Προσοχή στις παραπλανητικές «αρχικές τιμές» κατά τις πωλήσεις της ημέρας εργασίας

Οι διαφημίσεις για τις πωλήσεις της Ημέρας Εργασίας θα πλημμυρίσουν τους καταναλωτές τις επόμενες μέρες και οι νόμιμες συμφωνίες θα αφθονούν, αλλά η Investmentmatome αποκάλυψε αρκετές συμφωνίες του 2016 για την Ημέρα Εργασίας που δεν είναι αυτές που εμφανίζονται. Μπορεί να μην εξοικονομείτε όσο νομίζετε ότι είστε αυτές οι διακοπές, και είναι όλα λόγω μιας τακτικής λιανικής πώλησης που είναι παραπλανητικοί αγοραστές.

Μερικές συμφωνίες δεν είναι καλύτερες την Ημέρα της Εργασίας

Οι πωλήσεις διακοπών φαίνεται να είναι η καλύτερη στιγμή για να πραγματοποιήσετε σημαντικές αγορές, αλλά βρήκαμε αρκετά αντικείμενα που θα μπορούσαν πραγματικά να αγοραστούν για λιγότερο από την κανονική τιμή τους πριν από την πώληση της Ημέρας Εργασίας.

Το πολυκατάστημα J.C. Penney πωλεί επί του παρόντος το επιθετικό μαγειρικό σκεύος 11 τεμαχίων για $ 159.99, με διαφημισμένη τιμή $ 380. Αλλά βρήκαμε ακριβώς το ίδιο σετ πώλησης από το κατάστημα για την ίδια ακριβώς τιμή στις 26 Αυγούστου. Συνδυάσαμε μια προσφορά κουπόνιου την εποχή εκείνη για να πάρουμε επιπλέον $ 48 off, για ένα σύνολο $ 111.99 - πουθενά κοντά στην διαφημιζόμενη τακτική τιμή των $ 380. Μια περιφερειακή ανακοίνωση για την Ημέρα της Εργασίας στην ιστοσελίδα του J.C. Penney παραθέτει τα μαγειρικά σκεύη για μια υψηλότερη τιμή πώλησης των $ 169,99 με μια σημείωση ότι οι τιμές στο διαδίκτυο μπορεί να διαφέρουν.

Επίσης στο J. C. Penney, το 24,6 κυβικό πόδι. Το ψυγείο Samsung French Door με εξωτερικό πάγο και νερό σε μαύρο ανοξείδωτο πωλείται για $ 1.599 (κανονικά $ 2.599) κατά την πώληση της Ημέρας Εργασίας, αλλά ήταν επίσης $ 1.599 στις 24 Αυγούστου. Μια περιφερειακή διαφήμιση για την Ημέρα Εργασίας στην ιστοσελίδα της JC Penney παραθέτει το ψυγείο για μια υψηλότερη τιμή πώλησης $ 1.699 με παρόμοια σημείωση ότι οι τιμές στο διαδίκτυο μπορεί να διαφέρουν.

Ένα παρόμοιο περιστατικό μπορεί να βρεθεί στο Sears. Εδώ, το NordicTrack E 7.0 Z Elliptical πωλείται για $ 599.99 (τακτικά $ 999.99) για το Σαββατοκύριακο της Ημέρας Εργασίας, αλλά ήταν διαθέσιμο για την ίδια τιμή στις 24 Αυγούστου.

Η τιμή που βλέπετε δεν είναι η τιμή που θα έχετε πάρει

Οι ειδικοί συμφωνούν ότι οι πωλήσεις σε ποσοστιαίες μονάδες, όπως αυτές που θα δείτε στο Σαββατοκύριακο της Ημέρας Εργασίας, σπάνια αντανακλούν το πραγματικό ποσό που εξοικονομούν οι καταναλωτές. Οι έμποροι λιανικής πώλησης συνήθως φουσκώνουν την "αρχική" τιμή ενός προϊόντος για να κάνουν το ποσό της έκπτωσης μεγαλύτερο. Το κάνουν αυτό αντιπαραβάλλοντας την τιμή πώλησης με την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή.

Ωστόσο, οι καταχωρίσεις MSRP είναι συχνά "καθαρή μυθοπλασία", λέει ο Lars Perner, βοηθός καθηγητής κλινικού μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας.

Εξηγεί ότι ενώ οι κατασκευαστές καθόρισαν το MSRP, οι έμποροι λιανικής πωλούν συχνά διφορούμενες ποσοστιαίες πωλήσεις που βασίζονται σε αυτό το MSRP και όχι σε αυτό που πωλούν τακτικά το προϊόν για. "Είναι ένα είδος ενός wink-wink ένα είδος πράγμα που προτείνουν ένα υπερβολικά υψηλό τίμημα που πολύ λίγοι έμποροι θα χρεώνουν πραγματικά στην πράξη."

Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι ένα κατάστημα διαφημίζει 50% έκπτωση σε ένα μπλέντερ. Θα σας δείξει την τιμή πώλησης, $ 100, και την "αρχική τιμή", $ 200. Στην επιφάνεια, η τιμή πώλησης είναι ακριβώς το ήμισυ της αρχικής τιμής. Αλλά αυτό που δεν βλέπετε είναι η τιμή που ο μπλέντερ πωλούσε πριν από την πώληση. Επίσης, δεν βλέπετε τι πωλεί τακτικά για όλο το χρόνο σε αυτό το κατάστημα. Συχνά, δεν είναι $ 200.

