Ο ορισμός και το παράδειγμα των 5 δυνάμεων του Porter

Τι είναι:

Οι 5 Forces του Porter είναι ένα αναλυτικό πλαίσιο για την αξιολόγηση των στρατηγικών ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων σε μια συγκεκριμένη αγορά

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ο Michael E. Porter, καθηγητής στο Harvard Business School, ανέπτυξε ένα πλαίσιο για την κατανόηση της στρατηγικής ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη αγορά. Το πλαίσιο περιλαμβάνει μια ανάλυση πέντε ταυτόχρονων δυνάμεων που επηρεάζουν την ικανότητα ανταγωνισμού μιας επιχείρησης. Οι δυνάμεις περιλαμβάνουν:

1. Απειλές υποκατάστατων προϊόντων από ανταγωνιστές, συμπεριλαμβανομένης της διαφοροποίησης προϊόντων, των επιδόσεων των τιμών υποκατάστασης και της δυνατότητας του αγοραστή να αλλάξει σε υποκατάστατο

2. η είσοδος νέων ανταγωνιστών, όπως τα εμπόδια στην είσοδο (δηλαδή τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και άλλα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας), ο έλεγχος της μάρκας, η κυβερνητική ρύθμιση, οι κεφαλαιακές απαιτήσεις.

3. Ένταση ανταγωνιστικής ανταγωνισμού όπως ο αριθμός των ανταγωνιστών, οι σταθεροί ρυθμοί ανάπτυξης, οι οικονομίες κλίμακας, η ποικιλομορφία και το βάθος μεταξύ των ανταγωνιστών και η πολυπλοκότητα της πληροφόρησης.

4. Η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών, όπως η συγκέντρωση των καναλιών εμπορίας,, τα απαγορευτικά κόστη "μεταγωγής" στους αγοραστές και η διαθεσιμότητα ανταγωνιστικών υποκατάστατων.

5. Η διαπραγματευτική ισχύς των προμηθευτών, όπως τα απαγορευτικά κόστη μεταγωγής, η διαθεσιμότητα εναλλακτικών προμηθευτών, την ευαισθησία της τιμής πώλησης στο κόστος προμήθειας.

Οι τρεις πρώτες από αυτές τις δυνάμεις επικεντρώνονται στην ανάλυση των ανταγωνιστών μιας επιχείρησης στον τομέα. Οι τελευταίες δύο δυνάμεις επικεντρώνονται στην κάθετη ολοκλήρωση των επιχειρήσεων με τους προμηθευτές και τους πελάτες.

Γιατί το θέμα:

Το πλαίσιο του Porter επικεντρώνεται σε βασικές ικανότητες μιας επιχείρησης - τα περιουσιακά στοιχεία που ωθούν το ανταγωνιστικό υπόλοιπο σε μια επιχείρηση και να προσφέρει πλεονεκτήματα σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Ενώ στο πρόσωπό του, το πλαίσιο απλώς καθορίζει εάν μια επιχείρηση ή μια βιομηχανία είναι "ελκυστική" ή "μη ελκυστική", ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο είναι δίκαιο σε μια αξιολόγηση καθεμιάς από αυτές τις δυνάμεις, παρέχει επίσης ένα χρήσιμο εργαλείο για στρατηγικούς επιχειρηματίες οι επιχειρήσεις να επικεντρωθούν και να ενισχύσουν τους τομείς στους οποίους μια εταιρεία μπορεί να έχει έκθεση και πιθανή αδυναμία και να εκμεταλλευτεί εκείνες τις περιοχές όπου έχει ανταγωνιστική δύναμη.

[Διαβάστε περισσότερα για τις πέντε δυνάμεις του Porter χρησιμοποιώντας τις πέντε δυνάμεις του Porter για να κλειδώσουν τα μακροπρόθεσμα κέρδη.