Η αυξανόμενη δύναμη της δημοσιότητας

Το τηλεφώνημα ήρθε στο γραφείο μου και η φωνή στο άλλο άκρο ήταν πολύ ενεργητική, σχεδόν θλιβερή:« Έχω οριστικοποίησα τον προϋπολογισμό μάρκετίνγκ μου και χρειάζομαι τη βοήθειά σας να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια για το νέο προϊόν μου ", αναπνέει. "Συγχαρητήρια", απάντησα, "αλλά προτού εφαρμόσουμε μια διαφημιστική καμπάνια, θα ήθελα να βεβαιωθώ ότι έχετε διερευνήσει τις πιθανές ευκαιρίες ΔΗΜΟΣΙΟΤΗΤΑΣ που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν πρώτα κάποια οικονομικά αποδοτική έκθεση στα μέσα ενημέρωσης." Στη συνέχεια, σιωπή. «Ποτέ δεν το σκέφτηκα», αναστέναξε. "Ειλικρινά, δεν ξέρω πολλά γι 'αυτό."

Δεν είναι μόνος. Είναι μια κοινή συζήτηση. Παρόλο που πολλοί άνθρωποι του χώρου ή οι επιχειρηματίες γνωρίζουν λίγο τη δημοσιότητα ή την έκθεση των μέσων μαζικής ενημέρωσης, η πλειοψηφία τους απλά δεν καταλαβαίνει τα πλήρη οφέλη από τις "τοποθετήσεις δημοσιότητας" ή πώς να τα παραγάγει με επιτυχία. Οι τοποθετήσεις διαφημίσεων αποτελούσαν πάντοτε έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο για την εμπορία ενός προϊόντος / επιχείρησης και τη δημιουργία πελατών ή πελατών, αλλά λόγω έλλειψης γνώσεων ή παρερμηνείας σχετικά με το τι είναι και τι κάνει η δημοσιότητα, πολλοί δεν επωφελούνται πλήρως από τις ευκαιρίες διαφήμισης - και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε χαμένες πιθανότητες μάρκετινγκ.

Πρόσφατα ερωτήθηκα μερικές δωδεκάδες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και σε ομάδες συζητήσεων και επιχειρηματικές συνομιλίες για τις γνώσεις τους σχετικά με τις "τοποθετήσεις δημοσιότητας" στα ΜΜΕ. Διαπιστώσαμε ότι μόνο το 37% γνώριζε ότι ένα απλό "προϊόν προφίλ" σε ένα περιοδικό δημιουργήθηκε ως αποτέλεσμα των προσπαθειών δημοσιότητας. Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η εταιρεία είχε πληρώσει το κατάστημα μέσων ενημέρωσης για να τρέξει το χαρακτηριστικό, σαν μια διαφήμιση. Και από αυτό το 37%, λιγότεροι από τους μισούς γνώριζαν πώς να δημιουργήσουν μια παρόμοια τοποθέτηση.

Ένα άλλο ενδιαφέρον γεγονός, λόγω της πρόσφατης επιβράδυνσης της οικονομίας, ήταν η μείωση των δαπανηρών προϋπολογισμών διαφήμισης. Ως αποτέλεσμα, πολλές επιχειρήσεις, όπως και οι ανταγωνιστές σας, στρέφονται στις διαφημιστικές / PR εκστρατείες ως ένα πιο οικονομικό μέσο μάρκετινγκ για να ανταγωνίζονται με άλλες εταιρείες. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τοποθετήσεις δημοσιότητας για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας:

