Υλοποιώντας μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το Διαδίκτυο επιτρέπει όλο και περισσότερους να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις και να εμπορευθούν αποτελεσματικά τα νέα προϊόντα τους. Ωστόσο, φαίνεται ότι υπάρχει μια όλο και συχνότερη εσφαλμένη αντίληψη όταν αυτές οι επιχειρήσεις προσπαθούν να παράγουν την προσοχή και τη δημοσιότητα των μέσων ενημέρωσης για τα προϊόντα ή τις επιχειρήσεις τους. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών, είχα περισσότερους από λίγους πελάτες να έρθουν σε με την αναζήτηση "PR" για να προσελκύσουν τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα / τις επιχειρήσεις τους. Αυτό είναι σωστό, "ένα PR." Αντίθετα με αυτό που μερικοί άνθρωποι σκέφτονται, το PR δεν είναι ένα αρκτικόλεξο για το "Press Release" - σημαίνει Δημόσιες Σχέσεις. Το PR είναι κάτι περισσότερο από ένα δελτίο τύπου και αυτή η διάκριση είναι πολύ σημαντική για να κατανοήσουμε.

Συχνά συρρέουν όταν βλέπω άρθρα από καλοπροαίρετους "μάρκετινγκ" εμπειρογνώμονες που λένε, στην πραγματικότητα: "απλά γράψτε ένα δελτίο τύπου στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και απλά να καθίσετε και να αποκομίσετε τα οφέλη. "Δυστυχώς, απέχει πολύ από το να είναι τόσο απλό. Η δήλωση αυτή προϋποθέτει ότι η κυκλοφορία των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι γραμμένη σωστά - περιέχει όλα τα σωστά στοιχεία και ενημερωτικά δελτία για να προσελκύσει το μάτι των μέσων μαζικής ενημέρωσης - και ότι έχει τοποθετηθεί και διατηρηθεί στη σωστή αγορά των μέσων ενημέρωσης, η οποία είναι συχνά η πτώση πολλών ερασιτεχνικών PR εκστρατειών. Με όλα τα μέσα, ένα δελτίο τύπου είναι αναπόσπαστο μέρος μιας PR εκστρατείας. Αλλά μόνο ένα δελτίο τύπου δεν κάνει μια PR εκστρατεία. Μια επιτυχημένη εκστρατεία δημοσίων σχέσεων / PR για το προϊόν της επιχείρησής σας, τον ιστότοπό σας ή οτιδήποτε άλλο πρέπει να περιλαμβάνει, αν όχι όλα τα παρακάτω:

• Ένα ενδιαφέρον, ποιοτικό και αξιόλογο προϊόν που τα μέσα μαζικής ενημέρωσης (και το ακροατήριό του) > Μια σύντομη, αρθρωτή απελευθέρωση των μέσων ενημέρωσης ή το βήμα για την ιστορία - όχι μια δοξασμένη διαφήμιση - που αναφέρει λεπτομερώς τα οφέλη του προϊόντος / επιχείρησης / του ιστοτόπου σας και το αποτέλεσμα που θα έχει για τους χρήστες του
• Μια προσφορά υποστηρικτικών μέσων ψηφιακά και έντυπα αντίγραφα), πιθανά δείγματα ανασκόπησης κλπ.
• Ένας κατάλογος πολυμέσων διεξοδικά διερευνημένος που αναφέρει όλα τα κατάλληλα μέσα εκτύπωσης των οποίων τα προφίλ εκτύπωσης ταιριάζουν με το προφίλ προϊόντος / επιχείρησής σας. Εδώ είναι μια σημαντική λεπτομέρεια - οι στόχοι του βήματος σας πρέπει να είναι "ειδικά για το όνομα" όχι μόνο επαφές μέσων "συγκεκριμένου τίτλου". Με αυτό εννοώ ότι η έρευνα αγοράς των μέσων μαζικής ενημέρωσης που καταρτίζετε θα πρέπει να σας δώσει στοιχεία όπως το "Sally Jones-Cook Editor" όχι μόνο το Tribune Newsroom ή το Managing Editor.
