Γενική επισκόπηση παραγωγής γεννητριών - εισαγωγή σε επτά τεμάχια

Πρόκειται για μια επισκόπηση της σε απευθείας σύνδεση παραγωγής μολύβδου και θα χρησιμεύσει ως εισαγωγή σε μια σειρά επτά μερών σχετικά με την παραγωγή online lead. Οι πληροφορίες που χρησιμοποιούνται σε αυτή τη σειρά είναι το αποτέλεσμα πολλών συνομιλιών με έναν μέντορα μου, Andrew Pawlak, ο οποίος είναι μια βιομηχανική αρχή και διευθύνων σύμβουλος της leadPops, μια λύση για την προσγείωση στην κορυφή της σελίδας.

Είμαι σταθερός πιστός ότι όλοι πρέπει πραγματοποιούν πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένου του cold calling, σε κάποιο σημείο της καριέρας τους. Πριν από τις ημέρες του Διαδικτύου, το κρύο καλώντας και πηγαίνοντας από πόρτα σε πόρτα ήταν μια κοινή πρακτική για την παραγωγή μολύβδου. Σήμερα, όχι τόσο. Το πρότυπο έχει μετατοπιστεί εντελώς. Σίγουρα, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να χτυπούν το πεζοδρόμιο με την παραδοσιακή έννοια και λειτουργεί πολύ καλά γι 'αυτούς. Άλλοι δεσμεύονται αυστηρά στα σύννεφα του διαδικτύου ενώ στηρίζονται στην ιστοσελίδα τους και σε άλλες μορφές διαφήμισης για να δημιουργούν ηλεκτρονικά μολύβια γι 'αυτούς. Δεν υπάρχει σωστός ή λάθος (αμφισβητήσιμος) τρόπος να προχωρήσουμε για την παραγωγή μολύβδου. Εξαρτάται πραγματικά από την προσφορά προϊόντων σας, τον πελάτη κ.λπ.

Όταν συζητάμε για την παραγωγή μολύβδου, υπάρχουν τέσσερα μέρη που πρέπει να θεωρήσετε ως γενική επισκόπηση: τον σκοπό, το μέσο, ​​το μήνυμα και τη συγκέντρωση. Παρακάτω υπάρχει μια περαιτέρω εξήγηση για κάθε μέρος:

Ξεκινήστε με σκοπό

Όταν κάθεστε μαζί με τους συναδέλφους σας και αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια εκστρατεία μολύβδου σε απευθείας σύνδεση, πρέπει να υπάρχει ένας σκοπός ή δεν θα βρίσκεστε σε αυτή την κατάσταση. Τι ψάχνετε να ολοκληρώσετε; Ψάχνετε απλώς να οικοδομήσουμε τη συνειδητοποίηση της επωνυμίας, η οποία ελπίζουμε να διεισδύσει οδηγεί στον αγωγό της εταιρείας σας; Ας καλέσουμε αυτούς τους μάρτυρες μάρκετινγκ. Ή αναζητάτε να συλλέξετε πληροφορίες επικοινωνίας επί τόπου, ώστε να έχετε την προοπτική να καλέσετε / στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λίγο αργότερα; Θα αναφερθώ σε αυτά ως πωλήσεις οδηγεί. Μόλις καθορίσετε τον σκοπό, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε το επόμενο βήμα.

Προσδιορίστε το καλύτερο μέσο

Κατά την παράδοση του μηνύματός σας, είναι σημαντικό να καθορίσετε το καλύτερο μέσο που θα χρησιμοποιήσετε για να πιέσετε τον πιθανό πελάτη σας στο κεφάλι. Με την απευθείας σύνδεση παραγωγή μολύβδου, έχετε μια πληθώρα επιλογών στη διάθεσή σας. Μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις banner σε έναν άλλο ιστότοπο, να πληρώσετε διαφημίσεις στο Google (οι διαφημίσεις που εμφανίζονται με κίτρινη ένδειξη στην κορυφή και στη δεξιά πλευρά των αποτελεσμάτων αναζήτησης), τα κοινωνικά μέσα (Twitter, Facebook, Youtube κ.λπ.) βρείτε τοποθέτηση. Το κλειδί είναι να επιλέξετε ένα μέσο που σχετίζεται με το πού κατοικούν οι δυνητικοί πελάτες σας, συγκεντρώνουν και ξοδεύουν σημαντικό χρονικό διάστημα. Αυτό γίνεται μια εστία για να προσεγγίσετε τους δυνητικούς πελάτες σας και χρησιμεύει ως το εξώτατο μέρος της διαδικτυακής χοάνης παραγωγής μολύβδου (επίσης γνωστή ως διοχέτευση πωλήσεων). Αν δεν είστε βέβαιοι για το τι εννοώ με μια διαδικτυακή χοάνη παραγωγής μολύβδου, ανατρέξτε στο άρθρο 5 βήματα για τη δημιουργία της διοχέτευσης πωλήσεων από τον Scott Taback, για να βοηθήσετε να εξηγήσετε περαιτέρω αυτή την ιδέα.

