Έρευνα Βιομηχανίας Versus Έρευνα Αγοράς: Ποια είναι η Διαφορά; |

Εάν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πιθανότατα έχετε συναντήσει τα τμήματα για την ανάλυση της βιομηχανίας και την ανάλυση της αγοράς. Αυτά τα τμήματα είναι όπου παρουσιάζετε την έρευνά σας στην αγορά και τη βιομηχανία σας, αλλά μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση. Πολλοί άνθρωποι δεν είναι σίγουροι τι συμβαίνει σε κάθε τμήμα και γιατί είναι διαφορετικοί.

Τι είναι μια βιομηχανία;

Μια βιομηχανία είναι μια ομάδα επιχειρήσεων που παράγουν ή πωλούν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Ο ευκολότερος τρόπος να σκεφτείτε τη βιομηχανία σας είναι να σκεφτείτε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε ένα εστιατόριο, ο ανταγωνισμός σας είναι άλλα εστιατόρια. Έτσι, βρίσκεστε στον κλάδο του εστιατορίου (ή της υπηρεσίας τροφίμων)

Τι να συμπεριλάβετε σε μια ανάλυση βιομηχανίας:

Στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα θέλετε να συμπεριλάβετε μια ανάλυση της βιομηχανίας. Η ανάλυση της βιομηχανίας σας θα πρέπει να καλύπτει τα εξής:

• Βασικοί παίκτες : Ποιοι είναι οι βασικές εταιρείες ή επιχειρήσεις στον κλάδο σας; Ποιοι είναι οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις στον κλάδο και ποια είναι τα βασικά προϊόντα και υπηρεσίες που πωλούν; Ποια είναι τα επιχειρηματικά τους μοντέλα;
• Ανάπτυξη: Η βιομηχανία σας αυξάνεται ή συρρικνώνεται; Θα θελήσετε να δείξετε στο επιχειρησιακό σας σχέδιο πόσα πωλούνται στη βιομηχανία σας, τόσο ιστορικά όσο και προβλέψεις για το μέλλον. Για παράδειγμα, η βιομηχανία smartphone θα μεταφέρει 1.53 δισεκατομμύρια μονάδες το 2017 και προβλέπεται να μεταφέρει 1.77 δισεκατομμύρια μονάδες το 2021.
• Τάσεις: Εάν υπάρχουν τάσεις στον κλάδο σας, θα θέλετε να συζητήσετε και αυτές και πώς αυτές οι τάσεις θα επηρεάσουν την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, στον κλάδο των εστιατορίων, υπήρξε μια τάση προς περισσότερα "γρήγορα" εστιατόρια. Ένα άλλο παράδειγμα είναι το πώς επηρεάστηκε η βιομηχανία βιβλίων από ηλεκτρονικούς αναγνώστες και smartphones.
• Ανταγωνιστές: Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας στη βιομηχανία; Υπάρχουν επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν στρατηγικές παρόμοιες με τις δικές σας; Πώς είστε διαφορετικοί;

Το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε την εύρεση πληροφοριών σχετικά με τη βιομηχανία σας είναι να βρείτε τη βιομηχανική σας ένωση. Υπάρχουν κυριολεκτικά ενώσεις για σχεδόν κάθε βιομηχανία, από το μάρκετινγκ προϊόντων έως την εμπορική διαστημική πτήση. Υπάρχουν πολλές λίστες (δείτε εδώ, εδώ και εδώ) εκεί έξω για να σας βοηθήσουμε να βρείτε την ένωση για τον κλάδο σας. Εάν εξακολουθείτε να αγωνίζεστε, απλά καλέστε κάποιες επιχειρήσεις σαν τη δική σας και ζητήστε τους το όνομα της βιομηχανικής τους ένωσης.

Ένας άλλος τόπος αναζήτησης πληροφοριών για τη βιομηχανία (για τις Ηνωμένες Πολιτείες) είναι η απογραφή των Η.Π.Α. Ξεκινήστε με τα στιγμιότυπα της βιομηχανίας σας και ρίξτε μια ματιά στη δικτυακή πύλη στατιστικών στοιχείων

Τι είναι η αγορά;

Μια αγορά είναι μια ομάδα δυνητικών πελατών. Οι αγορές μπορούν να καθοριστούν από τη γεωγραφία, τα δημογραφικά στοιχεία (όπως η ηλικία ή το φύλο) ή τα ψυχογραφικά (όπως τα χόμπι και τα ενδιαφέροντα). Οι αγορές μπορούν επίσης να οριστούν ως οποιοσδήποτε συνδυασμός αυτών των στοιχείων.

