Ένα μεγάλο μικρό λάθος: Μην δίνετε επαγγελματικές κάρτες υπαλλήλων

Κάποτε δούλευα για κάποιον που δεν θα εκτυπώνει επαγγελματικές κάρτες για τους υπαλλήλους, ούτε καν για κάθε περίπτωση ξεχωριστά. Ο λόγος - μου είπαν- ήταν ότι κανείς δεν το έκανε πια. Ο καθένας που χρησιμοποίησε το LinkedIn.

Το πράγμα είναι ότι ο εργοδότης είχε ακόμα τη δική του επαγγελματική κάρτα και το έδωσε ακόμα τακτικά όταν συναντά δυνητικούς πελάτες. Σαφώς, δεν θεωρούσαν ότι οι επαγγελματικές κάρτες ήταν

Δεδομένου ότι οι συνάδελφοί μου και εγώ συναντήσαμε ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται για την εταιρεία μας και τις υπηρεσίες που προσφέραμε, ήταν μια ιδιότυπη άρνηση

Αυτό το περιστατικό είχε τέσσερα αποτελέσματα:

Με σταμάτησε να θέλω να αναφερθώ σε νέα επιχείρηση

1. Μου έδειξε πόσο σημαντική είναι η καλή επικοινωνία
2. > Μου έδωσε γνώση στο μυαλό του εργοδότη μου
3. Με έκανε να συνειδητοποιήσω πόσο σημαντικό είναι να δίνεις επαγγελματικές κάρτες υπαλλήλων
4. Το πρώτο αποτέλεσμα ήταν προφανώς συναισθηματικό και αρκετά εύκολο για να μαλακώσω αν ήθελα. Η αλήθεια είναι ότι, χωρίς μια γνήσια εξήγηση για το λόγο για τον οποίο δεν θα μπορούσα να μου ανατεθεί η δική μου επαγγελματική κάρτα, δεν ένιωθα ιδιαίτερα πρόθυμος να αναφερθώ σε νέες επιχειρήσεις.

Μια ειλικρινής εξήγηση θα είχε σταματήσει να σκέφτομαι. Αν μου έλεγαν ότι ήταν ένα θέμα που αφορούσε τον προϋπολογισμό θα είχα καταλάβει και εξακολουθούσε πιθανότατα να συνεχίζει να αναφέρεται σε επιχειρήσεις. Αλλά, χωρίς έναν λόγο που είχε νόημα, αναγκάστηκα να βρω τη δική μου και οι λόγοι που ήρθα με δεν με έκανε να θέλω να συζητήσω την εργασία εκτός εργασίας!

Η σημασία της καλής επικοινωνίας

Πολλοί από εμάς έχουν εξαιρετικούς "ανιχνευτές μαλακίων". Μπορούμε να πούμε πότε οι άνθρωποι δεν είναι ειλικρινείς ή εκ των προτέρων. Μπορεί να μην ξέρουμε γιατί αλλά, δεδομένου ότι το μυαλό μας προσπαθεί συνεχώς να έχει νόημα για τον κόσμο, ανεξάρτητα από την εκπαίδευση ή τη διάνοιά μας, τείνουμε να μην σταματάμε μέχρι να βρούμε έναν λόγο που μας έχει νόημα.

να ερμηνεύσουν τα λόγια σας για να καταλάβουν τι πραγματικά εννοείτε, είναι πολύ πιο πιθανό να βρουν έναν αρνητικό λόγο, κυρίως επειδή, αν ο λόγος ήταν θετικός, θα ήταν ανοικτός μαζί τους.

Αυτό είναι γιατί ως εργοδότης, όταν επικοινωνείτε με τους υπαλλήλους σας, το καλύτερο στοίχημά σας είναι η ειλικρίνεια.

Εάν η πραγματικότητα είναι ότι δεν εμπιστεύεστε τον υπάλληλό σας να εκπροσωπεί την επιχείρησή σας έξω από το γραφείο, γιατί τους μισθώσατε στην πρώτη θέση; Αυτό είναι κάτι που ο εργοδότης μου μπορεί να είχε πρόβλημα με το παρελθόν, εξ ου και η απροθυμία. Ωστόσο, αυτό θα μπορούσε να είχε εξηγηθεί.

Αυτό που ο εργοδότης μου δεν συνειδητοποίησε ήταν πόσο αυτή η άρνηση και η κακή δικαιολόγηση του αποκαλύπτουν το μυαλό τους και τη γνώμη τους για τους υπαλλήλους.

Τι είναι μια επαγγελματική κάρτα, πραγματικά;

Μια επαγγελματική κάρτα είναι άμεσα στοιχεία επικοινωνίας, είναι επώνυμα σε δράση και είναι διαφήμιση. Σας βάζει στο χάρτη και κάνει μια εντύπωση. Γιατί αλλιώς τα ονόματα των νοικοκυριών όπως η Coca-Cola εξακολουθούν να διαφημίζουν; Είναι υπενθύμιση σε άλλους ότι εξακολουθείτε να υπάρχουν. Είναι η βελτίωση της πιθανότητας ότι κάποιος θα σκεφτεί για σας όταν χρειάζονται βοήθεια σε αυτό το συγκεκριμένο τομέα της ζωής τους, ακόμα και αν είναι δύο χρόνια κάτω από τη γραμμή.

