Μέτρηση της προόδου της εκκίνησης ή όχι |

Αχ ναι, πωλήσεις. Οι πρώτες πωλήσεις είναι η καλύτερη χρηματοδότηση που μπορείτε να πάρετε. Οι πρώτες πωλήσεις είναι ο καλύτερος επικυρωτής των πωλήσεων που έρχονται. Και οι πρώτες πωλήσεις είναι ο καλύτερος τρόπος για να μετρήσετε την πρόοδο της εκκίνησης.

Αλλά τότε αυτό είναι το ιδανικό, και ο κόσμος είναι γεμάτος λιγότερο από το ιδανικό. Τι κάνετε λοιπόν εάν δεν μπορείτε να δείτε πωλήσεις; Αυτή είναι μια καλή ερώτηση. Ο Ντέιβιντ Μίλερ του πλοίου Campus υπογράμμισε πρόσφατα δέκα τρόπους για να μετρήσει την πρόοδο της εκκίνησης από τον Martin Zwilling, στο Forbes.com. Δημοσιεύθηκε αυτό το καλοκαίρι, επομένως δεν είναι πραγματικά ξεπερασμένο. Και μου αρέσουν τα περισσότερα από αυτά

Ο Martin ζητά αυτά τα

10 σημάδια απτής προόδου που αναζητούν - και αυτό θα σας κρατήσει να πηγαίνετε τα επιπλέον μίλια μέχρι το νέο σας εγχείρημα να κερδίσει πραγματικά έλξη., εδώ είναι ο κατάλογος

Ένα τεκμηριωμένο επιχειρησιακό σχέδιο

1. Ρεαλιστικοί στόχοι και ορόσημα
2. Μια καλά στρογγυλευμένη ομάδα
3. Μια εξειδικευμένη συμβουλευτική επιτροπή
4. Ένα πρωτότυπο εργασίας
5. Εγγεγραμμένη πνευματική ιδιοκτησία
6. Επιστολές προτίμησης ή έγκρισης
7. Προσωπική επένδυση
8. Κατάσταση εμπειρογνωμόνων
9. Αυτό είναι καλό και είμαι ευτυχής να βρω Martin Zwilling στο

Forbes.com, αλλά δεν αγοράζω όλα αυτά χωρίς κάποια υγιή σκεπτικισμό. Συγκεκριμένα: Θέλω το σχέδιο να δείξει ότι έχει επανεξεταστεί και αναθεωρηθεί τακτικά και αποτελεί μέρος της διαδικασίας διαχείρισης.

• Είμαι δύσπιστος όσον αφορά τις συμβουλευτικές επιτροπές. Ο Martin λέει: "Εάν μπορέσετε να πείσετε μερικούς εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας ή έμπειρα στελέχη για να συμμετάσχετε στο διοικητικό συμβούλιο σας, θα πάρετε σοβαρή έλξη με τους επενδυτές." Θέλω να μάθω πόσο δεσμευμένοι είναι, πώς αποζημιώνονται και ποια είναι η πραγματική τους με την εταιρεία. Έχω δει τα φορτία των συμβουλευτικών συμβουλίων που είναι απλώς καταλόγους καλοπροαίρετων ανθρώπων που σημαίνουν να βοηθήσουν, αλλά δεν θα έχουν ποτέ αρκετό χρόνο, εκτός και αν υπάρξει κάποια πραγματική αποζημίωση.
• Η ειλικρινής προς την καλοσύνη πώληση πρέπει να είναι Νο. 1 Όχι Όχι 6. Αλλά στην υπεράσπιση του Martin, το θέτει ως εκκίνηση που δεν έχει ακόμα έλξη.
• Η κατοχύρωση της πνευματικής ιδιοκτησίας είναι καλύτερη από το να μην την έχεις, αλλά δεν νομίζεις ότι σημαίνει ότι πάρα πολλά πια. Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας δεν σημαίνουν τίποτα χωρίς το δάγκωμα της εκτελεστότητας, και ακόμη και τα καλά διπλώματα ευρεσιτεχνίας δεν σημαίνουν τίποτα χωρίς προϋπολογισμό για την επιβολή. Και οι άνθρωποι παίρνουν γύρω από τις ευρεσιτεχνίες και τα πνευματικά δικαιώματα όλη την ώρα Λυπημένος, αλλά αληθινός. Αυτό και $ 3 ή έτσι θα σας πάρει ένα φλιτζάνι καφέ.
• Επιστολές προθέσεων ή επικύρωσης; Μόνο αν πραγματικά κρατηθούν σε έλεγχο. Όταν είναι αδύναμοι, είναι ψεύτικοι.
• Προσωπικές επενδύσεις δεν μου κάνουν τίποτα. Βοηθά λίγο, αλλά υπάρχει η έννοια του βυθισμένου κόστους, αναφερόμενος στα χρήματα που ξοδεύτηκαν, που ποτέ δεν θα έχουν αποτελέσματα.
• Έτσι υπάρχει η γνώμη μου. Μερικά από αυτά τα ραβδιά μέτρησης είναι καλύτερα από άλλα. Σίγουρα ο Martin θα συμφωνούσε μαζί μου στους περισσότερους από τους προκριματικούς μου εδώ. Και τέλος, όταν υπάρχει αμφιβολία, να πουλήσει.