Το τέλειο μήνυμα

από το χρόνο που έχετε την προσοχή του πιθανού πελάτη σας, το μήνυμά σας είναι κρίσιμο. Η γλώσσα του μηνύματός σας εξαρτάται αποκλειστικά από τα άτομα που αναζητάτε. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια τους: φορούν μπότες κατασκευής, παπούτσια φόρεμα ή ψηλά τακούνια; Είναι οι ανύπαντρες μητέρες, τα λευκά άνδρες της εργατικής τάξης κ.λπ.; Βάλτε βαθιά στις λεπτομέρειες των δυνητικών πελατών σας, ώστε να μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα ποιοι είναι. Τότε είστε πιο ικανός να δημιουργήσετε ένα μήνυμα που χτυπά πιο κοντά στο σπίτι και μπαίνει στο συναίσθημά τους. Αν δεν γνωρίζατε, οι καταναλωτές λαμβάνουν αποφάσεις με βάση το συναίσθημα και όχι τη λογική. Πολλές μελέτες δείχνουν ότι προγραμματίζεται στον φλοιό του κόλπου που είναι το τμήμα του εγκεφάλου που χειρίζεται τις αναλυτικές και συναισθηματικές απαντήσεις. Εάν το μήνυμα είναι επιτόπου, το συναίσθημα ενεργοποιείται Εάν εμπιστεύονται την εγκυρότητα της προσφοράς σας, θα πρέπει να είναι έτοιμοι για το επόμενο μέρος.

Συγκεντρώστε τα δεδομένα

Αυτό είναι. Η στιγμή της αλήθειας. Εκεί όπου δοκιμάζεται όλη η σκληρή δουλειά, η πειστική και η προσπάθεια που βάζετε στο χωνί ενός υποψήφιου πελάτη. Σε αυτό το σημείο, έχουν φτάσει στη σελίδα προορισμού σας, έτσι ώστε να είστε στα μισά της νίκης. Θα κερδίσετε ή θα χάσετε; Είναι μια λεπτή διαδικασία όταν αποφασίζετε πόση πληροφορία συγκεντρώνετε. Κατά γενικό κανόνα, θυμηθείτε αυτό: ζητήστε πάντα το ελάχιστο ποσό πληροφοριών, ώστε να πληροίτε σωστά το άτομο ως οδηγό. Αν αυτό δεν έχει νόημα, σκεφτείτε για αυτό, οι μελέτες δείχνουν ότι με την εξάλειψη ενός περιττού πεδίου από τη φόρμα σύλληψης, αυξάνετε τις μετατροπές κατά 50% . Αυτή είναι μια τεράστια αύξηση! Αν και κάθε βιομηχανία θα απαιτήσει διαφορετικές πληροφορίες για να προκριθεί μια προοπτική, θα πρέπει πάντα να θυμάστε ότι η στατιστική στο πίσω μέρος του μυαλού σας. Μόλις δεσμευθείτε για τον αριθμό των ερωτήσεων που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε και για τους τύπους ερωτήσεων που πρόκειται να ρωτήσετε, δείτε πώς οι προσπάθειές σας εκτελούνται. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να αναλύσετε τα αποτελέσματα και να κάνετε προσαρμογές που προχωρούν προς τα εμπρός για να αυξήσετε τον αριθμό των κατάλληλων προσώπων που αποκτήσατε μέσω των προσπαθειών σας.

Αυτά τα τέσσερα τμήματα χρησιμεύουν ως ευρεία επισκόπηση και αποτελούν ένα καλό σημείο εκκίνησης για την απευθείας σύνδεση ηγετική γενιά για την επιχείρησή σας. Όπως συμβαίνει με όλες τις επιχειρηματικές αποφάσεις, πρέπει να λάβετε υπόψη τον τελικό στόχο όπως συζητήθηκε στο πρώτο μέρος. Στη συνέχεια, τοποθετήστε τα κομμάτια στη θέση τους για να σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτόν τον στόχο. Για να σας βοηθήσω σε αυτό και να επιτύχετε τα βέλτιστα αποτελέσματα με τις online προσπάθειές σας, πρόκειται να συζητήσω επτά ατέλειες που υπάρχουν στο online lead generation. Κάθε ελάττωμα θα συζητηθεί στη δική της εβδομαδιαία θέση και θα επισημάνω τόσο καλά και κακά παραδείγματα, τρόπους βελτίωσης και μερικές μελέτες περιπτώσεων για να βοηθήσετε να ζωγραφίσετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα, ώστε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειές σας σε απευθείας σύνδεση μολύβδου. Παρακάτω θα βρείτε τα επτά ελαττώματα που θα συζητηθούν:

1. Μια αδύναμη πρόσκληση υποβολής προτάσεων
2. Πηγαίνοντας για την σφαγίτιδα (Aka, ζητώντας τα προσωπικά στοιχεία πολύ νωρίς)
3. Συμπληρώστε τα κενά
4. αριθμός ερωτήσεων
5. κύλιση
6. κρυμμένες φόρμες
7. πάρα πολλές πληροφορίες

Ελπίζω να απολαύσετε και να συντονίσετε την επόμενη εβδομάδα για το πρώτο ελάττωμα, μια αδύναμη παρότρυνση για δράση. Ευχαριστώ ιδιαίτερα τον Andrew Pawlak. Παρακαλώ αφήστε τα σχόλια και τις σκέψεις σας παρακάτω. Αγαπώ την αλληλεπίδραση!