε άλλο γραφικό στοιχείο, δεν θα είστε σε θέση να πληρώσετε το λογαριασμό του ηλεκτρικού σας ρεύματος, θα μπορούσατε να ανατρέψετε τις κλίμακες. Είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε τη διαφορά μεταξύ να κάνετε κάτι για διασκέδαση και να το κάνετε ως επιχείρηση;
• Είστε πραγματικά αφοσιωμένοι σε αυτό το χόμπι; Ίσως το κάνετε απλά για να χαλαρώσετε. Σκέφτεστε ότι είναι η αληθινή σας κλήση, αν είναι κάτι που κάνετε μόνο για να καταρρεύσει θα μπορούσε να σημαίνει ότι θα έχετε αποσπούν την προσοχή ή ότι μια άλλη ιδέα θα πάρει την φαντασία σας.
• Είστε εμπνευσμένοι από μια πρόκληση; Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για αυτό, η εκκίνηση θα είναι σκληρή, ειδικά αν αυτή είναι η πρώτη σας επιχείρηση. Πιθανότατα θα φορέσετε πολλά καπέλα για έναν λογιστή-λογιστή, έναν εκπρόσωπο εξυπηρέτησης πελατών, έναν πρεσβευτή μάρκας, έναν διευθύνοντα σύμβουλο και ούτω καθεξής. Αυτή είναι επίσης η κατάλληλη στιγμή για να σκεφτεί κανείς τι χρειάζεται για να είναι ένα.
• Μπορείτε να πουλήσετε "τον εαυτό σας" ή τα πράγματα που δημιουργείτε; Πιστέψτε με, αυτή είναι μια έγκυρη ερώτηση. Πριν από πέντε χρόνια ήμουν αδύναμος να πουλήσω τα κοσμήματα που έκανα, καθώς και τις γραπτές μου υπηρεσίες. Ήμουν πολύ μέτριος και δεν ήθελα να πιέσω τους ανθρώπους να πάρουν μια απόφαση. Δεν είμαι το ίδιο πρόσωπο σήμερα. Σήμερα, εάν ρωτάτε για το κόσμημά μου ή για το γράψιμό μου, θα σας προσφέρω μια επαγγελματική κάρτα ή θα σας δώσω την τιμή ανά λέξη. Αυτή είναι μια ικανότητα που μπορείτε να μάθετε και πιστεύω ότι είναι κάτι που θα πρέπει να μάθετε.

Μια φωτογραφία που δημοσιεύτηκε από τον Bplans (@teambplans) στις 19 Ιανουαρίου 2016 στις 12:15 μ.μ. PST

Εάν έχετε αποφασίσει ότι είναι μια καλή απόφαση,

Συμβουλές εμπειρογνωμόνων

1. Πρώτον, βρείτε έναν τρόπο να μετατρέψετε το χόμπι σε επιχείρηση

Κάθε χόμπι έχει επιχειρηματική εφαρμογή. Εάν είστε ένας άπληστος καταδύτης, τι να κάνετε με τις περιηγήσεις;

Η Nancy Collamer, συγγραφέας της Δεύτερης Καριέρας: 50+ τρόποι να κερδίσετε από τα πάθη σας κατά τη διάρκεια της ημι-συνταξιοδότησης, έχει έξι προτάσεις. Αν γνωρίζετε ότι θέλετε να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση, αλλά δεν είστε σίγουροι πώς ακριβώς, αυτό είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε τη σκέψη σας. Έχουμε επεκταθεί σε μερικά από τα σημεία της Nancy παρακάτω:

