Οι επενδυτές δεν πρέπει να δώσουν μηνύματα φόβου

Από τον Gavin DiStasi

Μάθετε περισσότερα για το Gavin στην ιστοσελίδα μας Ρωτήστε έναν σύμβουλο

Ένας εμπορικός αερισμός πρόσφατα στα οικονομικά κανάλια ειδήσεων με έχει προκαλέσει να τρέχω μέσα από μια σειρά από συναισθήματα από εξαγριωμένο σε απλά λυπημένος.

Η διαφήμιση ανοίγει με έναν καλά ντυμένο άνδρα που κάθεται μόνος σε ένα ωραίο εστιατόριο, κοιτάζοντας το ρολόι του. Σε βόλτες μια γυναίκα που μοιάζει καλά ντυμένη, που κάθεται και ζητά συγγνώμη για αργά για δείπνο. Πριν μπορέσει να πει τίποτα, ρωτά αν έχει ακούσει για το αεροπλάνο του ΝΑΤΟ που κατέλυσε η Ρωσία.

Όταν απαντά ότι δεν έχει, εξηγεί ότι «οι αγορές είναι ένα χάος» και «όλοι πωλούν … αν οι μεσίτες τους είναι έτοιμοι».

"Είναι σχεδόν 8," λέει, αμηχανία. "Τα πάντα είναι κλειστά."

"Αυτό εξαρτάται από ποιος είναι ο μεσίτης σας", απαντά.

Εκτοξεύει το smartphone της και εξηγεί ότι παρόλο που είναι μετά από ώρες, μπορεί να κάνει εμπόριο στο Χονγκ Κονγκ, στο Λονδίνο και αλλού. «Η αγορά έχει ήδη μειωθεί κατά 2%», συνεχίζει. Χρειάζεται "να κάνει κάποια συναλλαγές αντιστάθμισης … θα διαρκέσει μόνο ένα λεπτό."

Η διαφήμιση τελειώνει με τον κύριο, μια ματιά του θαυμασμού στο πρόσωπό του, με το ερώτημα, "Ουάου, ποιος είναι ο μεσίτης σας;"

Η ακαταστασία του «κάνοντας κάτι»

Δεν είναι πρόθεσή μου να κλέψω την εταιρεία που έκανε το εμπορικό, και αυτό το μέρος δεν είναι σημαντικό. Αυτό είναι περισσότερο ένα σχόλιο για το κοινωνικό περιβάλλον στο οποίο μια τέτοια αγγελία θεωρείται αποτελεσματική, και σε μια μεγαλύτερη αφήγηση στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών που καθιστά πιο δύσκολο για τους καθημερινούς αποταμιευτές και τους επενδυτές να πετύχουν τελικά.

Κατανοώ πλήρως ότι δεν υπάρχει τίποτα νέο σχετικά με τους διαφημιστές που εμπλέκονται σε υπερβολή για να κάνουν τη δική τους υπόθεση και ότι ο σκοπός αυτής της συγκεκριμένης διαφήμισης είναι να ισχυριστεί ότι η πλατφόρμα της εταιρείας αυτής είναι πιο ισχυρή από άλλες. Γιατί, λοιπόν, αυτό το εμπορικό ενοχλεί τόσο πολύ;

Ίσως έχετε ήδη μαντέψει ότι δεν σκέφτομαι μεγάλο μέρος της ιδέας ενός μέσου επενδυτή που διαπραγματεύεται σε οποιοδήποτε βραχυπρόθεσμο γεγονός ειδήσεων, πόσο μάλλον μετά από ώρες, σε ένα ξένο συνάλλαγμα. Περισσότερο στο σημείο: Αν δεν είστε διαχειριστής αμοιβαίων κεφαλαίων ή οργανικός έμπορος, ποιος ενδιαφέρεται; Ο πραγματικός κίνδυνος σε όλα αυτά είναι το μήνυμα προς τους μέσους επενδυτές ότι πρέπει να «κάνουν κάτι» κάθε φορά που οι αγορές αντιδρούν σε βραχυπρόθεσμα γεγονότα.