• Ένα σταθερό, αξιόπιστο όχημα επαφής μέσα ενημέρωσης που παίρνει το κιτ απελευθέρωσης / τα χέρια του κατάλληλου ρεπόρτερ / συντάκτη / παραγωγού και τους επιτρέπει να ανταποκριθούν εύκολα στο γήπεδο σας. (Όπως πάντα, προσέξτε τις υπηρεσίες διανομής του Τύπου που συχνά διαχέουν αδιάκριτα την απελευθέρωσή σας σε εκατοντάδες μη προσανατολισμένα μέσα ενημέρωσης με ελάχιστα ή καθόλου αποτελέσματα.) Έρευνα για να μάθετε την προτιμώμενη μέθοδο παραλαβής των στόχων σας για τα μέσα μαζικής ενημέρωσης - θα είναι αρκετό. Είτε πρόκειται για αλληλογραφία, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, φαξ ή τηλεφωνήματα, τα μέσα δεν μπορούν να τρέξουν την ιστορία σας εάν δεν το ακούνε. Για κάποιο λόγο, ορισμένα μέσα ενημέρωσης μπορεί να αποφασίσουν να μην συμπεριλάβουν το προϊόν / την επιχείρησή σας σε μια τοποθέτηση - αλλά μην τα αφήνετε να λένε ότι οφείλεται στο γεγονός ότι δεν είχαν ενημερωθεί γι 'αυτό
• Οι σχολαστικές σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης να εκπληρώσουν αμέσως τα αιτήματα των μέσων ενημέρωσης (φωτογραφίες / συνεντεύξεις / δείγματα προϊόντων) και τις εκτεταμένες επαφές επικοινωνίας των μέσων ενημέρωσης για αρκετούς μήνες για να δημιουργήσουν όσο το δυνατόν περισσότερες τοποθετήσεις. Πολλές φορές, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης δεν μπορούν να ανταποκριθούν αμέσως σε ένα αρχικό βήμα λόγω των περιορισμένων συντακτικών προθεσμιών και του χρόνου που χρειάζεται για να περάσουν μέσα από ένα πλήθος παρόμοιων θεμάτων στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Έχω διαπιστώσει, χωρίς αμφιβολία, ότι το ενδιαφέρον των μέσων ενημέρωσης συνεχίζει να αυξάνεται καθώς επαναφέρετε το βήμα και απαλά "κουδουνίζετε το κλουβί των μέσων ενημέρωσης" κατά τη διάρκεια των επόμενων εβδομάδων / μηνών
• Κάποιες δυνατότητες παρακολούθησης μέσων - είτε πρόκειται για δικές σας ενέργειες παρακολούθησης μέσων, έρευνα στο Internet ή επαγγελματική υπηρεσία αποκοπής / εκτύπωσης. Έχοντας "σκληρά αντίγραφα" των τοποθετήσεων που δημιουργούνται από την εκστρατεία PR σας μπορεί να είναι ανεκτίμητη στην περαιτέρω εμπορία της επιχείρησής σας / προϊόντος. Οι τοποθετήσεις μέσων είναι μια μοναδική επικύρωση της αποδοχής της αγοράς για την επιχείρηση / το προϊόν σας και μπορούν να σας βοηθήσουν να πείσετε νέους πελάτες για το γεγονός αυτό.
• Σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία / διαφημιστική εκστρατεία σαν να πετάτε ένα χαρταετό. Το δελτίο τύπου (το οποίο διευκρινίζει το προϊόν / την επιχείρησή σας) είναι ο χαρταετός. Αλλά αν ο χαρταετός σας δεν έχει τη σωστή ποσότητα χορδής, μια καλή ουρά, έναν ισχυρό αέρα και τον χειρισμό του χαρταετού - είναι ελάχιστα πιθανό να βγει από το έδαφος. Αλλά εάν όλα αυτά τα στοιχεία είναι στη θέση τους, μια εκστρατεία PR / publicity μπορεί να στείλει την επιχείρησή σας να εκτοξεύεται σαν χαρταετός σε ένα δροσερό ανοιξιάτικο απόγευμα.