Οι Τελευταίες Ερωτήσεις Οι Μικρές Επιχειρήσεις Ζητούν |

Ενώ δεν υπάρχουν εγγυήσεις, μια επιχείρηση εκκίνησης θα είναι επιτυχής, ένα καλό πρώτο βήμα για να διαπιστωθεί αν μια ιδέα έχει νόημα πριν προχωρήσετε σε μια Επένδυση χρόνου και πόρων είναι η πραγματοποίηση μελέτης σκοπιμότητας

. Η μελέτη σκοπιμότητας

αναλύει μια ιδέα από διάφορες οπτικές γωνίες: ευκαιρία αγοράς, ανταγωνισμό, διαθέσιμους πόρους, επιχειρησιακά ζητήματα, δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας, χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης και τεχνολογικές ανάγκες. Εξετάστε μια μελέτη σκοπιμότητας επιχείρησης ως αρχή σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο αν η ιδέα φαίνεται κερδοφόρα. Ο καθορισμός της ευκαιρίας αγοράς

βασίζεται σε εύλογη έρευνα αγοράς, τόσο πρωτογενή όσο και δευτεροβάθμια. Η πρωτογενής έρευνα αγοράς συνίσταται στη συνέντευξη ή την έρευνα των δυνητικών πελατών σχετικά με τις προτιμήσεις τους και την ικανότητά τους να αγοράζουν. Η δευτερογενής έρευνα αγοράς συνίσταται στη συλλογή πληροφοριών που είναι ήδη διαθέσιμες σχετικά με την ομάδα πελατών-στόχων, όπως τα δημογραφικά δεδομένα που είναι διαθέσιμα μέσω του Γραφείου Απογραφής του U. S. Υπάρχουν αρκετοί πελάτες που θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα σας, αρκετά συχνά, σε μια κερδοφόρα τιμή που η επιχείρησή σας μπορεί να πληρώσει όλα τα έξοδα και να προσφέρει ένα αξιοπρεπές βιοτικό εισόδημα στους ιδιοκτήτες; Εάν όχι, η επιχειρηματική ιδέα δεν είναι εφικτή. Πολλοί άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση πιστεύουν ότι θα μπορούν να λάβουν επιχορηγήσεις ή δάνεια για να τους βοηθήσουν να χρηματοδοτήσουν την επιχείρηση. Συχνά αυτό δεν είναι αλήθεια. Μέρος της μελέτης σκοπιμότητας είναι

για να εξετάσουμε ποιοι οικονομικοί πόροι είναι ήδη διαθέσιμοι, σε προσωπικούς τραπεζικούς λογαριασμούς, μετοχές σε ένα σπίτι, ασφάλεια ζωής, οικογένεια και φίλους ή από την πώληση περιουσιακών στοιχείων. Οι προσωπικές αξιολογήσεις πιστοληπτικής ικανότητας και οι εξασφαλίσεις είναι επίσης σημαντικές. Οι δανειστές λαμβάνουν αποφάσεις βάσει της δυνατότητας των πελατών να επιστρέψουν το δάνειο. Μια σημαντική αιτία της αποτυχίας των επιχειρήσεων δεν έχει αρκετά διαθέσιμα μετρητά για να καλύψει όλα τα κόστη εκκίνησης και να λειτουργήσει για τουλάχιστον ένα χρόνο. Ρωτήστε τον εαυτό σας: "Είμαι διατεθειμένος να διακινδυνεύσω αυτό που έχω για να πάω σε αυτή την επιχείρηση επειδή οι πιθανές ανταμοιβές είναι μεγαλύτερες από τους κινδύνους;" Ένα καλό πρώτο βήμα στον προσδιορισμό σκοπιμότητας είναι μια ανάλυση SWOT (δυνατά σημεία, και απειλές). Κοιτάξτε ειλικρινά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για αυτό το είδος επιχειρηματικού εγχειρήματος. Αναλύστε τους τρόπους για να ξεπεραστούν οι αδυναμίες και οι απειλές. Το τοπικό γραφείο του Κέντρου Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων είναι ένας πόρος που μπορεί να βοηθήσει με τη διαδικασία σκοπιμότητας των επιχειρήσεων.

Η έννοια της εταιρικής κουλτούρας ορίζεται ως οι κοινές αξίες, τις πεποιθήσεις και τις πρακτικές των εργαζομένων της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης.