• Διδάξτε τους άλλους να κάνουν ό, τι αγαπάτε. Είτε πρόκειται για μαθήματα κιθάρας, μαθήματα μαγειρικής ή συντήρηση επισκευής ποδηλάτων, σχεδόν τίποτα μπορεί να διδαχθεί. Μπορείτε να το κάνετε αυτό online μέσω διαδικτυακού μαθήματος (δοκιμάστε το Coursera ή το Udemy) ή μέσω ενός προγράμματος σπουδών κολλεγίου ή συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.
• Πουλήστε, εισάγετε, εφευρέστε ή κατασκευάστε ένα προϊόν ή αξεσουάρ για ενθουσιώδες στο χόμπι σας. Για παράδειγμα, αν είστε ενθουσιώδης οίνος, μπορείτε να εισαγάγετε γυαλιά κρασιού από διαφορετική χώρα, να εφεύρουν μια μοναδική συσκευή ψύξης οίνου ή να δημιουργήσετε μια σειρά από διασκεδαστικά κρασιά με θέμα τα κρασιά ή … καλά, θα έχετε την ιδέα Διδάξτε την επιχείρηση του χόμπι.
• Η Nancy μιλάει για αυτό στο βιβλίο της χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα ενός ανθρώπου που δούλευε για τη Microsoft στο μάρκετινγκ. Το χόμπι του ήταν πραγματικά μαγικό, και τώρα διδάσκει το μάρκετινγκ στους μάγους! Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι το ιστορικό σας είναι στην έκδοση, αλλά σας αρέσει το μαγείρεμα - θα μπορούσατε να εξειδικεύσετε στη διδασκαλία των ανθρώπων στη βιομηχανία τροφίμων πώς να αποκτήσουν τα βιβλία μαγειρικής τους που έχουν δημοσιευτεί. Μιλήστε ή γράψτε για το χόμπι σας. θέματα, ιστορικές προοπτικές ή συναρπαστικές ιστορίες ενδιαφέρουν όλους τους λάτρεις. Ο αριθμός των βιβλίων που κυκλοφορούν στο Amazon και το κατάστημα Kindle είναι μαρτυρία αυτού του γεγονότος!
• Δημιουργήστε μια περιοδεία ή σειρά επιδόσεων γύρω από αυτό που αγαπάτε. Ένα παράδειγμα ενός ατόμου που το έκανε ήταν ο Tony Mula. Ο Tony γύρισε την αγάπη του για την πίτσα και το Μπρούκλιν στις πολύ επιτυχημένες εκδρομές πίτσας του A Slice of Brooklyn. Και, αν είστε ενθουσιώδης ποδηλάτης με την τάση να ταξιδεύετε, τι γίνεται με την έναρξη μιας εταιρίας περιηγήσεων ποδηλάτων για τους τουρίστες;
• Αξιολογήστε, επισκευάστε ή διορθώστε αντικείμενα που σχετίζονται με αυτό που αγαπάτε. Τα περισσότερα χόμπι έχουν τα πράγματα που συνδέονται με τους, και μερικές φορές, αυτά τα πράγματα πρέπει να καθοριστούν από ένα εξειδικευμένο και πεπειραμένο άτομο. Έτσι θα μπορούσατε να διορθώσετε υπολογιστές, να εκτιμήσετε τα συλλεκτικά αντικείμενα, να επισκευάσετε τα ποδήλατα, να εξηγήσετε ελλείποντα εξαρτήματα για ασυνήθιστα αντικείμενα ή παρόμοια.
• 2. Η έρευνα και το σχέδιό σας μεθοδικά Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά ένας στόχος μιας σελίδας είναι μια καλή ιδέα τουλάχιστον!

Μόλις καταλάβετε πώς θα πάτε για να μετατρέψετε το χόμπι σε μια επιχείρηση, ένα επόμενο καλό βήμα είναι να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο τον κλάδο σας. Η δικηγορική εταιρεία Nina Ries της Ries Law Group στο Λος Άντζελες, συνιστά μια διαδικασία πέντε βημάτων:

Έρευνα

. Μάθετε τόσο πολύ για τη βιομηχανία όσο μπορείτε. Γνωρίστε πραγματικά το χώρο και τις κόγχες μέσα. Πάρτε το χρόνο να κατανοήσετε τους παίκτες και να κατανοήσετε πώς σκέφτονται.

