Ορισμός και παράδειγμα ευαισθησίας τιμής

Τι είναι:

Στην καταναλωτική συμπεριφορά, ευαισθησία τιμής ο βαθμός στον οποίο η τιμή επηρεάζει τις πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας

Έτσι, ο τύπος ευαισθησίας τιμών είναι:

Ευαισθησία τιμής =% Αλλαγή στην αγοραζόμενη ποσότητα /% Αλλαγή τιμής

()

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ας υποθέσουμε ότι όταν οι τιμές των χυμών πορτοκαλιού Tropicana αυξάνονται κατά 50%, οι αγορές χυμού πορτοκαλιού Tropicana μειώνονται κατά 25%. Χρησιμοποιώντας τον ανωτέρω τύπο, μπορούμε να υπολογίσουμε ότι η ευαισθησία τιμής για τον χυμό πορτοκαλιού Tropicana είναι:

Ευαισθησία τιμής = -25% / 50% = -0,50

Έτσι μπορούμε να πούμε ότι για κάθε εκατοστιαία μονάδα ο χυμός πορτοκαλιού Tropicana οι τιμές αυξάνονται, οι αγορές μειώνονται κατά μισή εκατοστιαία μονάδα

Γιατί το θέμα:

Εάν η ζήτηση για ένα προϊόν αλλάζει πολύ όταν η τιμή του αλλάζει λίγο, είναι ασφαλές να πούμε ότι οι καταναλωτές αυτού του προϊόντος είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Αυτό ισχύει συχνά για προϊόντα ή υπηρεσίες για τα οποία υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις ή όταν το προϊόν είναι βασικά ένα εμπόρευμα, όπως χυμός πορτοκαλιού.

Φυσικά, το αντίθετο ισχύει επίσης: Εάν υπάρχει μικρή αλλαγή στη ζήτηση όταν οι τιμές αλλάζουν πολύ, το προϊόν λέγεται ότι είναι λιγότερο ευαίσθητο στις τιμές ή ανελαστικό. Αυτό ισχύει συχνά για προϊόντα και υπηρεσίες που οι άνθρωποι θεωρούν αναγκαιότητες και θα αγοράζουν σχεδόν σε οποιαδήποτε τιμή. Η παρουσία λίγων καλών υποκατάστατων, ο πλούτος και το εισόδημα του καταναλωτή, καθώς και η πίστη των πελατών είναι επίσης παράγοντες. Σε κάποιο σημείο, ωστόσο, υπάρχει μια τιμή στην οποία η ζήτηση για οποιοδήποτε αγαθό ή υπηρεσία θα πέσει στο μηδέν ή κοντά στο μηδέν.