Αν κερδίζετε χρήματα, χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχει μια εξαιρετική θέση χθες από τον Steve King of Emergent Έρευνα στο ιστολόγιό του Small Lab Labs: Αν κερδίζετε χρήματα, χρειάζεστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο. Ο Steve αναγνωρίζει ότι οι άνθρωποι λένε ότι οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων δεν διαβάζουν τα σχέδια, αλλά προσθέτει: «αυτό λείπει τελείως από το σημείο». Λέει:

Ο στόχος δεν είναι να αποκτήσετε ένα VC για να διαβάσετε το σχέδιό σας. Ο στόχος είναι να αποκτήσετε ένα VC για να επενδύσετε έτσι ώστε να μπορέσετε να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη εταιρεία.

Ναι, οι VCs ήθελαν να αντλήσουν τις περισσότερες πληροφορίες μέσω γηπέδων, συναντήσεων ή απλά να μιλήσουν. Αλλά πρέπει να έχουν ένα σχέδιο για να κάνουν αυτό το έργο.

Ο Steve εξηγεί:

Έχω περάσει αυτό πολλές φορές. Το VC πάντα ρωτά πολλές λεπτομερείς και συγκεκριμένες ερωτήσεις που καλύπτουν όλες τις πτυχές της επιχείρησης εκκίνησης.

Και το [who] δεν μπορεί να εξηγήσει συνοπτικά την ευκαιρία και να δείξει ότι έχουν σκεφτεί μέσα από τα βασικά θέματα που αντιμετωπίζει η επιχείρηση δεν χρηματοδοτούνται. > Κατά τη γνώμη μου, ο καλύτερος τρόπος προετοιμασίας για τη διαδικασία του βήματος είναι η ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου. Η προετοιμασία ενός σχεδίου οργανώνει τη σκέψη του, απαιτεί τη μετάβαση σε όλες τις πτυχές της επιχείρησης και βοηθά στον εντοπισμό σημαντικών ζητημάτων που αντιμετωπίζει η εταιρεία.

Συνεπώς, συμφωνώ μαζί του για το σχέδιο και νομίζω ότι είναι σημαντικό να μην πάρουμε το ψεύτικο εδώ: Όταν οι άνθρωποι λένε ότι οι επιχειρηματικοί επενδυτές δεν διαβάζουν τα επιχειρηματικά σχέδια, οι περισσότεροι μπαίνουν στον πειρασμό να το λάβουν ως λόγο να μην προγραμματίσουν. Δεν είναι. Ο προγραμματισμός δεν είναι μόνο ένα έγγραφο που διαβάζει κάποιος άλλος. Είναι το πώς τρέχετε την επιχείρησή σας.

Και αν μιλάτε με venture capitalists, τότε το σχέδιο είναι επίσης η ραχοκοκαλιά του τι έχετε να πείτε. Είτε το διάβασαν είτε όχι.