1. Αξιολογήστε . Μόλις καταλάβετε το χώρο, θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να επανεκτιμήσετε την ποιότητα της ιδέας. Μην φοβάστε να είστε υπερκριτικοί. Ζητήστε ιδέες από άλλους. Μερικές φορές η ιδέα είναι καταπληκτική, και άλλες φορές, απαιτεί μόνο μικρές αλλαγές. Πραγματοποιήστε αυτές τις αλλαγές πριν εισέλθετε πλήρως στην αγορά και καταλάβετε ότι για τους περισσότερους, αυτή είναι μια διαδικασία και όχι ένα τελικό προϊόν.
2. Αναπτύξτε ένα σχέδιο Καθώς αναπτύσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και ένα σχέδιο ανάπτυξης, και σκεφτείτε για κάθε βήμα στην πορεία και τι θα χρειαστεί να κάνετε κάθε βήμα. Προγραμματίστε να έχετε τις πληροφορίες και τους πόρους που θα χρειαστείτε σε κάθε δείκτη. Θα χρειαστείτε μια ομάδα για να βεβαιωθείτε ότι το σχέδιό σας είναι πλήρες και ότι έχετε αγγίξει όλα τα βασικά θέματα.
3. Δημιουργήστε μια ομάδα. Σκεφτείτε ποιος θα χρειαστείτε. Ένας πληρεξούσιος που γνωρίζει σε αυτόν τον τομέα και έχει εμπειρία με νεοσύστατες επιχειρήσεις και μικρές επιχειρήσεις είναι κρίσιμη για την επιτυχία οποιασδήποτε εταιρείας, καθώς θα συμβουλεύει για την εταιρική δομή που έχει νόημα, σχεδιάζει ή αναθεωρεί τα έγγραφα και τις συμβάσεις σας, συμβουλεύει για θέματα απασχόλησης ή εταιρικής σχέσης, και θα λειτουργήσει για την προστασία των συμφερόντων σας καθώς μεγαλώνει η νέα εταιρεία. Μια CPA είναι εξίσου σημαντική και θα βοηθήσει στην αντιμετώπιση των φορολογικών παραμέτρων και της προετοιμασίας. Μπορεί να χρειαστείτε επιπλέον υπαλλήλους ή συμβούλους, όπως πωλητές ή συμβούλους μάρκετινγκ. Αποκτήστε τη βοήθεια που χρειάζεστε για να πετύχετε.
4. Πηγαίνετε όλα μέσα. Κάντε το. Καν 'το. Ρίξτε τον εαυτό σας σε αυτό. Και μην κοιτάς πίσω. Δουλέψτε σκληρά, αλλά κόψτε λίγο χαλαρά. Θα κάνετε λάθη - μάθετε από αυτά τα λάθη, κάνετε προσαρμογές και προχωρήστε.
5. 3. Ο Alden Mills, ένας πρώην ναυτικός SEAL, ιδρυτής της τέλειας γυμναστικής, και ο συγγραφέας του βιβλίου Be unstoppable, οι 8 Essential Ενέργειες για να πετύχετε σε οτιδήποτε, είναι το τέλειο πρόσωπο για να απευθυνθείτε σε αν χρειάζεστε ένα μεγάλο μέρος των κινήτρων (και μια κλήση αφύπνισης). Ο Mills όχι μόνο είναι ένας επιτυχημένος συγγραφέας, αλλά έχει επίσης ένα M.B.A από τον Carnegie Mellon και έχει μετατρέψει την αγάπη του για γυμναστική σε εργασία πλήρους απασχόλησης. Εάν χρειάζεστε σοβαρά κίνητρα, η συμβουλή αυτού του προσώπου είναι για εσάς:

Βήμα Ένα - Καθορίστε τι.

