Διεθνής Επιχειρησιακός Σχεδιασμός

Σημείωση: Το παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από τον Tim Berry, που δημοσιεύθηκε αρχικά από τους Harcourt Brace Professional Publishers και ανατυπώθηκε και αναθεωρήθηκε αρκετές φορές, από το Οδηγός της CPA για την ανάπτυξη αποτελεσματικών επιχειρηματικών σχεδίων φορές. Στη συνέχεια δημοσιεύθηκε από την Aspen Law and Business. Πνευματικά δικαιώματα © Timothy J. Berry.

Μια βροχερή μέρα στο Ρίο

Κοίταξα έξω από το παράθυρο ενός σταθμευμένου αεροπλάνου, σε ένα σκοτεινό, στενό αεροδρόμιο στο Ρίο ντε Τζανέιρο. Όποια και αν ήταν οι θεαματικές απόψεις που υπήρχαν ήταν κρυμμένες σε σύννεφα με χαμηλό κρέμονται. Ήμουν μισή ημέρα από την αφετηρία μου και ακόμα αρκετές ώρες από τον ενδεχόμενο προορισμό μου, το Μπουένος Άιρες.

Ενώ έβλεπα την υγρασία έξω από το αεροπλάνο, ανησυχούσα ακριβώς για το ίδιο θέμα που συζητήθηκε σε αυτό το κεφάλαιο - της διεθνούς εταιρείας. Η Apple Computer, η οποία στη συνέχεια έφτασε στο ύψος της επιτυχίας της στα τέλη της δεκαετίας του 1980, με είχε προσλάβει για να ταξιδέψω στην Αργεντινή για να ενημερώσω τους τοπικούς αντιπροσώπους της για επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Γιατί όχι; Είχα ζήσει στο Μεξικό, μίλησα άπταιστα ισπανικά και είχα γράψει βιβλία για επιχειρηματικό σχεδιασμό. Ως σύμβουλος, είχα βοηθήσει την Apple να αναπτύξει το ετήσιο επιχειρηματικό σχέδιο της Λατινικής Αμερικής για τέσσερα χρόνια. Είχα αναπτύξει επίσης το εξειδικευμένο λογισμικό που χρησιμοποιούσαν οι έμποροι της Apple για να κάνουν ετήσια επιχειρηματικά σχέδια.

Αυτό που ανησυχούσα, όμως, εκείνο το συγκεκριμένο πρωινό στο αεροδρόμιο ήταν ακριβώς το ίδιο ερώτημα: γιατί όχι; Τι λέτε επειδή δεν είχα βρεθεί ποτέ στην Αργεντινή, δεν είχα μελετήσει τους τοπικούς φορολογικούς νόμους και τις λογιστικές πρακτικές, δεν ήταν έτοιμος να προβλέψω τις μεταβλητές συναλλαγματικές ισοτιμίες και δεν γνώριζε τις συνήθεις επιχειρηματικές πρακτικές τους; Γι 'αυτό ανησυχώ.

Ξέρω τώρα ότι δεν χρειάζεται να ανησυχώ. Παρόλο που οι λογιστικές πρακτικές και οι φορολογικές διαδικασίες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από χώρα σε χώρα, οι τεχνικές επιχειρηματικού προγραμματισμού είναι πολύ πιο διεθνείς από τις συγκεκριμένες για κάθε χώρα. Αυτή η περίσταση του Μπουένος Άιρες ήταν η πρώτη από τις πολλές. Στα επόμενα τρία χρόνια έδωσα σεμινάρια επιχειρηματικού σχεδιασμού σε οκτώ διαφορετικές χώρες της Λατινικής Αμερικής και πέντε στην Ασία για τέσσερις χορηγούς κατασκευαστών υπολογιστών. Σε καθένα από αυτά, ασχολήθηκα με μερικές δεκάδες αντιπροσώπους ηλεκτρονικών υπολογιστών οι οποίοι διοικούσαν τις μικρές επιχειρήσεις στις τοπικές αγορές τους. Το 2003, πραγματοποίησα μια άλλη σειρά σεμιναρίων στην Ευρώπη και τη Λατινική Αμερική για τους ιδιοκτήτες εταιρειών λογισμικού. Καθώς παρουσίασα τον επιχειρηματικό προγραμματισμό και συζητήσαμε τις ιδιαιτερότητες των αγορών τους και των επιχειρήσεων τους, οι τεχνικές κράτησαν. Ένα καλό σχέδιο είναι ουσιαστικά ένα καλό σχέδιο ή όχι, ανάλογα με πολλούς παράγοντες εκτός από φορολογικές επεξεργασίες και λογιστικές πρακτικές.