Δεν είναι οι γραπτές πολιτικές, οι διαδικασίες ή το στρατηγικό σχέδιο - είναι οι ενέργειες και οι στάσεις κάθε ατόμου που είναι μέρος του οργανισμού.

Η γνώση του πολιτισμού σε οποιαδήποτε επιχείρηση είναι σημαντική για να διασφαλιστεί η μακροχρόνια μακροπρόθεσμη υγεία της επιχείρησης. Η εταιρική κουλτούρα μεταβάλλεται καθώς οι εργαζόμενοι αλλάζουν τις δραστηριότητές τους, καθώς η διοίκηση λαμβάνει στρατηγικές αποφάσεις και αλλάζει το επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν μια προσαρμοστική κουλτούρα. Μια μελέτη που συγχρηματοδοτήθηκε από την Crawford International και την HR.com στο Palo Alto, Καλιφόρνια το 2006, διαπίστωσε ότι "οι εταιρείες που δημιουργούν προσαρμοστικές εταιρικές κουλτούρες ξεπερνούν τις εταιρείες με μη προσαρμοστικούς πολιτισμούς κατά ένα συντελεστή 900 προς ένα, όπως μετράται από τα μακροπρόθεσμα καθαρά έσοδα και την αύξηση των τιμών των μετοχών. " Μια προσαρμοστική νοοτροπία ορίζεται ως μία που ευθυγραμμίζεται με την επιχειρησιακή αποστολή και τους στρατηγικούς στόχους. Πώς μπορεί ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης να αξιολογήσει την εταιρική του κουλτούρα; Ψάξτε για κοινές συμπεριφορές των εργαζομένων. Πώς εργάζονται οι εργαζόμενοι με τους πελάτες και μεταξύ τους; Ακούστε με ανοιχτό μυαλό τους υπαλλήλους, τους προμηθευτές, τους πελάτες, τα μέσα ενημέρωσης και τα μέλη της κοινότητας. Τι λέγεται για την εταιρεία στο κοινό, στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και στους διαδρόμους της επιχείρησης; Τι ενέργειες των εργαζομένων επιβραβεύονται ή τιμωρούνται; Οι πωλήσεις αυξάνονται ή συρρικνώνονται; Μόλις ολοκληρωθεί η αξιολόγηση, το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε τι θέλετε να φαίνεται η κουλτούρα της εταιρείας στο μέλλον. Ελέγξτε την εταιρική αποστολή, το όραμα, τις αξίες και τους στόχους για να βεβαιωθείτε ότι η εταιρική κουλτούρα που επινοείτε υποστηρίζει αυτά. Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης, εξετάζοντας τι λειτουργεί καλά και τι χρειάζεται να βελτιωθεί. Εμπεριέχει αλλαγές στις επίσημες πολιτικές και επιχειρηματικές πρακτικές που βελτιώνουν τις επιθυμητές βελτιώσεις. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει εργαζόμενους σε όλα τα επίπεδα του οργανισμού στις συνεδρίες προβληματισμού. Αναπτύξτε μοντέλα που προβλέπουν τις αλλαγές και επικοινωνήστε με όλους τους υπαλλήλους σχετικά με τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα οποιωνδήποτε αλλαγών που έχουν ξεκινήσει για να δείτε αν επηρεάζουν την κουλτούρα της εταιρείας με θετικό τρόπο

Η εταιρική κουλτούρα δεν μπορεί να υπαγορεύεται από τη διαχείριση, μπορεί να διαμορφωθεί μόνο. ​​

Συμπεριφορές ανταμοιβής που ευθυγραμμίζονται με τους στρατηγικούς στόχους. Γιορτάστε τα επιτεύγματα και επικοινωνήστε τακτικά με όλους τους εργαζόμενους σχετικά με την πρόοδο προς την επίτευξη των στρατηγικών στόχων της εταιρείας. Η κατώτατη γραμμή: Για να αλλάξετε την κουλτούρα μιας επιχείρησης, οι ηγέτες πρέπει να ξεκινήσουν να ενεργούν διαφορετικά και να συγκεντρώσουν αρκετή υποστήριξη στο πλαίσιο της οργάνωσης, ώστε οι άλλοι να ενεργούν διαφορετικά.

