Πρεσβεύοντας την επιχείρησή σας για Δημοσιότητα

Όταν πρόκειται να βάλουμε μαζί το αρχικό επιχειρηματικό σας σχέδιο ή να καταρτίσουμε τον ετήσιο προϋπολογισμό μάρκετινγκ, το ποσό των χρημάτων που διαθέτετε για " μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά στην επιτυχία της επικείμενης εκστρατείας δημοσίων σχέσεων / δημοσιότητας της επιχείρησής σας. Παρόλο που είναι προφανές, πολλοί νέοι δεν συνειδητοποιούν ότι τα τυπικά υλικά μάρκετινγκ πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το "μάρκετινγκ μέσων" σας. Αυτό που θεωρώ "υποστηρικτές μάρκετινγκ" που είναι αποτελεσματικά για τη δημοσιότητα / έκθεση των μέσων ενημέρωσης είναι τα εξής: φωτογραφίες προϊόντων? δείγματα προϊόντων · συνδέσεις ιστότοπου τις δυνατότητες εκπλήρωσης των πωλήσεων κλπ. Όσο περισσότερα υποστηρικτικά υποστηρίζονται - όσο περισσότερο μπορείτε να περιμένετε από την κάλυψη των μέσων ενημέρωσης

Σχετικά με το θέμα, πρόσφατα ξεκίνησα μια διαφημιστική καμπάνια καταναλωτικού προϊόντος για έναν πελάτη που είχε πολλά ισχυρά υποστηρικτικά: & ψηφιακή)? δείγματα προϊόντων για τα μέσα. ένα online όχημα παραγγελίας στην ιστοσελίδα του. Έχουμε τεράστια ανταπόκριση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης σε περιοδικά και εφημερίδες, ακόμη και σε αρκετές τηλεοπτικές εκπομπές και ειδήσεις. Επειδή το προϊόν ήταν πολύ οπτικό, η κάλυψη στο μέσο τηλεόρασης θα είχε αυξηθεί δέκα φορές, εάν ο πελάτης είχε ένα VNR (Video News Release) με υλικό βίντεο. Όταν πολλές εμφανίσεις ζήτησαν το VNR και ανακάλυψαν ότι ο πελάτης δεν είχε ένα, απλά δεν μπορούσαν να μας δώσουν κάλυψη επειδή δεν είχαν το χρόνο να βάλουν το βίντεο για να ανταποκριθούν στην προθεσμία της επίδειξης. (Η ίδια αρχή ισχύει και για τις φωτογραφίες προϊόντων.)

Αυτό δεν σημαίνει ότι η καμπάνια δημοσιότητας / μέσων σας θα αποτύχει εάν δεν διαθέτετε ΚΑΘΕ υποστηρικτική υποστήριξη μάρκετινγκ. Τα VNR για παράδειγμα μπορεί να είναι πολύ ακριβά για την παραγωγή, την αντιγραφή και τη διανομή. Πολλοί νέοι αποφασίζουν εναντίον τους για το λόγο αυτό. Έχω ξεκινήσει διαφημιστικές εκστρατείες για πολύ μικρές επιχειρήσεις που δεν έχουν απλές φωτογραφίες προϊόντων. (Παρόλο που συνιστώ ανεπιφύλακτα να έχουμε όσο το δυνατόν περισσότερους υποστηρικτές.) Επειδή το προϊόν του πελάτη είχε ισχυρή, ευρεία αξία για τους καταναλωτές, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης το πήραν λόγω της νέας αξίας του γκολφ / προϊόντος. Και πάλι, αν ο πελάτης είχε περισσότερα χρήματα στον περιορισμένο προϋπολογισμό του για να προσφέρει υποστήριξη FEW - τουλάχιστον φωτογραφίες ή δείγματα πολυμέσων - η κάλυψη των μέσων ενημέρωσης θα ήταν ακόμη πιο εκτεταμένη.

Bottom line - από την άποψη της δημοσιότητας - βοηθήστε τα μέσα να καλύψουν το προϊόν σας με όσο το δυνατόν λιγότερη προσπάθεια. Όσο λιγότερη προσπάθεια ο συντάκτης / παραγωγός πρέπει να κάνει για να τοποθετήσει το προϊόν σας σε ένα άρθρο ή μια ιστορία ειδήσεων, τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας για καλή κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης.

Αν σχεδιάζετε / προϋπολογίζετε διαφημιστική εκστρατεία και έχετε ισχυρούς υποστηρικτές μάρκετινγκ σε θέση να κερδίσετε πολύ περισσότερο από την καμπάνια σας. Αντίθετα, ίσως δεν είχατε σκεφτεί μια διαφημιστική εκστρατεία για την επιχείρησή σας. Αλλά αν ο προϋπολογισμός μάρκετίνγκ σας, στην πραγματικότητα, επέτρεπε για μερικά από τα υποστηρικτικά που αναφέρονται παρακάτω, είστε πιο προετοιμασμένοι από ό, τι έχετε συνειδητοποιήσει για μια καμπάνια που θα πρέπει να οδηγήσει σε κάποια μεγάλη έκθεση των μέσων ενημέρωσης.

Αλλά η επιχείρησή σας / προϊόν έχει τι χρειάζεται για να ξεκινήσει μια επιτυχημένη εκστρατεία δημοσιότητας; Πώς ξέρετε αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία; Παρόλο που οι διαφημιστικές εκστρατείες μπορούν να υλοποιηθούν για κάθε είδος επιχείρησης / προϊόντος, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να βοηθήσουν στην επιτυχή πραγματοποίηση μιας καμπάνιας. Στην επαγγελματική μου εμπειρία, οι αποτελεσματικότερες διαφημιστικές καμπάνιες δημιουργούνται από:

• Νέες εκκινήσεις προϊόντων (καταναλωτές ή βιομηχανίες / ειδικά εμπόδια)
• Ξεκινήστε τις επιχειρήσεις με καινοτόμες σειρές προϊόντων
• Επιτυχημένες πληροφορίες μελέτης περιπτώσεων (στατιστικά στοιχεία / ιστορίες αποτελεσματικότητας του προϊόντος)
• Ειδικά άρθρα

Επιχειρήσεις / προϊόντα με τα ακόλουθα «υποστηρικτικά» τείνουν να παράγουν καλύτερη δημοσιότητα:

• Επαγγελματικά κατασκευασμένα / Επαγγελματική παραγωγή φωτογραφιών / τέχνης (έγχρωμες ή ασπρόμαυρες εκτυπώσεις, διαφάνειες, ψηφιακά αρχεία)
• Διαφημιστικά δείγματα διαθέσιμα για αναθεωρήσεις μέσων
• Αξιόπιστα οχήματα εκπλήρωσης πωλήσεων B-roll - βίντεο του προϊόντος και των εφαρμογών του)
• Τα στοιχεία που αναφέρονται παραπάνω είναι απλά προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εκστρατεία προβολής σας. Κάθε εκστρατεία δημοσίων σχέσεων θα πρέπει να αξιολογείται κατά περίπτωση, πριν προσδιοριστεί ποια "υποστηρικτικά" θα ήταν πιο αποτελεσματικά.