Γνωρίστε ποια επιτυχία είναι και μετρήσιμη. Το να λέμε ότι η επιτυχία είναι να είναι ευτυχισμένη δεν είναι μετρήσιμος στόχος. Για να είναι επιτυχής, γνωρίζετε τι θέλετε να πετύχετε και να ξέρετε πότε έχετε φτάσει στο στόχο.

Βήμα δεύτερο - Κατανόηση του λόγου σας

Μόλις ξέρετε τι, τότε πρέπει να ξέρετε το γιατί

πίσω από την επιτυχία που αναζητάτε. Βλέπετε πάρα πολλούς λαούς εκεί έξω που πιαστούν σε αυτό που άλλοι άνθρωποι σκέφτονται ή να δείτε την επιτυχία να είναι. Για να είναι πραγματικά επιτυχής, πρέπει να καταλάβετε τι είναι αυτό που θέλετε να πετύχετε και γιατί το θέλετε. Μόλις προσδιορίσετε το γιατί , τότε θα είστε στο ταξίδι σας για να υπολογίσετε το δρόμο σας. Καταλάβετε γιατί θα πάτε στη δουλειά σας για να υπολογίσετε το δρόμο. Όταν βρήκα το δρόμο, βρήκα επτά ενέργειες που με βοήθησαν. Βήμα τρίτο-Persist. Η επιτυχία που αξίζει να δουλέψουμε θα πάρει κουβάδες εμμονής, γι 'αυτό υπάρχει ένα πλαίσιο που θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την πυρκαγιά σας στην κοιλιά σας όταν η επιτυχία σας φαίνεται τόσο μακριά (και θυμηθείτε, είναι πιο σκοτεινή πριν την αυγή - οπότε μην εγκαταλείπετε πάντα αυτό που πιστεύετε!) P-Plan σε 3D

Πάρτε το στόχο σας επιτυχίας και κάντε τα εξής: Ορίστε το (γράψτε το και το βάλτε σε ένα μέρος όπου εσείς βλέπετε όλη την ώρα), διαιρέστε τον στόχο επιτυχίας σε μίνι γκολ και αναλάβετε δράση σε αυτό καθημερινά Ε - Άσκηση για εκτέλεση.

Όποιος και αν είναι ο στόχος σας, θα χρειαστείτε δύναμη και αντοχή για να το πετύχετε - για να μην αναφέρουμε την ικανότητα να παλέψουμε την κατάθλιψη και τους δαίμονες της αμφιβολίας που θα χτυπήσουν αναπόφευκτα. Η γυμναστική κάνει αυτό και πολλά άλλα! R-Αναγνωρίστε τον λόγο σας να πιστεύετε.

Το να γνωρίζεις γιατί είναι σπουδαίο, αλλά αναγνωρίζοντας τον λόγο σου να πιστεύεις στην επίτευξη του στόχου της επιτυχίας σου μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ της εγκατάλειψης ή της πίεσης. S-Έρευνα στις συνήθειες σου.

Για να πετύχετε το στόχο σας πρέπει να αναλάβετε δράση - πολλά από αυτά. Οι συνήθειες είναι μια συλλογή ενεργειών. το πρόβλημα δεν είναι όλες οι συνήθειες θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στο στόχο σας. Μάθετε να κατανοείτε ποιες συνήθειες σας κρατούν πίσω και να τις επαναπρογραμματίσετε. Ι-Προφητεία για να ξεπεραστεί.

Η επιτυχία δεν επιτυγχάνεται σε ευθεία γραμμή. δεν είναι ποτέ τόσο απλό όσο φαίνεται. Θα υπάρξουν ανατροπές, στροφές, σκαμπανεβάσματα - προετοιμαστείτε για το απροσδόκητο, γνωρίζοντας ότι θα πρέπει να αυτοσχεδιάσετε κατά μήκος του τρόπου να ξεπεράσετε αυτά τα τριχωτά εμπόδια που φτάνουν στο δρόμο σας. S-Seek εμπειρογνώμονες.

