15 τρόποι διαπραγμάτευσης υψηλότερου μισθού

Μόλις ένας εργοδότης σας κάνει μια προσφορά εργασίας, θεωρήστε το γαντζώθηκε. Αλλά περιορίστε την επιθυμία σας να λέτε ναι στον πρώτο αριθμό που ρίχνει. Τώρα είναι ο χρόνος σας να διαπραγματευτείτε υψηλότερο μισθό.

"Δεν θα έχετε ποτέ μεγαλύτερη δύναμη στη σχέση σας με μια εταιρεία παρά η στιγμή που θα σας προσφερθεί η εργασία μέχρι να την αποδεχθείτε", λέει η Katie Donovan, σύμβουλος μισθών και καριέρας και ιδρυτής των διαπραγματεύσεων ισότητας αμοιβών Βοστώνη.

Ωστόσο, οι περισσότεροι νέοι που προσφέρονται θέσεις εργασίας δεν διαπραγματεύονται μισθό. Μόνο το 38% των ατόμων που απάντησαν σε έρευνα του Investmentmatome του 2015 δήλωσαν ότι διαπραγματεύτηκαν με τον εργοδότη τους όταν έλαβαν προσφορά εργασίας. Από εκείνους που ζήτησαν αύξηση μισθών, το 80% των ερωτηθέντων ήταν τουλάχιστον εν μέρει επιτυχημένοι. Οι περισσότεροι διευθυντές μίσθωσης δήλωσαν ότι έχουν περιθώριο διαπραγματεύσεων για να αυξήσουν τις μισθολογικές προσφορές κατά 5% έως 10%.

Οι εργοδότες δεν πρόκειται να προσφέρουν εθελοντικά υψηλότερο μισθό σε προσφορά εργασίας, εκτός αν είστε πρόθυμοι να είστε ο δικός σας συνήγορος. Εάν αισθάνεστε πεινασμένοι ότι έχετε αυτή τη συζήτηση, εδώ είναι 15 συμβουλές για να σας βοηθήσουν να βγείτε στην κορυφή στις διαπραγματεύσεις.

Ξεκλειδώστε τη συζήτηση

1. Έστω φυσικά ο μισθός

Μόλις σας προσφερθεί μια δουλειά, αφήστε τον εργοδότη να είναι ο πρώτος που θα πετάξει έναν αριθμό. Αν σας ζητηθεί πρώτα να πετάξετε το ιστορικό μισθών σας, απενεργοποιήστε την ερώτηση. Ο στόχος είναι ο εργοδότης να αναφέρει πρώτα ένα ποσό ή ένα ιδανικό εύρος, το οποίο θα σας φέρει σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτεί, λέει ο Jennifer Lee Magas, αντιπρόεδρος της Magas Media Consultants και κλινικός αναπληρωτής καθηγητής δημοσίων σχέσεων στο Πανεπιστήμιο Pace στο Pleasantville, Νέα Υόρκη.

2. Μην δεχτείτε αμέσως προσφορά

Αντισταθείτε στην πίεση ή την πίεση να δεχτείτε μια προσφορά αμέσως. Να είστε ευγενικοί και αισιόδοξοι, αλλά ζητήστε χρόνο για να το αναθεωρήσετε. Δώστε ένα εύλογο χρονικό διάστημα στο οποίο θα απαντήσετε - συνήθως 24 ώρες έως μία εβδομάδα, ανάλογα με την επείγουσα ανάγκη του εργοδότη να καλύψει τη θέση.

3. Αξιολογήστε ολόκληρη τη συσκευασία

Εξίσου σημαντικό με το ποσό των μισθών είναι η διαπραγμάτευση, δεν είναι ο μόνος παράγοντας της δέσμης. Ζυγίστε το βασικό μισθό που σας προσφέρεται έναντι άλλων παροχών και παροχών. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ένα πακέτο για την υγεία, τον αγώνα συνταξιοδότησης, τα επιδόματα απόδοσης, τις ευέλικτες ώρες, τις απομακρυσμένες ευκαιρίες εργασίας, την αποζημίωση μεταφοράς, την ένταξη στο γυμναστήριο ή τις εκτεταμένες διακοπές.

Προετοιμασία για διαπραγμάτευση

4. Γνωρίστε τι αξίζει η δουλειά σας

Απευθυνθείτε σε έναν τοπικό υπεύθυνο προσλήψεων ή σε κάποιον άλλο επαγγελματία σταδιοδρομίας στον τομέα σας για να μάθετε το ρυθμό μετάβασης για παρόμοιους ρόλους. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε σειρές μισθών ανάλογα με τη βιομηχανία, τη θέση, την εταιρεία, το επίπεδο απασχόλησης και τη γεωγραφική θέση. Χρησιμοποιήστε πόρους, όπως το Εγχειρίδιο Επαγγελματικής Προοπτικής Στατιστικής του Εργατικού Στατιστικού, την Εθνική Ένωση Ενώσεων και Εργοδοτών και ιστοσελίδες, όπως το Glassdoor, το PayScale και το Salary.com.

5. Καθορίστε τον αριθμό σας

Ακόμα και όταν έχετε μια κλίμακα μισθών για να συνεργαστείτε, οι ειδικοί συνιστούν να καρφώσετε έναν ακριβή αριθμό. Το να δίνετε στον εργοδότη ένα σύνολο αριθμών και όχι ένα ακριβές ποσό σας δίνει την ευκαιρία να σας χαλαρώσει. Κάνοντας ένα υψηλότερο ποσό, μέσα σε λόγο, μπορεί να σας φέρει πιο κοντά στον επιθυμητό μισθό σας.

