Σχεδιασμός για αγορά μιας επιχείρησης

Σκεφτείτε να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση; Θα θέλατε να πάτε καλά ενημερωμένοι και καλά προετοιμασμένοι.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι συνήθως απαραίτητο για τη διαδικασία αγοράς μιας επιχείρησης. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει πάντα την συγκεκριμένη αποστολή και τους στόχους της επιχείρησης, την νέα ιδιοκτησία, το επίκεντρο των πωλήσεων, την αγορά, τη στρατηγική, τη διοικητική ομάδα και τα οικονομικά.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, αβεβαιότητα. Εδώ πρέπει να δώσετε προσοχή σε όλη τη διαδικασία και τι πρέπει να συμπεριλάβετε στο σχέδιό σας, αν αποφασίσετε να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση.

Ξεκινήστε με τις υπάρχουσες πληροφορίες

Ξεκινήστε με τις πληροφορίες που λαμβάνετε από τους προηγούμενους ιδιοκτήτες. Στην ιδανική περίπτωση, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς, λάβατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από τους προηγούμενους ιδιοκτήτες.

Μια από τις σημαντικές λειτουργίες ενός σχεδίου είναι να ορίσει τις προοπτικές των επιχειρήσεων, συνεπώς, οι εξελιγμένοι πωλητές επιχειρήσεων συνήθως χρησιμοποιούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως έγγραφο πώλησης. Θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το επιχειρηματικό ιστορικό, το οικονομικό ιστορικό, την προηγούμενη διαχείριση και τις πιθανές προοπτικές.

Προχωρήστε με προσοχή

Εάν έχετε ένα τέτοιο σχέδιο που παρέχεται από τους πωλητές, προχωρήστε με προσοχή. Υποθέστε ότι το σχέδιο του πωλητή αναπτύχθηκε για να πουλήσει την επιχείρηση, να μην διαχειριστεί την επιχείρηση και μπορεί να είναι υπερβολικά αισιόδοξος.

Ερωτήστε τις υποθέσεις. Σε κάθε σημείο που μπορείτε ενδεχομένως να συγκρίνετε το σχέδιο του πωλητή για την επιχείρηση με τις οικονομικές πληροφορίες του παρελθόντος, τα δεδομένα αγοράς από αντικειμενικές πηγές και οποιεσδήποτε άλλες έλεγχοι πραγματικότητας μπορείτε να βρείτε.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετές πληροφορίες για τα οικονομικά

Θα πρέπει πάντα να έχετε οικονομικές πληροφορίες. Συνήθως θα έχετε προηγούμενες οικονομικές καταστάσεις και αντίγραφα φορολογικών εντύπων, τουλάχιστον μερικές συναλλαγές πραγματοποιούνται χωρίς κάποιες βασικές οικονομικές πληροφορίες.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις οικονομικές πληροφορίες ως βάση σύγκρισης

Ερώτηση των πηγών πληροφοριών: αντίγραφα των φορολογικών εντύπων, αν είναι πραγματικά, δείχνουν τι έχουν πει οι πωλητές στην κυβέρνηση. Ταιριάζουν με τις οικονομικές καταστάσεις που προέρχονται από τη λογιστική; Πόσο αξιόπιστες είναι οι οικονομικές καταστάσεις; Έχουν ελεγχθεί από εξωτερικούς λογιστές; Είναι ο πωλητής πρόθυμος να επιτρέψει τον έλεγχο;