Η επιχείρησή σας, η επιχείρησή σας: τι είναι διαφορετικό;

Ας υποθέσουμε ότι εσείς ή ο πελάτης σας είστε οι Ηνωμένες Πολιτείες αναπτύσσουν επιχειρηματικό σχέδιο για μια διεθνή επιχείρηση. Πόσο διαφορετικό είναι αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο από ένα επιχειρηματικό σχέδιο που αναπτύχθηκε για μια αυστηρά εγχώρια επιχείρηση; Η πρώτη απάντηση, πιθανότατα ήδη μαντέψατε, είναι: όχι τόσο πολύ. Ωστόσο, μπορούμε να είμαστε πιο συγκεκριμένοι από αυτό. Μπορούμε να δούμε τι είδους διαφορές μπορεί να υπάρχουν και πώς μπορείτε να ικανοποιήσετε αυτές τις διαφορές.

Συναλλαγματικές ισοτιμίες;

Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες είναι το πρώτο πράγμα που αφορά τους περισσότερους ανθρώπους καθώς θεωρούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο με διεθνή προσανατολισμό. Πώς μπορώ να χειριστώ τις συναλλαγματικές ισοτιμίες; Πόσο επηρεάζει αυτό το σχέδιό μου; Μπορώ να κάνω ένα τυποποιημένο σχέδιο όταν ασχολούμαι με τις συναλλαγματικές ισοτιμίες;

Μια μεγάλη υπόθεση στις διεθνείς επιχειρήσεις

Οι διακυμάνσεις των νομισμάτων μπορεί να είναι κρίσιμες για τις διεθνείς επιχειρήσεις. Οι αλλαγές στο νόμισμα μπορεί να σημαίνουν αλλαγές στο κόστος και τις δαπάνες σας, τις πωλήσεις σας και ακόμη και την αξία των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων σας

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι εισάγετε βιοτεχνίες από το Μεξικό. Το κόστος σας είναι κυρίως στο μεξικάνικο πέσος. Όταν το πέσο εμπορεύεται σε 3 πέσος ανά δολάριο, τότε το ζωγραφισμένο στο χέρι κύπελλο από την Oaxaca που σας κοστίζει 15 πέσος ανά μονάδα σας κοστίζει $ 5 ανά μονάδα. Όταν αλλάζει η συναλλαγματική ισοτιμία του πέσο και το πέσο πέφτει στα 5 πέσος ανά δολάριο, τότε το ίδιο μπολ κοστίζει μόνο $ 3 ανά μονάδα. Αν νομίζετε ότι το πέσο πρόκειται να αυξηθεί σε αξία, θέλετε να αγοράσετε κύπελλα και να τα μετατρέψετε σε απογραφή γρήγορα. Εάν νομίζετε ότι το πέσο πρόκειται να μειωθεί σε αξία, τότε θέλετε να αναβάλλετε τις αγορές σας για να μειώσετε το τελικό κόστος.

Το πρόβλημα με τις διακυμάνσεις των νομισμάτων είναι, ωστόσο, ένα κλασικό πρόβλημα της μαντέψουν το μέλλον. Όπως οι τιμές στη χρηματιστηριακή αγορά, οι συναλλαγματικές ισοτιμίες είναι ένα παιχνίδι εικασίας. Μαντέψτε καλά, και κερδίζετε χρήματα. Υποθέστε λάθος και χάνετε.

