Εσωτερικό έξω από την καρδιά |

Κατασκευάζετε ένα καλό σχέδιο σαν μια αγκινάρα, μέσα από την καρδιά. Αυτό δεν σημαίνει ότι αρχίζετε αναγκαστικά με την καρδιά και πηγαίνετε σε γρήγορη διαδοχή - είμαι σοβαρός για να ξεκινήσω οπουδήποτε - αλλά θα μπορούσε. Ίσως να κάνατε τις προβλέψεις πωλήσεών σας πρώτα, αλλά τελικά το σχέδιό σας θα περιστρέφεται γύρω από την καρδιά του.

Φυσικά η καρδιά δεν είναι κατ 'ανάγκη ένα γραπτό έγγραφο, όχι κατ' ανάγκη, πρέπει να απευθυνθούμε σε όσους από εσάς έχετε μια εκδήλωση επιχειρηματικού σχεδίου για την οποία πρέπει να προετοιμαστείτε. Χρειάζεστε ένα πλήρες επίσημο πλήρες σχέδιο για το σχολείο, για έναν επενδυτή, για μια τράπεζα, για έναν προϊστάμενο, ως σύμβουλο, ή οτιδήποτε άλλο. Τότε ίσως χρειαστεί να κάνετε το όλο πράγμα αμέσως και να μην απολαύσετε την πολυτέλεια να την αφήσετε να αναπτυχθεί οργανικά. Μην ανησυχείτε όμως: μπορείτε ακόμα να επωφεληθείτε από την ιδέα του πυρήνα και των μπλοκ.

Η αναλογία αγκινάρας ισχύει όταν δημιουργείτε τα υποστηρικτικά μέρη του σχεδίου - ή μπλοκάρει, αν θέλετε να τα καλέσετε ότι - γύρω η καρδιά. Για παράδειγμα:

Ένας πολύ καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι ο προγραμματισμός σας είναι χρήσιμος είναι να δημιουργήσετε το πρόγραμμα αναθεώρησης τώρα, αρχικά. Ορίστε επαναλαμβανόμενες συναντήσεις, για παράδειγμα, την τρίτη Πέμπτη κάθε μήνα. Βάλτε αυτές τις συναντήσεις στο ημερολόγιο. Προσκαλέστε τα μέλη της ομάδας. Έκπληξη ανθρώπων? Μην περιμένετε μέχρι να ολοκληρωθεί το σχέδιο - Ρυθμίστε πρώτα το πρόγραμμα αναθεώρησης.

• Αφού καταλάβετε τη στρατηγική της αγοράς σας, την αγορά στόχου, την επικεντρωμένη προσφορά, τις βασικές ικανότητες κλπ., τότε θα πρέπει να σκεφτείτε λογικές τακτικές και συγκεκριμένες δραστηριότητες για να μεταφερθεί αυτή η ιδέα στην αγορά. Ποιο είναι το μήνυμα; Πού το παραδίδετε, σε ποιον, με ποιο μέσο; Πόσο κοστίζει αυτό; Μπορείτε να το κάνετε αυτό με μια πυραμίδα στρατηγικής, ή όχι; ένας πίνακας ορόσημων είναι πραγματικά πρακτικός.
• Πολλά βασικά οφέλη του σχεδιασμού συνδέσμου με τον πίνακα ορόσημων. Οι μετρήσεις, για παράδειγμα, είναι πιθανώς ενσωματωμένες σε αυτόν τον πίνακα. Η παρακολούθηση και η λογοδοσία σχετίζονται επίσης με αυτόν τον πίνακα, επομένως είναι ένα πολύ σημαντικό κομμάτι.
• Πραγματικά πρέπει να ακολουθήσετε την επιχειρησιακή στρατηγική σας και να την επεξεργαστείτε σε συγκεκριμένες και συγκεκριμένες προβλέψεις πωλήσεων. Όσο πιο δύσκολη είναι η πρόβλεψη, είναι πιο δύσκολο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς αυτό. Και η πρόβλεψη πωλήσεων είναι όταν ξεκινάτε την παρακολούθηση. Το Σχέδιο έναντι των πραγματικών αριθμών θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε το σχέδιό σας και από αυτό να βελτιώσετε τη διαχείριση σας.
• Χρειάζεστε έναν προϋπολογισμό εξόδων. Αυτό είναι ένα άλλο κομμάτι που μπορείτε να παρακολουθήσετε, έτσι ώστε να ορίσετε τους στόχους σας και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας. Και ενώ βρίσκεστε σε αυτό, συμπεριλάβετε τα έξοδα καθώς και τα έξοδα και θα έχετε καλύτερη παρακράτηση στην επιχείρησή σας.
• Και με αυτό, θέλω να σταματήσω. Να πάρει μια ανάσα. Παρατηρήστε ότι σε αυτό το σημείο έχετε μια στρατηγική και τρεις βασικές μετρήσεις για να παρακολουθείτε: τα ορόσημα, τις πωλήσεις και τις δαπάνες. Είσαι στο δρόμο σου. Ο σχεδιασμός σας έχει ξεκινήσει. Έχετε ακόμη ένα πρόγραμμα αναθεώρησης.

