Ένας αγοραστής στο χέρι εναντίον ενός εκατομμυρίου στον Μπους

Την Τρίτη το άκουσα ξανά: Η ενοχλητική ρουτίνα όπου κάποιος αναφέρει μια τεράστια αγορά δισεκατομμυρίων δολαρίων και στη συνέχεια προτείνει να πάρει ένα μικρό κομμάτι αυτής της μεγάλης αγοράς είναι κάπως έγκυρη. Απόσπασμα:

Αυτή είναι μια αγορά 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αν μπορούμε να πάρουμε μόνο το ένα δέκατο του ενός τοις εκατό, έχουμε μια επιχείρηση αξίας 3 εκατομμυρίων δολαρίων.

Αυτό είναι τόσο ψεύτικο. Δεν πείθει κανέναν. Ποτέ δεν συμβαίνει αυτό. Ο μόνος τρόπος να φτάσετε σε εκατομμύρια πωλήσεις είναι να εστιάσετε, κάνοντας μια νέα αγορά, κάνοντας κάτι που κανείς άλλος δεν κάνει, βάζοντας ένα νέο γύρισμα σε αυτό, έτσι ώστε να ξεκινήσετε να λειτουργείτε μόνος. Κανείς δεν ξεκινά να παίρνει μικρά κομμάτια τεράστιων αγορών.

Η καλύτερη επικύρωση του δυναμικού πωλήσεων είναι οι πωλήσεις. Είναι πολύ σαν ένα πουλί στο χέρι εναντίον ενός στο θάμνο. Ένας πραγματικός αγοραστής, ακόμα και ένας, λέει πολλά περισσότερα από τα ποσοστά κόλπα που μπορείτε να κάνετε στο κεφάλι σας.