Ο παράγοντας "KNOW" |
The new Google Calendar app for Android and iPhone
Εσείς εστιάζετε στον παράγοντα KNOW;
FACT : Οι πελάτες σας περνούν ένα μοτίβο αγοράς πριν αγοράσουν από εσάς
ΕΡΩΤΗΣΗ : Γνωρίζετε ποια είναι αυτή η μορφή αγοράς;
Σκεφτείτε την τελευταία φορά που ξεκινήσατε την αναζήτησή σας για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Σίγουρα προχωρήσατε στα ακόλουθα στάδια:
KNOW : Πρώτα απ 'όλα έπρεπε να κάνετε κάποια δραστηριότητα για να μάθετε πιθανούς πωλητές.
Οι συνήθεις τρόποι που μπορεί να έχετε κάνει εσείς περιλαμβάνουν:
Ρωτήστε κάποιον
* Όροι της Google στο Διαδίκτυο
* Σχεδιάστε από την τράπεζά σας μνήμης - (ίσως τους συναντήσατε, είδε μια διαφήμιση ή τους ακούσατε στο ραδιόφωνο)
* Σχεδιάστε από τις δικές σας επαφές στη λίστα επαφών σας)
* Έχετε αναζητήσει σε έναν κατάλογο
Μόλις έχετε μια λίστα προμηθευτών, το επόμενο λογικό βήμα είναι να τα ελέγξετε για να δείτε αν LIKE
Οι συνήθεις τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε αυτό είναι:
* Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα τους
* Καλέστε τους
* Αποστολή με email
σε προηγούμενες αλληλεπιδράσεις μαζί τους
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι σας αρέσει αυτό που έχουν να πουν, η τελική δοκιμασία είναι ότι
TRUST θα αποδώσει σε αυτό που λένε; Η εμπιστοσύνη μπορεί να είναι σκληρή, και ειλικρινά το επίπεδο εμπιστοσύνης που απαιτείται εξαρτάται κυρίως από το ris k που συμμετέχουν στην αγορά. Με άλλα λόγια, εάν βλέπετε την αγορά ως χαμηλού κινδύνου, τότε δεν εμπλέκεται πολύ λίγη εμπιστοσύνη. Αλλά αν βασίζεστε σε μεγάλο βαθμό στην αγορά ή είναι δαπανηρή, τότε
TRUST γίνεται ολοένα και πιο σημαντική. Οι συνήθεις τρόποι που κερδίζετε εμπιστοσύνη περιλαμβάνουν:
* Πόσο εξοικειωμένοι είστε με το άτομο ή Εταιρία
* Τι άλλοι έχουν να πουν για το πρόσωπο ή την εταιρεία
* Αναφορές ή αποδεδειγμένα γεγονότα σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες
* Εγγυήσεις ή Εγγυήσεις για το προϊόν ή την υπηρεσία
* Επίδειξη ή απόδειξη εμπειρίας στην αγορά
Εδώ είναι το
BIG Ερώτηση; Υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι ακόμη και
KNOW υπάρχουν; Σκεφτείτε πόσα νέα πελάτες ή πελάτες που χρειάζεστε κάθε χρόνο. Ας πούμε ότι είναι 50. Σκεφτείτε τώρα για το ποσοστό μετατροπής σας. Ας πούμε ότι για κάθε 10 προοπτικές που καλούν ή περπατούν στο κατάστημά σας μετατρέπετε 1 σε νέο πελάτη … αυτό σημαίνει ότι τώρα χρειάζεστε 500 προοπτικές για να επικοινωνήσετε μαζί σας κάπως. Τώρα σκεφτείτε πόσοι πρέπει να σας ελέγχουν πίσω από τις σκηνές μέσω της ιστοσελίδας σας ή ζητώντας πηγές παραπομπής και ξέρετε ότι ο αριθμός οδηγού σας πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερος! Σε ελάχιστο πολλαπλασιάζετε τις προοπτικές σας κατά 10 και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συλλάβετε 5000 οδηγούς. Πόσοι έχετε καταγράψει μέχρι σήμερα; Με άλλα λόγια, πόσοι είναι στη βάση δεδομένων σας με τους οποίους μείνετε σε τακτική επαφή; Εάν δεν πληροίτε την απαίτησή σας για τους καλούς οδηγούς, τότε θα πρέπει να εστιάσετε στο πώς θα συλλάβετε περισσότερο!
Σταματήστε λοιπόν να ανησυχείτε τόσο πολύ για να φτιάξετε τον ιστοχώρο σας αρκετά και αρχίστε να εστιάζετε στους ανθρώπους που βρίσκουν τον ιστότοπό σας και τι εσείς να έχει για να συλλάβει οδηγεί. Ξεκινήστε να βγείτε από πίσω από τον υπολογιστή και να επιστρέψετε στη συνάντηση νέων ανθρώπων και στην ανταλλαγή πληροφοριών επικοινωνίας. Αύξηση διαφημιστικών δραστηριοτήτων που περιλαμβάνουν καταλαβαίνω τεχνικές για την καταγραφή οδηγών.
Με άλλα λόγια, εστιάστε στη λήψη και καταμέτρηση των οδηγών σας
FIRST και στη συνέχεια SECONDLY βελτιώστε τους τρόπους κατασκευής του LIKE και TRUSTΟ Cidnee Stephen είναι ο ιδιοκτήτης των στρατηγικών για την επιτυχία - μια εταιρεία μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στις ανάγκες των μικρών επιχειρήσεων που ασχολούνται με τον προϋπολογισμό και των επαγγελματικών υπηρεσιών. Έχει βοηθήσει εκατοντάδες μικρές επιχειρήσεις να ξεφύγουν από τις κορυφές και τις κοιλάδες τους για να επιτύχουν τελικά το επόμενο ζωτικό επίπεδο επιτυχίας. Η Cidnee είναι επίσης ένας επιζητούμενος ομιλητής, συγγραφέας και blogger σε θέματα μάρκετινγκ που επηρεάζουν τις μικρές επιχειρήσεις και τις υπηρεσίες που βασίζονται στις υπηρεσίες B2B