6. Προτεραιότητα στις επιθυμίες και τις ανάγκες σας

Αποφασίστε τι μπορείτε και δεν μπορείτε να συμβιβαστείτε μεταξύ του μισθού και των παροχών. Αλλά πρέπει επίσης να είστε πρακτικοί. Δεν θέλετε να αποδεχθείτε χαμηλότερο μισθό μόνο και μόνο επειδή τα προνόμια είναι δελεαστικά. Τα δωρεάν γεύματα τις Πέμπτες δεν θα πληρώσουν το ενοίκιό σας.

7. Αποφασίστε τι να πείτε

Μόλις ξέρετε τι να διαπραγματευτείτε, ετοιμάστε πώς θα το ζητήσετε. "Μπορείτε να πάτε σε έναν εργοδότη και να πείτε, για παράδειγμα,« Οι προσδοκίες μου είναι 41.000 δολάρια επειδή, σύμφωνα με την έρευνα που έχω κάνει, αυτός είναι ο μέσος όρος του αρχικού μισθού για κάποιον με το επίπεδο εμπειρίας μου σε αυτήν την βιομηχανία », λέει η Katie Nailler, διευθυντής του Ινστιτούτου Σταδιοδρομίας και Επαγγελματικής Ανάπτυξης του City College της Νέας Υόρκης.

8. Να υποστηρίξετε την πρότασή σας

Θα χρειαστεί να δώσετε στον εργοδότη λόγο να πείτε ναι σε υψηλότερο μισθό. Στην πίσω τσέπη σας, έχετε λίγα επιτεύγματα και ιδέες που σχεδιάζετε να φέρετε σε αυτό που θα υποστηρίξει την παροχή υψηλότερου μισθού.

9. ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ ΟΤΑΝ ΠΑΡΟΥΣΕΤΕ ΠΑΝΩ

Αν όλα πάνε καλά, ο καθένας θα αφήσει το δωμάτιο ευχαριστημένο. Αλλά εξετάστε ποια θα είναι η εναλλακτική σας λύση για την αποδοχή της θέσης. Εάν ο εργοδότης δεν θα ξεκινήσει μισθός, για παράδειγμα, αποφασίστε εάν θα είστε άνετοι λέγοντας σας ευχαριστώ και περπατώντας έξω.

10. Αποκτήστε το σωστό χρονοδιάγραμμα

Εάν λέτε ότι θα απαντήσετε εντός δύο ημερών, μην τηλεφωνείτε την τρίτη ημέρα. Προσέχετε την προθεσμία που ορίσατε όταν λάβατε την προσφορά.

Κλείνοντας τη συμφωνία

11. Συζήτηση σε πραγματικό χρόνο

Οι καλύτερες συνθήκες για διαπραγματεύσεις είναι πρόσωπο με πρόσωπο ή τηλεφωνικά και όχι ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Αυτά επιτρέπουν μια συνομιλία προς τα εμπρός και εξασφαλίζουν ότι τίποτα δεν θα χαθεί στη μετάφραση.

12. Θυμηθείτε ότι είστε ακόμα σε συνέντευξη εργασίας

Παρουσιάστε τον εαυτό σας στον εργοδότη ως σίγουρη αλλά ποτέ μη κακόφημη. Κρατήστε τον εαυτό σας στη γη με τη γνώση ότι η διαπραγμάτευση εξακολουθεί να αποτελεί μέρος της διαδικασίας συνέντευξης εργασίας. Η προσφορά που σας δόθηκε μπορεί να ανακληθεί. Να είστε ευγενικοί και ευγνώμονες για την ευκαιρία να διαπραγματευτείτε.

13. Τοποθετήστε τις κάρτες σας

Ευχαριστήστε τον εργοδότη και πάλι για το χρόνο και την προσφορά του, και στη συνέχεια να παρουσιάσετε τους ακριβείς όρους που ελπίζετε, συμπεριλαμβανομένου του μισθού και των παροχών. Μπορείτε να αναφέρετε ότι ήρθατε με το ποσό των μισθών κάνοντας έρευνα, αλλά δεν προκαλούν προσωπικούς λόγους πίσω από τις επιθυμίες και τις ανάγκες σας. Αφήστε την προσφορά σας να μιλήσει.

14. Μη γεμίζετε τις σιωπές

Μόλις παρουσιάσετε τις μισθολογικές και πακέτο διαπραγματεύσεις στον εργοδότη, είναι καλύτερο να σταματήσετε να μιλάτε, λένε οι ειδικοί. "Δώστε τους την ευκαιρία να απαντήσουν. Το μόνο που θα κάνετε είναι να διαπραγματευτείτε τον εαυτό σας αν προσπαθήσετε να γεμίσετε τη σιωπή με την οποία είμαστε όλοι τόσο άβολοι », λέει ο Donovan, για τις διαπραγματεύσεις ισότητας αμοιβής. "Θα σας δώσουν κάποιες πληροφορίες και θα πάτε μπροστά και πίσω. Πρόκειται για τη διαπίστωση αν είναι καλή προσφορά να δεχθούμε."

15. Συνέχεια

Στην ιδανική περίπτωση, θα είστε σε θέση να συμφωνήσετε για υψηλότερο μισθό ή καλύτερο πακέτο από ό, τι σας προσφέρθηκε. Εάν αποδέχεστε τους νέους όρους, ενημερώστε τον εργοδότη ότι ανυπομονούμε να φτάσουμε στη δουλειά, στη συνέχεια ακολουθήστε για να βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν όλες οι λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένης της ημερομηνίας έναρξης. Όταν φτάσετε ένα γραφικό βουνό για να υπογράψετε, βεβαιωθείτε για την ακρίβεια όσων συμφωνήσατε στις διαπραγματεύσεις.

Η Anna Helhoski είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Ενημερώθηκε στις 5 Ιουλίου 2017.