Στις μεγαλύτερες διεθνείς επιχειρήσεις, η πρόβλεψη και η διαχείριση της ανταλλαγής νομισμάτων μπορεί να είναι κρίσιμη. Όταν συμβούλευα με την Apple Japan στις αρχές της δεκαετίας του 1990, ο επικεφαλής οικονομικός διευθυντής Judy David παρήγαγε σημαντικά κέρδη, περιστασιακά συγκρίσιμα με τα κέρδη από την επιχείρηση υπολογιστών, με έξυπνη διαχείριση των νομισμάτων. Αυτό περιλάμβανε λεπτομερή προγράμματα για τη διατήρηση περιουσιακών στοιχείων σε οποιοδήποτε νόμισμα φαίνεται πιθανό να αυξήσει την αξία και τις υποχρεώσεις σε νομίσματα που ενδέχεται να μειώσουν την αξία τους. Όταν ήμουν με την McKinsey Management Consulting στην Πόλη του Μεξικού το 1981, είδα ότι μεγάλες εταιρείες χάνουν εκατομμύρια δολάρια όταν υποτιμήθηκε το πέσο, τα αλιεύματα με περιουσιακά στοιχεία σε πεσούς και υποχρεώσεις σε δολάρια.

Απλή μηχανική στο σχέδιο

καθώς η ανταλλαγή νομισμάτων μπορεί να είναι στην επιχείρησή σας, η ειδική μεταχείρισή της στο επιχειρησιακό σας σχέδιο δεν διαφέρει πολύ από το πώς ένας καλλιεργητής σίτου θα αντιμετώπιζε διακυμάνσεις στην τιμή αγοράς του σιταριού. Για να το καταλάβετε, θα πρέπει πρώτα να αναγνωρίσετε ότι ανεξάρτητα από το πόσο διεθνής είναι η επιχείρησή σας, θα συνεχίσετε να κάνετε τα βιβλία σας και να αναφέρετε τους αριθμούς σας στις φορολογικές αρχές σε ένα ενιαίο νόμισμα. Αν έχετε έδρα στις Ηνωμένες Πολιτείες, το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να είναι σε δολάρια. Δεν έχει σημασία πόσες χώρες ασχολείστε, ακόμα κάνετε το σχέδιό σας σε δολάρια επειδή πληρώνετε τους φόρους σας σε δολάρια.

Πού λοιπόν μπαίνει η ανταλλαγή νομισμάτων; Αυτό εξαρτάται από την επιχείρησή σας. Ορισμένες επιχειρήσεις αγοράζουν προϊόντα σε ξένες αγορές και τους φέρνουν στις Ηνωμένες Πολιτείες για να πουλήσουν. Ορισμένα προϊόντα εξαγωγής γίνονται στις Ηνωμένες Πολιτείες και τα πωλούν σε ξένες αγορές. Μερικές φορές μπορείτε να συμμετέχετε σε πολλαπλά νομίσματα, τρία ή τέσσερα σε μία συναλλαγή. Για παράδειγμα, μπορείτε να αγοράσετε κυκλώματα ηλεκτρονικών υπολογιστών κατασκευασμένα σε τρεις χώρες και άλλο υλικό που κατασκευάζεται σε ένα τέταρτο και ένα πέμπτο, και στη συνέχεια να κατασκευάσετε υπολογιστές κάπου αλλού και να τα πουλήσετε σε περισσότερες από μία χώρες. Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, ωστόσο, εάν είστε εγκατεστημένος στις Ηνωμένες Πολιτείες τότε θα πρέπει ακόμα να μεταφράσετε όλα τα νομίσματά σας σε δολάρια για το σχέδιό σας, το λογιστικό σας και τους φόρους σας.

