Πρέπει να έχετε πληροφορίες αγοράς για την εκτόξευση του προϊόντος σας

) Όλοι έχουμε ακούσει τις ιστορίες τρόμου σχετικά με το πόσο δύσκολο είναι να ξεκινήσουμε με επιτυχία ένα νέο προϊόν στην αγορά. Σε μια κατηγορία καταναλωτικών προϊόντων, όπως τα οικιακά προϊόντα καθαρισμού, το ποσοστό επιτυχίας του κλάδου είναι κατά 15% έως 20%, σύμφωνα με μια συνέντευξη του Bloomberg Businessweek με τον πρώην CEO της Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley

. η παγκόσμια εταιρεία συμβούλων Accenture, " Οι καιροί είναι δύσκολες όταν πρόκειται για την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Οι μισές από τις εταιρείες στην εμπειρία της έρευνας μας υπερβαίνουν τον προϋπολογισμό στην ανάπτυξη νέων προϊόντων. Το σαράντα δύο τοις εκατό των εταιρειών αναφέρουν έναν υπερβολικά αργό ρυθμό καθώς μεταφέρουν ένα προϊόν από την ιδέα στο πρωτότυπο για να ξεκινήσει.

Η διάθεση του νέου προϊόντος στην αγορά θα αποτελέσει κρίσιμο ορόσημο για μια μικρή εταιρεία ή μια εταιρεία. Ας μιλήσουμε λοιπόν για το μεγάλο ερώτημα μάρκετινγκ: Ποιες πληροφορίες αγοράς έχετε για να εξασφαλίσετε μια επιτυχημένη (και ευημερούσα) κυκλοφορία στην αγορά; Έχω επισημάνει πολλά βασικά θέματα που θα θελήσετε να συμπεριλάβετε στην έρευνα της αγοράς που θα συμβάλει σε μια επιτυχημένη έναρξη. Αυτό το άρθρο υποθέτει ότι η φωνή του πελάτη έχει ληφθεί υπόψη στο σχεδιασμό του προϊόντος.

Η υπόθεση για την εκτέλεση της εργασίας σας στην αγορά

Υπάρχουν πολλά κίνητρα για τη διαχείριση μιας επιτυχημένης εκτόξευσης προϊόντος:

1. Πρόβλεψη εσόδων
2. Μεγαλύτερη αύξηση πωλήσεων
3. Αυξάνοντας την κερδοφορία σας
4. Βελτιστοποιώντας τα δολάρια προώθησης μάρκετινγκ

Πρέπει να έχετε ευφυΐα στην αγορά

Θα επενδύσετε λιγοστούς πόρους σε ένα σύνολο εργαλείων μάρκετινγκ για να ενημερώσετε τους υποψήφιους πελάτες για το προϊόν σας, να δημιουργήσει οδηγούς και να δημιουργήσει ευκαιρίες πωλήσεων. Η "εργαλειοθήκη" μάρκετινγκ θα αποτελείται από έναν συνδυασμό τακτικής, από ένα φυλλάδιο, μέχρι τις εμπορικές εκθέσεις, από το ψηφιακό μάρκετινγκ, όπως τα social media και από την ιστοσελίδα σας, για να αναφέρουμε μόνο μερικά.

Το πιο σημαντικό πράγμα για εσάς σε αυτό το στάδιο είναι κερδίζοντας μεγάλη απόδοση σε αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ερευνήσετε το κοινό-στόχο σας με πολύ συγκεκριμένους στόχους για τα είδη πληροφοριών που θα σας βοηθήσουν να κάνετε βασικές αποφάσεις μάρκετινγκ.

Τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε για την εκτόξευσή σας θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικά αν έχετε μελετήσει αγορά σας. Εδώ είναι ο τύπος της αγοράς πληροφοριών που πρέπει να εξετάσετε για να βελτιστοποιήσετε το μάρκετινγκ σας

Μάθετε ποιο πρόβλημα των καταναλωτών το προϊόν σας λύνει

Μέσα από αυτό το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος έχετε κάνει την εργασία σας για το πρόβλημα του καταναλωτή και έχετε κατασκευάσει προϊόντα, που οδηγούνται στο προϊόν. Θα έχετε καρφώσει κάτω πόσο καλά το προϊόν σας εύκολα και άνετα το λύνει. Η πρόκληση είναι το πόσο σαφώς επικοινωνείτε σε αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ.

Η δουλειά σας είναι να δηλώσετε ξεκάθαρα πώς θα κάνετε τη ζωή σας ευκολότερη με έναν μοναδικό τρόπο. Δηλώστε σαφώς το όφελος. Η σύγχυση δεν αποτελεί συνταγή για επιτυχία. Είναι εντάξει να χάσετε την πώληση εάν το προϊόν σας δεν είναι κατάλληλο για προοπτική. Ωστόσο, δεν είναι εντάξει η απώλεια της πώλησης, επειδή συγχέουμε την προοπτική ή δεν μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό.

Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε πολλή φωνή ή techno-speak. Εσείς και οι εμπειρογνώμονες ανάπτυξης προϊόντων σας μπορεί να καταλάβετε την τεχνολογία ή χημική ένωση πίσω από το προϊόν σας. Ωστόσο, οι περισσότεροι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται. Το κύριο ενδιαφέρον τους θα είναι το όφελος που τους προσφέρει σε αντάλλαγμα για τα χρήματα που πληρώνουν για να αποκτήσουν το προϊόν σας.

Έχω έναν κήπο λουλουδιών στην αυλή μου. Όταν γονιμοποιώ αυτά τα λουλούδια, δεν ξοδεύω πολύ χρόνο να σκεφτώ τα συστατικά του λιπάσματος. Θέλω να ανθίσουν τα λουλούδια μου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πληρώνω.

Να γνωρίζετε πού τα καταστήματα πελατών-στόχων σας - Εάν δεν σκοπεύετε να πωλήσετε απευθείας το προϊόν σας, θα βασιστείτε σε εμπόρους λιανικής πώλησης ή διανομείς. Βρείτε αυτά που ταιριάζουν με τον πελάτη-στόχο σας και μπορείτε να τα προσεγγίσετε με την πρόταση αξίας σας. Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναπτύξετε ένα προφίλ πελατών. Το προφίλ επηρεάζει τη γεωγραφική τους θέση, το εύρος ηλικιών, τις συνήθειες των δαπανών και το σημαντικότερο, πού τείνουν να ψωνίζουν;

Κάνουν κατάστημα κυρίως σε απευθείας σύνδεση; Εάν ναι, πού; Χρησιμοποιούν ένα συνδυασμό ηλεκτρονικών λιανοπωλητών σε απευθείας σύνδεση και σε τούβλα; Ποιους όρους αναζήτησης θα χρησιμοποιούσαν στο Google για να βρουν τον τύπο του προϊόντος σας; Βρείτε έναν εμπειρογνώμονα σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ που μπορεί να σας συμβουλεύσει για τη βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας σας με τους σωστούς όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούνται συνήθως από τον πελάτη-στόχο σας.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι το YouTube έχει γίνει η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης. Πολλά καταναλωτικά και βιομηχανικά προϊόντα μπορούν να αποδειχθούν σε σύντομα απλά βίντεο. Οι πιθανότητες είναι καλές που οι καλύτεροι πελάτες σας διεξάγουν τις αναζητήσεις των προϊόντων τους στο YouTube.

Know What Media Ο πελάτης που χρησιμοποιεί ο στόχος σας

Αν είστε πολλοί ιδιοκτήτες s ή μικρών επιχειρήσεων, δεν έχετε άφθονα δολάρια προώθησης μάρκετινγκ σε κυνηγετικό όπλο το μήνυμά σας στην αγορά ή την κουβέρτα της αγοράς με διαφημίσεις σε όλες τις εφημερίδες ή το περιοδικό

Μελετώντας τη δυνητική αγορά του προϊόντος σας, σας συνιστούμε να κατανοήσετε τι μέσα μαζικής ενημέρωσης απευθύνεται κυρίως στην αγορά-στόχος σας για να βρείτε προϊόντα όπως τα δικά σας. Ποια περιοδικά ή εφημερίδες διαβάζουν; Στο μάρκετινγκ B2B, υπάρχουν συνήθως εμπορικές εκδόσεις που είναι ειδικά για τη βιομηχανία και είναι αποτελεσματικά οχήματα για τη μεταφορά του μηνύματος μάρκετινγκ στο κοινό-στόχο. Προσδιορίστε τις κορυφαίες δημοσιεύσεις και δημιουργήστε σχέσεις με τον εκδότη τους, προσφέροντάς τους περιεχόμενο σχετικό με τη βιομηχανία.

Συμπέρασμα

Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που επηρεάζουν την επιτυχία της νέας κυκλοφορίας του προϊόντος της εταιρείας σας. Έχοντας τη σωστή νοημοσύνη αγοράς, θα βελτιστοποιήσετε την επένδυσή σας στα εργαλεία μάρκετινγκ που απαιτούνται για την υποστήριξη της εκτόξευσης. Με αυτή τη νοημοσύνη μπορείτε να επιλέξετε στοχευμένα μέσα, να δημιουργήσετε μια παρότρυνση για δράση που να παρακινεί τον καταναλωτή να επικοινωνήσει μαζί σας και να βελτιώσει την απόδοση της επένδυσής σας στο μάρκετινγκ.

Έχετε επενδύσει πολλά αίμα, ιδρώτα και δάκρυα στην ανάπτυξη και τη δοκιμή καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ. Βεβαιωθείτε ότι η εκτόξευσή σας στην αγορά το κάνει αξίζει τον κόπο!