Τι θα κάνατε με έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ 100.000 δολαρίων; |

Ας το παραδεχτούμε: η ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση δεν είναι συνήθως μια πολύ μεγάλη προτεραιότητα. Συνήθως, απλά δεν έχουμε αρκετά χρήματα για να εγγυηθούμε την ύπαρξη τυπικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ. Μερικές φορές απλώς αγνοούμε να κάνουμε κάτι επειδή είναι καταθλιπτικό. Σε τελική ανάλυση, εάν δεν έχετε χρήματα για να κάνετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, ποιο είναι το σημείο δημιουργίας ενός;

Γιατί να ασχοληθούμε; Η απάντηση είναι πολύ απλή. Εάν δεν δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, πιθανότατα είστε αντιδραστικοί με το μάρκετινγκ αντί για προληπτικό. Με άλλα λόγια, ίσως να επιλέγετε τι να περάσετε το μάρκετινγκ σας προς το παρόν, αντί να έχετε μια συνεπή στρατηγική προσέγγιση κατά τη διάρκεια του έτους.

Μην είστε πάρα πολύ σκληροί για τον εαυτό σας, αν αυτό ακούγεται αλήθεια. Οι πιθανότητες είναι αυτό που σας κρατά πίσω είναι ότι αισθάνεστε ότι δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για να κάνετε αυτό που θα θέλατε να κάνετε με το μάρκετινγκ σας.

Γι 'αυτό και για τη σημερινή άσκηση θα ήθελα να αγκαλιάσετε μια φιλοσοφία που έμαθα πάνω από 20 πριν από χρόνια. Ήταν μια στιγμή που προσπαθούσα να καταλάβω τι ήθελα να κάνω με τη ζωή μου. Ένας από τους ηγέτες σκέψης εκείνη την εποχή μίλησε για να πάρει τους περιορισμούς σας έξω από την εικόνα, έτσι ώστε να μπορείτε να δείτε σαφώς τι θέλετε να επιτύχετε. Πρότεινε ότι για να πάρει τον περιορισμό των οικονομικών, υποκρινόμαστε ότι έχετε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εστιάσετε στα όνειρα και τις φιλοδοξίες σας, αντί να περιορίσετε τον εαυτό σας από οικονομικούς περιορισμούς.

Είναι πραγματικά αυτή η μικρή άσκηση που θέλω να σκεφτείτε να εφαρμόσετε σήμερα στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. θα φτάσετε σε τρία σημαντικά οφέλη:

Θα επισημοποιήσετε τελικά έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας

1. Θα έχετε σαφήνεια σχετικά με το τι θέλετε πραγματικά να πετύχετε με το μάρκετινγκ σας
2. Θα είστε πιο ενεργός με
3. Για να ξεκινήσετε την άσκηση μας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να σκεφτείτε πού θέλετε να εφαρμόσετε τον φανταστικό προϋπολογισμό σας αξίας $ 100.000 (βεβαίως, μη διστάσετε να καθιστούν αυτόν τον αριθμό υψηλότερο αν κάνει ακόμα πιο νόημα). Παρακάτω παραθέτω τα βασικά στοιχεία που πρέπει να αποτελούν μέρος οποιουδήποτε καλού συστήματος μάρκετινγκ. Ρίξτε μια ματιά στα παρακάτω στοιχεία, τσεκάρετε τα, αν χρειαστεί, και στη συνέχεια διανείμετε τα $ 100.000 σας με έναν τρόπο που θα είχε νόημα για την επιχείρησή σας κατά το επόμενο έτος.

Στρατηγική Μάρκετινγκ

Ανάπτυξη Καμπάνιας

Δημιουργία Περιεχομένου

Διαφήμιση

• Προωθητικές ενέργειες
• PR
• Γραφή
• Προωθητικές ενέργειες
• Διαφημιστικά κανάλια
• Δέσμευση κοινού
• Κοινωνική Media
• Συμμετοχή
• Blogging
• Email Marketing
• Ηλεκτρονικά Βιβλία

Εργαλεία πώλησης

• Ανάπτυξη προτάσεων
• Συσκευασία προϊόντων / υπηρεσιών
• Διαφημίσεις
• Ηλεκτρονικό εμπόριο
• Κατανόηση των αριθμών

όπου έχετε διαθέσει τα περισσότερα χρήματα. Αυτές οι βαριά ζυγισμένες περιοχές πιθανόν να έχουν μεγαλύτερη σημασία για εσάς, οπότε λάβετε υπόψη τους.

• Στη συνέχεια, παρατηρήστε πού διαθέτετε το μικρότερο χρηματικό ποσό. Θα ήταν λογικό οι περιοχές αυτές να έχουν τη μικρότερη σημασία ή να αισθάνεστε ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτές τις περιοχές μόνοι σας με ελάχιστο ή καθόλου κόστος.
• Τέλος, αφαιρέστε τις περιοχές όπου δεν έχετε διαθέσει τίποτα, επειδή είτε don δεν θα ισχύουν ή δεν αποτελούν προτεραιότητα κατά το επόμενο έτος
• Ποιος είναι ο πραγματικός αριθμός σας;

