Επιχειρηματικός Σχεδιασμός

Ένας καλός φίλος μου, πρώην πελάτης της επιχείρησης παροχής συμβουλών μου, άρχισε να ασχολείται με μια κατασκευασμένη υπηρεσία στα τέλη της δεκαετίας του 1990. Αυτό που είχε η εταιρεία ήταν μια ομάδα τεχνικά προικισμένων ανθρώπων και μια βάση δεδομένων πίσω. Αυτό που προσέφεραν στην αγορά (μεγάλες εταιρείες) ήταν ένα intranet με κλειδί στο χέρι, πλήρης με ασφάλεια, διεπαφή, πολιτικές και διαδικασίες.

Η επιχείρηση έδωσε στο αποκαλούμενο προϊόν ένα όνομα προϊόντος και το διάθεσε σε $ 100.000 και άνω. Οι περισσότερες εγκαταστάσεις ήταν πιο κοντά σε $ 500.000 από $ 100.000, αρχικά, και στη συνέχεια δεκάδες χιλιάδες δολάρια ετησίως, αργότερα, για συντήρηση.

Υπήρχε ένα κόλπο που αφορούσε. το χέρι, τον καπνό και τους καθρέφτες. Κάθε φορά που πραγματοποιούσαν μια πώληση, θα έστελναν σε μια ομάδα μηχανικών για αυτό που αποκαλούσαν "εγκατάσταση." Ποια εγκατάσταση ήταν, στην πραγματικότητα, έπαιρνε τις βασικές δεξιότητές τους σε βάσεις δεδομένων, κάποια συσκευασμένα κώδικα και ρουτίνες δεδομένων και

Παρόλο που δεν υπήρξε ποτέ ένα προϊόν, υπό την έννοια που υποθέτουμε όταν διακρίνουμε το προϊόν και την υπηρεσία, να εφεύρουμε ένα ανύπαρκτο προϊόν για σκοπούς πωλήσεων και μάρκετινγκ και σημειώστε ότι αυτή η επόμενη αποτίμηση ήταν, γεγονός, ένα εγκεφαλικό επεισόδιο? ήταν ο βασικός παράγοντας που κατέστησε μια ενδιαφέρουσα εταιρεία μηχανικής και ανάπτυξης μια ευκαιρία για κερδοφόρα έξοδο και οικονομική αποζημίωση.

Η εταιρεία αγοράστηκε από έναν αγοραστή για πολύ καλά χρήματα, κάποτε γύρω από τις αρχές του αιώνα. Οι ιδρυτές έγιναν πλούσιοι. Νομίζω ότι τόσο τα αποκτηθέντα όσο και ο αγοραστής είναι πλέον εκτός λειτουργίας. Και δεν υπήρχε ποτέ προϊόν.