Τα σχήματα 1-2 δείχνουν ένα απλό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μια επιχείρηση εισαγωγής χειρίζεται το κόστος συναλλάγματός της σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο εκκίνησης, χρησιμοποιώντας πίνακες LivePlan Premier Sales Forecast και User-Added. Στο Σχήμα 1 η πρόβλεψη των πωλήσεων αποτελείται από προβλέψεις για τις πωλήσεις μονάδων, τα έσοδα σε δολάρια ανά πωλούμενη μονάδα, τις συνολικές πωλήσεις σε δολάρια, το κόστος δολαρίου ανά πωλούμενη μονάδα και φυσικά το συνολικό κόστος των πωλήσεων σε δολάρια.

Σχήμα 1: για τις πωλήσεις μονάδων, τα έσοδα σε δολάρια ανά πωλούμενη μονάδα, τις συνολικές πωλήσεις σε δολάρια, το κόστος δολαρίου ανά πωλούμενη μονάδα και το συνολικό κόστος των πωλήσεων σε δολάρια.

Το σχήμα 2 δείχνει έναν απλό πίνακα δύο γραμμών για τον χειρισμό των συναλλαγματικών ισοτιμιών στο LivePlan User- Προστέθηκε πίνακας. Χρησιμοποιήστε το μενού Πίνακας για να επιλέξετε τον πίνακα προστιθέμενης χρήσης

• Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αντιγραφή και επικόλληση για να αντιγράψετε τις ημερομηνίες στην πρώτη γραμμή επιλέγοντας τις περιοχές ημερομηνίας σε οποιοδήποτε άλλο πίνακα, αντιγράφοντάς τις με την εντολή "Αντιγραφή" στην Επεξεργασία και στη συνέχεια επιστρέψτε στον πίνακα "Χρήστης-προστέθηκε" και χρησιμοποιήστε την εντολή "Επικόλληση" στο μενού Επεξεργασία.
• Χρησιμοποιήστε την εντολή "Προσαρμοσμένο αριθμό" στο μενού μορφοποίησης για να αλλάξετε την εμφάνιση μορφής νομίσματος από δολάρια σε οποιαδήποτε άλλη μορφή αριθμού. Όταν εμφανιστεί ο διάλογος για τις μορφές, χρησιμοποιήστε το ποντίκι για να επιλέξετε την κάτω επιλογή ("Προσαρμοσμένη"). Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην υποδεικνυόμενη περιοχή επάνω δεξιά και πληκτρολογήστε τη νέα μορφή νομίσματος χρησιμοποιώντας εισαγωγικά για σύμβολα νομισμάτων. Στο σχήμα 2, για παράδειγμα, η μορφή των γραμμών που δείχνουν τα μεξικάνικα πέσα είναι "MN" $ #, ## 0.00 _) ("MN" $ #, ## 0.00). Η μορφή των γραμμών που δείχνουν τα Quetzals είναι "Q" $ #, ## 0.00 _) ("Q" $ #, ## 0.00). Το σχήμα 60 δείχνει το λεπτομερές παράθυρο διαλόγου προσαρμοσμένης μορφής

Επιστρέφοντας στη συνέχεια στην πρόβλεψη πωλήσεων στο σχήμα 1, εστιάστε στη δεύτερη ομάδα από κάτω, το κόστος δολαρίου ανά πωλούμενη μονάδα. Αυτά τα κόστη πρέπει να ασχοληθούν με το μεξικάνικο πέσο (MN $) και το Guatemalan Quetzal (Q $). Παρατηρήστε πώς αλλάζουν αυτές οι δαπάνες τον Μάρτιο όταν αλλάζουν τα δύο νομίσματα (εξετάζοντας ξανά το Σχήμα 2). Μπορείτε να το κάνετε αυτό στο επιχειρηματικό σας σχέδιο με κάποια απλή μηχανική φόρμουλα:

