Το αφεντικό μου θέλει να μου πουλήσει την επιχείρηση

Το φόρουμ μας στο Bplans.com μου έδωσε αυτή την ερώτηση σήμερα:

Πού ξεκινώ; Το αφεντικό μου είπε ότι θα πουλήσει την επιχείρηση για $ 500.000. Ποιος θα είναι ο καλύτερος τρόπος να προχωρήσουμε για να πάρουμε αυτή την επιχείρηση? και τι πρέπει να γνωρίζω;

Φυσικά αυτό θα μπορούσε να είναι η ευκαιρία που περίμεναν, αλλά ας καταλάβουμε επίσης ότι η ερώτησή σας είναι ακόμα πιο ανοιχτή και πολύπλοκη από ό, τι αν σας είχε προσφερθεί ένα σπίτι για αγορά. Αρχίζετε με το πρόβλημα του τι αξίζει, αντικειμενικά, στη συνέχεια, προσθέστε το πρόβλημα του πώς πρόκειται να χρηματοδοτήσετε την αγορά. Και όλα αυτά στηρίζονται στο πρόβλημα εάν θέλετε να εκτελέσετε μια επιχείρηση και να ξέρετε πώς να την εκτελέσετε. Έχουν γραφτεί βιβλία σχετικά με αυτά τα πράγματα. Στην πραγματικότητα, η αναζήτηση στο amazon.com για βιβλία σχετικά με την "αγορά μιας επιχείρησης" παράγει 18.623 αποτελέσματα.

Κανένα από αυτά δεν είναι από εμένα ή από τους συγγραφείς που ξέρω και συνιστώ, φοβάμαι, αλλά διαπίστωσα ότι η πρώτη στον κατάλογο του amazon.com είναι το βιβλίο του Fred Steingold, το οποίο δημοσιεύεται από την Nolo Press, και γνωρίζω και εμπιστεύομαι ότι ο εκδότης. Επίσης, είναι από τα τέλη του περασμένου έτους, οπότε δεν πρόκειται να είναι δυστυχώς ξεπερασμένο.

Ο πλήρης οδηγός για την αγορά μιας επιχείρησης (βιβλίο με CD-Rom) από τον Fred S. Steingold Διαβάστε περισσότερα για αυτό το βιβλίο …

Πάω να βοηθήσω με τόση πληροφορία που θέλω να βάλω σε μια θέση blog, αλλά στην καλύτερη περίπτωση μπορώ να σας επισημάνω σε μερικές από τις σωστές κατευθύνσεις:

Quick Information Fast

1. Υπάρχει μια σειρά από άρθρα στο Bplans.com στην αγορά ενός επιχειρηματικού τμήματος. Αυτά είναι ελεύθερα και δεν συνδέονται με κανένα συγκεκριμένο πωλητή υπηρεσιών (αν και νομίζω ότι πρέπει να προσθέσω ότι είμαι πολύ προκατειλημμένος, επειδή είμαι ο ιδρυτής εκεί και ένας ενεργός συνεργάτης και έγραψα μερικά από αυτά τα άρθρα).
2. Πραγματοποιήστε αναζήτηση από την Google για "αγορά μιας επιχείρησης" και δείτε τους διάφορους αντικειμενικούς ιστότοπους πληροφοριών που εμφανίζονται. Παρατηρήστε ιδιαίτερα τις συνδέσεις με τις πληροφορίες στο.com και AllBusiness.com. Και οι δύο είναι καλές, όλες γύρω από τις ιστοσελίδες πληροφοριών που δεν πωλούν μόνο τις υπηρεσίες τους (φιλοξενούν διαφημίσεις, αλλά έχουν αρκετά καλό περιεχόμενο)

