Είναι η επιχείρησή σας μικρού μεγέθους να ανταγωνίζεται SPAM;

Όλοι γνωρίζουμε το "ποιος- (

) Για παράδειγμα: RE: Περιμένω να σας ακούσω επειγόντως Παρακαλώ ψάχνω για τη βοήθειά σας (sic) Από το Google: Η νίκη της Google Ή αυτές που σας προειδοποιούν ότι είναι SPAM στη γραμμή θέματος, τι συμβαίνει με αυτό; Μήπως η ειλικρίνεια και η ανυποψίασή τους υποτίθεται ότι με πιάζουν και με κάνουν να θέλω να το ανοίξω;

Νομίζω ότι παίρνετε το θέμα. Ωραία, έτσι;;

Αλλά τι γίνεται με το SPAM που δεν είναι τόσο προφανές; Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από άτομα που μας παρέδωσαν μια επαγγελματική κάρτα σε ένα μίξερ του Επιμελητηρίου (και δεν έδωσαν άδεια να προστεθούν στον κατάλογό τους) ή που μας έκαναν φίλους στο Facebook ή μας έστειλαν με e-mail μέσω της σελίδας επαφής στην ιστοσελίδα μας; Τι γίνεται με αυτά τα SPAMMERS; Είναι λίγο πιο ύπουλες - αλλά ανταγωνίζεστε μαζί τους; Ελπίζω όχι.

Εδώ είναι το πράγμα. Λαμβάνω εκατοντάδες μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου SPAM την εβδομάδα μερικά από αυτά είναι ξεκαρδιστικά και μερικοί προέρχονται από ανθρώπους που πραγματικά θέλουν την επιχείρησή μου και πιστεύουν ότι το SPAMMING μου είναι ο τρόπος για να το αποκτήσω. Και αυτό που με προκαλεί ξεκαρδιστική είναι ότι για κάθε email SPAM που έχω, πιθανότατα γνωρίζω τουλάχιστον 5 επιχειρήσεις προσωπικά - ή ακόμα και ουσιαστικά για αυτό το θέμα, με τις οποίες θα απευθυνθώ αν ήθελα να μισθώσω το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Γιατί θα ήθελα να προσλάβω έναν πλήρη ξένο - και ένα SPAMMER σε αυτό;

Τόσο εδώ είναι το σημείο μου: Όταν δουλεύω με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για την ανάπτυξη συστημάτων μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις τους, ένα από τα βασικά στοιχεία αυτής της διαδικασίας είναι να υπολογίσουμε πώς είναι διαφορετικά ώστε να ξεχωρίζουν σε ένα πλήθος. Ένας τρόπος με τον οποίο μπορείτε να είστε διαφορετικοί είναι το NOT spam, ένα άλλο είναι να βγείτε πραγματικά έξω - είτε off- είτε on-line και να συναντήσετε ανθρώπους. Όσο περισσότεροι άνθρωποι σας γνωρίζουν, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας να σκέφτονται όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν αυτό που έχετε να προσφέρετε. Ολόκληρος ο στόχος εδώ είναι να είστε η επιχείρησή σας γνωστή στην εξειδικευμένη σας θέση, ώστε η αγορά-στόχος σας να μην πρέπει ποτέ να στραφεί σε έναν ξένο!

Εδώ είναι 4 πράγματα που μπορείτε να κάνετε έτσι δεν χρειάζεται να ανταγωνιστείτε με τους SPAMMERS κάποιος άλλος!):

1. Δίκτυο - Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσουμε δυνητικούς πελάτες και να επεκτείνουμε τη σφαίρα επιρροής μας. Συμμετάσχετε σε μια ομάδα δικτύωσης ή δύο - και ό, τι κι αν κάνετε, βεβαιωθείτε ότι η ομάδα δικτύωσης, ο σύλλογος ή η οργάνωση είναι γεμάτη από άτομα που ταιριάζουν στο προφίλ της αγοράς-στόχου σας - ή τουλάχιστον μπορεί να σας παρουσιάσει σε αυτά. Εάν η αγορά-στόχος σας είναι γυναίκες ηλικίας 25 έως 35 ετών, το Rotary δεν είναι ίσως η καλύτερη ομάδα δικτύωσης για εσάς.
2. Συμμετοχή σε Social Media - Ξέρω χιλιάδες ανθρώπους online. Κάποια που έχω συναντήσει πρόσωπο με πρόσωπο, μερικά δεν έχω ακόμα, μερικά πιθανότατα δεν θα το κάνω ποτέ. Αλλά στον σημερινό κόσμο, τίποτα από αυτά δεν έχει σημασία. Έχω δημιουργήσει πραγματικές επαγγελματικές σχέσεις με ανθρώπους που ποτέ δεν μπορεί να συναντήσω πρόσωπο με πρόσωπο - και έχω λάβει και παρέπεμψε τις επιχειρήσεις σε αυτούς! Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης δεν είναι απλώς να ανατινάξουν «πωλήσεις» πράγματα? πρόκειται για την εκπαίδευση, την ενημέρωση και την εμπλοκή ενός κοινού. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να οικοδομήσουμε κάποια συναρπαστική συνείδηση ​​για το εμπορικό σήμα σας.
3. Blog - Το Blogging είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας και να δημιουργήσετε μια φήμη και αξιοπιστία. Η σύνταξη σχετικών ενημερωτικών δημοσιεύσεων / άρθρων θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας (και ασφαλώς SPAMMERS). Και το blogging δεν είναι μόνο για τη σύνταξη μερικών λέξεων και την απόσπαση στο blog site σας? πρέπει να είστε επιμελείς για να επανατοποθετήσετε τις θέσεις του ιστολογίου σας και να τις υποβάλετε σε ιστότοπους που η αγορά-στόχος μας διαβάζει για να επεκτείνει την προσέγγισή σας.
4. Να είστε δωρητής - Ήμουν στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ για 17 χρόνια όταν δούλευα για άλλους ανθρώπους δεν ήταν μέχρι που έγινα ιδιοκτήτης επιχείρησης που συνειδητοποίησα τη δύναμη να δίνω δωρεά. Είχα πάντα την προσέγγιση της δικτύωσης και της οικοδόμησης σχέσεων με μια στάση "τι είναι μέσα μου". Τώρα το πλησιάζω με ένα "πώς μπορώ να σας βοηθήσω στάση". Και όσο περισσότεροι άνθρωποι συναντώ τόσο περισσότερο μπορώ να αναφερθώ και να κάνω εισαγωγές που μπορούν να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους. Μου αρέσει αυτή η πτυχή του πολύ καλύτερα από τον παλιό τρόπο! Όντας ένας δωρητής αντί για έναν αποδέκτη, το κάνει πολύ πιο διασκεδαστικό! Πότε είναι η τελευταία φορά που κάποιος SPAMMER σου έδωσε κάτι;

Βρίσκεται κάτω από αυτό το : ο στόχος μας ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι να βοηθήσουμε την αγορά-στόχο μας Know, Like, και Trust μας έτσι ώστε όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, αγοράζουν από εμάς (ένας John Jantsch, ιδρυτής της Duct Tape Marketing ρητό). Τι κάνεις κάθε μέρα για να εργαστείς για αυτόν τον στόχο; Αν δεν έχετε απάντηση, η αγορά-στόχος σας μπορεί να ενθαρρύνει τα SPAMMERS!