Τοποθετήσεις σύνταξης / ειδοποίηση μέσων

Αυτό που μερικές φορές δεν μπορεί να συνειδητοποιήσει είναι ότι βλέπουμε τοποθετήσεις τοποθεσίας από διαφημιστικές προσπάθειες καθημερινά στα μέσα: προφίλ προϊόντων, συνέβαλε με αντικείμενα που είχαν τοποθετηθεί σε περιοδικά, εφημερίδες, ενημερωτικά δελτία εμπορικού κλάδου ή σε τηλεοπτικά / ραδιοφωνικά / καλωδιακά ενημερωτικά δελτία και εκπομπές. Αυτό δεν είναι διαφήμιση, αυτό είναι "ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ Τοποθέτηση" ή "Ειδοποίηση ΜΜΕ" ενός ειδικού προϊόντος, επιχείρησης ή βιομηχανίας. Ενημερώστε τα κατάλληλα μέσα ενημέρωσης ότι το προϊόν σας που αξίζει να γνωρίζετε είναι στην αγορά ή η επιχείρησή σας προσφέρει μια μοναδική νέα υπηρεσία και αφήστε τα να εκτελέσουν μια τοποθέτηση χαρακτηριστικών που θα διαδώσει αυτό το μήνυμα στην καταναλωτική σας αγορά. Αυτές οι τοποθετήσεις μπορούν να δώσουν λεπτομερή στοιχεία στο προϊόν ή την επιχείρησή σας, παρέχοντας στους καταναλωτές κάποιες αντικειμενικές και συναφείς πληροφορίες που ενδεχομένως να τους ωθήσουν να γίνουν μελλοντικοί πελάτες.

Αυτές οι τοποθετήσεις σύνταξης θεωρούνται πολύ πιο αξιόπιστες από τις τοποθετήσεις διαφημίσεων. Αυτό δεν είναι ένα χτύπημα στη διαφήμιση. Η πληρωμή για διαφημιστικές τοποθετήσεις είναι πράγματι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την εμπορία του προϊόντος σας. Αλλά το γεγονός είναι ότι μια θετική εκδοτική διατύπωση, όπως ένα προφίλ προϊόντος σε ένα περιοδικό ή μια εφημερίδα, μπορεί να είναι πολύ πιο πειστική από μια γυαλιστερή, υπερβολικά προωθημένη διαφήμιση - και ένα κλάσμα του κόστους. Η άποψή μου είναι ότι οι τοποθετήσεις ετικετών είναι ένα παραβλεπόμενο όχημα μάρκετινγκ για μια επιχείρηση και αυτό πρέπει να καταλάβει τα πλήρη οφέλη από αυτές τις τοποθετήσεις για να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις προσπάθειες μάρκετίνγκ τους.

Οι τοποθετήσεις έκδοσης είναι ένας θαυμάσια αμοιβαία τρόπος για εσάς και τα μέσα ενημέρωσης να συνεργαστείτε για την βελτίωση της επιχείρησής σας. Τα μέσα ενημέρωσης πρέπει να γεμίσουν τις σελίδες και το χρόνο ομιλίας τους με ενδιαφέρουσες πληροφορίες - και πρέπει να πάρετε τη λέξη στην αγορά σας. Ερευνήστε την αγορά των μέσων μαζικής ενημέρωσης για να βρείτε εκείνα τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και τις συντακτικές επαφές με τις οποίες μπορείτε να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελή σχέση. Αλλά πρέπει να κάνετε το μέρος σας και να το κάνετε σωστά, ή τα μέσα ενημέρωσης θα σφυρηλατήσουν αυτή τη σχέση με τον ανταγωνιστή σας. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι σταθερό, περιέχει πολύτιμες γωνίες και δεν αποκρύπτεται ως υπερβολικά εμπορικά διαφημιστικά αντίγραφα. Διαθέτετε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες και δείγματα πολυμέσων και κάνετε ό, τι μπορείτε για να κάνετε τη δουλειά των μέσων ενημέρωσης να διαθέτουν το προϊόν σας όσο το δυνατόν πιο απλά. Βοηθά επίσης να έχετε κάποιο είδος υπηρεσίας αποκοπής για να παρακολουθείτε τις τοποθετήσεις σας και να λαμβάνετε αντίγραφα ώστε να μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε στα δευτερεύοντα προγράμματα μάρκετινγκ.

