Βεβαιωθείτε ότι βλέπετε το μάτι στα μάτια με τους επενδυτές σας

Κατά την άντληση κεφαλαίων για την επιχείρησή σας, υπάρχουν πολλά διαφορετικά πράγματα που χρειάζεστε για να επιτύχετε.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εστιάζουν μερικές από τις πιο προφανείς πτυχές, όπως οι οικονομικές προβολές ή την προβολή της ευκαιρίας.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλές άλλες πτυχές της επιχείρησής σας, τις οποίες ένας δυνητικός χρηματοδότης θα ήθελε να εξοικειωθεί, κάτι που μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στην επένδυσή τους αποφάσεων. Μια από αυτές τις πτυχές είναι η ευθυγράμμιση μεταξύ του εαυτού σου και του δυνητικού σας χρηματοδότη.

Δείτε επίσης: Έχεις "Ιδρυτικό Fit"; Εάν επιθυμείτε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, το χρειάζεστε

Η έννοια της ευθυγράμμισης;

Η ευθυγράμμιση μεταξύ του ιδιοκτήτη της επιχείρησης και εκείνων που επιθυμούν να επενδύσουν στην επιχείρησή σας έχει να κάνει με την προσοχή σε μερικές από τις πιο κρίσιμες περιοχές της επιχείρησής σας

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι συμφωνείτε ακριβώς για την πορεία δράσης που πρέπει να ακολουθήσετε, αλλά μάλλον πρόκειται για μια παρόμοια οπτική γωνία.

Η ευθυγράμμιση με τους χρηματοδότες σας δεν σημαίνει πάντα ότι συμφωνείτε, αλλά έχοντας

Κάντε κλικ στο Tweet

Η σημασία αυτού είναι ότι θέτει τα θεμέλια για τις πολλές συζητήσεις που θα έχετε με το χρηματοδότη σας σε όλα τα θέματα από τις νέες εκκινήσεις προϊόντων έως τις σημαντικές δαπάνες κεφαλαίου, τις αποφάσεις πρόσληψης.

Είναι αντιπαραγωγικό για έναν χρηματοδότη να στηρίζει μια ομάδα διαχείρισης, μόνο για να προχωρήσει στη λήψη των αποφάσεων διαχείρισης. Ωστόσο, είναι αναμενόμενο ότι οποιοσδήποτε χρηματοδότης θα ήθελε να συμμετάσχει, σε ποικίλους βαθμούς, γύρω από βασικές αποφάσεις που θα διαμορφώσουν το μέλλον του ενδιαφέροντός τους.

Ως εκ τούτου, η εκτίμηση της ανάγκης για ευθυγράμμιση ανοίγει το δρόμο για μια κατανόηση μεταξύ των δύο πλευρών. Αυτή η κατανόηση αποτελεί τη βάση για την οποία θα εξαρτηθούν οι μελλοντικές συζητήσεις.

Οι κίνδυνοι να μην επιτευχθεί η σωστή ευθυγράμμιση

Οι κίνδυνοι να μην επιτευχθεί η σωστή ευθυγράμμιση μεταξύ εσάς και των χρηματοδοτών σας μπορεί να οδηγήσει σε χάος. Αυτό το χάος θα διαπεράσει πολύ γρήγορα μέσα από όλα τα μέρη της επιχείρησής σας, αν παραμείνει ανεξέλεγκτο.

Η έλλειψη ευθυγράμμισης οδηγεί επίσης σε δυσπιστία και αίσθημα μη δουλειάς στην ίδια ομάδα. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση πάσχει κυρίως επειδή η κατάλληλη απογραφή δεν μπορεί να επιτευχθεί σε βασικές επιχειρηματικές αποφάσεις.

Μπορείτε πιθανώς να φανταστείτε μερικά από τα προβλήματα που θα μπορούσε να προκαλέσει σε καθημερινή βάση. Επιπλέον, η αξιοπιστία ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης γίνεται δοκιμασμένη καθώς η διαδικασία λήψης αποφάσεων είναι αποδιοργανωμένη και καθίσταται ασαφές ποια είναι η σωστή πορεία δράσης.

Στην προσωπική μου εμπειρία, οι κίνδυνοι να γίνει λάθος η ευθυγράμμιση ή να μην υπάρχει καταρχήν, οδήγησε σε δυσκολία μεταξύ του χρηματοδότη και της εταιρείας χαρτοφυλακίου. Έχω επενδύσει σε τουλάχιστον μία εταιρεία, όπου ο Διευθύνων Σύμβουλος δεν ήταν, με τη σειρά του, ευθυγραμμισμένος με εμένα ως επενδυτής. Ο τομέας της διαμάχης ήταν στρατηγικός όσον αφορά το πού να επικεντρωθούν οι σημαντικοί επιχειρηματικοί πόροι. Δεδομένου ότι η διαφθορά έγινε εμφανής, προκάλεσε τεράστια αναστάτωση σε όλη την επιχείρηση, η οποία χρειάστηκε αρκετό χρόνο για να διαλυθεί.

