Οι επενδυτές δεν πιστεύουν ότι οι προβλέψεις σας σχετικά με την απόδοση επένδυσης (ROI)

News Flash: Οι επενδυτές δεν πιστεύουν στις προβλέψεις σας για την απόδοση επένδυσης (ROI). Ειδήσεις στις 11.

Γιατί είναι αυτές οι ειδήσεις; Δεν πρέπει να είναι. Αλλά πρόσφατα ένωσα δύο άλλα μέλη επενδυτών αγγέλου της τοπικής μας ομάδας σε μια τηλεδιάσκεψη δίνοντας στις επιχειρήσεις πληροφορίες σχετικά με το γιατί δεν έκαναν τους τελευταίους γύρους στην ετήσια εκδήλωσή μας.

Καθώς η συνεδρία έφτασε σε ανοικτές ερωτήσεις, ήμουν έκπληκτος, ακόμη και συγκλονισμένος, από μια απογοήτευση που μοιράστηκαν μερικά από τα s. Αρκετοί από αυτούς φαινόταν να πιστεύουν ότι συγκρίνουμε διαφορετικά σχέδια και λαμβάνουμε αποφάσεις, βασιζόμενες σε αυτά που σχεδιάσαμε ως απόδοση της επένδυσής μας. σαν να είχαν εξαπατηθεί με κάποιο τρόπο, επειδή δεν είχαν την υψηλότερη προβαλλόμενη απόδοση ROI

Οι τρεις μας είπαν για το ίδιο πράγμα: οι υψηλές προβολές δεν ήταν αξιόπιστες, επομένως τους αγνοήσαμε. Εξετάσαμε το προϊόν, την αγορά και την ομάδα διαχείρισης, με κάποια προσοχή στην ευπάθεια και την επεκτασιμότητα, και κάναμε τις δικές μας διαισθητικές συγκρίσεις για πιθανή απόδοση της επένδυσης.

Τότε πήρα το ίδιο πράγμα πάλι φέτος, περισσότερο από ό, στο παρελθόν, στους αγώνες επιχειρηματικού σχεδίου που κρίνω. Σαν να είμαστε υποχρεωμένοι να ταξινομούμε τις εταιρείες σύμφωνα με τις προβλεπόμενες αποδόσεις

βρίσκω τον εαυτό μου ελαφρώς προσβεβλημένο από την ιδέα ότι πρέπει να δώσω πραγματική σημασία στους αριθμούς για πέντε χρόνια στο μέλλον που παράγονται από απίστευτα υψηλές προβολές πωλήσεων σε συνδυασμό με απίστευτα υψηλά ποσοστά κερδοφορίας και συνδέονται με υποθετικές εκτιμήσεις που βασίζονται σε υψηλά πολλαπλάσια πωλήσεων ή κερδών. Θα εξετάσω το σχέδιό σας αντ 'αυτού και θα καταλάβω τι νομίζω ότι μπορείς να κάνεις. Εμπιστεύομαι την απόφασή μου σχετικά με αυτό.

Και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης (IRR); Έλα, πήγα και στο σχολείο των επιχειρήσεων και ξέρω ότι οι ακαδημαϊκοί αρέσουν, αλλά εξαρτάται από μια ρεαλιστική προβολή πωλήσεων, ρεαλιστικά έξοδα και έξοδα, συν ένα προεξοφλητικό επιτόκιο … τόσα άγνωστα. Είναι ένα πλήρες χάσιμο χρόνου.

Αν είστε ο ένας που λέει s πρέπει να δείξουν κάποια φανταστική απόδοση της επένδυσης, να σταματήσει. Δεν τους βοηθάει.