Θα πρέπει τώρα να είναι σαφές πού θα εστιάσετε τα δολάρια σας αν είχατε τον προϋπολογισμό. Τώρα ας πάρουμε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ κάτω στην πραγματικότητα. Για να ξεκινήσετε, θα ήθελα να σας παρουσιάσω μια φιγούρα που νομίζετε ότι μπορείτε να περάσετε ευλόγως μέσα στο έτος. Αν έχετε πρόβλημα να ανακαλύψετε τι πρέπει να είναι αυτός ο αριθμός, ακολουθήστε μερικούς ρεαλιστικούς τρόπους για να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

• Ο απλούστερος τρόπος είναι να λάβετε ένα ποσοστό των καθαρών πωλήσεων ή των καθαρών κερδών σας - ένα ποσοστό που αισθάνεστε ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε για μάρκετινγκ.
• Μια άλλη προσέγγιση είναι να δούμε τι πέρασα πέρυσι στο μάρκετινγκ σας και να προσδιορίσετε εάν δεν θα μπορούσατε να αντέξετε οικονομικά να ξοδέψετε το ίδιο ποσό ή ίσως λίγο περισσότερο φέτος
• Μια τρίτη τεχνική είναι να εξετάσουμε τι μηνιαίες πωλήσεις σας είναι, και στη συνέχεια να διαθέσει ένα ποσό που αισθάνεστε ότι μπορείτε οικονομικά να διαχειριστείτε από μήνα σε μήνα, γνωρίζοντας ότι μερικοί μήνες είναι πιο απασχολημένοι από άλλους κατά τη διάρκεια του έτους.
• Η εξεύρεση προϋπολογισμού για μια μικρή επιχείρηση σημαίνει συνήθως κάποια θυσία. Θα μπορούσε να προέλθει από τη διατήρηση του κλισέ "καθημερινά latte," απολέπιση από άλλα εξερχόμενα έξοδα, τη μείωση του εισοδήματός σας, ή το δανεισμό. Απλά βεβαιωθείτε ότι η θυσία δεν σας κάνει να χάσετε το ύπνο τη νύχτα!

Να θυμάστε ότι η επένδυση στον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας είναι όπως η επένδυση σε ένα απόθεμα μιας εταιρείας. Η διαφορά είναι ότι έχετε μια εικόνα για αυτή την επιχείρηση - είναι δική σας!

Καθορίζοντας τον πραγματικό προϋπολογισμό σας

Τώρα που έχετε τον αριθμό σας. Θέλω να επιστρέψω και να δω τον προϋπολογισμό σας. Ας υποθέσουμε ότι ο ετήσιος προϋπολογισμός σας είναι 10.000 δολάρια αντί για 100.000 δολάρια. Μπορείτε να μειώσετε κάθε αριθμό σε 10 τοις εκατό, ή είναι μερικοί τώρα γελοία πολύ μικρό; Οι περιοχές που εντοπίσατε ως σημαντικές εξακολουθούν να έχουν μεγαλύτερη βαρύτητα; Μπορείτε να μειώσετε τις λιγότερο σημαντικές περιοχές για να κερδίσετε περισσότερο προϋπολογισμό σε άλλους τομείς;

Κατά την αναδιάταξη του προϋπολογισμού σας, ανακαλύψατε ορισμένες περιοχές που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας για να εξοικονομήσετε χρήματα. Να είστε πολύ προσεκτικοί ώστε αυτά τα στοιχεία να μην καταλήγουν να βάζουν τόσο πολύ στο πιάτο σας ότι δεν υπάρχει κανένας τρόπος να μπορέσετε πραγματικά να τα κάνετε για να τα κάνετε όλα χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο άλλα στοιχεία της επιχείρησής σας.

Ανατρέξτε στη νέα λίστα υποχρεώσεων. Τώρα δώστε προτεραιότητα κατά τη σημασία και το επίπεδο δεξιοτήτων σας. Εάν δεν είναι σημαντικές και δεν έχετε δεξιότητες μαζί τους, μπορείτε να τους θέσετε σε αναμονή για τώρα;

Μπορεί να διαπιστώσετε ότι πρέπει να αφαιρέσετε από τώρα τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Κρατήστε ένα έγγραφο προϋπολογισμού "πάρκινγκ" με μια λίστα αυτών των περιοχών, και να το αναθεωρήσετε όταν έχετε περισσότερα χρήματα για να περάσετε. Θα σας δώσει νέες ιδέες για την υλοποίηση της συνέχισης και τον προϋπολογισμό που θα προσπαθήσετε.

Τώρα, ρίξτε μια ματιά σε αυτό που δημιουργήσατε! Βρίσκεστε ότι έχετε τώρα μια σαφή ιδέα για το πού θέλετε να πάτε με το μάρκετινγκ σας; Πιστεύετε ότι έχετε δημιουργήσει έναν προσιτό, ρεαλιστικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ; Είστε ενθουσιασμένοι που κάνετε κάτι διαφορετικό από το μάρκετινγκ;

Έχοντας έναν επίσημο προϋπολογισμό μάρκετινγκ, έχετε μια σημαντική κατευθυντήρια γραμμή για τη μέτρηση της δραστηριότητας μάρκετινγκ. Θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να σας δώσουμε συμβουλές σχετικά με το πού θα επικεντρωθεί η δραστηριότητα μάρκετινγκ.

Τι στρατηγικές έχετε χρησιμοποιήσει για να καθορίσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ; Τι δούλεψε και τι όχι; Μοιραστείτε τις συμβουλές σας - και οτιδήποτε έχετε μάθει για τη στρατηγική προϋπολογισμού μάρκετινγκ

από αυτή την άσκηση - στα σχόλια παρακάτω