Δείτε επίσης: 35 τρόποι χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων

Βασικοί τομείς για ευθυγράμμιση

που χρειάζεστε στην επιχείρησή σας με χρηματοδότες;

Πρώτα απ 'όλα, το ερώτημα που πρέπει να θέσετε είναι εάν είστε ή όχι ευθυγραμμισμένος με τα δικά σας συμφέροντα στην επιχείρηση. Δηλαδή, δεδομένου ότι ζητάτε από τους δανειστές ή τους επενδυτές να σας στηρίξουν και να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, εσείς και η ανώτερη ομάδα σας υποστηρίξατε και βάζετε τα δικά σας χρήματα στην επιχείρηση;

Δεδομένου ότι ζητάτε από τους επενδυτές να σας υποστηρίξουν, υποστηρίξατε τον εαυτό σας με τα δικά σας χρήματα;

Κάντε κλικ στο Tweet

Αυτό είναι ένα μεγάλο για τους χρηματοδότες καθώς δείχνει πρόθεση, δέσμευση και εστίαση. Όλα αυτά είναι βασικά χαρακτηριστικά για την επιχειρηματική επιτυχία που επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό έναν χρηματοδότη για να σας υποστηρίξει στην πρώτη θέση. Εάν αυτή η ευθυγράμμιση δεν υπάρχει, θα τους φανεί σαν να αντισταθμίζετε τα στοιχήματά σας και να εξασφαλίζετε άλλες επιλογές αν η επιχείρηση δεν λειτουργεί.

Ο καλύτερος τρόπος για να επιδείξετε αυτή την ευθυγράμμιση είναι να επενδύσετε τα δικά σας χρήματα στην επιχείρηση πριν ζητήσετε από άλλους να το πράξουν. Πριν από οποιαδήποτε εξωτερική συγκέντρωση κεφαλαίων, οι επιχειρήσεις συνήθως αναπτύσσουν κάποια μορφή εκκίνησης όπου οι ιδρυτές επενδύουν για να δοκιμάσουν και να αποκτήσουν αρχική έλξη με μια ιδέα. Αυτό είναι έτσι ώστε να υπάρχουν αποδείξεις για τους χρηματοδότες και για να ξέρετε ότι έχετε μια βιώσιμη επιχείρηση για να εργαστείτε.

Ένας άλλος σημαντικός τομέας για την ευθυγράμμιση είναι μεσοπρόθεσμα η επιχείρηση. Συνήθως, οι χρηματοδότες θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας σε ένα στάδιο ανάπτυξης, συνήθως σε διάστημα τριών έως πέντε ετών. Κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου, είναι σημαντικό να υπάρχει αμοιβαία κατανόηση και συμφωνία στη σωστή κατεύθυνση για να προωθήσουμε την επιχείρηση προς τα εμπρός και να εστιάσουμε τους βασικούς πόρους.

Δείτε επίσης: Οι 10 ερωτήσεις που δεν περίμενα να ρωτηθούν από Επενδυτές

Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα πρέπει να συμφωνηθεί μεταξύ όλων των μερών το μακροπρόθεσμο μέλλον της επιχείρησης. Για παράδειγμα, ειδικά για τους επενδυτές σε μετοχές, πρέπει να έχετε παρόμοιες απόψεις για μια στρατηγική εξόδου. Αν ένα συμβαλλόμενο μέρος οικοδομεί μια επιχείρηση για να φανεί δημόσια σε σχέση με το άλλο που το κατασκευάζει για μια εμπορική πώληση, θα υπάρξουν διαφορές στον τρόπο που θα οικοδομήσουμε την επιχείρηση για να προσελκύσουμε τους σωστούς αγοραστές στην έξοδο.

Ο τελικός η περιοχή στην οποία πρέπει να επιτύχετε ευθυγράμμιση είναι γύρω από τον ρόλο που θα διαδραματίσουν και οι δύο πλευρές, όταν ο φορέας θα επιβιβαστεί. Με την προσέλκυση ενός εξωτερικού συμβαλλόμενου μέρους, βρίσκεστε τώρα σε μια εταιρική σχέση όπου και οι δύο έχετε ένα κεκτημένο ενδιαφέρον. Επομένως, δεν μπορείτε να δείτε τον χρηματοδότη ως σιωπηλό εταίρο - θα έχουν πολλά να προσθέσουν. Θα θέλουν επίσης να διασφαλίσουν ότι η επένδυσή τους θα γίνεται με υπεύθυνο τρόπο. Ως εκ τούτου, πρέπει να καταλήξετε σε συμφωνία σχετικά με τα σωστά επίπεδα συμμετοχής και, ειδικότερα, το επίπεδο, τη φύση και τη συχνότητα των πληροφοριών που τίθενται στη διάθεση του χρηματοδότη. Θα πρέπει να εξοικειωθείτε με ένα επίπεδο διαφάνειας που δεν γνωρίζετε.

Η ευθυγράμμιση με έναν χρηματοδότη όχι μόνο σας διευκολύνει στη χρηματοδότηση, αλλά και εξασφαλίζει χρηματοδότηση από τον κατάλληλο συνεργάτη. καλή δοκιμή και για τα δύο μέρη να καταλάβουν εάν η σχέση θα είναι μια καλή εφαρμογή. Η απόφαση να αυξηθεί η χρηματοδότηση σημαίνει ότι είστε ανοικτοί στην ιδέα να συνεργαστείτε με έναν χρηματοδότη, γι 'αυτό πρέπει να κάνετε τη σχέση αυτή