Το πρόβλημα της αποτίμησης

Τα πράγματα θα ήταν ευκολότερα εάν υπήρξε ένας απλός τρόπος για να διαπιστωθεί η πραγματική αξία αυτής της επιχείρησης, αλλά δεν υπάρχει. Το όνομα του προβλήματος είναι "αποτίμηση" και οι τύποι αποτίμησης πηγαίνουν σε όλο τον χάρτη. Εάν μπορείτε να πάρετε το περιοδικό Inc. το Μάιο του 2008, έχει μια καλή περίληψη των διαφόρων τύπων για τον προσδιορισμό της αξίας μιας επιχείρησης, ανάλογα με παράγοντες όπως το είδος της επιχείρησης, μεγάλο και ούτω καθεξής. Για μια σύντομη περίληψη, εξετάστε πότε χρειάζεστε τους αριθμούς αποτίμησης στο ιστολόγιό μου

Σχετικά με το θέμα αυτό: Αυτό που αξίζει πραγματικά η επιχείρηση εξαρτάται από τα πραγματικά οικονομικά της, προσαρμοσμένα για πολλούς ιδιοκτήτες μερικές φορές κάνουν για να συγκαλύψουν την αλήθεια, σε σύγκριση με συγκρίσιμες πωλήσεις επιχειρήσεων παρόμοιων επιδόσεων περίπου του ίδιου μεγέθους. Προσθέστε ένα kicker για ανάπτυξη ή καλές ειδικές συνθήκες, ή μια έκπτωση για έλλειψη ανάπτυξης ή κακές συνθήκες. Οι περιστάσεις είναι δύσκολο να περιγραφούν, αλλά πράγματα όπως ο νέος ανταγωνισμός, τα νέα προϊόντα, οι πρόσφατες επιτυχίες ή οι αποτυχίες, το χρέος, το κρυφό χρέος, τα προβλήματα με τα ονόματα ή η πνευματική ιδιοκτησία - υπάρχουν παντός είδους δυνατότητες

Το πρόβλημα της χρηματοδότησης

συμβαίνει συχνότερα όταν οι εργαζόμενοι αγοράζουν μια εταιρεία από τους ιδιοκτήτες είναι αυτό που ονομάζεται μόχλευση εξαγοράς, ή LBO. Δεν είναι αντίθετο με την αγορά ενός σπιτιού με υποθήκη και προκαταβολή. Η επιχείρηση δανείζεται όσο το δυνατόν περισσότερο από μια τράπεζα για να πληρώσει τον ιδιοκτήτη και να τον αγοράσει και να τον βγάλει, αφήνοντας τα υπόλοιπα, αφήνοντας τον ιδιοκτήτη χωρίς ιδιοκτησία αλλά πολλά πραγματικά χρήματα και εσείς με την ιδιοκτησία μιας εταιρείας που είναι τότε πολύ χρεωμένη. Υπάρχουν άλλοι τρόποι να το κάνετε, αλλά - και αυτό υποθέτει ότι αξίζει τα μισά εκατομμύρια που ο ιδιοκτήτης λέει - έχετε τα χρήματα;

Τώρα, ζητήστε Επαγγελματική Βοήθεια

Έτσι υπάρχει ένα ξεκίνημα για σας, μερικές έρευνες για να κάνετε, μερικές ανάγνωση για να φτάσετε στην ταχύτητα? και από εδώ χρειάζεστε επαγγελματική βοήθεια. Η καλύτερη βοήθεια είναι ένας δικηγόρος με καλή γενική εμπειρία μικρών επιχειρήσεων (η συγκεκριμένη αγορά και πώληση είναι ακόμη καλύτερη), τους οποίους γνωρίζετε και εμπιστεύεστε. Αν δεν γνωρίζετε κανένα δικηγόρο, αρχίστε να ρωτάτε ανθρώπους που γνωρίζετε για συστάσεις και αρχίστε να ζητάτε συνεντεύξεις από δικηγόρους, επειδή θα χρειαστείτε ένα. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε τη βοήθεια ενός μεσίτη επιχειρήσεων, αλλά εάν έχετε τον κατάλληλο δικηγόρο, αυτός ή αυτή θα συστήσει τους άλλους επαγγελματίες που χρειάζεστε