Οι προβλέψεις για την ανάπτυξη είναι αμέσως ύποπτες

Συγκρίνετε την προβλεπόμενη ανάπτυξη με προηγούμενα αποτελέσματα. Εάν ο πωλητής παρουσιάζει ένα μέλλον πολύ πιο ρόδινο από το παρελθόν, ρωτήστε γιατί; Ποιες υποθέσεις δικαιολογούν την αλλαγή; Για παράδειγμα, οι πωλητές έχουν καλούς λόγους που χρειάζονται κεφάλαια, γήρανση, διαζύγιο, για παράδειγμα - οπότε μην υποθέτετε αυτόματα ότι όλες οι προβλέψεις ανάπτυξης είναι ψευδείς. Προσπαθήστε να καταλάβετε γιατί οι ιδιοκτήτες πωλούν μια επιχείρηση και πώς αυτό επηρεάζει την προθυμία τους να παράγουν πραγματικούς αριθμούς και πώς επηρεάζει τις δικές σας δυνατότητες για να κάνετε αυτό το αγορασμένο επιχειρηματικό έργο για σας.

Μην υποτιμάτε τη σημασία των ελέγχων πραγματικότητας

Μην βασίζεστε σε πληροφορίες μεταχειρισμένου. Όπου είναι δυνατόν, ξοδέψτε χρόνο στην εν λόγω επιχείρηση, μιλήστε με τους πελάτες, τρώτε στο πάγκο, χρησιμοποιήστε την υπηρεσία. Για παράδειγμα, μπορείτε να περάσετε λίγο χρόνο έξω από το κατάστημα, να μετρήσετε τους πελάτες, να δείτε πόσα άτομα πηγαίνουν άδειο και πόσα βγαίνουν με σακούλες.

Κάνετε εκτιμήσεις

Καταμετρήστε την επιχείρηση για κάποιο δείγμα και για να υπολογίσετε ποιοι είναι οι συνολικές πωλήσεις πολλαπλασιάζοντας την εκτιμώμενη μέση τιμή αγοράς ανά ώρα.

Για παράδειγμα, πείτε ότι ένα κατάστημα υποδημάτων έχει τρεις πελάτες ανά μέση ώρα και υποθέστε ότι η μέση τιμή πώλησης είναι $ 50. Αυτό είναι συνολικό ποσό 150 δολαρίων ανά ώρα, το οποίο θα είναι 1.200 δολάρια ανά ημέρα και 7.200 δολάρια ανά εξήντα εβδομάδες σε οκτώ ώρες την ημέρα. Εάν αυτό εκτιμάτε και ο πωλητής αναφέρει μηνιαίες πωλήσεις $ 30.000, είστε καθησυχασμένοι, επειδή οι δύο αριθμοί-η εκτίμησή σας και οι αναφορές πωλητών-βρίσκονται στο ίδιο εύρος. $ 7.200 ανά εβδομάδα για 4 εβδομάδες είναι $ 28.800, έτσι $ 30.000 είναι κοντά. Ωστόσο, αν ο πωλητής αναφέρει 100.000 δολάρια το μήνα, θα χρειαστεί να διερευνήσετε προσεκτικά για να εξηγήσετε αυτήν την ασυμφωνία.

Σχέδιο νέας επιχείρησης ή υφιστάμενης επιχείρησης;

Καθώς σχεδιάζετε για την επιχείρηση που αγοράζετε, ξεκινάτε κάνοντας μια σημαντική επιλογή: επιχειρηματικά σχέδια μπορεί να είναι είτε για την εκκίνηση νέων επιχειρήσεων είτε για ήδη υπάρχουσες και συνεχιζόμενες επιχειρήσεις. Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση από κάποιον άλλο, οποιαδήποτε επιλογή είναι αποδεκτή. Αυτή είναι η επιλογή που κάνετε.

Η κύρια διαφορά μεταξύ των δύο επιλογών είναι η ύπαρξη στο σχέδιο ενός πίνακα εκκίνησης ή ενός προηγούμενου πίνακα επιδόσεων. Σε μια νέα επιχείρηση, ένας πίνακας εκκίνησης καθορίζει τα αρχικά υπόλοιπα για τις αρχικές δαπάνες και τα χρηματοοικονομικά υπόλοιπα, συμπεριλαμβανομένου του αρχικού κεφαλαίου, του χρέους και των περιουσιακών στοιχείων. Για μια υπάρχουσα επιχείρηση, ένας προηγούμενος πίνακας επιδόσεων παρουσιάζει το παρελθόν ιστορικό κερδών ή ζημιών και υπόλοιπα κεφαλαίου, χρέους και περιουσιακών στοιχείων.