Οι επιβαλλόμενες από τον κατασκευαστή απαιτήσεις ως προς τις τιμές, όπως τα MSRP, μπορούν να αυξήσουν τον ανταγωνισμό μεταξύ διαφορετικών εμπορικών σημάτων, σύμφωνα με την Federal Trade Commission. Ο καθορισμός μέγιστης τιμής μπορεί να εμποδίσει τους αντιπροσώπους να χρεώνουν μη ανταγωνιστική τιμή, ενώ ο καθορισμός ενός ελάχιστου μπορεί να ενθαρρύνει τους αντιπροσώπους να παρέχουν επαρκές επίπεδο εξυπηρέτησης.

Αλλά οι καταναλωτές καταλήγουν να κάνουν εσφαλμένες εκτιμήσεις αυτών των τιμών. Πολλοί χρησιμοποιούν το MSRP - που ονομάζεται επίσης τιμή αναφοράς - ως τρόπος να κρίνουμε την αξία μιας συμφωνίας. Και όταν δεν είναι σίγουροι πόσο ένα στοιχείο πρέπει να κοστίσει, βλέπουν την τιμή αναφοράς για μια αίσθηση αξίας. Αυτό είναι προβληματικό, λέει ο William Magnus Northington, βοηθός καθηγητής marketing στο κρατικό πανεπιστήμιο του Idaho, ο οποίος προσθέτει: "Αυτή η τιμή αναφοράς δεν έχει πλέον κανένα νόημα".

«Για μένα και για πολλούς ανθρώπους, θα θελήσατε να πιστεύετε ότι η προτεινόμενη λιανική τιμή είναι μια τιμή που στην πραγματικότητα πωλήθηκε πριν,» λέει ο Northington. "Απλά δεν φαίνεται έτσι πολλές φορές".

Ο προβληματικός χαρακτήρας αυτής της πρακτικής αναγνωρίζεται ακόμη και στον Ηλεκτρονικό Κώδικα Ομοσπονδιακών Κανονισμών. "Δεν θα υπήρχε κανένα πρόβλημα παραπλάνησης σε αυτόν τον τομέα εάν όλα τα προϊόντα πωλούνταν πάντα στην τιμή λιανικής που ορίζει ο κατασκευαστής", αναφέρει. "Ωστόσο, η γενικευμένη αδυναμία τήρησης των προτεινόμενων τιμών ή των τιμών των καταλόγων και η εμφάνιση της μεγάλης κλίμακας προεξόφλησης των λιανικών πωλήσεων έχουν υπονομεύσει σοβαρά την αξιοπιστία των τιμοκαταλόγων ως δείκτες των ακριβών τιμών πώλησης των αντικειμένων στο λιανικό εμπόριο."

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Τι να αγοράσετε (και να παραλείψετε) το Σαββατοκύριακο της Ημέρας Εργασίας

Ο αγοραστής προσέχει αυτή την Ημέρα Εργασίας

Εάν δεν ισχύουν νέοι κανονισμοί ή δεν αλλάξει η πρακτική λιανικής, το σύστημα τιμολόγησης πιθανόν να συνεχιστεί. Πώς μπορείτε λοιπόν να διασφαλίσετε ότι δεν θα εξαπατηθείτε την Ημέρα της Εργασίας; Οι εμπειρογνώμονες που μιλήσαμε λένε να δουν τις τιμές αναφοράς ως τίποτα περισσότερο από ένα ιδεαλιστικό σημείο αναφοράς.

Εάν μπορείτε, τα στοιχεία της έρευνας που θέλετε πριν ξεκινήσει η πώληση. Θα πάρετε μια καλύτερη έννοια για την τιμή που συνήθως πωλείται το προϊόν αν το παρακολουθείτε τακτικά, ιδιαίτερα πριν από μια μεγάλη αγορά.Μπορείτε επίσης να συμβουλευτείτε ιστότοπους παρακολούθησης όπως το MyAlerts, όπου μπορείτε να βρείτε το ιστορικό τιμών ενός προϊόντος. "Εμείς ως καταναλωτές είμαστε πιο ενημερωμένοι τώρα από ό, τι είχαμε ποτέ επειδή είναι απλά τόσο εύκολο να πάρουμε πληροφορίες αν το πηγαίνουμε και ψάχνουμε για αυτό", λέει ο Northington.

Μην αγοράζετε ένα προϊόν μόνο επειδή το βλέπετε στην πώληση. Ο Perner συνιστά να αναρωτηθείτε εάν χρειάζεστε πραγματικά ένα προϊόν και εξετάζοντας πόσο συχνά θα το χρησιμοποιείτε. Εάν ένα στοιχείο είναι εντός των μέσων σας και θα προσθέσει αξία στη ζωή σας, πάρτε για τον λόγο αυτό. Αλλά μην αφήσετε τις αντιληπτές προσφορές τυφλές την ευαισθησία σας.

Ο Courtney Jespersen είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.