Οι κοινωνικές επιπτώσεις αυτού του εμπορίου είναι ιδιαίτερα ενοχλητικές. Η αναφορά ενός κατεβασμένου αεροσκάφους οδηγεί αρχικά τους θεατές να πιστεύουν ότι αυτό μπορεί να είναι μια σοβαρή συζήτηση για την πολιτική, τη ζωή που χάθηκε ή τον πιθανό πόλεμο. Αν και η γυναίκα φαίνεται ότι ανησυχεί για το συμβάν στην αρχή, αποδεικνύεται ότι ενδιαφέρεται μόνο για να κάνει κάποιες «αντισταθμιστικές συναλλαγές».

Έχουμε γίνει πραγματικά αδιάφορη με την πραγματική ζωή ότι η πρώτη μας αντίδραση σε τέτοιου είδους ειδήσεις είναι να ανησυχούμε για το τι συμβαίνει στα χαρτοφυλάκια των επενδύσεών μας;

Ο χρηματοοικονομικός προγραμματισμός πρέπει να περιλαμβάνει προοπτική

Άλλες πτυχές του εμπορικού είναι ανησυχητικές. Η γυναίκα, ήδη αργά για δείπνο, προχωράει να μαστίζει το τηλέφωνό της και να ασχολείται με τα επαγγέλματά της, όλα χωρίς την παραμικρή ανησυχία για το άτομο που κάθεται στο άλλο άκρο του τραπεζιού. Εάν ήμουν εξοικειωμένος με αυτό, δεν θα εντυπωσιάστηκα με την πλατφόρμα διαμεσολάβησης της ημερομηνίας μου. Θα ήθελα να αναρωτιέμαι πώς να βγείτε από εκεί το συντομότερο δυνατό.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφήμιση σχίζει στα νεύρα μου λίγο περισσότερο κάθε φορά που το βλέπω. Είναι η ίδια η εικόνα αυτού που πολλοί θεωρούν μια επιδεινούμενη κοινωνία. Χωρίς να ληφθεί υπόψη η ακρίβεια ή ο χρόνος κάποιου άλλου, και ενώ συνεχώς κολλάμε σε ένα τηλέφωνο, ανησυχούμε για τραγικά γεγονότα μόνο στο μέτρο που επηρεάζουν τους τραπεζικούς μας λογαριασμούς.

Η επένδυση πρέπει να είναι απλώς ένα εργαλείο που βοηθά στην αντιμετώπιση και επίτευξη στόχων και ο οικονομικός προγραμματισμός πρέπει να είναι ένας τρόπος για να βοηθήσουμε τους πελάτες να αποκτήσουν προοπτική και να ζήσουν πιο ισορροπημένες και εκπληρωμένες ζωές. Οι επιμελημένοι χρηματοοικονομικοί προγραμματιστές εργάζονται σκληρά για να προτρέψουν τους επενδυτές να επικεντρωθούν στους μεγαλύτερους οικονομικούς τους στόχους. Εμπιστευτική σε αυτό είναι να αποφύγετε την παγίδα "κάνε κάτι" κατά τη διάρκεια συγκλονιστικών εκδηλώσεων ειδήσεων.

Αυτό το εμπορικό σήμα με κάνει να αισθάνομαι ότι όλες οι προσπάθειές μας για να πάρετε αυτό το μήνυμα είναι σαν να στέκεστε στην παραλία προσπαθώντας να συγκρατήσει τον ωκεανό.

Ενώ ο κόσμος γενικά θα συνεχίσει να πωλεί φόβο, η κοινότητα συμβούλων και σχεδιαστών θα συμβουλεύει ήρεμα. Αν είμαστε πετυχημένοι, ίσως παρατηρήσετε πολύ περισσότερους ανθρώπους στα εστιατόρια που απολαμβάνουν την εταιρεία του άλλου, καθώς δεν ενδιαφέρονται για το βραχυπρόθεσμο αποτέλεσμα που έχει η κρίση du jour στα χαρτοφυλάκιά τους.

Ο Gavin DiStasi είναι χρηματοοικονομικός σύμβουλος και συνιδρυτής της Topel & DiStasi Wealth Management.

Εικόνα μέσω iStock.