Ποτέ δεν πιστεύετε σε αιτίες επιχειρηματικής αποτυχίας

Τι προκαλεί την αποτυχία των επιχειρήσεων; Προφανώς, αυτό είναι μια μεγάλη ερώτηση, αλλά σοβαρά, δεν είναι σαν να ρωτάς τι προκαλεί το θάνατο; Η απάντηση είναι ένα τεράστιο και χυδαίο χάος διαφορετικών αιτιών και παραγόντων, καθώς και η περιστασιακή, σπάνια, απλή και προφανής αιτία, όπως η εξόρμηση με λεωφορείο;

Η καταχώρηση προκαλεί την εξάντληση χρημάτων ή πολύ λίγους πελάτες - κάτι που συμβαίνει πολύ συχνά - είναι κάτι σαν να λέει ότι η αιτία θανάτου δεν αναπνοή.

Κανείς δεν θα μπορέσει ποτέ να μας πει με κανένα οργανωμένο και χρήσιμο τρόπο τι προκαλεί αποτυχίες των επιχειρήσεων χωρίς πολύ περισσότερη δουλειά από ό, τι έχω δει ποτέ θέμα. Οι επιζώντες των επιχειρήσεων δεν το κάνουν επειδή δεν αποτύχουν. Και οι άνθρωποι που απέτυχαν είναι δύσκολο να βρεθούν με οποιοδήποτε οργανωμένο και στατιστικά τυχαίο τρόπο και χωρίς να ξεκινήσει με μια τυχαία λίστα μια έρευνα θα είναι εσφαλμένη. Επιπλέον, οι άνθρωποι που αποτυγχάνουν συχνά δεν ξέρουν πραγματικά γιατί. Εάν το έκαναν, ίσως το έχουν επιδιορθώσει. Και οι άνθρωποι που απέτυχαν, όταν έχουν μια καλή ιδέα γιατί, δεν είναι όλοι πιθανόν να πει κανείς την αλήθεια.

Γιατί λοιπόν οι λίστες; Πρώτον, επειδή τα διαβάσαμε. Είναι ενδιαφέρον. Δεύτερον, πιο σημαντικό, επειδή χρησιμεύουν ως υπενθυμίσεις. Σήμερα το πρωί συνάντησα δύο τέτοιες θέσεις από την προηγούμενη εβδομάδα, 7 κοινά λάθη που κάνουν οι νεαροί ιδρυτές στο Business Insider και οι Top 3 Λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις του Lifestyle αποτυγχάνουν στις επιχειρήσεις στην κοινότητα. Και οι δύο θέσεις είναι ενδιαφέρουσες, και οι δύο έχουν καλές υπενθυμίσεις, αλλά ούτε και οι δύο λειτουργούν επειδή η λίστα περιλαμβάνει λάθη που γίνονται από νέους και ηλικιωμένους, όχι μόνο νέους ιδρυτές. και η άλλη παραθέτει ότι οι επιχειρήσεις, όχι μόνο οι επιχειρήσεις του τρόπου ζωής, αποτυγχάνουν.

Το αγαπημένο μου ανάμεσα στα λάθη των νέων ιδρυτών ήταν να ακούνε πάρα πολύ τους άλλους, να κακολογούν τα χρήματα και να μην χρεώνουν αρκετά για τις υπηρεσίες τους. Λυπάμαι που το λέω, αλλά τώρα είμαι ένας παλιός ιδρυτής και κανένα από αυτά τα λάθη δεν είναι κοινό για τους νέους. Καλώς ήρθατε στην ανθρωπότητα. Και δεν χρεώνω αρκετά για υπηρεσίες είναι ένα από τα απόλυτα αγαπημένα μου και τα πιο συνηθισμένα λάθη που έγιναν από όλες τις μικρές επιχειρήσεις - αλλά αυτό είναι μόνο εγώ, με ανέκδοτα στοιχεία και σχετικές ιστορίες.

Και αυτοί οι λόγοι αποτυγχάνουν οι επιχειρήσεις στον τρόπο ζωής; Οι τρεις λόγοι που προβάλλονται - η βιταμίνη έναντι της ασπιρίνης, που ξεκίνησαν χωρίς επικύρωση και έρχονται έξω από το δίκτυό σας - δεν λειτουργούν σωστά και όπου λειτουργούν σωστά, ισχύουν τόσο για κάθε άλλη επιχείρηση όσο για μια επιχείρηση στον τρόπο ζωής.

Δύο από αυτά τα τρία φτάνουν σε αυτό που δεν αποκαλώ πραγματική ανάγκη, ο προσωπικός μου αγαπημένος λόγος για επιχειρηματική αποτυχία, αλλά - και πάλι - με ιστορίες και ανεκδοτολογικές αποδείξεις. Η ιδέα της βιταμίνης εναντίον της ασπιρίνης δεν λειτουργεί, επειδή όλοι γνωρίζουμε ότι πολλοί πωλητές βιταμινών κάνουν βάρκες φορτίου και, περισσότερο στο σημείο, τουλάχιστον στις ανεπτυγμένες οικονομίες με προσανατολισμό προς τον καταναλωτή όπως οι δικές μας, οι άνθρωποι δαπανούν περισσότερα χρήματα για τα πράγματα που θέλουν από ό, τι κάνουν σε πράγματα που χρειάζονται. Είναι ποπ σόδα ή φανταχτερό εμφιαλωμένο νερό ασπιρίνη ή βιταμίνη; Τι συμβαίνει με ένα γκουρμέ γεύμα; Διακοπές? Το πρόβλημα δεν είναι η ασπιρίνη εναντίον της βιταμίνης, είναι ότι θέλει να αγοράσει ή όχι.

Και η εκτόξευση ενός προϊόντος χωρίς επικύρωση δεν είναι η αιτία της αποτυχίας. είναι ότι μετά την εκτόξευσή του, κανείς δεν το θέλησε. Έχω ασχοληθεί άμεσα με πολλά πολύ επιτυχημένα προϊόντα που ξεκίνησαν σε γεύματα, χωρίς επικύρωση. Ω, και από το δρόμο, έχουμε ακούσει για τον Steve Jobs; Είπε ότι «δεν είναι η δουλειά των πελατών να ξέρουν ότι θέλουν». Επίσης, το πρόβλημα δεν είναι η επικύρωση πριν από την εκκίνηση ή όχι, θέλει να αγοράσει ή όχι.

Αλλά ακόμα, όπως ανέφερα παραπάνω, αυτές οι λίστες είναι καλές αν είναι ενδιαφέρουσες και χρησιμεύουν ως υπενθυμίσεις. Ελπίζω, λοιπόν, ότι αυτό το ένα, και τα δύο που συνδέω με αυτό, χρησιμεύουν ως υπενθυμίσεις για τους κινδύνους της υποτίμησης και την κρίσιμη σημασία της πώλησης κάτι που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν.