Γνωρίστε τη βιομηχανία σας

Ένα τυποποιημένο επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να εξηγήσει τη γενική κατάσταση της βιομηχανίας και τη φύση της επιχείρησης. Μπορεί να μπορείτε να το παρακάμψετε για ένα εσωτερικό σχέδιο, επειδή οι περισσότεροι αναγνώστες στόχοι γνωρίζουν ήδη τη βιομηχανία, αλλά ακόμη και σε αυτή την περίπτωση μπορεί να είναι πολύτιμο να κάνετε ένα βήμα μακριά και να κάνετε μια νέα εμφάνιση.

Είτε είστε μια υπηρεσία επιχείρηση, κατασκευαστής, έμπορος λιανικής πώλησης ή κάποιος άλλος τύπος επιχείρησης, θα πρέπει να κάνετε μια ανάλυση της βιομηχανίας που θα περιγράφει

• συμμετέχοντες στη βιομηχανία
• μοτίβα διανομής

Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες πληροφορίες -, στην πραγματικότητα; το πιο δύσκολο έργο σας είναι να κοσκινίζετε όλα αυτά. Υπάρχουν ιστοσελίδες για επιχειρηματική ανάλυση, οικονομικές στατιστικές, δημογραφικά στοιχεία, εμπορικές ενώσεις και σχεδόν όλα όσα χρειάζεστε για ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο.

Συμμετέχοντες στη βιομηχανία

Δεν μπορείτε να περιγράψετε εύκολα έναν τύπο επιχείρησης χωρίς να περιγράψετε φύση των συμμετεχόντων. Υπάρχει μια τεράστια διαφορά, για παράδειγμα, μεταξύ μιας βιομηχανίας όπως οι τηλεφωνικές υπηρεσίες μεγάλων αποστάσεων, στις οποίες υπάρχουν μόνο λίγες τεράστιες εταιρείες σε μια χώρα και μία σαν στεγνό καθάρισμα, στην οποία υπάρχουν δεκάδες χιλιάδες μικρότεροι συμμετέχοντες.

Αυτό μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά σε μια επιχείρηση και ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Η βιομηχανία εστιατορίων, για παράδειγμα, είναι αυτή που καλούμε κονιοποιημένη, η οποία, όπως και η βιομηχανία στεγνού καθαρισμού, αποτελείται από πολλούς μικρούς συμμετέχοντες. Η επιχείρηση γρήγορου φαγητού, από την άλλη πλευρά, αποτελείται από λίγες εθνικές μάρκες που συμμετέχουν σε χιλιάδες καταστήματα με εμπορικό σήμα, πολλά από τα οποία είναι franchised.

Οι οικονομολόγοι μιλούν για ενοποίηση σε μια βιομηχανία ως μια εποχή που πολλοί μικροί συμμετέχοντες τείνουν να εξαφανίζονται και εμφανίζονται μερικοί μεγάλοι παίκτες. Στη λογιστική, για παράδειγμα, υπάρχουν μερικές μεγάλες διεθνείς επιχειρήσεις των οποίων τα ονόματα είναι γνωστά και δεκάδες χιλιάδες μικρότερες επιχειρήσεις. Η αυτοκινητοβιομηχανία αποτελείται από λίγες εθνικές μάρκες που συμμετέχουν σε χιλιάδες επώνυμες αντιπροσωπείες. Στην κατασκευή υπολογιστών, για παράδειγμα, υπάρχουν μερικές μεγάλες διεθνείς επιχειρήσεις των οποίων τα ονόματα είναι γνωστά και χιλιάδες μικρότερες επιχειρήσεις.