Εμπειρογνωμοσύνη

Η δημιουργία αυτού του τύπου τοποθέτησης δημοσιότητας εκμεταλλεύεται τις γνώσεις των ειδικών σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τις επιχειρήσεις των οποίων οι επιχειρήσεις συνδέονται περισσότερο με τις υπηρεσίες, όπως οι σύμβουλοι ή οι ειδικοί. Η επωνυμία εμπειρογνωμόνων βασικά αντιμετωπίζει τον εμπειρογνώμονα σαν προϊόν. Ενημερώστε τα μέσα ενημέρωσης ως προς την εμπειρογνωμοσύνη σας σε ένα συγκεκριμένο θέμα και χρησιμοποιήστε τον εαυτό σας ως ειδικός πόρος συνέντευξης για μελλοντικά άρθρα ή τμήματα χαρακτηριστικών ειδήσεων. Επιπλέον, ο εμπειρογνώμονας πρέπει να γράψει μερικά σύντομα άρθρα σχετικά με ένα εξειδικευμένο θέμα και να τα θέσει στη διάθεση των συντακτών για αναθεώρηση και πιθανή δημοσίευση. Η πρόκληση αυτού του είδους τοποθέτησης δημοσιότητας είναι το κουραστικό καθήκον να διαπιστωθεί ποια σημεία πώλησης αποδέχονται τις «συντακτικές συνεισφορές των εμπειρογνωμόνων» ή ότι συνεισέφεραν στα άρθρα τους δημοσιευμένα άρθρα. Και πάλι, έρχεται να σκεφτεί προσεκτικά την αγορά των μέσων μαζικής ενημέρωσης σας για να βρείτε εκείνα τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που μπορεί να χρειάζονται το συντακτικό περιεχόμενο που μπορείτε να τα παρέχετε.

Με κάποια δημιουργικότητα, η επωνυμία εμπειρογνωμόνων μπορεί να είναι αποτελεσματική και για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα. Ένας πελάτης μου τρέχει μια νέα επιχείρηση διανομής άγριου σολομού στον Βορειοδυτικό Ειρηνικό και έψαχνε να αυξήσει την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για τα προϊόντα του. Με βάση τα περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας του στον τομέα της συγκομιδής άγριων σολομών, είμαστε εμπειρογνώμονες που τον χαρακτηρίζουν ως έναν βιώσιμο συνεντεύξιμο πόρο στους συντάκτες υγείας / φαγητού για χαρακτηριστικά που περιγράφουν τις διαφορές και τα οφέλη του άγριου σολομού πάνω σε εκτρεφόμενα ψάρια, καθώς και άλλα συναφή θέματα. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης μου (ο εμπειρογνώμονας) προσδιορίζεται και αναφέρεται σε χαρακτηριστικά και το όνομα της επιχείρησης και ακόμη και ένας σύνδεσμος προς έναν ιστότοπο περιλαμβάνονται συχνά για να ελέγξουν οι καταναλωτές. Αυτή είναι η μεγάλη αξιοποίηση της αξιοπιστίας με ελάχιστο ή καθόλου κόστος.

Γενικά, όταν χρησιμοποιείτε τα μέσα ενημέρωσης για να βοηθήσετε στην αγορά του προϊόντος ή της επιχείρησής σας, εκμεταλλευτείτε όσο το δυνατόν περισσότερες ΔΩΡΕΑΝ μέσα μαζικής ενημέρωσης. Αν στερείται εμπειρίας ή χρόνου, ένας οργανισμός PR ή δημοσιογράφος μπορεί να δημιουργήσει τις τοποθετήσεις σύνταξης για εσάς. Η αμοιβή που τους πληρώνετε είναι ΦΡΑΓΜΟΣ του τι θα κοστίσει εσείς για να αγοράσετε τοποθετήσεις διαφήμισης παρόμοιου μεγέθους. Και αυτές οι τοποθετήσεις δημοσιότητας οδηγούν συνήθως σε μια πολύ καλύτερη ανταπόκριση των καταναλωτών ακριβώς έξω από την πύλη - κάτι ακριβώς που χρειάζεστε για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.