Η επιτυχία θα χρειαστεί χρόνο και κατά μήκος θα υπάρξουν άνθρωποι που μπορούν να βοηθήσουν - οι ειδικοί που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυτοσχεδιάσετε, να μάθετε μια νέα συνήθεια, να διδάξετε μια νέα δεξιότητα ή να αποφύγετε να κάνετε κάποιο λάθος - Ενώ οι μεγάλοι τριχωτοί στόχοι επιτυχίας - αυτοί που σας αφήνουν να αναρωτιέστε αν είναι δυνατόν - βρείτε τον εαυτό σας κάποιον που είναι υπέροχος στα πράγματα που δεν είστε, στα πράγματα που ο στόχος επιτυχίας σας απαιτεί. Οι πραγματικά μεγάλες επιτυχίες στη ζωή από την ανακάλυψη του DNA στην κατασκευή αυτοκινήτων ή στο σχεδιασμό ηλεκτρονικών υπολογιστών ή στο επόμενο μεγάλο πράγμα θα προκύψουν από μια ομάδα ανθρώπων που έχουν δεσμευτεί, παθιασμένοι και κατανοήσουν το σκοπό (γιατί) πίσω από την επιτυχία που επιδιώκουν.. Συμβουλές για επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα Το άρωμα της υπογραφής της Lauren, η Adalene Love Balm, είναι μια άμεση απάντηση στα αρώματα πολυτελείας που η Lauren έγινε αλλεργική με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι ένα μείγμα αιθέριων ελαίων - μια φυσική εναλλακτική λύση που έχει πάρει τη Νέα Υόρκη από την καταιγίδα.

Εάν πρόκειται να πουλάτε φυσικά προϊόντα, η Lauren Fritsch, ιδρυτής της Let Them Wear Green, μιας εταιρείας γνωστής για την πώληση Η αίσθηση της υπογραφής της Lauren, η Adalene Love Balm, μοιράζεται μερικές πολύ χρήσιμες συμβουλές μαζί μας: Κατανοήστε το κόστος σας.

Τα περισσότερα χόμπι που κάνουμε από αγάπη και το δεύτερο μετατρέπονται σε επιχείρηση, πρέπει να καταλάβουμε και τα δύο το κόστος υλικών και το κόστος του χρόνου μας. Έχω ένα λογιστικό φύλλο που με βοηθά να υπολογίσω αυτά τα έξοδα, ειδικά για τη σύνθετη φύση του αρώματος, έτσι ώστε να τιμολογώ το προϊόν μου κατάλληλα. Ποτέ μην υποτιμάτε τη δύναμη του χονδρικού εμπορίου

Ήμουν σε θέση να πουλήσω σε μεγάλα καταστήματα και γύρω από τη Νέα Υόρκη δίνοντας στους λιανοπωλητές ευνοϊκούς όρους για να ξεκινήσουν, ώστε το προϊόν μου να αποδειχθεί. Οι χονδρικές παραγγελίες μπορούν να αισθάνονται πραγματικά εξαιρετικές για τη νέα επιχείρηση, επειδή στην αρχή ξεκινάτε να πουλάτε περισσότερα (με χαμηλότερο περιθώριο κέρδους)

Καλλιεργείτε τους καταναλωτές.

Η απευθείας πώληση στους καταναλωτές γίνεται πλέον ευκολότερη χάρη στο διαδίκτυο. Τα περιθώρια κέρδους είναι υψηλότερα, οι ποσότητες (και συνεπώς οι επενδύσεις) είναι χαμηλότερες.