Πέρα από τη διαφήμιση, μια επαγγελματική κάρτα είναι σύμβολο πρακτορείου. Λέει ότι έχετε τη δύναμη να κάνετε κάτι. Έχετε το δικαίωμα να εκπροσωπείτε την εταιρεία. Περιμένουμε και ελπίζουμε ότι θα φέρετε νέες επιχειρήσεις. Σας εμπιστευόμαστε.

Αυτή η άρνηση έστειλε το αντίθετο μήνυμα. Είπε:

Είμαι φοβισμένος.

Φοβάμαι ότι θα κλέψεις την επιχείρησή μου. Φοβάμαι ότι οι άνθρωποι θα σας θυμούνται και όχι εμένα. Φοβάμαι ότι εάν κάνετε κάτι λάθος, αυτό θα αντικατοπτρίζει άσχημα σε με. Φοβούμαι να μην είμαι σε θέση να ελέγξω ποιον αναφέρεσαι.

• Δεν πιστεύω στις επιλογές μίσθωσης μου. Δεν εμπιστεύομαι να εκπροσωπήσεις την εταιρεία όπως θα ήθελα να εκπροσωπεί. Δεν νομίζω ότι είστε κατάλληλος εκπρόσωπος της εταιρείας μου.
• Έχω τα δικά μου συμφέροντα στην καρδιά, όχι τη δική σας. Δεν με νοιάζει να σας δώσω την υπηρεσία. Δεν σας συμπεριέλαξα σε σχέδια για το μέλλον. Οποιαδήποτε επιτυχία είναι δική μου και όχι χάρη σε σας.
• Δυστυχώς, μόλις οι υπάλληλοί σας ξέρουν ότι δεν ψάχνετε για το καλύτερο συμφέρον τους, καλή τύχη τους να αναφερθούν στην εταιρεία σας σε οποιοδήποτε θετικό φως, πόσο μάλλον να αναφέρουμε νέες επιχειρήσεις Εάν η παράδοση επαγγελματικών καρτών δεν είναι θέμα χρημάτων, αυτή είναι μια εύκολη εξήγηση και δεν νομίζω ότι πρέπει να φοβάστε να μοιραστείτε με τους υπαλλήλους. Μετά από όλα, πώς θα μπορέσουν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα πράγματα αν δεν γνωρίζουν ότι χρειάζεστε βοήθεια;

Ποιος πρέπει να έχει επαγγελματική κάρτα;

Δεν λέω ότι όλοι μέσα στην επιχείρησή σας πρέπει να έχουν μια επαγγελματική κάρτα, απλώς λέω ότι εκείνοι οι άνθρωποι που έχουν τη δυνατότητα να φέρουν νέα επιχείρηση ή που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν την κάρτα για να ωφεληθούν με κάποιο τρόπο την εταιρεία θα πρέπει να έχουν την ευκαιρία να το κάνουν.

Εάν είστε πραγματικά οι "επαγγελματικές κάρτες δεν είναι πλέον στρατόπεδο ουσίας," λυπάμαι για σας. Έχουν σημασία και εξακολουθούν να ισχύουν σήμερα όσο ήταν πριν από 20 χρόνια.

Χωρίς αυτούς, οι υπάλληλοί σας θα είναι πολύ πιο πιθανό να:

Μην περάσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας / να αναφερθείτε σε νέα επιχείρηση με τον τρόπο σας

Χρησιμοποιήστε την ευκαιρία για να δημιουργήσετε δίκτυο για δικούς τους σκοπούς

• Γράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας της επιχείρησής σας σε απορρίμματα χαρτιού που είναι α.) Όχι επαγγελματικά και β.) Κάτι που πιθανόν να πεταχτεί
• Γι 'αυτό είναι σημαντικό να προσφέρετε επαγγελματικές κάρτες σε αυτούς τους υπαλλήλους με τα μέσα που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε. Και, είναι σημαντικό να εξετάσετε μόνοι σας γιατί φοβάστε να το κάνετε. Εάν δεν εμπιστεύεστε τους υπαλλήλους σας, ίσως είναι καιρός να επανεξετάσετε ποιον μισθώτε.
• Να θυμάστε: Όταν δίνετε σε κάποιον μια επαγγελματική κάρτα, του δίνετε μια υπηρεσία. Όχι μόνο αυτό θα βελτιώσει την έκθεση της επιχείρησής σας, αλλά θα δημιουργήσει ένα θετικό συναίσθημα ανάμεσα σε εσάς και τους υπαλλήλους σας.

Θα στείλει ένα μήνυμα που λέει: Σας εμπιστεύομαι, σας θεωρώ πολύτιμο μέρος αυτής της εταιρείας, χαίρομαι θα εκπροσωπήσετε την εταιρεία και πιστεύω σε σας

Μπορείτε πραγματικά να αντέξετε οικονομικά να μην ξοδέψετε τα χρήματα;