Πρέπει να προσλάβω έναν εγκεκριμένο δημόσιο λογιστή (CPA)

Ένας Ορκωτός Ελεγκτής Λογιστής (CPA) είναι ένας επαγγελματίας με κρατική άδεια που προσφέρει διάφορες λογιστικές, ελεγκτικές, φορολογικές, οικονομικές, επιχειρηματικές αποτιμήσεις και συμβουλευτικές υπηρεσίες. Οι CPA πρέπει να περάσουν την ομοιόμορφη εξέταση CPA, να επιτύχουν τις εκπαιδευτικές απαιτήσεις που ορίζει το κράτος και να έχουν εμπειρία σε μια επιχείρηση CPA υπό την άμεση επίβλεψη ενός εξειδικευμένου κατόχου αδείας για να λάβουν την άδειά τους. Ως εξουσιοδοτημένος επαγγελματίας, ένα CPA πρέπει να συμμορφώνεται με έναν κώδικα επαγγελματικής δεοντολογίας. Πολλά λογιστικά καθήκοντα που γίνονται σε μια μικρή επιχείρηση δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζονται με CPA, αλλά

μπορεί να υπάρξει όφελος για τη χρήση του (GAAP) είναι κανόνες και πρότυπα που καθορίζονται από το Συμβούλιο Δημοσιονομικών Λογιστικών Προτύπων για την εξασφάλιση χρηματοοικονομικών πληροφοριών.

Η CPA μπορεί να παρέχει υπηρεσίες ελέγχου και να πιστοποιεί ότι οι οικονομικές πληροφορίες τηρούν τις "γενικώς αποδεκτές λογιστικές αρχές. παρουσιάζεται με ακρίβεια, με ακρίβεια και κατά τρόπο κατανοητό. Αυτή η διασφάλιση μπορεί να είναι επωφελής εάν η επιχείρηση αναζητά δάνεια ή επενδυτική χρηματοδότηση. Οι CPA μπορούν επίσης να εκπροσωπούν πελάτες σε περίπτωση ελέγχου εσωτερικής υπηρεσίας εσόδων (IRS). Οι οικονομικές αναλύσεις και οι συμβουλές διαχείρισης είναι επίσης υπηρεσίες που παρέχονται από τις CPA.

Πριν από την πρόσληψη ενός CPA, είναι σημαντικό να ρωτήσετε αρκετές ερωτήσεις και να μάθετε τις δεξιότητες και τους περιορισμούς του ατόμου που κάνει τη λογιστική εργασία. Μάθετε πόσες άλλες επιχειρήσεις έχει αναπτύξει αυτό το άτομο στη βιομηχανία σας. Ρωτήστε ποιες είναι οι ειδικότητες της επιχείρησης (φορολογία, έλεγχος, αποτίμηση επιχειρήσεων κ.λπ.). Ελέγξτε με το κρατικό συμβούλιο λογιστικής για να βεβαιωθείτε ότι η άδεια της CPA είναι σε καλή κατάσταση. Ρωτήστε ποιος θα κάνει πραγματικά την εργασία που συνάπτετε με την εταιρεία CPA για να εκτελέσετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σαφή κατανόηση της εργασίας που πρέπει να εκτελεστεί και ποιο είναι το όφελος για την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, υπάρχει μια διαφορά μεταξύ της σύνταξης των οικονομικών καταστάσεων, μιας οικονομικής ανασκόπησης και ενός πλήρους ελέγχου. Επίσης, όταν ρωτάτε ένα οικονομικό ερώτημα, είστε ικανοποιημένοι ότι καταλαβαίνετε τις απαντήσεις που λαμβάνετε; Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως το κόστος των υπηρεσιών που έχετε εκτελέσει, ποιες πληροφορίες πρέπει να παρέχετε και πότε μπορείτε να περιμένετε μια απάντηση ή μια τελική έκθεση ή μια φορολογική δήλωση. Η τήρηση αρχείων και η φορολογική προετοιμασία απαιτούνται σε όλες τις επιχειρήσεις. Κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης πρέπει να ζυγίζει τα πλεονεκτήματα και το κόστος για την απόκτηση των απαιτούμενων λογιστικών υπηρεσιών Πώς πωλούν τα προϊόντα μου στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση;

Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση των ΗΠΑ αγοράζει

δισεκατομμύρια δολάρια αγαθών και υπηρεσιών έτος,

και εκατοντάδες εκατομμύρια από μικρές επιχειρήσεις σε αγροτικές περιοχές. Αυτό είναι μια μεγάλη αγοραστική δύναμη, και σίγουρα μια αγορά για κάθε επιχείρηση να εξετάσει. Για να πωλήσετε αποτελεσματικά στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση, είναι σημαντικό να μάθετε πώς λειτουργεί η διαδικασία σύναψης συμβάσεων, να καθορίσετε εάν η ανάθεση της κυβέρνησης είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας και να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας πληροί τις προϋποθέσεις ως εργολάβος.