• Ο τύπος για την πρώτη γραμμή στο κόστος αναφέρεται απευθείας στην ισοτιμία Peso στον πίνακα User-Added. Για να γίνει αυτό, ξεκινήστε με την επιλογή του ποντικιού στην πρώτη στήλη και, στη συνέχεια, πληκτρολογήστε το ισόποσο (=) και, στη συνέχεια, τον αριθμό 25. Λέτε ότι η μέση τιμή σε αυτή τη σειρά είναι 25 pesos. Στη συνέχεια πληκτρολογήστε το διαιρεμένο με το σύμβολο (/) για να υποδείξετε ότι θέλετε να διαιρέσετε το 25 από κάτι άλλο. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το μενού Πίνακας για να επιλέξετε τον πίνακα "Προστέθηκε", για να βρείτε την τιμή του peso για τον πρώτο μήνα και κάντε κλικ πάνω του. Πατήστε το πλήκτρο Enter και το LivePlan εισήγαγε τον τύπο σας για εσάς: "= 25 / 'Προστέθηκε χρήστης! C2!'" Στην πράξη, ο τύπος σημαίνει ότι πληρώνετε 25 MN ανά μονάδα, που αξίζει (σε ​​αυτό το παράδειγμα) $ 8,33. Το κόστος του δολαρίου είναι ακριβώς 25 φορές διαιρούμενο με το 3. Το ποσοστό ψαριού που αναγράφεται παρακάτω υποδηλώνει ότι χρειάζονται 3 πέσος για να φτιαχτεί ένα δολάριο.
• Με αυτόν τον τύπο που εισάγεται σε αυτό το κελί, μπορείτε να αντιγράψετε δεξιά (χρησιμοποιώντας την εντολή στην Επεξεργασία μενού) για να το αντιγράψετε σε όλες τις άλλες μηνιαίες στήλες στην ίδια σειρά. Από τότε, όταν πηγαίνετε στον πίνακα προστιθέμενης χρήσης για να αλλάξετε τις προβλέψεις της συναλλαγματικής σας ισοτιμίας, θα δείτε επίσης την πρόβλεψη του κόστους δολαρίου να αλλάζει αυτόματα.
• Αντιμετωπίζετε τις τιμές Quetzal με παρόμοιους τύπους, αναφορικά με τον αριθμό των Quetzals

Νόμισμα και έξοδα

Το σχήμα 1 δείχνει ένα παράδειγμα συναλλαγματικών ισοτιμιών που επηρεάζουν το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Ακόμη και χωρίς τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες, μπορείτε να φανταστείτε πώς να χειριστείτε μια επιχείρηση στην οποία οι τιμές συναλλάγματος επηρεάζουν τα έξοδα αντί για το κόστος των αγαθών. Στην περίπτωση αυτή, για σκοπούς LivePlan, οι δαπάνες σας συμπεριλαμβάνονται στον πίνακα κερδών και ζημιών αντί του πίνακα Πωλήσεων Προβλέψεων. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τύπο παρόμοιο με αυτόν του παραπάνω παραδείγματος για να κάνετε τα έξοδα στην αλλαγή κέρδους και ζημιάς όταν αλλάζουν οι τιμές Peso ή Quetzal

Ποια είναι η διαφορά; Πρόκειται για συνήθεις συμβάσεις λογιστικής. Οι λογιστές μιλούν για το κόστος ως το κόστος αυτού που πουλάτε και τα έξοδα είναι τα λειτουργικά έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης. Στο παράδειγμα εισαγωγής, ένα λειτουργικό έξοδο που τρέχει στα Πέσο μπορεί να είναι η μίσθωση μιας σουίτας γραφείου στην Πόλη του Μεξικού, με κουτί φωνητικού ταχυδρομείου, για 250 πέσος μηνιαίως. Ακριβώς όπως συμβαίνει με τα προϊόντα στο λεπτομερές παράδειγμα, η τιμή του δολαρίου θα αλλάξει όταν αλλάζει η τιμή του peso

Ξένο νόμισμα στις πωλήσεις

Εξετάζοντας αυτά τα παραδείγματα, μπορείτε να φανταστείτε πώς να χειριστείτε μια κατάσταση στην οποία εξάγετε United Εμπορεύματα σε άλλες αγορές. Για παράδειγμα, αν πουλάτε υπολογιστές στο Μεξικό, το κόστος σας μπορεί να είναι σε δολάρια και οι πωλήσεις σας στο Πέσο. Θα λάβετε την εκτίμηση της τιμής μονάδας στο δεύτερο τετράγωνο του πίνακα Πωλήσεων και θα δημιουργήσετε έναν τύπο που θα υπολογίζει τα δολάρια από το Πέσο, όπως και ο τύπος σας που υπολογίζει τα δολάρια για το πέσος στο κόστος.