• Να είστε έτοιμοι για κυκλικές πωλήσεις Ένα μήνα μπορεί να είναι τεράστιο, ενώ το επόμενο θα μπορούσε να είναι ήσυχο. Χρησιμοποιήστε εκείνο τον χρόνο για να κάνετε στρατηγικές προσπάθειες ευαισθητοποίησης του μάρκετινγκ και της επωνυμίας, μην πανικοβληθείτε και αναζωπυρώστε ότι το χόμπι σας σας κάνει χρήματα!
• Μάρκετινγκ στο χόμπι σας Το Cafe Yumm είναι ένα εστιατόριο με έδρα το Eugene που σερβίρει μπολ με ρύζι, περιτυλίγματα, σάντουιτς και σούπα. Η ειδική τους "Yumm Sauce" είναι μια πραγματικά εύγευστη εφεύρεση. Κάθε Café Yumm! ανήκει και λειτουργεί από τα μέλη της κοινότητας.
• 1. Λάβετε τη λέξη έξω Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιος θα μπορούσε να είναι ο επόμενος δυνητικός πελάτης και μπορεί να μην είναι οι άνθρωποι που σκέφτεστε. Συνεχίστε να λέτε στους ανθρώπους για τον εαυτό σας και τι κάνετε. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο οι εταιρείες όπως η Coca-Cola δεν σταματούν ποτέ να διαφημίζουν. Εάν το κάνουν, οι ανταγωνιστές τους θα αρχίσουν να σκέφτονται οι πελάτες τους. Είναι πάντα θέμα του ποιος σκέφτεται ο πελάτης σας πρώτα.
• 2. Φορέστε το εμπορικό σήμα σας ή να είστε το εμπορικό σήμα σας Αν κάνετε κοσμήματα, όπως και εγώ, φοράτε κοσμήματα. Εάν μεγαλώνετε δέντρα, γεμίστε το γκαζόν σας με τα δέντρα που μεγαλώνετε. Εάν είστε σχεδιαστής, φορέστε το εμπορικό σήμα σας σε ένα μπλουζάκι, ίσως κάτι που έχετε δημιουργήσει. Αυτό θα αυξήσει την πιθανότητα οι άνθρωποι να μάθουν για την ύπαρξη της επιχείρησής σας και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια μάρκα που δεν είναι μόνο το προϊόν σας, αλλά και εσείς.

3. Προσδιορίστε τους συνεργάτες και δημιουργήστε ένα δίκτυο υποστήριξης

Υπάρχουν επιχειρήσεις που βρίσκονται κοντά σας και θα σας παραπέμπουν σε πελάτες; Ίσως επιχειρήσεις που θα αποθηκεύσουν τα προϊόντα σας; Δημιουργήστε σχέσεις με αυτούς τους βασικούς παίκτες και μην ξεχάσετε να δώσετε λίγο. Εάν θέλετε κάτι, θα πρέπει να δώσετε κάτι σε αντάλλαγμα. Πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε;

Μην ξεχάσετε να "κολλήσετε" με τους ανθρώπους στους κλάδους της βιομηχανίας που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν ή να σας παραπέμπουν σε σχετικούς πελάτες ή που θα σας δώσουν περισσότερες πληροφορίες για τον κόσμο. Για μένα, αυτό σημαίνει να μιλάτε με καλλιτέχνες σε εμπορικές εκθέσεις, να συνεργαζόμαστε ή να συνεργαζόμαστε με άλλους για συγκεκριμένα κοσμήματα ή να μαθαίνουμε κάτι καινούργιο μαζί σε ένα κέντρο τέχνης.

4. Να είστε ασυνήθιστοι

Νωρίτερα φέτος έγραψα μια δημοσίευση για τις τακτικές μάρκετινγκ της Lori Cheek. Για να διαφημίσει την επιχείρησή της σε έναν κομψό προϋπολογισμό, η Λόρι έπρεπε να σκεφτεί έξω από το κουτί. Έχει γράψει το όνομα της επιχείρησής της στα πεζοδρόμια της Νέας Υόρκης, έβαλε "σελιδοδείκτες Cheek'd" σε βιβλία σε βιβλιοπωλεία, τοποθετούσε αυτοκόλλητα σε κύπελλα καφέ στο Starbucks και μάλιστα πήγε τόσο πολύ ώστε να σέρνει την κάρτα της στις τσέπες των δημοφιλών διασημότητες. Μπορείτε να διαμαρτυρηθείτε για την επιτυχία της Lori, αλλά δεν μπορείτε να διαμαρτυρηθείτε για το μέγεθος του Τύπου που πήρε λόγω της σκληρής δουλειάς και του δημιουργικού μάρκετινγκ ανταρτών.