Όταν μια ομοσπονδιακή υπηρεσία θέλει να αγοράσει αγαθά ή υπηρεσίες, πρέπει να ακολουθήσει διαδικασίες που είναι σύμφωνες με τον Κανονισμό της Ομοσπονδιακής Απόκτησης (FAR). Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων βρίσκουν αυτές τις διαδικασίες δύσκολες. Στο Όρεγκον, το κυβερνητικό πρόγραμμα συμβολαίων βοήθειας (GCAP) βοήθησε χιλιάδες επιχειρήσεις να επιτύχουν τους συμβατικούς τους στόχους μέσω της εκπαίδευσης, της βοήθειας μάρκετινγκ και της παροχής συμβουλών σε βάθος προμήθειας από το 1986. Όλες οι ομοσπονδιακές κυβερνητικές κρατικές προμήθειες άνω των $ 25.000 είναι διαθέσιμες στην ιστοσελίδα της Ομοσπονδιακής Επιχειρηματικής Ευκαιρίας της κυβέρνησης. Δυστυχώς, αυτός ο κατάλογος έχει περισσότερες από 20.000 λίστες ανά πάσα στιγμή και μια διεξοδική αναζήτηση μπορεί να απαιτήσει πολλές ώρες, όχι μόνο μία φορά, αλλά σε τακτική βάση. Μια από τις υπηρεσίες που παρέχει το GCAP είναι το πρόγραμμα αντιστοίχισης προσφορών, μια καθημερινή υπηρεσία αντιστοίχισης υπολογιστών που σας ενημερώνει για ευκαιρίες που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας, εξοικονομώντας χρόνο και χρήμα. Η σύμβαση με την ομοσπονδιακή κυβέρνηση δεν είναι η μόνη διαθέσιμη επιλογή.

Οι κρατικές και τοπικές κυβερνήσεις αγοράζουν επίσης δισεκατομμύρια δολάρια αξίας αγαθών και υπηρεσιών.

Η γνώση του τρόπου εύρεσης αυτών των ευκαιριών απαιτεί επίσης πολύ χρόνο. Οι σύμβουλοι του GCAP είναι διαθέσιμοι για να βοηθήσουν στην πώληση σε οποιοδήποτε επίπεδο διακυβέρνησης. Για να προχωρήσετε στην πώληση στην κυβέρνηση, χρειάζονται αρκετά αρχικά βήματα, όπως ο καθορισμός της κατηγορίας της βιομηχανικής ταξινόμησης της Βόρειας Αμερικής (NAICS) και του μεγέθους, καταχώριση της επιχείρησής σας ως εργολάβου, μάθηση των διαδικασιών πώλησης στην κυβέρνηση, γνωρίζοντας τις διαδικασίες υποβολής εκθέσεων και δημιουργώντας μια σχέση με τους οργανισμούς στους οποίους θέλετε να πουλήσετε.

Η Small Business Administration (SBA) παρέχει μια αναθεωρημένη λίστα ελέγχου για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να ξεκινήσουν την πώληση στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Η χρήση των πολύτιμων πόρων που διατίθενται στις μικρές επιχειρήσεις μπορεί να συντομεύσει σημαντικά την καμπύλη μάθησης και να δώσει πληροφορίες για τις καλύτερες δυνατότητες ανάθεσης συμβάσεων. Οι πόροι αυτοί μπορούν επίσης να διασφαλίσουν ότι οι διαδικασίες έχουν ακολουθηθεί, ώστε η πληρωμή για μια κυβερνητική σύμβαση να λαμβάνεται εγκαίρως. Τι θέλετε να ξέρετε; Έχετε μια ερώτηση σχετικά με το τρέξιμο ή την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης; Ρωτήστε μας και θα σας κατευθύνουμε στην κατάλληλη πηγή ή θα απαντήσουμε στον εαυτό μας. Αφήστε την ερώτησή σας στα παρακάτω σχόλια.