Ανταλλαγή νομισμάτων: αποφάσεις σχεδιασμού

Σε όλες τα παραπάνω παραδείγματα, η μηχανική του επιχειρηματικού σχεδίου είναι σχετικά απλή. Η σκέψη μπορεί να είναι αρκετά περίπλοκη και η σημασία του σχεδιασμού και της πρόβλεψης είναι τεράστια. Σε αυτό το σημείο στο παράδειγμα αρχίζει το τέλος της μηχανικής και ο προγραμματισμός. Το πρόβλημα δεν είναι πρόβλημα λογισμικού ή τύπων. Πρόκειται για πρόβλημα προβολής διακυμάνσεων του επιτοκίου στο μέλλον. Η εικασία των συναλλαγματικών ισοτιμιών είναι ένας σημαντικός τομέας μελέτης και επένδυσης, κάθε κομμάτι όσο και η εικασία για το μέλλον των επιτοκίων. Οι παράγοντες που επηρεάζουν την αλλαγή στην ανταλλαγή νομισμάτων περιλαμβάνουν πολιτικούς παράγοντες, οικονομικούς παράγοντες, παράγοντες της αγοράς, ακόμη και ψυχολογικούς παράγοντες.

Για παράδειγμα, στη δεκαετία του 1970 ζούσαμε στο Μεξικό και γράφω για το περιοδικό Business Week. Το μεξικάνικο πέσο είχε διαπραγματευτεί στα 12,5 με το δολάριο από τη δεκαετία του 1940. Το 1971 οι Ηνωμένες Πολιτείες έριξαν το χρυσό πρότυπο και τα νομίσματα άρχισαν να κυμαίνονται περισσότερο από ό, τι είχαν. Μέχρι το 1976, το πέσο εξακολουθούσε να φτάνει στα 12,5 δολάρια έναντι του δολαρίου παρά την αυξανόμενη πτώση κεφαλαίων (οι Μεξικανοί επενδύουν τα χρήματά τους έξω από τη χώρα σε δολάρια) και τα προβλήματα εμπορικού ισοζυγίου (το Μεξικό αγόραζε πολύ περισσότερα από όσα πωλούσε). Τα οικονομικά πρότειναν υποτίμηση μέχρι το 1975, αλλά η πολιτική κράτησε το πέσο αμετάβλητο έως ότου η προεδρία άλλαξε τα χέρια της το 1976. Το πέσο έπεσε περίπου στο μισό της αξίας, δηλαδή χρειάστηκε πάνω από 20 πέσος για να ισοδυναμεί με ένα δολάριο. Για να μαντέψουμε το χρονοδιάγραμμα της υποτίμησης που τελικά έλαβε χώρα, έπρεπε να μαντέψουμε τη ροή των δολαρίων και του πέσσο και της πολιτικής βούλησης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο στο παράδειγμα πρέπει να εξετάσει τη δυνατότητα αλλαγών στις συναλλαγματικές ισοτιμίες που επηρεάζουν το κόστος. Πώς υπολογίζετε τα προϊόντα σας σε δολάρια όταν το κόστος σας είναι σε άλλα νομίσματα; Δεσμεύεστε να σταθεροποιήσετε τις αμετάβλητες τιμές; Αυτό δεν είναι ένα ασυνήθιστο πρόβλημα. Οι μηχανισμοί επιχειρηματικού σχεδίου είναι εύκολοι, αλλά οι σχετικές αποφάσεις δεν είναι