Η επιχείρησή σας μπορεί να στοχεύσει μόνο μία αγορά για να πουλήσει ή μπορεί να στοχεύσει σε διάφορες αγορές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που κατασκευάζει αθλητικά παπούτσια μπορεί να απευθύνεται τόσο σε μεσήλικες πεζοπόρους όσο και σε νέους αθλητές. Ορίζετε τις αγορές σας ως πελάτες σας και στη συνέχεια τις ομαδοποιείτε ανάλογα με τις ομοιότητές τους. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον ορισμό της στοχευόμενης αγοράς στον οδηγό μας για το θέμα

Τι πρέπει να συμπεριλάβετε σε μια ανάλυση αγοράς:

Το επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ένα τμήμα που θα εξετάζει την αγορά-στόχο σας. Αυτή η ενότητα περιγράφει ουσιαστικά ποιοι είναι οι πελάτες σας και πώς η εταιρεία σας πρόκειται να καλύψει τις ανάγκες τους. Η ανάλυση της αγοράς σας θα πρέπει να περιλαμβάνει:

• Μέγεθος της αγοράς: Διαφορετικό από το μέγεθος της βιομηχανίας σας, το μέγεθος της αγοράς είναι πόσοι δυνητικοί πελάτες θα μπορούσατε να έχετε. Θα θελήσετε να εξετάσετε τα πάντα από τη συνολική διευθυνόμενη αγορά σας (TAM) στο μερίδιο αγοράς σας (SOM). Μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτές τις ιδέες εδώ.
• Δημογραφικά στοιχεία: Αυτές είναι λεπτομέρειες σχετικά με την ηλικία, το φύλο, το εκπαιδευτικό επίπεδο, το επάγγελμα και ούτω καθεξής για την αγορά-στόχο σας.
• Ψυχογραφικά: Διαφορετικά από τα δημογραφικά στοιχεία, οι ψυχογραφίες βοηθούν στην εξήγηση της προσωπικότητας και του τρόπου ζωής της στοχευόμενης αγοράς. Εδώ θα εξηγήσετε πώς το προϊόν σας ταιριάζει στον τρόπο ζωής του πελάτη σας.
• Γεωγραφικά: Πού βρίσκετε τους πελάτες σας; Είναι σε μια συγκεκριμένη πόλη ή άλλη τοποθεσία; Οι καταναλωτές σας ζουν σε αγροτικές ή αστικές περιοχές
• Συμπεριφορές: Πώς οι πελάτες σας αγοράζουν και αγοράζουν προϊόντα όπως τα δικά σας;
• Τάσεις: Εάν η αγορά-στόχος σας αλλάζει τη συμπεριφορά σας, σημειώστε αυτές τις τάσεις και πώς αυτό θα επηρεάσει τις πωλήσεις σας.

Μπορείτε να λάβετε πρόσθετη βοήθεια με την έρευνα αγοράς σας διαβάζοντας τον οδηγό μας. Θα σας οδηγήσουμε σε όλα τα βήματα που πρέπει να κάνετε για να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς σας και πού θα βρείτε τους καλύτερους πόρους της έρευνας αγοράς.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την έννοια του στόχου μάρκετινγκ ως στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό στον οδηγό μας για να στοχεύσετε το μάρκετινγκ

Ενώ εργάζεστε στην ανάλυση της αγοράς σας και η ανάλυση της βιομηχανίας μπορεί να σας φανεί σαν πολλή δουλειά, είναι έργο που θα πληρώσει για τον εαυτό της πολλές φορές από τη στιγμή που θα ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Έχοντας βαθιές γνώσεις για το πώς λειτουργεί η βιομηχανία σας και πώς συμπεριφέρεται η αγορά-στόχος σας, θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε έξυπνες στρατηγικές ανάπτυξης. Αντί να μαντεύετε ή να βασίζεστε σε γέλια, μπορείτε να κάνετε αποφάσεις που υποστηρίζονται από πραγματικές γνώσεις και αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας.