Δηλώνω κυριολεκτικά: Πείτε μια ιστορία για το στόχο σας

Θέλω να πω ότι πρέπει να πείτε μια ιστορία, κυριολεκτικά. Κάνετε την ιστορία για ένα μόνο άτομο, είτε έναν πελάτη ή έναν καταναλωτή της επιχείρησής σας ή έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων σε μια εταιρεία που ανήκει στην αγορά-στόχο. Μιλήστε για το ποιος είναι αυτό το άτομο. Δώστε στον πελάτη ένα φύλο, μια ηλικία, μια οικογενειακή κατάσταση και ένα πρόβλημα προς επίλυση ή μια ανάγκη ή μια επιθυμία. Κάντε το πλούσιο σε λεπτομέρειες. Για παράδειγμα:

0

Μοιραστείτε αυτήν την εικόνα

περισσότερα

Slingpic

Powered by

John Jones δεν ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για τα ρούχα, αλλά ξέρει ότι πρέπει να δείχνει καλά. Βλέπει καθημερινούς πελάτες στο γραφείο και ζει σε ένα τεράστιο προάστιο, όπου συχνά βλέπει πελάτες ατυχήματα τα σαββατοκύριακα. Αλλά μισεί να ψωνίσει για ρούχα. (The Trunk Club)

Η Jane Smith θέλει να κάνει δικό της επιχειρηματικό σχέδιο. Γνωρίζει την επιχείρησή της και τι θέλει να κάνει, αλλά θέλει βοήθεια να οργανώσει το σχέδιο και να πάρει τα σωστά κομμάτια μαζί. Το σχέδιο πρέπει να φαίνεται επαγγελματικό επειδή έχει υποσχεθεί να το δείξει στην τράπεζά της στο πλαίσιο της διαδικασίας του εμπορικού λογαριασμού. (Business Pro Pro)

Ο Paul και η Milena ζουν σε ένα όμορφο διαμέρισμα στο Μανχάταν, με τα δύο παιδιά τους. Ο Παύλος έχει σπουδαία δουλειά στο Soho, η Milena εργάζεται από το σπίτι και δεν έχει χρόνο για ψώνια τροφίμων. (Just Fresh)

Η Acme Consulting έχει πέντε άτομα που διαχειρίζονται πολλές κοινές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: [email protected], [email protected] acme.com. Οι πέντε από αυτούς έχουν πρόβλημα να μην ενταχθούν ο ένας στον άλλο. Μερικές φορές ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απαντά τρεις ή τέσσερις φορές, με διαφορετικές απαντήσεις. Μερικές φορές ένα e-mail πηγαίνει αναπάντητα για μέρες, επειδή όλοι νομίζουν ότι κάποιος άλλος απάντησε. (EmailCenter Pro) Παρατηρήστε ότι σε κάθε ένα από αυτά τα παραδείγματα θα μπορούσα να είμαι πολύ πιο γενικός. Η ομάδα κορμών έχει ως στόχο κυρίως τους άνδρες που δεν επιθυμούν να ψωνίζουν αλλά πρέπει να ντυθούν καλά και να έχουν αρκετά χρήματα για να πληρώσουν για την υπηρεσία. Το Business Plan Pro είναι για το do-it-youselfer που θέλει καλό επιχειρηματικό σχεδιασμό. Το EmailCenter Pro απευθύνεται σε εταιρείες που διαχειρίζονται κοινές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως sales @ ή info @. Αλλά αντί να περιγράψω γενικά μια αγορά, το έκανα προσωπικό.

Μερικές φορές μπορείτε να ξεφύγετε με γενίκευση. "Οι αγρότες στην κοιλάδα Willamette", για παράδειγμα, ή "οι γονείς των προικισμένων παιδιών". Είναι ένας εύκολος τρόπος να γλιστρήσετε στην περιγραφή μιας αγοράς. Ωστόσο, υποψιάζομαι ότι είστε σχεδόν πάντα καλύτερα ξεκινώντας με ένα πιο εύκολα φανταστικό μόνο άτομο και αφήστε το άτομο αυτό να σταθεί για την αγορά-στόχο σας.