Όλα αυτά είναι σαν τα φύλλα της αγκινάρας. Περιβάλλουν την καρδιά. Δεν είναι μόνο τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε, όμως. είναι μόνο προτάσεις. Ακολουθούν μερικές πρόσθετες προτάσεις:

Μου αρέσει η ανάλυση SWOT. Φέρνει τις ομάδες μαζί.

• Πολλοί άνθρωποι θέλουν να κάνουν τη δήλωση αποστολής, ή το μάντρα ή τους στόχους. Μου αρέσουν και τα κλειδιά για την επιτυχία.
• Πρέπει να είσαι ευαίσθητος στην επιχείρησή σου και στις ανάγκες της επιχείρησής σου. Ίσως τα κανάλια διανομής να είναι σημαντικά, οπότε θέτετε μερικά ορόσημα. Ίσως ο σχεδιασμός του προϊόντος, τα πρωτότυπα ή η συσκευασία να είναι σημαντικά, οπότε μπορείτε να ορίσετε μερικά ορόσημα.
• Όσο περισσότερο εμπλέκεται μια ομάδα, τόσο περισσότερο συμβάλλει στη δημιουργία ενός εγγράφου στον υπολογιστή. Ένα σύνολο σημείων σφαίρας, ή ίσως κάποια πεζογραφία, παίρνει τις ιδέες κάτω, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αναφερθούν πίσω τους.
• Και τώρα μια άλλη παύση. Ας εξετάσουμε την πρόοδο και τη διαδικασία. Πολλά από αυτά τα πράγματα σκέψης, απαραίτητα για καλές επιχειρήσεις και καλή διαχείριση, καταλήγουν στον πίνακα ορόσημων.

Αυτό το σχέδιο θα είναι ένα έγγραφο; Ελπίζω να βλέπετε ξεκάθαρα τώρα ότι εξαρτάται από τις ανάγκες. Εάν πρόκειται να δείξετε αυτό το έγγραφο σε κάποιον άλλο και περιμένετε να το διαβάσει, ίσως χρειαστεί να αρχίσετε να γράφετε τα πράγματα και να οργανώνετε πράγματα όπως περιγράμματα και δομές.

Ο πίνακας ορόσημων δεν θα εξηγηθεί.

• Ακόμη και αν είναι μόνο για τα μέλη της ομάδας σας, αν και θα αφιερώσετε λιγότερο χρόνο στην εφίδρωση των λεπτομερειών παραγωγής, το μυαλό, αλλά δεν είναι απαραίτητο), ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να απευθύνονται σε αυτά.
• Η φόρμα ακολουθεί τη λειτουργία. Περισσότερα για αυτό αργότερα.
• Επομένως, αυτό θα μπορούσε να είναι η εξέλιξη ενός κανονικού σχεδίου, για μια κανονική επιχείρηση, για την εκκίνηση ή όχι. Κάνετε αυτό το σχέδιο όχι γιατί κάποιος λέει ότι πρέπει, αλλά επειδή θέλετε, επειδή ενδιαφέρεστε για τη δημιουργία μιας επιχείρησης ή την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Σας ενδιαφέρει η επιχείρησή σας. Σκεφτείτε πολύ. Καλέστε τον προγραμματισμό.

Και στη συνέχεια, σε ορισμένες περιπτώσεις, έρχεται το συμβάν επιχειρηματικού σχεδίου. Ή είστε ένας από αυτούς που ξεκίνησαν αυτό το σχεδιαστικό έργο με την πλήρη εκδήλωση επιχειρηματικού σχεδίου να σας ξεκινάει στο πρόσωπο. Μην ανησυχείτε - σε αυτή την περίπτωση προσθέτετε το dressing που χρειάζεστε όπως τις πληροφορίες υποστήριξης, τις λεπτομερείς οικονομικές προβλέψεις και τις περιγραφές της ομάδας διαχείρισης και έχετε το επίσημο έγγραφο του σχεδίου