Οι άντρες σε Kilts για το «πραγματικό μάρκετινγκ»

Και αν νομίζετε ότι η δημιουργική το μάρκετινγκ υποβιβάζεται μόνο στις δημιουργικές βιομηχανίες, κάνετε λάθος! Σχεδόν όλα έχουν δυνατότητες. Οι άντρες στα Kilts, ένα franchise καθαρισμού παραθύρων, βρήκαν έναν τρόπο να ξεχωρίζουν. Η απάντηση είναι στο όνομα … καθαρίζουν τα παράθυρα σε φωτεινά πράσινα κιλά! Το σλόγκαν τους; "Κανένα Peeking." Κανείς δεν πρόκειται να ξεχάσει αυτούς τους τύπους.

5. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια παρουσία στο διαδίκτυο

Αυτό δεν είναι μόνο ένα "must" εάν θέλετε να βρίσκετε σε ψηφιακά προσανατολισμένους χρόνους, αλλά είναι επίσης ένας εύκολος και προσιτός τρόπος για να οικοδομήσουμε την έκθεση μάρκας και να πραγματοποιήσουμε πωλήσεις. Το WordPress είναι εύκολο να εγκατασταθεί και να μάθει. Ebay, Etsy και Amazon είναι σχεδόν ανόητοι και αρκετές εταιρείες όπως το Shopify, το BigCommerce και το SquareSpace επίσης δημιουργούν ένα όνειρο στο ηλεκτρονικό κατάστημα

Αν δεν ανησυχείτε για την πώληση κάτι online, τουλάχιστον χρησιμοποιήστε πλατφόρμες όπως το Google+ για να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στον χάρτη, το Facebook για να μοιραστείτε το περιεχόμενο που αντηχεί συναισθηματικά και να φτάσετε στο προσωπικό σας δίκτυο φίλων και συγγενών που μπορεί να σας βοηθήσει να εξαπλωθεί η λέξη, το Twitter για την οικοδόμηση σχέσεων με ανθρώπους που δεν γνωρίζετε και να ενισχύσει τις σχέσεις με εκείνους που ξέρετε, LinkedIn για να μοιραστείτε επαγγελματικές πληροφορίες, και ούτω καθεξής. Υπάρχει σχεδόν μια πλατφόρμα για κάθε εποχή της επιχείρησης που υπάρχει.

Το LoveGem Studio κάνει μοναδικά δαχτυλίδια μόδας

Ο Yin Wu της LoveGem Studio προτείνει τη χρήση κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για την επικοινωνία με τους πελάτες σας. Συγκεκριμένα, διαπιστώνει ότι, προσθέτοντας τα ονόματα των λαών στις φωτογραφίες, μπορεί να τους ενθαρρύνει να συμμετάσχουν και να μοιραστούν τα προϊόντα της. Έχει βρεθεί η επιτυχία που κάνει αυτό στο Instagram, και οι ενέργειές της έχουν οδηγήσει ακόμη και στο κοσμήματά της να εμφανίζεται σε διάφορες φωτοβολίδες μόδας.

Αν δεν είστε ακόμα σίγουροι για το τι είναι κατάλληλο για εσάς, επιτρέψτε μου να ξέρω και θα είμαι χαρούμενος που θα σας βοηθήσει να το καταλάβετε. Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω.