Φορολογία και λογιστικό περιβάλλον

Εκτός από την ανταλλαγή νομισμάτων, ορισμένα διεθνή επιχειρηματικά σχέδια πρέπει επίσης να ασχολούνται με διαφορετικές φορολογικές και λογιστικές πρακτικές. Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία των Η.Π.Α. πρέπει να παραμείνει σε δολάρια και οι φόροι που καταβάλλονται εκτός των ΗΠΑ χρησιμεύουν ως πίστωση ενάντια στους φόρους των ΗΠΑ. Για παράδειγμα, ο φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ) αποτελεί μείζον παράγοντα στις περισσότερες ευρωπαϊκές αγορές, καθώς και στο Μεξικό και την Ιαπωνία. Είναι πολύ σημαντικό για τη λογιστική και τον υπολογισμό των φορολογικών επιβαρύνσεων. Ωστόσο, στον επιχειρησιακό προγραμματισμό, κοιτάζετε μπροστά και σχεδιάζετε επιχειρηματικές αποφάσεις, μη αναφέροντας στις φορολογικές αρχές. Παρόλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επιπλέον τύπους για να υπολογίσετε τους φόρους σας, για λόγους προγραμματισμού πρόκειται να συνοψιστούν σε μία μόνο γραμμή προς το τέλος της κατάστασης εσόδων και ζημιών σας. Χρησιμοποιώντας το LivePlan, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τη γραμμή στο φύλλο εργασίας Cash Flow για να υπολογίσετε με περισσότερη λεπτομέρεια τους ΦΠΑ ή άλλους φόρους και, στη συνέχεια, να εκτελέσετε τα αποτελέσματα στη γραμμή φόρου στα Κέρδη και Ζημιές σας. Η μορφή των κερδών και ζημιών δεν μεταβάλλεται για τους φόρους: οι πωλήσεις μείον το κόστος πωλήσεων είναι μικτό περιθώριο κέρδους και το μικτό περιθώριο μείον τα λειτουργικά έξοδα είναι μικτό κέρδος, το οποίο ονομάζεται επίσης Κέρδη προ φόρων και τόκων ή Κέρδη προ φόρων τόκων. Στη συνέχεια, αφαιρείτε τους τόκους και τους φόρους για να υπολογίσετε τα καθαρά κέρδη.

Προστιθέμενη αβεβαιότητα

Γενικά, καθώς προγραμματίζετε τη διεθνή επιχείρηση, υπάρχει μεγαλύτερη αβεβαιότητα από ό, τι με την αυστηρά εγχώρια επιχείρηση. Έχετε την άμεση επίδραση των συναλλαγματικών ισοτιμιών για να αρχίσετε με. Στη συνέχεια προσθέτετε κάποια επιπλέον προβλήματα με την εκτίμηση του κόστους, των πωλήσεων και των εξόδων. Επίσης, υπάρχουν παράγοντες που επηρεάζονται όταν μεταφράζετε τα στοιχεία σας σε ξένο νόμισμα σε δολάρια.

