Αποδείξτε την αγορά σας

Στην ενότητα Καρδιά του σχεδίου συζητήσαμε γνωρίζοντας την αγορά σας. Αποδεικνύοντας την αγορά σας ξεπερνάει τη γνώση. Αυτό συμβαίνει όταν πρέπει να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας σε ξένους, είτε πρόκειται για επενδυτές, είτε για έναν διαγωνισμό επιχειρηματικού σχεδίου, για μια τράπεζα, για εταίρους, για δυνητικούς εταίρους. Μερικές φορές πρέπει να μιλήσετε για την αγορά σας για να κλείσετε φίλους, μέλη της ομάδας. Μερικές φορές είναι θέμα να πάρουμε πραγματικά το φρέσκο ​​βλέμμα που συζητήσαμε στην Καρδιά του Σχεδίου.

Δεν υπάρχουν απλοί κανόνες για τους παράγοντες που πράγματι λειτουργούν για να αποδείξουν μια αγορά. Όπως και πολλά πράγματα με επιχειρηματικό σχεδιασμό, θα είναι διαφορετικά για κάθε διαφορετική επιχείρηση.

Αυτό που μπορώ να σας πω όμως είναι τα πράγματα που έχω δει στα επιχειρηματικά σχέδια που λειτουργούσαν.

1. Λάβετε αξιόπιστους αριθμούς. Πόσοι αγοραστές είναι εκεί έξω σαν ο ιδανικός πελάτης στόχος; Πολλές φορές το κάνετε αυτό με αριθμούς απογραφής ή εμπορικά δεδομένα. Λαμβάνοντας υπόψη την κατάσταση του διαδικτύου αυτές τις μέρες, δεν είναι πολύ δύσκολο να βρείτε γενικά δεδομένα απογραφής (στο www.census.gov) για τους ανθρώπους στις Η.Π.Α. ανά νομό, ηλικία, φύλο, οικονομική κατάσταση, απασχόληση κ.ο.κ. Δεν είναι επίσης δύσκολο να βρείτε τον αριθμό των τύπων επιχειρήσεων στη χώρα σας. Το blog προσθήκη σε αυτό το βιβλίο έχει μια γενικά ενημερωμένη λίστα με καλές συνδέσεις έρευνας αγοράς για να ξεκινήσετε. Έχουμε περισσότερα για να πάρουμε τους αριθμούς της αγοράς στις επόμενες σελίδες.
2. Αναπτύξτε ένα αξιόπιστο σχήμα κατακερματισμού. Έχουμε περισσότερα σε αυτό σε λίγες σελίδες.
3. Κόψτε και δημιουργήστε. Καινοτομεί με τμηματοποίηση, με τις ανάγκες και τις ανάγκες της αγοράς. Έρχονται με μια νέα άποψη της αγοράς ή μια ενδιαφέρουσα και δημιουργική άποψη μιας νέας αγοράς. Τι σημαίνει αυτό? Είναι δύσκολο να καθοριστούν οι ορισμοί της δημιουργικότητας, αλλά μερικές φορές οι άνθρωποι ανακαλύπτουν νέες αγορές. Πριν από μερικά χρόνια, για παράδειγμα, οι άνθρωποι που ασχολούνταν με το δίκαιο εμπόριο καφέ ήταν μια νέα αγορά την οποία ανακάλυψε κάποιος. αυτό ήταν θέμα της κατάτμησης. Μόλις καθοριστούν οι ορισμοί, η αγορά ήταν πειστική. Αυτό μπορεί να είναι μια νέα περιστροφή στο προϊόν, η τιμολόγηση, η μέθοδος παράδοσης ή οτιδήποτε άλλο. Εξαρτάται από εσάς.
4. Δείξτε πώς θα λειτουργήσει η διανομή. Αυτές τις μέρες η πιο κοινή και προφανής διανομή βασίζεται στον ιστό. Θα πάρετε παραγγελίες και θα παραδώσετε πληροφορίες απευθείας ή μέσω προϊόντων μέσω φυσικής μεταφοράς ή με κάποια άλλη παραλλαγή απευθείας. Αλλά αυτό είναι να αγνοήσουμε τις επιχειρήσεις που διατρέχουν μέσω διαύλων διανομής. Αυτό είναι ένα τεράστιο τμήμα του εμπορίου. Τα κανάλια είναι γεμάτα από gatekeepers και τυποποιημένα περιθώρια και προμήθειες και ποσοστά. Η αγορά σας δεν αποδεικνύεται εάν δεν περιλαμβάνει τη διανομή
5. Επίδειξη πωλήσεων. Το βασικό ερώτημα εδώ είναι αν οι άνθρωποι θα αγοράσουν ή όχι αυτό που πουλάτε. Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από τις πραγματικές πωλήσεις. Καμία έρευνα αγοράς δεν είναι πιο αξιόπιστη. Εδώ είναι οι αρχικές πωλήσεις μας. Ήμασταν σε θέση να πουλήσουμε αυτές τις πολλές μονάδες σε τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα σε πολλούς αγοραστές.

Σκεφτείτε πηγές. Τα εμπορικά σήματα είναι αξιόπιστα. Οι αγοραστές τρίτων, οι πύλες καναλιών και οι γνωστοί ειδικοί είναι αξιόπιστοι. Ο αδελφός σας, ο συνεργάτης σας, ο γείτονας ή ο σύμβουλος δίπλα σας δεν είναι τόσο αξιόπιστος. Τα αποσπάσματα είναι υπέροχα. Όταν μπορείτε να βρείτε έναν εμπειρογνώμονα, μια γνωστή μάρκα έρευνας αγοράς ή ένα περιοδικό που καταγράφει την ανάπτυξη στην αγορά σας ή την ανάγκη για αυτό που πουλάτε, χρησιμοποιήστε το. Επισημάνετε το σε περιλήψεις και παρουσιάσεις.