6. Καταχωρίστε την επιχείρησή σας σε διαδικτυακούς καταλόγους

Περιλαμβάνει ιστότοπους όπως το Yelp, το Craigslist (για τις ΗΠΑ), το Gumtree (για το Ηνωμένο Βασίλειο) και αρκετές άλλες τοποθεσίες όπως το Google, το LinkedIn, το Yahoo !, το Manta και οι χρυσός οδηγός. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει αναζήτηση στο διαδίκτυο στους ανταγωνιστές σας ή σε άλλες επιχειρήσεις όπως η δική σας για να δείτε πού έχουν καταχωρίσει τις πληροφορίες τους.

7. Πάρτε εκπληκτικές φωτογραφίες προϊόντων

Το Four Sisters Farm Soap Co. κάνει σαπούνι που φαίνεται αρκετά καλό για να φάει.

Είτε πουλάτε online είτε παίρνετε φωτογραφίες για να υποβάλετε σε περιοδικό ή εφημερίδα, οι εικόνες μπορούν είτε να κάνουν είτε να σπάσουν την επιχείρησή σας. Η εταιρία Four Sisters Farm Soap Company διαπιστώνει ότι η λήψη φωτογραφιών των προϊόντων τους έξω είναι καλύτερο, ειδικά το βράδυ ή σε μια συννεφιασμένη μέρα, προσθέτοντας ένα συναίσθημα "ατμόσφαιρας". Εάν θέλετε να τραβήξετε φωτογραφίες σε λευκό φόντο, μπορείτε είτε να παραγγείλετε να δημιουργήσετε ένα δικό σας lightbox ή να χρησιμοποιήσετε μια δωρεάν ηλεκτρονική υπηρεσία όπως το FotoFuze, δημοφιλές μεταξύ των πωλητών της Etsy, για να δημιουργήσετε ένα φωτεινό λευκό φόντο.

Περισσότεροι μαθησιακοί πόροι

Αν νομίζετε ότι είστε έτοιμοι να κάνετε το άλμα, είναι τόσοι πολλοί μεγάλοι πόροι στους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε. Για μια, ρίξτε μια ματιά στη βιβλιοθήκη μας με σχέδια δειγμάτων. Πολλοί χομπίστες είναι ιδιοκτήτες επιχείρησης για πρώτη φορά και χρειάζονται λίγη βοήθεια για να ξεκινήσετε. Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι εκείνο το απαραίτητο πρώτο βήμα.

Μερικά από τα βασικά άρθρα μας σχετικά με το Bplans που συζητούν αυτό το θέμα περιλαμβάνουν:

Έχετε μια επιχείρηση ή ένα χόμπι;

6 λόγοι για να κρατήσετε το χόμπι σας ένα χόμπι

Πώς πήρα τον πρώτο μου πελάτη: Η επιχείρησή μου

Μερικά βιβλία που προτείνω να αναζητήσετε περιλαμβάνουν:

Craft, Inc. Αναθεωρημένη έκδοση: Ο τελευταίος οδηγός για να μετατρέψετε το δημιουργικό σας χόμπι σε μια επιτυχημένη επιχείρηση

από Meg Mateo Ilasco

• Etsy-preneurship: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να μετατρέψετε το Χειροποίητο χόμπι σας σε μια ακμάζουσα επιχείρηση
• από τον Jason Malinak
• Δεύτερη Πράξη Καριέρα: 50+ τρόποι να αποκομίσετε κέρδη από τα πάθη σας κατά τη διάρκεια της ημι-συνταξιοδότησης

Nancy Collamer

I Θα ήθελα να σας ακούσω αν έχετε μετατρέψει το δικό σας χόμπι σε επιχείρηση. Ποιοι ήταν οι προσωπικοί σας αγώνες; Πώς τους ξεπεράσατε; Συμβουλεύετε άλλους να ακολουθήσουν αυτή τη διαδρομή; Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω και θα απαντήσω σίγουρα.