Πώς να αποφασίσετε; Είτε έτσι είτε αλλιώς μπορεί να είναι αποδεκτή. Εδώ είναι μερικές προτάσεις:

Εξετάστε την κατάσταση της επιχείρησης.

• Το προηγούμενο ιστορικό δημιουργεί τη φήμη της επιχείρησής σας; Θα ήταν πιο πιθανό ένα δάνειο ή μια νέα επένδυση να βασίζεται στο προηγούμενο ιστορικό ή λιγότερο; Όταν αγοράζετε μια ισχυρή επιχείρηση
  • με καλό παρελθόν, χρησιμοποιήστε αυτήν την ισχύ ως περιουσιακό στοιχείο, αναπτύσσοντας ένα σχέδιο για ένα υπάρχον επιχείρηση. Αναπτύξτε ένα σχέδιο για μια συνεχιζόμενη επιχείρηση, χρησιμοποιήστε τον προηγούμενο πίνακα επιδόσεων για να ορίσετε τις ισορροπίες σας και συμπεριλάβετε μια ενότητα σχετικά με το ιστορικό της εταιρείας. Εάν αγοράζετε μια αποτυχημένη επιχείρηση
  • (πιθανώς για μια καλή τιμή) πάνω, με ένα νέο σχέδιο, που χτίστηκε για μια νέα εταιρεία. Ορίστε τον πίνακα εκκίνησης για μια νέα επιχείρηση και αντιμετωπίστε την επιχείρηση ως μια νέα επιχείρηση όταν περιγράφετε το ιστορικό της (ή έλλειψη ιστορικού), την ιδιοκτησία και τη στρατηγική. Όσο καλύτερη είναι η πληροφορία που παρέχεται από τους πωλητές, αναπτύσσετε το σχέδιο ως σχέδιο για μια υπάρχουσα επιχείρηση
• Στις χειρότερες περιπτώσεις, όταν έχετε λίγες πληροφορίες διαθέσιμες, τότε δεν έχετε πραγματικά την επιλογή να αρχίσετε με τις προηγούμενες επιδόσεις, επειδή δεν ξέρετε για το παρελθόν Εξετάστε το όνομα.
• Αν σκοπεύετε να κρατήσετε το όνομα της επιχείρησης, ακουμπήστε προς ένα σχέδιο για μια υπάρχουσα επιχείρηση. Εάν σχεδιάζετε να αλλάξετε το όνομα της επιχείρησης, τότε είναι πιο πιθανό να είστε καλύτεροι με ένα νέο σχέδιο, όχι ένα υπάρχον σχέδιο. Η απόφαση ονοματοδοσίας είναι συχνά μια απόρριψη στις ίδιες μεταβλητές που επηρεάζουν το σχέδιο. Οι παράγοντες που σας κάνουν να θέλετε να διατηρήσετε το όνομα θα σας κάνουν να θέλετε να χρησιμοποιήσετε προηγούμενες επιδόσεις και να αναπτύξετε ένα σχέδιο για μια συνεχιζόμενη επιχείρηση. Τελικά, είναι η επιλογή σας

Να θυμάστε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πάντα το σχέδιό σας. όχι το σχέδιο του συμβούλου, όχι το σχέδιο του εμπειρογνώμονα, αλλά το δικό σας σχέδιο, για την επιχείρησή σας. Καθώς βλέπετε την επιχείρηση που αγοράζετε, αποφασίστε τι σας κάνει να αισθάνεστε καλύτερα και κάντε την επιλογή για εκκίνηση ή σε εξέλιξη.