Κόστος, πωλήσεις και έξοδα

Τα προβλήματα της εκτίμησης των αριθμών των επιχειρήσεων σας είναι σχετικά εύκολα κατανοητά. Όταν αγοράζετε τα προϊόντα σας στο Μεξικό και τη Γουατεμάλα, είστε πιο μακριά από τους προμηθευτές σας. Όταν πουλάτε τα προϊόντα σας στην Ιαπωνία ή στην Ευρώπη, έχετε διαφορετική άποψη για το ίδιο πρόβλημα. Οι αγορές στο Μεξικό ενδέχεται να αλλάξουν επειδή οι Ιάπωνες αγοραστές επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση, γεγονός που αυξάνει τις τιμές. Ίσως η κυβέρνηση πρέπει να επικεντρώσει την βιομηχανία ύφανσης της στην παραγωγή βασικών αγαθών χαμηλού κόστους αντί των ειδών εξαγωγής για τις διεθνείς αγορές. Ίσως μια ομάδα αμερικανών υφαντών να πάρει την κυβέρνηση των ΗΠΑ να περιορίσει τις εισαγωγές από το Μεξικό για να αποτρέψει τον ανταγωνισμό. Οποιαδήποτε από αυτές τις αλλαγές στην τοπική οικονομία μπορεί να αλλάξει την επιχείρησή σας. Οι τοπικές πολιτικές, η εθνική πολιτική και η διεθνής πολιτική μπορούν να επηρεάσουν τις πολιτικές εισαγωγής και εξαγωγής, τη διαθεσιμότητα και την τιμολόγηση. Δεδομένου ότι βρίσκεστε μακρύτερα από την αγορά, μπορείτε να περιμένετε περισσότερα προβλήματα για την εκτίμηση των μελλοντικών τάσεων.

Μεταφραστικοί παράγοντες και χρονοδιάγραμμα της μετάφρασης

Καθώς τα νομίσματα μεταβάλλονται, ο χρονοδιάγραμμα των συναλλαγών σας μπορεί να αλλάξει την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν εισάγετε αγαθά από το Μεξικό και τη Γουατεμάλα, σε ποιο σημείο μεταφράζετε το κόστος σε ξένο νόμισμα σε δολάρια; Ο λογιστής σας θα πρέπει να μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε πότε - και σε ποια συναλλαγματική ισοτιμία - να μεταφέρετε τις αξίες σας από και προς δολάρια. Ο χρόνος μπορεί να κάνει τη διαφορά στην κερδοφορία

Παράγοντες της αγοράς

Παρόλο που οι μηχανισμοί επιχειρηματικού σχεδιασμού δεν αλλάζουν ως αποτέλεσμα, η συλλογή πληροφοριών για τις διεθνείς επιχειρήσεις είναι πιο περίπλοκη. Όταν δραστηριοποιείτε σε πολλές χώρες, πρέπει επίσης να αντιμετωπίζετε πολλαπλές αγορές και τάσεις της αγοράς. Αυτό κάνει πιο δύσκολη την προετοιμασία του επιχειρηματικού σας σχεδίου, ακόμη και αν δεν αλλάξει τη μηχανική του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Αν πουλάτε στην Ευρώπη, πρέπει να ξέρετε για τους Ευρωπαίους πελάτες σας. Εάν αγοράζετε στην Κεντρική Αμερική, πρέπει να ξέρετε για παράγοντες της αγοράς που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το κόστος σας.

Ο διεθνής σχεδιασμός εξακολουθεί να σχεδιάζει

Κατά την προετοιμασία αυτού του κεφαλαίου, χτυπήθηκα από μια ειρωνεία που αφορούσε τον προγραμματισμό της διεθνούς επιχειρηματικής δραστηριότητας. Παρά το γεγονός ότι έζησε σε τρεις χώρες και εργάστηκε σε περισσότερες από δώδεκα άλλες, έπρεπε να υπενθυμίσω στον εαυτό μου πρώτα πώς μπορεί να είναι διαφορετικός ο σχεδιασμός μιας διεθνούς επιχείρησης. Είχα το προνόμιο να κάνω τα ετήσια επιχειρηματικά σχέδια για τον όμιλο Apple Computer της Λατινικής Αμερικής από το 1984 έως το 1987 και για την θυγατρική της Apple στην Ιαπωνία από το 1991 έως το 1994. Συμμετείχα επίσης σε μικρότερες νεοσύστατες εταιρείες, σχεδόν εξ ολοκλήρου στην αμερικανική εγχώρια αγορά. Η δική μου εταιρεία έχει πλέον μια πλήρως ελεγχόμενη θυγατρική στο Ηνωμένο Βασίλειο. Υπήρχε πάντα πολύ περισσότερη ομοιότητα από τη διαφορά. Ο προγραμματισμός εξακολουθεί να σχεδιάζεται, όχι λογιστικός.